2023년 전략에 사용할 판도를 바꾸는 PPC 트렌드 8가지

게시 됨: 2022-09-30

광고 클릭 사용자가 자연 방문자보다 제품을 구매할 가능성이 50% 더 높기 때문에 모든 마케터는 2023년의 주요 PPC 동향에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다.

2023년의 최신 PPC 트렌드와 업데이트에 대한 준비가 되셨습니까? 우리는 당신을 덮었습니다. 아래 링크를 사용하여 가장 관심 있는 트렌드로 이동하거나 계속 읽으며 2023년 PPC에 대한 상위 8개 추천 항목을 모두 살펴보십시오!

  1. 자사 데이터에 투자
  2. 마테크 스택 개선
  3. 더 많은 광고 형식 실험
  4. PPC 자동화 활용
  5. 새로운 플랫폼으로의 분기
  6. 더 많은 동영상 광고 통합
  7. 음성 검색 최적화
  8. 잠재고객 타겟팅을 통한 관계 구축

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보너스 읽기: 가장 일반적인 PPC 질문에 대한 답변을 확인하십시오!

1. 타사 쿠키와 작별하고 자사 데이터에 작별 인사

구글이 크롬 브라우저를 통해 제3자 쿠키에 작별 인사를 하는 것을 연기했지만 제3자 쿠키가 사라지고 있어 제1자 데이터가 더 이상 가치가 없다는 것이 분명해졌습니다. 이것이 바로 기업이 자사 데이터에 대한 투자를 지금이 아니라 나중에 시작해야 하는 이유입니다.

자사 데이터는 무역 박람회에서 공유된 명함이든 웹사이트의 이메일 등록이든 여러 곳에서 가져올 수 있습니다. 또한 Lusha, Clearbit 및 Snitcher와 같은 도구를 사용하여 귀하의 비즈니스가 사이트에 대한 자격을 부여하고 트래픽을 육성하도록 도울 수 있습니다.

귀사는 MarketingCloudFX를 사용하여 더 나아가 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 마케팅 채널 성과를 최종 결과에 귀속
  • 마케팅 및 판매 데이터 동기화
  • Salesforce, Shopify, Marketo 등과 같은 타사 도구의 데이터 통합
  • 마케팅 활동 전반에 걸쳐 투자 수익(ROI) 계산
  • 그리고 더

어느 쪽이든, PPC 트렌드에 관해서는 자사 데이터가 리더입니다.

해당 주제에 대한 비디오에서 자사 데이터에 대해 자세히 알아보십시오.

2. 회사의 마테크 스택 개편

그러나 자사 데이터와 타사 데이터를 사용하여 디지털 광고 캠페인을 강화하기 전에 비즈니스에서 마테크 스택을 감사(필요한 경우 수정)하는 것이 중요합니다. 자사 데이터로의 전환과 함께 회사에서 새로운 도구, 프로세스 및 데이터 라우팅을 도입할 가능성이 높기 때문입니다.

마케팅 기술 스택을 감사할 때 다음 질문에 대해 생각해 보십시오.

  • 당사가 자사 데이터를 수집하는 위치에 공백이 있습니까?
  • 데이터는 어디에 저장되거나 전송됩니까?
  • 어떤 도구가 서로 통합됩니까?
  • 데이터는 플랫폼 간에 어떻게 전송되나요?

MarketingCloudFX와 같은 올인원 플랫폼이 있는 경우 martech 스택을 구성하고 운영하기가 쉽습니다. 또한 설정 관리에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 전담 계정 관리자(및 사내 개발 팀)가 이 단계를 처리합니다.

3. 유명 브랜드만이 감당할 수 있는 광고 형식 실험

Microsoft Advertising 및 Google Ads와 같은 디지털 광고 플랫폼을 사용하면 웹에서 제품, 서비스 및 브랜드를 홍보할 수 있지만 다른 광고 매체에는 진입 비용이 높아 대형 브랜드로 제한됩니다.

변화하고 있습니다.

PPC 트렌드와 관련하여 SMB(중소기업)와 같은 더 많은 회사가 새로운 광고 유형에 비용 효율적인 비용으로 액세스할 수 있을 것으로 예측됩니다. 예를 들어 회사에서 팟캐스트, 연결된 TV 및 비디오 광고를 실험할 수 있습니다.

이러한 새로운 광고 유형을 지금과 나중으로 실험해 보면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 인지에서 구매 고려에 이르기까지 구매 유입경로의 모든 단계에서 사용자 타겟팅
  • 팟캐스트 및 동영상과 같은 다양한 광고 형식이 전환율에 미치는 영향 평가
  • 기존 검색 광고 캠페인을 고수하는 경쟁자보다 앞서 나가십시오.

따라서 광고하고 수익을 개선하려는 경우 이 PPC 추세를 수용하는 것에 대해 생각하십시오.

4. PPC 자동화 및 머신 러닝

Google은 PPC 광고를 위해 더 많은 자동 입찰 전략을 출시하고 있으며 2019년에 Google은 광고주가 광고 캠페인을 자동화할 수 있도록 적극적으로 권장했습니다.

결과적으로 PPC 자동화는 2023년 PPC 검색 트렌드 목록의 맨 위에 있습니다.

Automation for PPC는 AI 및 기계 학습을 사용하여 키워드에 대한 입찰가 추적 및 최적화에서 광고 테스트에 이르기까지 모든 작업을 수행합니다.

또한 필요하지만 결과에 그다지 영향을 미치지 않을 수 있는 지루하고 시간 소모적인 모든 작업을 기계가 수행하도록 하여 작업 프로세스를 자동화할 수도 있습니다. 이 프로세스를 통해 더 복잡한 작업에 집중할 수 있습니다.

2023년에는 자사 및 타사 자동화 및 평가 시스템이 증가하여 광고주에게 유명 광고 플랫폼이 제공하는 것보다 자동화 프로세스에서 더 많은 선택권을 제공할 것입니다.

PPC 광고주를 위한 트릭은 이러한 자동화된 PPC 전략을 가능한 한 효과적이고 효율적으로 사용하는 방법을 실험하는 것입니다.

자동화가 PPC 전략에 영향을 미치는 것을 볼 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

  • 스크립트를 사용하여 워크플로 자동화
  • 광고 플랫폼의 기본 추천을 통해 또는 타사 플랫폼을 통해 자동화된 추천 소프트웨어 구현
  • ETA를 종료하기 위한 Google Ads 및 Microsoft Advertising 결정에 따라 확장 텍스트 광고(ETA)보다 반응형 검색 광고(RSA) 강조
  • Performance Max 캠페인과 같은 기능을 통해 캠페인을 최적화할 수 있는 더 많은 자유를 Google Ads와 같은 광고 플랫폼에 제공하는 실험

오픈 액세스 머신 러닝 알고리즘(예: 2019년 Google의 BERT)이 증가함에 따라 2023년에는 PPC 전략에 인공 지능을 통합하는 것이 그 어느 때보다 쉬워질 것입니다.

또한 AI 알고리즘의 향상된 최적화 기능을 통해 잠재고객과 유료 광고 목표에 완벽하게 맞는 자동화 프로세스를 구축할 수 있습니다.

내년에는 AI와 머신 러닝으로 소규모 작업을 자동화하면 경쟁력을 유지하고 게임에서 우위를 점하는 데 도움이 될 것입니다. PPC 전략에서 자동화의 적절한 균형을 찾을 수 있으면 입찰가를 조정하는 시간을 줄이고 캠페인의 전체 결과에 집중하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

5. PPC로 분기

PPC 광고의 경우 Google이나 Bing과 같은 검색 엔진에 국한되지 않습니다. 다른 플랫폼으로 분기할 수 있는 옵션이 있습니다. 2023년 PPC로 성공을 거두려면 대체 플랫폼을 고려해야 합니다. 유료 광고에 대해 고려해야 할 일부 플랫폼은 다음과 같습니다.

  • 페이스북
  • 트위터
  • 핀터레스트
  • 링크드인
  • 인스 타 그램
  • Tik의 톡
  • 레딧
  • 아마존*
  • 월마트 마켓플레이스*
  • 시어스 마켓플레이스*

보너스 읽기: Walmart 또는 Target에서 판매해야 합니까?

*전자상거래 기업 전용 플랫폼

2023년에 다른 광고 플랫폼으로 확장한다고 해서 모든 플랫폼을 타겟팅하는 것은 아닙니다. 이는 잠재고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 이해하고 유료 광고를 사용하여 도달하는 것을 의미합니다.

잠재고객이 원하는 위치(그리고 2023년에 다른 플랫폼으로 이동할 가능성이 있는지 여부)를 파악하는 데 시간을 할애한 다음 해당 플랫폼에서 광고를 테스트하여 해당 플랫폼의 실적과 해당 플랫폼이 브랜드에 적합한지 확인하십시오.

6. 동영상 광고

동영상 광고는 2023년 가장 보고 싶은 유료 검색 트렌드 중 하나입니다. 실제로 90%의 사람들은 비디오가 구매 결정을 내리는 데 도움이 된다고 말합니다. 다음 흥미로운 비디오 마케팅 통계를 확인하십시오.

  • 139%는 동영상을 본 후 브랜드 연상이 증가하는 정도입니다.
  • 88%는 사용자가 동영상이 있는 페이지에서 보내는 시간입니다.
  • 86%는 비디오를 추가하여 전환율이 향상되는 양입니다.
  • 비디오를 사용하는 마케터의 83%는 비디오가 좋은 ROI를 제공한다고 생각합니다.
  • 80%는 방문 페이지에 동영상을 추가하여 전환이 개선되는 양입니다.
  • 80%의 사람들은 구매할 제품을 조사할 때 일반적으로 온라인 검색과 동영상 사이를 전환한다고 말합니다.

비디오가 소비자에게 미치는 영향을 보면 2023년에 PPC용으로 더 많은 비디오를 통합해야 한다는 것을 알 수 있습니다.

운 좋게도 Google은 지난 몇 년 동안 YouTube 콘텐츠로 광고를 더 쉽게 만들 수 있게 해주었습니다. 범퍼 머신을 사용하면 머신 러닝이 YouTube에서 90초가 넘는 동영상에 대해 3~4개의 6초 편집 가능한 범퍼 광고를 동적으로 생성합니다.

다른 플랫폼의 CTV 광고도 더 쉽게 접근할 수 있게 되어 더 많은 SMB가 Hulu와 같은 스트리밍 서비스의 비디오 광고에 출시할 수 있게 되었습니다. 또한 스트리밍 거인이 작년에 새로운 광고 지원 계층 계획을 발표한 이후로 Netflix에 광고가 게재될 준비를 하십시오.

소셜 미디어 광고에서 동영상이 하는 역할을 잊지 마세요. 소셜 미디어 플랫폼에서 동영상을 시청하는 사용자 3명 중 1명은 브랜드의 동영상을 시청합니다. 많은 브랜드가 2021년 소비자 지출이 77% 증가한 동영상 전용 거대 기업인 TikTok에 특별한 관심을 기울이고 싶어할 수 있습니다.

이러한 발전이 시사하는 바가 있다면, 2023년에 비디오 광고를 통합하는 것이 내년 전략을 계획할 때 고려해야 할 중요한 PPC 트렌드라는 것입니다.

7. PPC 음성 검색

음성 검색은 2023년 가장 큰 PPC 트렌드 중 하나이며 광고주에게 PPC 광고로 음성 검색을 타겟팅할 수 있는 큰 기회를 제공합니다.

2022년에는 음성 검색으로 인한 매출이 400억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이는 부분적으로 디지털 음성 비서의 계속 성장하는 추세 때문일 수 있습니다. 예측에 따르면 그 중 80억 개가 2023년까지 사용될 수 있습니다. 또한 음성 지원 스피커 소유자의 50% 이상이 거래에 대한 업데이트를 받기를 원합니다. 프로모션 및 브랜드 판매.

따라서 2023년에는 다음을 통해 PPC 캠페인을 만들 준비를 하십시오.

  • 모바일 장치 최적화: 모바일 장치 검색의 20%는 음성 기반이므로 음성 검색에 최적화하는 경우 모바일에도 최적화해야 합니다. 웹사이트가 모바일 친화적이지 않은 경우 모바일 환경이 좋지 않은 경우 회사에 참여할 가능성이 52% 줄어들기 때문에 가치 있는 전환을 놓칠 수 있습니다.
  • 지역 검색을 위한 롱테일 키워드 통합: 55% 이상의 소비자가 지역 비즈니스를 찾기 위해 음성 검색을 수행하므로 지역 키워드에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것이 좋습니다.
  • 대화형 및 질문 기반 키워드 최적화: 모든 음성 검색 쿼리의 65%가 대화형이라는 사실을 알고 계셨습니까? 음성 검색에 적응할 때 음성 검색 쿼리를 수행하는 데 도움이 되도록 대화식 키워드를 타겟팅하십시오. 대부분의 대화식 키워드는 질문 기반이므로(누가, 무엇을, 언제, 어디서 등) 해당 키워드에 대해서도 최적화할 수 있습니다.

8. 잠재고객 타겟팅을 사용한 브랜드 선호도

2023년의 PPC 트렌드는 단순히 인지도를 높이는 것 이상에 초점을 맞출 것입니다. 올해 성공적인 PPC 캠페인을 하려면 청중과 강력한 관계를 구축해야 합니다. 최고의 마케터는 청중에게 브랜드를 친숙하게 할 뿐만 아니라 사람들이 브랜드에 대해 좋은 느낌을 갖도록 영감을 줄 것입니다. 2023년에 이 유료 검색 트렌드를 활용하려면 다음에 집중하세요.

  • 고객에게 최고의 경험 제공
  • 적절한 시간과 방식으로 사람들에게 말하기
  • 고객이 배우고 성장할 수 있도록 지원
  • 청중 간의 대화 촉진

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PPC로 경쟁력을 유지하려면 매년 상위 PPC 예측을 주시해야 합니다. 2023년의 유료 검색 트렌드가 너무 많기 때문에 캠페인에 통합하고 싶은 최적화가 많이 있습니다.

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