8 tendances PPC révolutionnaires à utiliser pour votre stratégie 2023

Les annonceurs étant 50 % plus susceptibles d'acheter des produits que les visiteurs organiques, chaque spécialiste du marketing doit se tenir au courant des principales tendances PPC pour 2023.

Prêt pour les dernières tendances et mises à jour PPC en 2023 ? Nous avons ce qu'il vous faut. Utilisez les liens ci-dessous pour accéder à la tendance qui vous intéresse le plus, ou continuez à lire pour explorer nos huit meilleurs choix pour PPC en 2023 !

1. Investir dans les données de première partie
2. Réorganiser votre pile martech
3. Expérimenter d'autres formats d'annonces
4. Tirer parti de l'automatisation PPC
5. Se diversifier sur de nouvelles plateformes
6. Intégrer plus de publicités vidéo
7. Optimisation pour la recherche vocale
8. Établir des relations grâce au ciblage d'audience

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1. Dites adieu aux cookies tiers et bonjour aux données propriétaires

Même si Google a tardé à dire au revoir aux cookies tiers via son navigateur Chrome, il est devenu évident que les cookies tiers disparaissent, ce qui rend les données de première partie plus précieuses. C'est pourquoi les entreprises doivent commencer à investir dans leurs données propriétaires maintenant plutôt que plus tard.

Les données propriétaires peuvent provenir de plusieurs endroits, qu'il s'agisse de cartes de visite partagées lors d'un salon professionnel ou d'inscriptions par e-mail sur votre site Web. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Lusha, Clearbit et Snitcher pour aider votre entreprise à se qualifier et à entretenir le trafic vers son site.

Votre entreprise peut même aller plus loin avec MarketingCloudFX, qui vous permet de :

• Attribuez les performances du canal marketing aux résultats nets
• Synchroniser les données marketing et commerciales
• Intégrez les données d'outils tiers tels que Salesforce, Shopify, Marketo, etc.
• Calculer le retour sur investissement (ROI) à travers les efforts de marketing
• Et plus

Quoi qu'il en soit, en ce qui concerne les tendances PPC, les données de première partie sont en tête.

En savoir plus sur les données de première partie dans notre vidéo sur ce sujet

2. Réorganiser la pile martech de l'entreprise

Avant d'alimenter vos campagnes publicitaires numériques avec des données de première partie par rapport à des données tierces, cependant, il est essentiel que votre entreprise audite (et réorganise, si nécessaire) sa pile martech. En effet, avec le passage aux données de première partie, votre entreprise introduira probablement de nouveaux outils, processus et routage de données.

Lors de l'audit de votre pile de technologies marketing, réfléchissez aux questions suivantes :

• Y a-t-il des lacunes dans l'endroit où nous recueillons des données de première partie ?
• Où les données sont-elles stockées ou envoyées ?
• Quels outils s'intègrent les uns aux autres ?
• Comment les données sont-elles envoyées entre les plateformes ?

Si vous avez une plate-forme tout-en-un comme MarketingCloudFX, il est facile de garder votre pile martech organisée et opérationnelle. De plus, vous n'avez pas à vous soucier de la gestion de votre configuration : votre responsable de compte dédié (et notre équipe de développement interne) s'occupe de cette étape pour vous.

3. Expérimentez avec des formats publicitaires que seules les grandes marques peuvent se permettre

Alors que les plateformes de publicité numérique telles que Microsoft Advertising et Google Ads permettent à votre entreprise de promouvoir ses produits, ses services et sa marque sur le Web, d'autres supports publicitaires ont un coût d'entrée élevé, ce qui les limite aux grandes marques.

Cela change.

En ce qui concerne les tendances PPC, la prédiction est que davantage d'entreprises, comme les petites et moyennes entreprises (PME), auront accès à de nouveaux types d'annonces à des tarifs rentables. Par exemple, votre entreprise peut expérimenter des podcasts, des télévisions connectées et des publicités vidéo.

Tester ces nouveaux types d'annonces maintenant plutôt que plus tard aidera votre entreprise :

• Ciblez les utilisateurs à toutes les étapes de l'entonnoir d'achat, de la sensibilisation à la considération
• Évaluer l'influence de différents formats d'annonces, tels que les podcasts et les vidéos, sur les taux de conversion
• Devancez vos concurrents en vous en tenant aux campagnes publicitaires de recherche traditionnelles

Donc, si vous faites de la publicité et que vous cherchez à améliorer vos rendements, pensez à adopter cette tendance PPC.

4. Automatisation PPC et apprentissage automatique

Google a déployé davantage de stratégies d'enchères automatisées pour la publicité PPC et, en 2019, Google a activement encouragé les annonceurs à laisser l'automatisation gérer leurs campagnes publicitaires.

En conséquence, l'automatisation PPC arrive en tête de notre liste des tendances de recherche PPC pour 2023.

Automation for PPC utilise l'IA et l'apprentissage automatique pour tout faire, du suivi et de l'optimisation des enchères pour les mots clés au test des publicités.

Vous pouvez également automatiser votre processus de travail en faisant en sorte que les machines effectuent toutes les tâches fastidieuses et chronophages qui sont nécessaires mais qui n'ont peut-être pas autant d'impact sur les résultats. Ce processus vous permet de vous concentrer sur des tâches plus complexes.

En 2023, nous verrons une augmentation des systèmes d'automatisation et d'évaluation propriétaires et tiers pour donner aux annonceurs plus de choix dans leurs processus d'automatisation que ce que les grandes plateformes publicitaires ont à offrir.

L'astuce pour les annonceurs PPC sera d'expérimenter comment utiliser ces stratégies PPC automatisées aussi efficacement et aussi efficacement que possible.

Certaines façons dont vous pourriez voir l'automatisation jouer dans vos stratégies PPC incluent :

• Utiliser des scripts pour automatiser votre flux de travail
• Mettre en œuvre un logiciel de recommandation automatisé, que ce soit via les recommandations natives de votre plateforme publicitaire ou via des plateformes tierces
• Mettre l'accent sur les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) plutôt que sur les annonces textuelles grand format (ETA), suite aux décisions de Google Ads et Microsoft Advertising de supprimer les ETA
• Expérimenter en donnant aux plates-formes publicitaires telles que Google Ads plus de liberté pour optimiser vos campagnes grâce à des fonctionnalités telles que les campagnes Performance Max

Avec l'augmentation du nombre d'algorithmes d'apprentissage automatique en libre accès (prenez par exemple le BERT de Google en 2019), l'intégration de l'intelligence artificielle dans vos stratégies PPC sera plus facile que jamais en 2023.

Et avec les capacités d'optimisation accrues des algorithmes d'IA, vous pouvez créer vos processus d'automatisation qui correspondent parfaitement à votre public et à vos objectifs de publicité payante.

Au cours de l'année à venir, l'automatisation de tâches plus petites avec l'IA et l'apprentissage automatique vous aidera à rester compétitif et au sommet de votre art. Lorsque vous pouvez trouver un bon équilibre d'automatisation dans votre stratégie PPC, vous passerez moins de temps à peaufiner vos enchères et plus de temps à vous concentrer sur les résultats globaux de votre campagne.

5. Se diversifier avec le PPC

En ce qui concerne la publicité PPC, vous n'êtes pas limité aux moteurs de recherche comme Google ou Bing. Vous avez la possibilité de vous diversifier sur d'autres plates-formes. Si vous voulez réussir avec PPC en 2023, vous devez envisager des plateformes alternatives. Certaines plates-formes à considérer pour la publicité payante incluent :

• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• LinkedIn
• Instagram
• TIC Tac
• Reddit
• Amazone*
• Marché Walmart*
• Marché Sears*

* Plateformes exclusives pour les entreprises de commerce électronique

Se diversifier vers d'autres plates-formes publicitaires en 2023 ne signifie pas cibler toutes les plates-formes. Cela signifie comprendre où votre public passe du temps en ligne et utiliser la publicité payante pour les atteindre.

Passez un peu de temps à découvrir où votre public aime être (et s'il est susceptible de passer à une autre plate-forme en 2023), puis testez vos publicités sur ces plates-formes pour voir comment elles fonctionnent et si cette plate-forme fonctionnera pour votre marque.

6. Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont l'une des plus grandes tendances de recherche payante en 2023 que vous voudrez regarder. En fait, 90 % des personnes déclarent que les vidéos les aident à prendre des décisions d'achat. Consultez ces statistiques de marketing vidéo intéressantes :

• 139 % est l'augmentation de l'association à la marque après avoir regardé une vidéo
• 88 % est le temps que les utilisateurs passent en plus sur les pages contenant des vidéos
• 86 % est la quantité d'amélioration des taux de conversion en ajoutant une vidéo
• 83 % des spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo estiment qu'elle offre un bon retour sur investissement
• 80 % est la quantité de conversions améliorée en ajoutant des vidéos sur les pages de destination
• 80 % des personnes déclarent basculer généralement entre la recherche en ligne et la vidéo lorsqu'elles recherchent des produits à acheter

Quand vous voyez l'impact de la vidéo sur les consommateurs, vous savez que vous devez intégrer plus de vidéos pour PPC en 2023.

Heureusement, Google vous a facilité la création d'annonces avec votre contenu YouTube au cours des dernières années. Avec Bumper Machine, l'apprentissage automatique créera dynamiquement trois ou quatre annonces bumper modifiables de 6 secondes pour les vidéos de plus de 90 secondes sur YouTube.

La publicité CTV sur d'autres plates-formes devient également plus accessible, permettant à davantage de PME de diffuser des publicités vidéo sur des services de streaming comme Hulu. De plus, préparez-vous à ce que la publicité arrive sur Netflix, puisque le géant du streaming a annoncé l'année dernière des plans pour un nouveau niveau financé par la publicité.

Et n'oubliez pas le rôle que jouent les vidéos dans la publicité sur les réseaux sociaux, avec un utilisateur sur trois qui regarde des vidéos sur les plateformes de réseaux sociaux en regardant des vidéos de marques. De nombreuses marques pourraient vouloir accorder une attention particulière à TikTok, le géant de la vidéo uniquement qui a vu une augmentation de 77 % des dépenses de consommation en 2021.

Si ces développements suggèrent quelque chose, c'est que l'intégration de publicités vidéo est une tendance PPC vitale en 2023 à prendre en compte lors de la planification de la stratégie de l'année prochaine.

7. Recherche vocale pour PPC

La recherche vocale est une autre des plus grandes tendances PPC en 2023, et elle offre une grande opportunité aux annonceurs de cibler les recherches vocales avec des publicités PPC.

En 2022, les ventes de la recherche vocale devraient atteindre 40 milliards de dollars. Cela pourrait être dû en partie à la tendance croissante des assistants vocaux numériques - les prévisions indiquent que 8 milliards d'entre eux pourraient être utilisés d'ici 2023. De plus, plus de 50 % des propriétaires de haut-parleurs à commande vocale souhaitent recevoir des mises à jour sur les offres, promotions et ventes de marques.

Alors, en 2023, préparez-vous à créer vos campagnes PPC en :

• Optimisation pour les appareils mobiles : 20 % des recherches sur les appareils mobiles sont basées sur la voix, donc si vous optimisez pour la recherche vocale, vous devriez également optimiser pour le mobile. Si votre site Web n'est pas adapté aux mobiles, vous passerez à côté de précieuses conversions, car les internautes sont 52 % moins susceptibles de s'engager avec une entreprise s'ils ont une mauvaise expérience mobile.
• Intégration de mots-clés à longue traine pour les recherches locales : avec plus de 55 % des consommateurs effectuant des recherches vocales pour trouver une entreprise locale, pensez à optimiser votre contenu pour les mots-clés locaux.
• Optimisation pour les mots-clés conversationnels et basés sur des questions : saviez-vous que 65 % de toutes les requêtes de recherche vocale sont conversationnelles ? Lors de l'adaptation à la recherche vocale, ciblez les mots-clés conversationnels pour vous aider à répondre à ces requêtes de recherche vocale - et comme la plupart des mots-clés conversationnels sont basés sur des questions (qui, quoi, quand, où, etc.), vous pouvez également optimiser ces termes clés.

8. Affinité avec la marque à l'aide du ciblage d'audience

Les tendances PPC en 2023 se concentreront sur plus que la simple augmentation de la notoriété. Pour avoir une campagne PPC réussie cette année, vous devez établir des relations solides avec votre public. Les meilleurs spécialistes du marketing non seulement familiariseront leur public avec leur marque, mais inciteront les gens à se sentir bien dans leur marque. Si vous souhaitez capitaliser sur cette tendance du référencement payant en 2023, concentrez-vous sur :

• Offrir aux clients la meilleure expérience
• Parler aux gens au moment et de la manière appropriés
• Aider les clients à apprendre et à grandir
• Promouvoir la conversation parmi votre public

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Si vous voulez rester compétitif avec le PPC, vous devrez garder un œil sur les meilleures prédictions PPC chaque année. Avec autant de tendances de recherche payante pour 2023, vous avez de nombreuses optimisations à intégrer à votre campagne.

Si vous vous sentez dépassé, ne vous inquiétez pas ! WebFX est là pour vous aider ! Notre équipe de plus de 450 experts PPC de premier plan peut préparer votre campagne PPC cette année ! En tant que partenaire Google Premier, nous fournissons certains des meilleurs services de gestion PPC du secteur.

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