用于 2023 年战略的 8 种改变游戏规则的 PPC 趋势

已发表: 2022-09-30

由于广告点击者购买产品的可能性比自然访问者高 50%，因此每个营销人员都需要及时了解 2023 年主要的 PPC 趋势。

准备好迎接 2023 年最新的 PPC 趋势和更新了吗？ 我们已经为您服务了。 使用下面的链接跳转到您最感兴趣的趋势，或继续阅读以探索我们在 2023 年 PPC 的所有八个首选！

  1. 投资第一方数据
  2. 改造你的 martech 堆栈
  3. 尝试更多广告格式
  4. 利用 PPC 自动化
  5. 扩展到新平台
  6. 整合更多视频广告
  7. 优化语音搜索
  8. 通过受众定位建立关系

另外，订阅我们的每周通讯，收入周刊！ 我们将向您发送切实可行的建议，让您掌握 2023 年的付费搜索趋势！

额外阅读：查看最常见的 PPC 问题的答案！

1. 告别第三方cookies，迎接第一方数据

尽管谷歌延迟通过其 Chrome 浏览器告别第三方 cookie，但很明显第三方 cookie 正在消失——使第一方数据变得无价值。 这就是为什么企业需要现在而不是以后开始投资他们的第一方数据。

第一方数据可以来自多个地方，无论是在贸易展上共享的名片还是您网站上的电子邮件注册。 您还可以使用 Lusha、Clearbit 和 Snitcher 等工具来帮助您的企业获得资格并培养其网站的流量。

您的公司甚至可以使用 MarketingCloudFX 走得更远，它允许您：

  • 将营销渠道绩效归因于底线结果
  • 同步营销和销售数据
  • 集成来自 Salesforce、Shopify、Marketo 等第三方工具的数据
  • 计算营销工作的投资回报率 (ROI)
  • 和更多

无论哪种方式，当谈到 PPC 趋势时，第一方数据都是领导者。

在我们关于该主题的视频中了解有关第一方数据的更多信息

2. 改造公司的 martech 堆栈

但是，在您使用第一方与第三方数据为您的数字广告活动提供动力之前，您的业务审核（并在需要时进行改造）其营销技术堆栈至关重要。 这是因为，随着向第一方数据的迁移，您的公司可能会引入新的工具、流程和数据路由。

在审核您的营销技术堆栈时，请考虑以下问题：

  • 我们收集第一方数据的地方是否存在差距？
  • 数据在哪里存储或发送？
  • 哪些工具可以相互集成？
  • 数据如何在平台之间发送？

如果您拥有像 MarketingCloudFX 这样的一体化平台，则可以轻松保持您的 martech 堆栈的组织和运行。 此外，您不必担心管理您的设置——您的专属客户经理（以及我们的内部开发团队）会为您处理这一步。

3. 尝试只有名牌才能负担得起的广告格式

虽然 Microsoft Advertising 和 Google Ads 等数字广告平台使您的企业可以在网络上推广其产品、服务和品牌，但其他广告媒体的入门成本很高，仅限于大品牌。

这正在改变。

当谈到 PPC 趋势时，预测是更多公司，如中小型企业 (SMB)，将以具有成本效益的价格获得新的广告类型。 例如，您的公司可以试验播客、联网电视和视频广告。

现在和以后尝试这些新的广告类型将有助于您的业务：

  • 在购买渠道的所有阶段定位用户，从意识到考虑
  • 评估不同的广告格式（如播客和视频）如何影响转化率
  • 领先于坚持传统搜索广告活动的竞争对手

因此，如果您正在做广告并希望提高回报，请考虑接受这种 PPC 趋势。

4. PPC自动化和机器学习

谷歌一直在为 PPC 广告推出更多自动化出价策略，2019 年，谷歌积极鼓励广告商让自动化管理他们的广告活动。

因此，PPC 自动化使其成为我们 2023 年 PPC 搜索趋势列表的首位。

PPC 自动化使用人工智能和机器学习来做任何事情，从跟踪和优化关键字的出价到测试广告。

您还可以通过让机器完成所有必要但可能不会对结果产生太大影响的乏味、耗时的任务来自动化您的工作流程。 此过程使您可以专注于更复杂的任务。

到 2023 年，我们将看到第一方和第三方自动化和评估系统的兴起，为广告商在自动化过程中提供比大牌广告平台提供的更多选择。

PPC 广告商的诀窍是尝试如何尽可能有效地使用这些自动 PPC 策略。

您可能会看到自动化在您的 PPC 策略中发挥作用的一些方式包括：

  • 使用脚本自动化您的工作流程
  • 实施自动推荐软件，无论是通过您的广告平台的原生推荐，还是通过第三方平台
  • 在 Google Ads 和 Microsoft Advertising 决定取消 ETA 之后，强调响应式搜索广告 (RSA) 而不是扩展文字广告 (ETA)
  • 尝试通过 Performance Max 广告系列等功能为 Google Ads 等广告平台提供更多自由来优化您的广告系列

随着开放访问机器学习算法数量的增加（以 2019 年谷歌的 BERT 为例），到 2023 年，将人工智能纳入您的 PPC 策略将比以往任何时候都容易。

随着人工智能算法优化能力的提高，您可以构建完全适合您的受众和付费广告目标的自动化流程。

在即将到来的一年中，使用 AI 和机器学习自动化较小的任务将帮助您保持竞争力并处于领先地位。 当您可以在 PPC 策略中找到自动化的良好平衡时，您将花费更少的时间来调整您的出价，而将更多的时间集中在您的广告系列的整体结果上。

5. 使用 PPC 进行分支

当谈到 PPC 广告时，您不仅限于 Google 或 Bing 等搜索引擎。 您可以选择扩展到其他平台。 如果您想在 2023 年推动 PPC 取得成功，您必须考虑替代平台。 一些付费广告需要考虑的平台包括：

  • Facebook
  • 推特
  • Pinterest
  • 领英
  • Instagram
  • 抖音
  • 红迪网
  • 亚马逊*
  • 沃尔玛市场*
  • 西尔斯市场*

额外阅读：您应该在沃尔玛还是 Target 上销售？

*电子商务企业专用平台

2023 年扩展到其他广告平台并不意味着针对每个平台。 这意味着了解您的受众在网上花费的时间并使用付费广告来吸引他们。

花一些时间发现您的受众喜欢在哪里（以及他们是否可能在 2023 年转移到另一个平台），然后在这些平台上测试您的广告，看看它们的表现如何，以及该平台是否适合您的品牌。

6. 视频广告

视频广告是 2023 年您想观看的最大付费搜索趋势之一。 事实上，90% 的人表示视频可以帮助他们做出购买决定。 查看这些有趣的视频营销统计数据：

  • 139% 是观看视频后品牌联想增加了多少
  • 88% 是用户在包含视频的页面上花费的时间
  • 86% 是通过添加视频提高的转化率
  • 83% 使用视频的营销人员认为它可以带来良好的投资回报率
  • 80% 是通过在着陆页上添加视频而提高的转化量
  • 80% 的人表示他们在研究要购买的产品时通常会在在线搜索和视频之间切换

当您看到视频对消费者的影响时，您知道您需要在 2023 年为 PPC 整合更多视频。

幸运的是，在过去几年中，Google 让您可以更轻松地使用您的 YouTube 内容制作广告。 借助 Bumper Machine，机器学习将为 YouTube 上超过 90 秒的视频动态创建三个或四个 6 秒的可编辑导视广告。

其他平台上的 CTV 广告也变得更容易获得，允许更多的中小型企业在 Hulu 等流媒体服务上推出视频广告。 另外，准备好在 Netflix 上投放广告，因为这家流媒体巨头去年宣布了新的广告支持层的计划。

不要忘记视频在社交媒体广告中所扮演的角色，三分之一的用户在社交媒体平台上观看视频，观看品牌视频。 许多品牌可能希望特别关注 TikTok，这是一家纯视频巨头，2021 年的消费者支出增长了 77%。

如果这些发展表明了什么，那就是结合视频广告是 2023 年重要的 PPC 趋势，在您计划明年的战略时要考虑。

7.PPC语音搜索

语音搜索是 2023 年 PPC 的另一个最大趋势，它为广告商使用 PPC 广告定位语音搜索提供了巨大的机会。

到 2022 年，语音搜索的销售额预计将达到 400 亿美元。 这可能部分归因于数字语音助手的不断增长趋势——预测表明，到 2023 年，其中可能有 80 亿个正在使用中。此外，超过 50% 的支持语音的扬声器所有者希望收到有关交易的更新，促销和品牌销售。

因此，在 2023 年，准备好通过以下方式创建您的 PPC 广告系列：

  • 针对移动设备进行优化：移动设备上 20% 的搜索是基于语音的，因此如果您正在针对语音搜索进行优化，您还应该针对移动设备进行优化。 如果您的网站不适合移动设备，那么您将错过有价值的转化，因为如果人们的移动体验不佳，他们与公司互动的可能性会降低 52%。
  • 为本地搜索整合长尾关键词：超过 55% 的消费者通过语音搜索来寻找本地企业，因此请考虑针对本地关键词优化您的内容。
  • 针对会话和基于问题的关键字进行优化：您是否知道所有语音搜索查询中有 65% 是会话的？ 在适应语音搜索时，定位对话关键字以帮助您点击这些语音搜索查询 - 由于大多数对话关键字都是基于问题的（谁、什么、何时、何地等），您也可以针对这些关键术语进行优化。

8. 使用受众定位的品牌亲和力

2023 年的 PPC 趋势将不仅仅关注提高意识。 要在今年成功举​​办 PPC 活动，您必须与受众建立牢固的关系。 最优秀的营销人员不仅会让他们的受众熟悉他们的品牌，还会激发人们对他们的品牌感觉良好。 如果您想在 2023 年利用这种付费搜索趋势，请关注：

  • 为客户提供最佳体验
  • 以适当的时间和方式与人交谈
  • 帮助客户学习和成长
  • 促进观众之间的对话

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使用 WebFX 充分利用 2023 年的这些 PPC 趋势！

如果您想与 PPC 保持竞争力，您需要关注每年的顶级 PPC 预测。 鉴于 2023 年的付费搜索趋势如此之多，您需要将很多优化整合到您的广告系列中。

如果您感到不知所措，请不要担心！ WebFX 随时为您提供帮助！ 我们由 450 多名领先的 PPC 专家组成的团队可以让您的 PPC 活动准备好迎接今年！ 作为 Google 优秀合作伙伴，我们提供业内一些最好的 PPC 管理服务。

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