8 tendencias revolucionarias de PPC para usar en tu estrategia de 2023

Dado que los usuarios que hacen clic en los anuncios tienen un 50 % más de probabilidades de comprar productos que los visitantes orgánicos, todos los especialistas en marketing deben mantenerse actualizados sobre las principales tendencias de PPC para 2023.

¿Listo para las últimas tendencias y actualizaciones de PPC en 2023? Te tenemos cubierto. ¡Use los enlaces a continuación para saltar a la tendencia que más le interese, o siga leyendo para explorar nuestras ocho mejores opciones para PPC en 2023!

1. Invertir en datos de primera mano
2. Renovando su pila de martech
3. Experimentar con más formatos de anuncios
4. Aprovechando la automatización de PPC
5. Apertura a nuevas plataformas
6. Integrando más anuncios de video
7. Optimización para la búsqueda por voz
8. Construir relaciones a través de la orientación de la audiencia

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1. Di adiós a las cookies de terceros y hola a los datos propios

Aunque Google se retrasó en decir adiós a las cookies de terceros a través de su navegador Chrome, se ha hecho evidente que las cookies de terceros van a desaparecer, lo que hace que los datos de origen sean más que valiosos. Es por eso que las empresas deben comenzar a invertir en sus datos propios ahora y no más tarde.

Los datos propios pueden provenir de varios lugares, ya sean tarjetas de presentación compartidas en una feria comercial o registros de correo electrónico en su sitio web. También puede usar herramientas como Lusha, Clearbit y Snitcher para ayudar a su empresa a calificar y nutrir el tráfico a su sitio.

Su empresa puede incluso ir más allá con MarketingCloudFX, que le permite:

• Atribuya el rendimiento del canal de marketing a los resultados finales
• Sincronizar datos de marketing y ventas
• Integre datos de herramientas de terceros como Salesforce, Shopify, Marketo y más
• Calcule el retorno de la inversión (ROI) a través de los esfuerzos de marketing
• Y más

De cualquier manera, cuando se trata de tendencias de PPC, los datos propios son los líderes.

Obtenga más información sobre los datos propios en nuestro video sobre ese tema

2. Renovar la pila martech de la empresa

Sin embargo, antes de potenciar sus campañas de publicidad digital con datos propios frente a datos de terceros, es vital que su negocio audite (y renueve, si es necesario) su pila de martech. Esto se debe a que, con el paso a los datos propios, es probable que su empresa introduzca nuevas herramientas, procesos y enrutamiento de datos.

Al auditar su pila de tecnología de marketing, piense en las siguientes preguntas:

• ¿Hay lagunas en el lugar donde recopilamos datos propios?
• ¿Dónde se almacenan o envían los datos?
• ¿Qué herramientas se integran entre sí?
• ¿Cómo se envían los datos entre plataformas?

Si tiene una plataforma todo en uno como MarketingCloudFX, es fácil mantener su pila de martech organizada y operativa. Además, no tiene que preocuparse por administrar su configuración: su administrador de cuenta dedicado (y nuestro equipo de desarrollo interno) se encargan de este paso por usted.

3. Experimente con formatos de anuncios que solo las marcas conocidas pueden permitirse.

Si bien las plataformas de publicidad digital como Microsoft Advertising y Google Ads hacen posible que su empresa promocione sus productos, servicios y marcas en la web, otros medios publicitarios tienen un alto costo de entrada, lo que los limita a las grandes marcas.

Eso está cambiando.

Cuando se trata de tendencias de PPC, la predicción es que más empresas, como las pequeñas y medianas empresas (PYMES), tendrán acceso a nuevos tipos de anuncios a precios rentables. Por ejemplo, su empresa podría experimentar con podcasts, televisión conectada y anuncios de video.

Experimentar con estos nuevos tipos de anuncios ahora y más adelante ayudará a su negocio a:

• Diríjase a los usuarios en todas las etapas del embudo de compra, desde el conocimiento hasta la consideración
• Evaluar cómo los diferentes formatos de anuncios, como podcasts y videos, influyen en las tasas de conversión
• Adelántese a la competencia manteniendo las campañas publicitarias de búsqueda tradicionales

Entonces, si está publicitando y buscando mejorar sus ganancias, piense en adoptar esta tendencia de PPC.

4. Automatización de PPC y aprendizaje automático

Google ha estado implementando más estrategias de ofertas automáticas para la publicidad de PPC y, en 2019, Google alentó activamente a los anunciantes a permitir que la automatización administre sus campañas publicitarias.

Como resultado, la automatización de PPC llega a lo más alto de nuestra lista de tendencias de búsqueda de PPC para 2023.

La automatización para PPC utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para hacer cualquier cosa, desde rastrear y optimizar ofertas para palabras clave hasta probar anuncios.

También puede automatizar su proceso de trabajo haciendo que las máquinas realicen todas las tareas tediosas y lentas que son necesarias pero que pueden no tener tanto impacto en los resultados. Este proceso lo libera para concentrarse en tareas más complejas.

En 2023, veremos un aumento en los sistemas de evaluación y automatización propios y de terceros para brindar a los anunciantes más opciones en sus procesos de automatización que las que ofrecen las plataformas de publicidad de renombre.

El truco para los anunciantes de PPC será experimentar cómo usar estas estrategias de PPC automatizadas de la manera más efectiva y eficiente posible.

Algunas formas en que puede ver la automatización en sus estrategias de PPC incluyen:

• Uso de scripts para automatizar su flujo de trabajo
• Implementar software de recomendación automatizado, ya sea a través de las recomendaciones nativas de su plataforma publicitaria o a través de plataformas de terceros
• Enfatizar los anuncios de búsqueda receptivos (RSA) sobre los anuncios de texto expandido (ETA), siguiendo las decisiones de Google Ads y Microsoft Advertising de cancelar los ETA
• Experimentar dando a las plataformas publicitarias como Google Ads más libertad para optimizar sus campañas a través de funciones como las campañas Performance Max.

Con la mayor cantidad de algoritmos de aprendizaje automático de acceso abierto (por ejemplo, BERT de Google en 2019), incorporar inteligencia artificial en sus estrategias de PPC será más fácil que nunca en 2023.

Y con las mayores capacidades de optimización de los algoritmos de IA, puede crear sus procesos de automatización que se adapten perfectamente a su audiencia y a sus objetivos de publicidad paga.

En el próximo año, la automatización de tareas más pequeñas con inteligencia artificial y aprendizaje automático lo ayudará a mantenerse competitivo y en la cima de su juego. Cuando pueda encontrar un buen equilibrio de automatización en su estrategia de PPC, pasará menos tiempo ajustando sus ofertas y más tiempo concentrándose en los resultados generales de su campaña.

5. Expandirse con PPC

Cuando se trata de publicidad PPC, no está limitado a motores de búsqueda como Google o Bing. Tiene opciones para expandirse a otras plataformas. Si desea impulsar el éxito con PPC en 2023, debe considerar plataformas alternativas. Algunas plataformas a considerar para la publicidad paga incluyen:

• Facebook
• Gorjeo
• Pinterest
• LinkedIn
• Instagram
• Tik Tok
• Reddit
• Amazonas*
• Mercado Walmart*
• Mercado Sears*

*Plataformas exclusivas para comercios electrónicos

Expandirse a otras plataformas publicitarias en 2023 no significa apuntar a todas las plataformas. Significa comprender dónde pasa el tiempo su audiencia en línea y usar publicidad paga para llegar a ellos.

Dedique algún tiempo a descubrir dónde le gusta estar a su audiencia (y si es probable que cambien a otra plataforma en 2023), y luego pruebe sus anuncios en esas plataformas para ver cómo funcionan y si esa plataforma funcionará para su marca.

6. Anuncios de vídeo

Los anuncios de video son una de las mayores tendencias de búsqueda paga en 2023 que querrá ver. De hecho, el 90 % de las personas dice que los videos les ayudan a tomar decisiones de compra. Echa un vistazo a estas interesantes estadísticas de video marketing:

• 139% es cuánto aumenta la asociación de marca después de ver un video
• 88% es cuánto más tiempo pasan los usuarios en páginas con videos
• 86% es la cantidad que mejoran las tasas de conversión al agregar video
• El 83 % de los especialistas en marketing que usan videos creen que ofrece un buen retorno de la inversión.
• El 80 % es la cantidad que mejoran las conversiones al agregar videos en las páginas de destino.
• El 80% de las personas dice que normalmente cambia entre la búsqueda en línea y el video cuando busca productos para comprar.

Cuando ve el impacto del video en los consumidores, sabe que necesita integrar más videos para PPC en 2023.

Afortunadamente, Google te ha facilitado la creación de anuncios con tu contenido de YouTube en los últimos años. Con Bumper Machine, el aprendizaje automático creará dinámicamente tres o cuatro anuncios de parachoques editables de 6 segundos para videos de más de 90 segundos en YouTube.

La publicidad de CTV en otras plataformas también se está volviendo más accesible, lo que permite que más pymes implementen anuncios de video en servicios de transmisión como Hulu. Además, prepárate para la publicidad que llegará a Netflix, ya que el gigante de la transmisión anunció planes para un nuevo nivel con publicidad el año pasado.

Y no se olvide del papel que juegan los videos en la publicidad en las redes sociales, con uno de cada tres usuarios que ven videos en plataformas de redes sociales viendo videos de marcas. Es posible que muchas marcas quieran prestar especial atención a TikTok, el gigante solo de video que experimentó un aumento del 77 % en el gasto de los consumidores en 2021.

Si estos desarrollos sugieren algo, es que la incorporación de anuncios de video es una tendencia vital de PPC en 2023 a considerar al planificar la estrategia del próximo año.

7. Búsqueda por voz para PPC

La búsqueda por voz es otra de las mayores tendencias de PPC en 2023 y brinda una gran oportunidad para que los anunciantes apunten a las búsquedas por voz con anuncios de PPC.

En 2022, se espera que las ventas de la búsqueda por voz alcancen los 40.000 millones de dólares. Eso podría deberse en parte a la tendencia cada vez mayor de los asistentes de voz digitales: las predicciones indican que 8 mil millones de ellos podrían estar en uso para 2023. Además, más del 50% de los propietarios de altavoces habilitados para voz quieren recibir actualizaciones sobre ofertas, promociones y ventas de las marcas.

Entonces, en 2023, prepárate para crear tus campañas de PPC:

• Optimización para dispositivos móviles: el 20 % de las búsquedas en dispositivos móviles se basan en la voz, por lo que si está optimizando para la búsqueda por voz, también debería optimizar para dispositivos móviles. Si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, se perderá conversiones valiosas, ya que es un 52 % menos probable que las personas interactúen con una empresa si tienen una mala experiencia móvil.
• Integración de palabras clave de cola larga para búsquedas locales: con más del 55% de los consumidores realizando búsquedas por voz para encontrar un negocio local, considere optimizar su contenido para palabras clave locales.
• Optimización para palabras clave conversacionales y basadas en preguntas: ¿Sabía que el 65 % de todas las consultas de búsqueda por voz son conversacionales? Cuando se adapte a la búsqueda por voz, apunte a palabras clave conversacionales para ayudarlo a responder a esas consultas de búsqueda por voz, y dado que la mayoría de las palabras clave conversacionales se basan en preguntas (quién, qué, cuándo, dónde, etc.), también puede optimizar para esos términos clave.

8. Afinidad de marca mediante la segmentación por audiencia

Las tendencias de PPC en 2023 se centrarán en algo más que aumentar la conciencia. Para tener una campaña de PPC exitosa este año, debe construir relaciones sólidas con su audiencia. Los mejores especialistas en marketing no solo familiarizarán a su audiencia con su marca, sino que inspirarán a las personas a sentirse bien con su marca. Si desea capitalizar esta tendencia de búsqueda paga en 2023, concéntrese en:

• Ofrecer a los clientes la mejor experiencia
• Hablar con las personas en el momento y la forma adecuados
• Ayudar a los clientes a aprender y crecer
• Promoviendo la conversación entre tu audiencia

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Si desea seguir siendo competitivo con PPC, deberá estar atento a las principales predicciones de PPC cada año. Con tantas tendencias de búsqueda paga para 2023, tiene muchas optimizaciones que querrá integrar en su campaña.

Si te sientes abrumado, ¡no te preocupes! ¡WebFX está aquí para ayudar! ¡Nuestro equipo de más de 450 expertos líderes en PPC puede hacer que su campaña de PPC esté lista para comenzar este año! Como Google Premier Partner, brindamos algunos de los mejores servicios de administración de PPC en el negocio.

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