SEO dla przedsiębiorstw: pięć rzeczy, które musisz wiedzieć o Gus Pelogia

Czy odnosisz sukcesy w SEO, które sprawdza się w małych lub średnich firmach? Czy chciałbyś pracować dla przedsiębiorstwa, ale czy trochę boisz się pozycjonowania przedsiębiorstwa w porównaniu z tym, co obecnie robisz?

Dzisiaj omówimy pięć rzeczy, które musisz wiedzieć, jeśli chcesz przejść do SEO dla przedsiębiorstw, z człowiekiem, który pracował w firmie i agencjach cyfrowych w Argentynie, Holandii i Irlandii. Obecnie pracuje w największym na świecie miejscu pracy, nadzorując co miesiąc ponad 250 milionów unikalnych użytkowników. Serdecznie witamy w podkaście In Search SEO, menedżer produktu SEO w witrynie Indeed.com, Gus Pelogia.

W tym odcinku Gus dzieli się pięcioma rzeczami, o których musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w SEO dla przedsiębiorstw, w tym:

• Jak rozbić
• Przedsiębiorczość
• Przetestuj i udokumentuj wszystko
• Poznaj wszystkich, których możesz
• Znajdź sposoby robienia rzeczy na dużą skalę

Gus: Cześć wszystkim. Cześć David. Dziękuję za zaproszenie do tego podcastu. Porozmawiajmy o SEO dla przedsiębiorstw.

D: Zróbmy to. Wspaniale mieć cię na sobie, Gus. Możesz znaleźć Gus na gpelogia na LinkedIn. Więc Gus, czym różni się pozycjonowanie korporacyjne od pozycjonowania dla stosunkowo małej firmy?

G: Jestem w świecie biznesu od około pięciu miesięcy. Zajmuję się SEO od ponad 10 lat, ale świat biznesu jest dla mnie bardzo nowy. Oczywiście przynosi dużo wiedzy, którą już posiadasz. Ale są rzeczy, które bardzo różnią się od wszystkiego, co robiłem wcześniej. Myślę, że główna różnica, jaką odczuwam przez te pierwsze pięć miesięcy, polega na tym, że nie czuję, że wszystko dźwigam na swoich barkach.

Kiedy pracujesz dla mniejszej firmy lub gdy jesteś jedyną osobą na koncie lub w firmie, jeśli coś nie idzie w tempie, którego chcą ludzie, wszystko po prostu wpada w ciebie. A jak wiemy, SEO jest dość interdyscyplinarne. Potrzebujesz pomocy programisty, potrzebujesz pomocy projektanta i tak dalej. Ale jeśli robisz wszystko sam, od czasu do czasu wzywam przysługę i mam nadzieję, że ktoś, kto ma inne OKR lub KPI, znajdzie czas, aby mi pomóc.

A teraz siedzę w miejscu, w którym mam zespół inżynierów. Mam zespół ludzi UX. Mam kilku pisarzy specjalizujących się w świecie poszukiwania pracy. Czuję, że mam wszystkie zasoby, których potrzebuję. Tak naprawdę już nie wzywam przysług. Raczej po prostu współpracuję z ludźmi, którzy mają podobne cele jak ja.

D: Tak, myślę, że nawet jeśli nie chcesz zostać SEO przez dziesięciolecia, myślę, że nadal jest to dobry zestaw doświadczeń, które możesz zdobyć będąc w dużym zespole SEO pracującym dla jednej firmy, w porównaniu z pracą w agencji lub z pracą w mniejszej firmie. Do twojego punktu, że nie wszystko leży na twoich barkach, musi to przemawiać również do ludzi, ponieważ jestem pewien, że każdy SEO, który pracował w małej firmie, był trochę przestraszony, gdy obudził się pewnego ranka i nagle okazało się, że wszystkie rankingi są zawalone i myślałem: „O nie. Co mam tu zrobić?” I to właśnie oni są odpowiedzialni za ustalenie, na czym polega problem i jak właściwie wszystko naprawić. Dzisiaj dzielisz się pięcioma rzeczami, które musisz wiedzieć, jeśli chcesz przejść do SEO dla przedsiębiorstw. Zacznij od punktu pierwszego, czyli jak promować .

1. Jak rozbijać?

G: Tak, więc chociaż jestem w Indeed dopiero od pięciu miesięcy, zacząłem pracę w zespole ds. treści SEO, a następnie zaproponowano mi stanowisko menedżera produktu w zakresie SEO. Więc zacząłem podejmować inicjatywy, które muszę prowadzić z inżynierami, a także wszedłem w stan, w którym muszę wiedzieć, jakie wielkie zakłady będziemy mieć w ciągu najbliższych kilku miesięcy. Musiałem przeprowadzić tu dużo badań i znaleźć rzeczy, które są interesujące i które będą angażować wiele różnych zespołów. A jeśli chcę, aby te sprawy posuwały się do przodu, to inaczej niż wcześniej, gdybyśmy chcieli pisać o 10 tematach, więc przeniesiemy te słowa kluczowe lub tematy do innego zespołu, a oni to napiszą.

Teraz muszę zrobić rzeczy, które będą obejmować kilka różnych rzeczy. W dawnych czasach, gdy pracowałem w agencji, która próbowała zdobyć nowego klienta, złożę kilka slajdów, ale rozmowa przebiega zgodnie ze slajdami, które sprzedajesz. Teraz tworzę bardzo długie dokumenty Worda wyjaśniające, co należy zrobić. To właśnie zrobiono w przeszłości i dlatego nie idzie nam dobrze. I muszę zagłębić się w wiele metryk i wiele liczb. I jeszcze zanim to będzie gotowe, spotykam się z ludźmi z różnych zespołów i słucham ich opinii. I próbować uzyskać wpisowe, gdy sprawy są jeszcze w fazie badań. Do końca roku mam więc na razie kilka niedużych zakładów. I zamiast mieć 10-20 slajdów o tym, dlaczego powinniśmy je zrobić, mam 5-10 stronicowe dokumenty wyjaśniające, co chcemy zrobić, tak to będzie działać, to są rzeczy, które będą zaangażowane, i tak dalej .

Więc rozmowa toczy się w inny sposób. Mam menedżerów moich menedżerów, którzy wskakują na ten dokument i mówią, że w to nie wierzę lub jak mamy to zmierzyć. Otrzymasz więc inny rodzaj informacji zwrotnej, ponieważ nie tylko posuwasz się naprzód z pomysłem. Ale zamierzasz wziąć czas wolny wielu różnym ludziom, co może być po prostu dlatego, że jest to dla mnie nowsze, ale uważam, że o wiele bardziej interesujące jest połączenie tego, zamiast spędzania czasu na slajdach. Jest to również interesujące, ale czasami możesz spędzić więcej czasu na upiększaniu tych slajdów niż na opowiadaniu historii, którą chcesz opowiedzieć, aby uzyskać wpisowe.

D: Zakładam, że kierujesz ofertę do kierowników najwyższego szczebla w działach marketingu, a może nawet kierowników najwyższego szczebla, którzy nawet nie pracują aktywnie w działach marketingu na co dzień. Jakiego rodzaju metryki nie należy umieszczać w zestawieniu ofert SEO, gdy starasz się dotrzeć do ludzi, którzy niekoniecznie rozumieją wszystkie zawiłości SEO?

G: Tak, więc w tej chwili przedstawiam różne rzeczy w moim produkcie. Zwracam się do inżynierów, zespołu UX, zespołów ds. jakości treści itp. I masz rację, nie żyją oni w SEO, więc nie znają szczegółów stron, które są przeszukiwane lub indeksowane ani pozycjonowane wewnętrznego linkowania i innych rzeczy, ponieważ to nie jest to, co robią, więc nie ma to dla nich większego znaczenia. Ale zawsze wracam do celów na najwyższym poziomie. Tak więc na początku roku określono, że potrzebujemy takiej ilości ruchu lub potrzebujemy takiej ilości utworzonych kont. Tak więc wszystkie zespoły pracują razem, aby osiągnąć ten sam cel. Jak powiedziałeś, muszę zebrać szacunki, ile możemy uzyskać w oparciu o to lub w oparciu o tamto.

D: Świetna rada. Uwielbiam to, ponieważ dział marketingu jako całość, firma jako całość, będą miały te najwyższe cele, które chcą osiągnąć. A jeśli nie jesteś do tego dostosowany, to chyba będzie to proste nie.

G: Dokładnie. W firmie Indeed mamy własną platformę analityczną, dzięki której możesz wyszukiwać wiele różnych rzeczy. Więc nawet jeśli wciąż jestem w fazie prezentacji czegoś nowego, co chcę rozwinąć, mogę już udostępnić link do tej strony analitycznej lub do tego zapytania, aby powiedzieć, że tak zamierzamy to śledzić. Więc ktoś z innego działu lub mój szef może wrócić za trzy sześć miesięcy i zobaczyć, jak idzie projekt. Jest to platforma, którą wszyscy w firmie znają. Więc nie masz tego, w którym SEO używają tego narzędzia śledzącego lub Search Console, a inne zespoły używają czegoś innego, co oblicza rzeczy w nieco inny sposób. I masz te rozmowy, w których ludzie nie mówią tym samym językiem, ale dlatego, że wszyscy używamy tego samego oprogramowania lub tego samego źródła prawdy, a te rzeczy poruszają się nieco szybciej.

D: A numer dwa to przenikliwość biznesowa. O czym konkretnie mówimy?

2. Sprawność biznesowa

G: Myślę, że jest w tym kilka interesujących rzeczy. I to jest coś, co próbowałem zrobić wcześniej, ale to nie działało tak dobrze, ale działa teraz. Dam ci przykład. Kiedy dołączyłem [Rzeczywiście], był projekt lub wniosek o zrobienie pewnej rzeczy. Kiedy zacząłem poznawać ofertę SEO dla projektu, zdałem sobie sprawę, że trzy różne zespoły próbowały dostać się w to samo miejsce. Klasyfikowali rzeczy na różne sposoby, ale ostateczny cel był zawsze ten sam. Przejąłem więc pomysł, który już się działo w świecie SEO.

A w pierwszym tygodniu mojego stanowiska jako menedżer produktu przychodzi do mnie ktoś z innego zespołu i już chce się ze mną spotkać. I myślę, no cóż, dopiero zacząłem, wciąż przyzwyczajam się do rzeczy. I wtedy zdałem sobie sprawę, że to, co robi, to przedstawianie mi swojego poglądu na projekt. Zajęło mi kilka dni, zanim zdałem sobie sprawę, że opowiadała się za swoim poglądem na ten temat. Ale pomyślałem, że to bardzo mądre dla niej, gdy ten nowy facet wchodzi, aby najpierw zbudować tę relację, a po drugie, pokazać, jak ten pomysł może nas posunąć dalej. Nie było trudno zdać sobie sprawę, że jej pogląd był o wiele lepszy niż inne, które mieliśmy, nawet SEO. Czy więc chcę walczyć w projekcie i powiedzieć, że to SEO to napędza? A może chcę dołączyć do projektu, który jest o wiele bardziej zrównoważony, skalowalny i który jest wyraźnym zwycięzcą? Więc to właśnie zrobiliśmy.

W tym miejscu pojawia się analiza biznesowa. Z czasem lub w pewnych sytuacjach możesz zdać sobie sprawę, że lepiej, aby ktoś inny poprowadził projekt, a Ty nadal możesz wnieść swój wkład w SEO. Ale SEO nie zawsze może być najlepszą rzeczą, aby coś rozwiązać.

D: A numer trzy to testowanie i dokumentowanie wszystkiego. Jaki jest jeden lub dwa kluczowe elementy, których SEO zazwyczaj nie dokumentuje wystarczająco? A także, jaką procedurę polecacie w zakresie dokumentowania tego? Jakiego oprogramowania używasz? Jak to robisz?

3. Przetestuj i udokumentuj wszystko

G: Mamy własne wewnętrzne narzędzia dla niektórych z nich, które nie są odpowiednie dla wszystkich. Ale zawsze szukam centralnego miejsca. Załóżmy więc, że jeśli korzystasz z Google Analytics, możesz nawet udostępnić konkretną stronę Google Analytics. Ponieważ niektórzy ludzie pójdą do ogólnych źródeł, a inni będą sortować według segmentów, albo masz inne wewnętrzne narzędzie, które analizuje próby lub inne rzeczy. Może opowiedzieć wiele różnych historii w zależności od źródła, na które patrzysz. Musisz więc najpierw znaleźć źródło, które ma najlepsze źródło prawdy. Pracowałem w przypadkach, w których spojrzałem na Google Analytics i powiedziałem, że próby są już gotowe, ale inżynierowie patrzą na wewnętrzne narzędzie, które zbudowali i to jest źródło prawdy. Mógłbym więc opowiedzieć tyle, ile chciałem o Google Analytics, ale to nie będzie zwycięzca. Mógłbym powiedzieć, że tu jest fajnie, ale to by się nie udało.

Jedną rzeczą, którą mój zespół i ja naprawdę dobrze śledzimy, jest linkowanie wewnętrzne. Miejsca, w których używamy wewnętrznych linków, lub nowe rzeczy, które próbujemy, są zawsze bardzo dobrze śledzone. Zmiany na stronach, takie jak próbowanie nowych tytułów stron lub próbowanie nowych modułów na różnych rzeczach, wszystko jest śledzone w taki czy inny sposób. I to jest śledzenie, które wszyscy znają. Nie mam tagu UTM, którego nie używa inny zespół. Wszyscy używamy tych samych narzędzi do analizy tych rzeczy. Więc nawet jeśli wybiorę projekt, nad którym pracował inny zespół, mogę spojrzeć na tagowanie, które zrobili, kiedy to zrobili i co próbują osiągnąć. Mogę nawet dostosować zapytanie w określony sposób, aby spojrzeć na nie z innej perspektywy. Ale zasadniczo używamy tego samego narzędzia do mierzenia rzeczy. A rzecz, o której już dość dużo wspominałem, to siła wewnętrznych linków. Różne miejsca, które wpisujesz, liczby i tak dalej.

D: Kiedy mówisz, że mierzysz siłę linków wewnętrznych, wobec czego to mierzysz? Czy mierzysz je w stosunku do określonych docelowych rankingów dla docelowych fraz kluczowych na różnych stronach i wpływu, jaki ma na to wewnętrzny link?

G: Tak, prawie. Czy chcesz sprawdzić, czy strony, do których dodajesz więcej linków, szybciej uzyskują własny indeks? Czy poprawiają się w rankingach, czy poprawiają się w ruchu? Czy testujemy różne rzeczy na stronie? Zasadniczo powodem śledzenia jest to, czego można oczekiwać od SEO, aby sprawdzić, czy uzyskujemy większy ruch. Ale to, co kocham, to to, że wszystko jest śledzone. Zmieniamy tytuły stron, dodajemy filmy do strony, aby zobaczyć, czy ludzie dłużej pozostają na stronie. Mogę szybko wykonać zapytanie i wiem, że wszystkie te filmy, wszystkie strony w tych krajach zawierają filmy lub wszystkie te strony w tych krajach mają dwa różne tytuły. Albo jeszcze głębiej, czy te strony mają konkretne wezwanie do działania, czy inne i tym podobne?

D: A numer cztery to poznanie każdego, kogo się da. Czy dotyczy to również pracy w domu?

4. Poznaj wszystkich, których możesz

G: Tak, to ma znaczenie w każdej firmie, nawet małej. Mam dobry przykład z zeszłego tygodnia. Chciałem spotkać lidera zespołu UX i nie miałem o czym konkretnie mówić. Nie miałem projektu ani inicjatywy, którą starałem się przekonać, by włączył się lub by się podekscytował. Widziałem, że mieszkał przez kilka lat w Amsterdamie i tam też mieszkałem. Więc chcesz nawiązać więź z osobą i zrozumieć, kto stoi za wszystkimi biletami, które tworzysz. Kiedy podał mi przykład dobrze wykonanego biletu, zdałem sobie sprawę, że jest to coś, co zamierzałem zrobić za kilka miesięcy i to już się dzieje.

Rzeczy, które są istotne dla SEO lub, w tym przypadku, są również istotne dla użytkownika, który trafia na stronę, były już w fazie rozwoju. Więc mogę chcieć przenieść inne pomysły, które mam w ramach tego projektu, jeśli ten kawałek już się porusza, mogę po prostu dodać do niego coś nowego. Powiedzmy, że jeśli mam większe projekty dotyczące UX, chcemy dodać, ile czasu zajmuje przeczytanie tego artykułu. Wprowadzamy zmiany użytkowników na tej stronie, więc chcemy, aby ta strona była łatwiejsza do czytania. Gdyby ten kawałek był w mojej głowie, ale oni już robią coś innego z tym związanego, mógłbym po prostu stworzyć jeszcze kilka biletów i przekształcić to w większy projekt. Ale ponieważ wszystko jest już w ruchu, już wiem, że być może część ciężkiej sprzedaży już się wydarzyła. Więc mogę po prostu wskoczyć i dołączyć do tego, zamiast być może za trzy miesiące, musieć zacząć od nowa z innym dokumentem prezentacji i zobaczyć, co się stanie.

D: I po piąte, znajdź sposoby na robienie rzeczy na dużą skalę. Jaki jest tego przykład?

5. Znajdź sposoby robienia rzeczy na dużą skalę

G: Proste rzeczy. Chcesz zaktualizować tytuły stron. Kiedyś dla mnie zawsze ręcznie go aktualizowałem. Chyba że chcesz tylko dodać, powiedzmy, rzeczywiście.com, na końcu każdej strony. To łatwe. Ale jeśli chcę przetestować pięć różnych szablonów tytułów, teraz wiem, że nie muszę ręcznie aktualizować ich wszystkich. Wiem, że może to zrobić inżynier. Lub proste rzeczy, takie jak dodanie listy tagów do słów kluczowych. To jest coś, co umożliwiają narzędzia SEO.

Mam jeszcze jeden przykład, którym chciałbym się podzielić na robienie rzeczy na dużą skalę, które są czymś tak prostym, jak tytuły stron. Jeśli chcesz tylko dodać, powiedzmy, swoją markę, na końcu wszystkich tytułów stron, jest to coś bardzo prostego i łatwego do zrobienia. Ale jeśli chcesz przetestować 10 różnych szablonów tytułów, chcesz zobaczyć, jak ludzie reagują na widok liczby ofert pracy w tytule strony lub czy umieścisz coś takiego jak „Kup teraz” lub coś takiego, ale chcesz wypróbować inne style. To jest coś, co można zrobić na dużą skalę. Mogłem wybrać 200 stron w czterech różnych segmentach, mieć szablon i po prostu przekazać go moim inżynierom i powiedzieć: „Zaktualizuj to. Zamierzasz dodać część H1 jako część tego tytułu lub wybierzemy inne elementy na stronie, które przekształcą ten szablon w coś bardziej znaczącego.”

D: Jeśli marka, na przykład, chce zmienić tytuł swojej strony, aby zrobić wyprzedaż w Czarny piątek i zaoszczędzić 50% lub coś w tym stylu, aby przyciągnąć uwagę ludzi, jak szybko mogą oczekiwać, że Google zastąpi tytuł, jeśli wyprzedaż się skończyła i chcą to zmienić z powrotem.

G: Myślę, że to tylko kwestia dni.

D: Czy można go trochę dokładniej kontrolować i spróbować zmierzyć to w ciągu kilku godzin? Oczywiście, jeśli twój tytuł mówi o 50% taniej, nie chcesz, aby ktoś go kliknął, jeśli nie jest to to, co oferujesz.

Marynowana Pareto - Łączenie wewnętrzne

G: To prawda. Myślę, że mamy tu teraz dwie sprawy. Po pierwsze, Google po prostu wybierał dowolny tytuł, jeśli nie ufa tytułowi, który tam umieściłeś. Mój drugi sposób, powiedzmy, że jeśli zmienimy tytuł, a Google wybierze nowy tytuł, przejdę do Search Console, a gdy zmienisz tytuł, wróciłbym do Search Console i poprosiłby Google o ponowne zindeksowanie strony i zobaczyłem gdyby ta zmiana się wydarzyła. Prawdopodobnie będziesz mieć inne elementy na stronie. Więc może jeśli twój H1 miał również coś związanego z Czarnym Piątkiem i już go nie ma, Google może powiązać to z tytułem i nagłówkiem, nie mówiąc już o tym, więc ta strona nie jest już o Czarnym Piątku.

C: Świetne myśli. Skończmy z marynatą Pareto. Pareto mówi, że możesz uzyskać 80% swoich wyników z 20% swoich wysiłków. Jakie działanie SEO poleciłbyś, które zapewnia niesamowite wyniki przy umiarkowanym nakładzie pracy?

G: Linkowanie wewnętrzne jest tutaj łatwym zwycięzcą. Można to zrobić bez zasobów inżynieryjnych. Nie potrzebujesz wielu programistów, aby to zrobić za Ciebie. Można to również zrobić od razu. Jako SEO możesz mapować wszystkie strony i możliwości, jakie masz. Możesz wykonać indeksowanie audytu witryny, które będzie zawierało niestandardową ekstrakcję, którą powiem „znajdź pracę”. Mogę uzyskać ten link. Więc jest to bardzo łatwe do zmapowania. Ponadto, jeśli chcesz robić na dużą skalę, jest to możliwe. nie myśl, że jest to zbyt trudne do zrobienia. Możesz obejść się bez wielu zasobów. I za każdym razem widziałem naprawdę dobre wyniki.

D: Byłem twoim gospodarzem David Bain. Możesz znaleźć Gus na gpelogia na LinkedIn. Gus, bardzo dziękuję za udział w podkaście In Search SEO.

G: Dziękuję, David. Mam nadzieję, że moje spostrzeżenia były przydatne. Jeśli ktoś rozważa przejście na SEO dla przedsiębiorstw, prosimy o kontakt na LinkedIn lub na Twitterze @pelogia. Mogę dać ci więcej wskazówek i może pomóc w rozmowie kwalifikacyjnej. To wszystko dla mnie. Dziękuję za ponowne przyjęcie mnie w Ranku Ranger. I wkrótce porozmawiamy.

D: I dziękuję za wysłuchanie. Sprawdź wszystkie poprzednie odcinki i zapisz się na bezpłatną wersję próbną platformy Rank Ranger na stronie rankranger.com.