현대 마케팅: 기본이 바뀌었습니다.

최근 마케팅 업계에서는 특히 COVID 이후의 마케팅과 관련하여 공식 교육 및 교육의 가치에 대해 꽤 많은 대화가 이루어지고 있지만, 이 분야의 많은 사람들이 마케팅 및 기본 개념의 현대적 정의를 이해하지 못하는 것으로 보입니다. 그것을 둘러싸고 있는 것.

그리고 학위나 일종의 고등 교육이 진정으로 자신을 전문가라고 부르기 위한 전제 조건이라고 생각하든, 자격을 갖춘 마케터가 더 비공식적으로 교육을 받을 수 있다고 생각하든 상관없이 한 가지는 분명합니다.

마케터는 성공하기 위해 기본 사항을 이해하고 적용할 수 있어야 합니다.

오늘날 인터넷에 연결되어 있고 소셜 미디어 계정이 있는 사람이라면 누구나 스스로를 "마케터"라고 부를 수 있기 때문에 직업 전반에 걸쳐 이러한 기술이 부족하다는 것은 의심의 여지가 없습니다.

따라서 학위 프로그램을 통해 이러한 개념을 배우든 더 비공식적인 교육 과정을 통해 배우든 현대 마케팅이 무엇인지, 그리고 마케팅과 비즈니스를 작동시키는 요소에 대한 실무 지식을 갖는 것이 중요합니다.

마케팅의 정의와 마케팅 기초의 장점

마케팅은 단순히 전술의 모음이 아닙니다.

사실, 오늘날 "마케팅"으로 정의되는 대부분은 실행의 마지막 마일, 모든 도구, 채널 및 메커니즘입니다. 또는 더 나쁜 것은 마케팅이 단순히 광고로 축소된다는 것입니다.

그러나 마케팅의 핵심은 정의상 도구, 채널 및 역학의 소스에서 해당 항목의 소비자(클라이언트 또는 고객)에게 상품과 서비스를 이동하는 것입니다. 그것이 시장 입니다.

즉, 전문가는 현대 마케팅의 정의와 시장 자체, 즉 그 안에 있는 소비자 인구, 이에 영향을 미치는 힘, 비즈니스에 제공하는 기회 및 도전 과제를 이해해야 합니다.

그리고 마케팅 전략 은 무엇보다 먼저 와야 합니다.

이를 위해서는 다음과 같은 핵심 원칙을 이해해야 합니다.

1. 시장 지향성 또는 근본적으로 마케팅 대상이 누구이며 그들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 그리고 비즈니스에 적합한 세그먼트와 대상을 찾는 방법을 이해합니다. 읽기: Ries와 Trout의 22 가지 불변의 마케팅 법칙.
2. 시장의 필요와 욕구와 관련하여 상품과 서비스에 대해 어떻게 이야기하는지 포지셔닝 하고 이해합니다. 읽기: Ries와 Trout의 포지셔닝.
3. 가격 책정 및 마케팅 전략의 일부로 비즈니스를 생성하는 중요한 레버리지. 읽는다: 사이먼 의 가격 결정론자의 고백 .
4. 프로모션과 설득 , 그리고 사람들이 브랜드에 관심을 갖게 만드는 요인에 대한 심리학. 읽기: 광고에 대한 Ogilvy , 영향력 에 대한 Cialdini 및 브랜드 성장 방법 에 대한 Sharp .
5. 이러한 원칙에 기반을 둔 전략적 마케팅 조직을 구축 합니다. 마케팅 관리 에 대해서는 Kotler와 Keller를, 마케팅 원칙에 대해서는 Kotler와 Armstrong을 읽어보십시오.

그리고 마케팅은 시장 자체가 변화하고, 새로운 채널이 등장하고, 소비자 행동이 진화함에 따라 시간이 지남에 따라 적응해야 합니다. 학술 이론이 실제(그리고 지저분한) 조직에서 실제로 작동하는 방식과 다르다는 것도 사실입니다.

그러나 규칙을 효과적으로 깨기 전에 규칙을 알아야 합니다. 당신의 전술은 전략에 뿌리를 두고 있어야 합니다.

그렇지 않으면 그들은 단지 바쁜 일입니다.

중요한 비즈니스 렌즈: 우수한 마케터의 속성

많은 마케터들은 또한 자신의 사일로에 갇혀 마케팅 활동과 계획에만 신경을 쓰고 업무에 극적으로 영향을 미칠 수 있는 비즈니스의 중요한 영역에 대한 이해가 부족합니다.

당신이 강력한 마케터라면 주의를 기울이고 비즈니스 전반에 걸쳐 여러 다른 분야에 대한 기본적인 이해를 얻게 될 것입니다.

• 시장에 판매해야 하는 업무를 개념화, 설계 및 구축하는 제품 조직
• 비즈니스의 재정, 즉 어떻게 돈을 버는지, 재무 상황에 어떤 영향을 미치는지, 마케팅이 해당 수익 및 이익 모델에 연결된 위치
• 사람들이 물건을 구매하도록 하는 영업 조직 또는 분야(B2B에서 특히 중요)
• 고객과 상호 작용하고 고객이 안고 있는 문제와 고객이 사랑하는 것을 모두 이해하는 고객 서비스 조직

기업은 시스템입니다. 실행 가능하고 지속 가능하려면 모두 함께 작동해야 하는 상호 의존적인 여러 부분이 있습니다.

비즈니스의 전체 엔진 에 대해 더 많이 이해 할수록 마케팅의 성공에 있어 마케팅의 역할을 더 잘 파악하고 그 안에서 작동하고 성장에 도움이 되는 영향력 측정 계획과 전략을 설계할 수 있습니다.

학습은 동사이며 현대 마케터는 디지털 시대의 마케팅 정의를 배워야 합니다.

가장 지능적이고 통찰력 있는 마케터 중 일부는 학교에서 마케팅을 학문적으로 공부하지 않았습니다. 그들은 그것을 실제로 공부했습니다. 많은 사람들이 마케팅을 18세에 대학을 시작할 때 자신의 미래로 식별했던 것이 아니라 구불구불한 전문적인 길을 따라 어딘가에서 직업으로 찾았습니다. 더 많은 사람들이 대학을 전혀 살 여유가 없었습니다.

마케팅 분야에서 고등 교육을 이수한 일부 사람들은 다른 책을 집어들거나 끊임없이 진화하는 우리 학문 분야에 대한 지식을 쌓는 데 주저하지 않습니다. 마케팅에 대한 학문적 배경이 전혀 없는 일부 사람들은 배우고 싶어하며 마케팅에 대해 얻을 수 있는 모든 것을 탐욕스럽게 소화합니다. 그들은 끝없는 호기심과 유한하지 않은 진보적인 탁월함의 기준을 가지고 있습니다.

마케팅 기초와 비즈니스 통찰력의 부족이 우리 분야의 약점이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

그러나 실제로 문제가 되는 것은 전략이나 기본 마케팅 원칙 또는 오늘날 시장에 영향을 미치는 요인과 같은 것을 배우는 방법 이 아니라 학습 여부 입니다.

그리고 우리 각자는 더 잘하고, 더 많이 배우고, 우리 자신의 전문적인 기준에 대한 기준을 높일 수 있는 힘이 있습니다. 그리하여 우리는 우리가 할 수 있는 최고의 비즈니스 청지기이자 촉진자가 될 수 있습니다.