실제로 판매되는 부동산 랜딩 페이지 [팁 및 예]

부동산 시장은 마케팅에서 가장 힘든 분야 중 하나라고 할 수 있습니다. 첫째, 제품의 복잡성과 높은 비용 때문입니다. 둘째, 극심한 경쟁과 시장의 다양한 제안으로 인해 고객 확보 비용과 총 마케팅 비용이 매우 높아집니다. 이러한 상황에서 잠재 고객을 잡으려면 효과적인 부동산 랜딩 페이지가 필수입니다.

랜딩페이지란?

방문 페이지는 트래픽을 축적하고 방문자가 이메일 주소와 전화번호를 제공하거나, 가입하거나, 무언가를 구매하도록 하는 특정 조치를 취하도록 특별히 만든 웹 페이지입니다. 독립형 웹 페이지 또는 웹 사이트의 페이지일 수 있습니다. 여러 방문을 만들어 특정 잠재고객 세그먼트에 맞게 조정하거나 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.

방문 페이지를 웹사이트의 홈페이지와 혼동하지 마십시오. 홈페이지는 안내 및 탐색을 위해 사용됩니다. 그 목적은 방문자가 귀하의 회사와 제품에 대해 알게 하는 것입니다. 홈페이지는 모든 사용자에게 동일하며 일반 정보 및 웹 페이지 탐색을 제공합니다.

부동산 랜딩 페이지가 필요한 사람은 누구입니까?

기본적으로 랜딩 페이지가 필요한 부동산 시장 참여자에는 개발자와 부동산 중개인 또는 부동산 중개인의 두 가지 유형이 있습니다.

개발자를 위한 부동산 방문 페이지

NAR 조사에 따르면 예비 주택 구매자의 93%가 온라인으로 검색을 시작합니다.

다른 설문 조사에 따르면 부동산 구매 프로세스는 4단계로 구성됩니다.

1. 발견;
2. 연구;
3. 선택;
4. 폐쇄.

최고의 부동산 랜딩 페이지는 모든 단계를 안내하는 페이지입니다.

발견 단계에서 한 사람이 귀하의 부동산 랜딩 페이지를 보게 됩니다. 매력적이고 매력적이면 방문객을 다음 단계로 안내합니다.

조사 단계에서 방문자는 귀하의 제안, 집이나 사무실, 회사를 자세히 살펴봅니다. 랜딩 페이지가 충분한 정보를 제공한다면 바로 그곳에서 보다 구체적인 데이터를 얻을 수 있습니다. 잠재 고객의 일반적인 질문에 답하기 위해 Facebook용 부동산 챗봇을 만들고 챗봇 구독 위젯을 방문 페이지에 바로 통합할 수 있습니다.

선택 단계에서 여전히 랜딩 페이지로 잠재 고객에게 영향을 미치고 합리적 선택 메커니즘과 비합리적 선택 메커니즘을 모두 활성화할 수 있습니다. 예를 들어, 방문 페이지에는 귀하와 함께 일할 때의 이점 목록이 포함되어야 합니다. 즉, 장소 찾기에서 거래 성사에 이르기까지 부동산 선택에 대한 완전한 접근 방식에 대한 인상을 남길 수 있습니다. 동시에 랜딩 페이지의 디자인과 카피는 향수를 불러일으키는 심리적 요인을 포함해야 합니다. 따라서 사용자는 제공하는 집이나 아파트와 정서적 유대감을 느낄 것입니다.

마감 단계에서 랜딩 페이지를 사용할 수도 있습니다. 고객에게 앞으로 필요한 연락처와 서비스를 제공할 수 있습니다.

에이전트를 위한 부동산 방문 페이지

NAR 조사에 따르면 구매자의 87%가 부동산 중개인이나 브로커를 통해 집을 구입하고 판매자의 92%가 집을 팔았습니다. 부동산 중개인은 효과적인 디지털 마케팅의 중요성을 이해합니다. 부동산 전문가의 46.4%는 최고의 마케팅 과제가 고품질 리드를 충분히 생성하는 것이라고 말했으며 23.4%는 리드를 비즈니스로 전환하는 것이 가장 큰 과제라고 말했습니다. Placester 조사에 따르면 랜딩 페이지를 사용하면 이러한 문제의 어려움을 쉽게 줄이는 데 도움이 됩니다.

리드 생성을 위해 랜딩 페이지를 정렬할 수 있습니다. 리드 자석 추가, 리드 양식 구성, 강력한 CTA 사용. 적절한 사본을 갖는 것을 잊지 마십시오. 방문자는 구매 및 판매 프로세스, 시장 및 지역에 대한 경험이 있으며 서류 작업 등을 처리할 수 있음을 이해해야 합니다.

부동산 랜딩 페이지의 3가지 주요 유형

부동산 방문 페이지의 유형은 유치해야 하는 리드 유형(판매자 또는 구매자)에 따라 다릅니다.

주택 가치 방문 페이지

이 유형의 방문 페이지는 잠재 판매자를 유치하도록 설계되었습니다. 일반적인 접근 방식은 잠재적인 주택 판매자에게 주소를 입력하고 견적을 받도록 제안하는 것입니다. 일반적으로 양식은 첫 번째 화면에 있습니다.

주택 가치 방문 페이지에는 두 가지 하위 유형이 있을 수 있습니다.

• 방문자가 매우 정확하지 않을 수 있지만 즉시 평가를 얻을 수 있는 즉각적인 평가 부동산 방문 페이지;
• 방문자가 연락처를 남겨두고보다 정확한 평가를 기다리는 지연된 평가 부동산 방문 페이지.

홈 검색 방문 페이지

이러한 방문 페이지는 구매자, 투자자 또는 주택 소유자를 유치하기 위한 것입니다.

에이전트의 자산 데이터베이스에 액세스하기 위해 방문자는 즉시 또는 제한된 수의 검색 후에 연락처를 떠납니다.

무료 콘텐츠 방문 페이지

이러한 부동산 방문 페이지는 구매자와 판매자 모두에게 적합합니다.

사용자의 연락처를 얻기 위해 콘텐츠를 제공하는 것은 전반적으로 마케팅의 일반적인 관행입니다. 부동산 중개업자와 중개인에 대해 말하자면, 그들은 시장 조사, 처음 주택 구입자를 위한 체크리스트 또는 주택 준비에 대한 가이드를 제공할 수 있습니다.

부동산 방문 페이지를 만드는 방법

평균적인 주택 구매자는 "하나"를 구매하기 전에 10채의 집을 방문합니다. 따라서 귀하의 장소나 회사를 인식하고 쉽게 기억할 수 있도록 경쟁자와 차별화해야 합니다. 눈길을 사로잡는 디자인, 매력적인 카피 및 대화형 기능을 사용하십시오. 아래에서 부동산 랜딩 페이지의 중요한 요소와 관련된 실행 가능한 팁을 찾을 수 있습니다.

표제

짧고 핵심적인 제목을 사용하세요. 페이지 방문자는 페이지 내용을 즉시 이해해야 합니다. 잠재 고객에게 혜택을 줄 수 있는 방법을 언급하십시오. AIDA(Attention-Interest-Desire-Action) 및 PMPHS(Pain-More Pain-Hope-Solution)와 같은 카피 공식을 테스트할 수 있습니다.

자동 재생 동영상과 같이 시선을 사로잡는 배경을 찾으세요. 그러면 페이지 방문자가 방문 페이지에 더 오래 머물도록 유도할 수 있습니다.

CTA 및 버튼

CTA 버튼 없이는 방문 페이지를 만들 수 없습니다. 이메일 주소를 남기거나, 전화 통화를 예약하거나, 상영 일정을 예약하는 등 방문자에게 어떤 조치를 기대하는지 결정하세요.

구독 양식을 사용하는 경우 너무 많이 작성하지 마십시오. 이메일 주소나 전화번호만 있으면 연락을 유지하기에 충분합니다.

사진 및 비디오

잠재적 구매자의 87%는 사진이 부동산 웹사이트의 "가장 유용한" 기능이라고 생각합니다.

스톡 사진이 아닌 실제 사진을 사용해야 합니다. 세부 사항, 구성 및 주변을 생각하십시오. 이미지와 비디오는 분위기를 조성하고 감정을 유발해야 합니다. 차분하고 아늑한 분위기 또는 사치와 힘이라는 중심 테마로 이미지와 비디오를 결합하는 것이 좋습니다.

웹사이트를 더 잘 알아볼 수 있도록 하려면 브랜딩을 사용하세요. 그러나 균형을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 속성 자체에서 사용자의 주의를 분산시킬 위험이 있습니다.

속성 자체를 보여줄 뿐만 아니라 팀에 대해 조금 이야기하는 것도 좋은 방법입니다. 팀원을 소개하십시오. 따라서 정직하고 투명한 느낌을 조성하십시오. 또한 사람들이 있는 이미지는 일반적으로 광고 및 마케팅에 더 매력적인 것으로 입증되었습니다.

장점

방문자가 귀하의 서비스를 더 빨리 사용하기 위해 선택할 수 있도록 귀하의 장점을 강조하십시오. 포인트를 차트, 목록, 인포그래픽 또는 기타 스캔 가능한 매체로 구성할 수 있습니다.

사회적 증거

사람들은 브랜드보다 다른 사람을 더 신뢰합니다. 사회적 증거는 강력한 동기 부여 요인입니다. 랜딩 페이지에 고객 성공 사례와 피드백을 추가하세요. 해당되는 경우 파트너 및 귀하가 받은 상을 언급하십시오.

실시간 메시지 기능

실시간 커뮤니케이션은 경쟁이 치열한 시장에서 매우 중요합니다. 잠재 고객과의 실시간 커뮤니케이션을 구성하는 두 가지 주요 수단은 온라인 채팅과 소셜 미디어 챗봇입니다.

온라인 채팅을 통해 사용자에게 필요한 모든 정보를 제공하고 긍정적인 사용자 경험을 만들 수 있습니다. 또한 커뮤니케이션을 통해 청중에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

소셜 미디어 챗봇을 통해 기업은 워크플로를 단순화 및 통합하고 인적 자원을 절약할 수 있습니다. SendPulse의 Facebook 챗봇을 사용해 보고 작업량 감소의 이점을 누리십시오. 방문 페이지에 구독 위젯을 추가하여 방문자의 정보를 수집하고 새로운 구독자를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 텍스트뿐만 아니라 이미지, 목록, 링크가 있는 버튼 등을 사용하여 복잡한 메시지 흐름을 만들 수 있습니다.

기타 대화형 기능

가상 둘러보기, 지도 및 모기지 계산기는 부동산 방문 페이지의 콘텐츠를 보다 역동적으로 만드는 데 적합합니다.

또한 짧은 설문조사를 포함할 수 있습니다. 방문자가 선호하는 동네나 건물에 대한 욕구에 대해 묻고 이를 사용하여 나중에 개인화된 제안을 할 수 있습니다.

부동산 방문 페이지의 예

아래에서 부동산 랜딩 페이지의 세 가지 좋은 예와 우리가 좋아하는 점을 찾을 수 있습니다.

렉스 부동산

REX Real Estate는 미국 17개 주에서 일하는 부동산 중개인입니다. REX 부동산은 "업계 최저 수수료"와 턴키 서비스를 제공하여 사람들이 부동산을 사고 팔 수 있도록 도와줍니다. 판매 중인 부동산의 전문 사진부터 이사 서비스까지 모든 것을 다룹니다.

좋은 점:

• 명확한 카피는 사용자를 위한 이점을 보여줍니다. 예를 들어, 고객은 이 기관의 도움으로 주택을 "최대 70%까지 절약"할 수 있습니다.
• 실제 사람들의 피드백 - 사진 포함
• 대행사가 고객을 얼마나 절약하는지 보여주는 계산기가 있습니다.
• 고객 여정은 간단한 5단계 타임라인입니다.

노블 블랙

Noble Black은 맨해튼 고급 부동산 중개인입니다. 이 회사는 5번가, 센트럴 파크 사우스, 어퍼 웨스트 사이드 및 기타 고급 커뮤니티에 독점 목록을 제공합니다.

좋은 점:

• 매혹적인 카피 — 예를 들어 Noble Black은 "꿈의 집을 찾는" 데 도움이 될 것이라고 약속합니다.
• 시선을 사로잡는 배경 — 뉴욕의 장면이 포함된 자동 재생 비디오;
• 제공되는 속성의 고품질 사진;
• 사회적 증거 - 회사에 대한 월스트리트 저널의 등급이 나열됩니다.

컨트리 클럽 타워와 정원

Country Club Towers and Garden은 콜로라도주 덴버에 소재한 부동산 중개업체입니다.

좋은 점:

• 그들의 이미지는 분위기를 설정하고 감정을 유발합니다.
• 시각적 스토리텔링: 이 건물이 시골과 도시 생활의 장점을 결합한 것임을 이해하기 위해 읽을 필요가 없습니다.
• 많은 세부 사항: 이웃과 평면도를 볼 수 있습니다.
• 주변 지역을 보여주는 실제 지도.

부동산 방문 페이지를 홍보하는 방법

상상해 보십시오. 우리의 권장 사항을 읽고 위의 참조에서 영감을 얻어 마침내 부동산 방문 페이지를 만들었습니다. 그러나 축하하기에는 아직 이르다. 이제 교통 체증이 필요합니다. 부동산 방문 페이지를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

유료 광고

짧은 시간에 많은 트래픽을 얻으려면 Google Ads와 Facebook 광고를 통한 유료 광고가 필요합니다.

그러나 두 가지를 알아두십시오. 첫째, 부동산은 값비싼 광고 카테고리입니다. 경쟁자가 많아 액션당 비용이 높습니다. 둘째, 타겟팅할 때 매우 주의해야 합니다. 실수로 관련 없는 잠재고객에게 광고를 보내거나, Google Ads에서 잘못된 키워드를 사용하거나, Facebook 광고를 잘못 배치하면 광고 예산이 소진될 수 있습니다.

광고 형식, 사진 및 비디오에 대해 이야기하는 것이 가장 좋은 선택입니다. 부동산에서는 시각적인 부분이 매우 중요합니다. 사진과 동영상은 텍스트 광고보다 더 효과적입니다. 광고 플랫폼과 실제 광고 콘텐츠의 배치를 선택할 때 명심하십시오. Google Ads의 경우 YouTube의 범퍼 광고와 Facebook 광고의 경우 Instagram 게시물과 스토리를 사용하세요.

리타게팅 및 리마케팅 ​​캠페인을 잊지 마십시오.

링크 빌딩

교차 게시, 전문 블로그 및 언론 매체의 게스트 간행물, 파트너의 이메일 캠페인을 사용하여 청중에게 자신, 프로젝트 및 자산에 대해 알리십시오. 적절한 경우 방문 페이지에 대한 링크를 추가합니다. 이것은 또 다른 형태의 사회적 증거입니다. 다른 사람들이 당신을 추천합니다.

무엇 향후 계획

잠재 고객으로부터 연락처 정보를 받자마자 리드를 워밍업해야 합니다. 주택을 구매, 판매, 임대 또는 임대하기 위한 구매 결정을 내리는 데는 많은 시간이 걸립니다. 이메일 마케팅은 부동산 업계에서 고객과 신뢰 관계를 구축할 수 있는 방법 중 하나입니다.

자신을 소개하고 메일링 리스트에 가입한 구독자에게 감사 인사를 전하는 환영 이메일로 시작하는 것이 좋습니다. 또한 새 구독자에게 이메일을 얼마나 자주 보낼 것인지, 그리고 그들이 무엇을 기대해야 하는지에 대한 아이디어를 제공할 내용을 알려야 합니다. 예를 들어 구독자에게 새 블로그 게시물에 대해 알리거나 최신 업계 뉴스를 제공할 수 있습니다. 개인화된 제안을 만들기 위해 메일링 리스트 세분화를 잊지 마십시오.

SendPulse는 이러한 모든 프로세스 등을 도와드릴 수 있습니다. HTML을 몰라도 인상적인 이메일을 만들 수 있습니다. 간단한 끌어서 놓기 편집기와 100개 이상의 템플릿이 손끝에 있습니다. 또한 SendPulse를 사용하면 청중을 정확하게 분류하고 개인화된 이메일을 만들고 A/B 테스트를 수행할 수 있습니다.

일상을 자동화하고 고객과 지속적으로 연락하며 매출을 늘리십시오!