Modernes Marketing: Die Grundlagen haben sich geändert – Sie auch?

Veröffentlicht: 2021-03-18

In letzter Zeit wurde in der Marketingwelt ziemlich viel über den Wert formaler Aus- und Weiterbildung diskutiert, insbesondere wenn es um das Marketing nach COVID geht, aber es scheint, dass viele in diesem Bereich die moderne Definition von Marketing und die Grundlagen nicht verstehen die es umgeben.

Und unabhängig davon, ob Sie glauben, dass ein Abschluss oder eine höhere Ausbildung eine Voraussetzung dafür ist, sich wirklich als Profi bezeichnen zu können, oder ob Sie glauben, dass qualifizierte Marketingmitarbeiter eher informell ausgebildet sein können, eines ist klar:

Marketer müssen die Grundlagen verstehen und anwenden können, um erfolgreich zu sein.

Es steht außer Frage, dass es im gesamten Beruf an diesen Fähigkeiten mangelt, da sich heutzutage jeder mit einer Internetverbindung und einem Social-Media-Konto als „Vermarkter“ bezeichnen kann.

Unabhängig davon, ob Sie diese Konzepte in einem Studiengang oder auf einem eher informellen Bildungsweg lernen, ist es entscheidend, dass Sie über praktische Kenntnisse darüber verfügen, was modernes Marketing ist und was Marketing – und Unternehmen – zum Funktionieren bringt.

CMO Survival Guide: Digitale Strategie inmitten und nach COVID-19

Schon vor COVID-19 wuchs die Abhängigkeit von digitalen Strategien – die Pandemie hat diesen Trend nur noch beschleunigt. Erfahren Sie, wie sich Führungskräfte anpassen. Schon vor COVID-19 wuchs die Abhängigkeit von digitalen Strategien – die Pandemie hat diesen Trend nur noch beschleunigt. Erfahren Sie, wie sich Führungskräfte anpassen.

Die Definition von Marketing und die Vorzüge von Marketinggrundlagen

Marketing ist nicht einfach eine Sammlung von Taktiken.

Tatsächlich ist das meiste, was Sie heute als „Marketing“ definieren, die letzte Meile der Ausführung, alle Tools und Kanäle und Mechanismen. Oder schlimmer noch, Marketing wird einfach auf Werbung reduziert.

Im Kern geht es beim Marketing jedoch – per Definition – darum, Waren und Dienstleistungen von der Quelle der Werkzeuge, Kanäle und Mechanismen zum Verbraucher dieser Dinge (dem Kunden oder Kunden) zu bewegen. Das ist der Markt .

Das bedeutet, dass Fachleute die Definition von modernem Marketing und den Markt selbst verstehen müssen: die Verbrauchergruppen darin, die Kräfte, die sie beeinflussen, die Chancen und Herausforderungen, die sie für das Unternehmen darstellen.

Und Marketingstrategie muss vor allem anderen kommen.

Das erfordert das Verständnis von Grundprinzipien wie:

  1. Marktorientierung oder grundlegendes Verständnis dafür, an wen Sie vermarkten und was ihnen wichtig ist und wie Sie die richtigen Segmente und Ziele für Ihr Unternehmen finden. Lesen Sie: Die 22 unveränderlichen Marketinggesetze von Ries und Trout .
  2. Positionieren und verstehen, wie Sie über Ihre Waren und Dienstleistungen in Bezug auf die Bedürfnisse und Wünsche des Marktes sprechen. Lesen Sie: Positionierung von Ries und Forelle .
  3. Die Preisgestaltung und die wichtige Hebelwirkung, die ein Unternehmen als Teil seiner Marketingstrategie schafft. Lesen Sie: Confessions of the Pricing Man von Simon.
  4. Werbung und Überzeugung und die Psychologie dessen, was Menschen dazu bringt, sich für Marken zu interessieren. Lesen Sie: Ogilvy über Werbung , Cialdini über Einfluss und Sharp über das Wachstum von Marken.
  5. Aufbau strategischer Marketingorganisationen , die in diesen Prinzipien verwurzelt sind. Lesen Sie Kotler und Keller über Marketing Management oder Kotler und Armstrong über Prinzipien des Marketings.

Und das Marketing muss sich im Laufe der Zeit anpassen, wenn sich die Märkte selbst ändern, neue Kanäle entstehen und sich das Verbraucherverhalten weiterentwickelt. Es ist auch wahr, dass sich die akademische Theorie von der Praxis in realen (und chaotischen) Organisationen unterscheidet.

Aber Sie müssen die Regeln kennen, bevor Sie sie effektiv brechen können. Ihre Taktik muss in der Strategie verwurzelt sein.

Sonst sind sie nur fleißig am Arbeiten.

Es war fast wie ein Traum: Inhalte zu schaffen, die inspirieren + transformieren

FCEE49_Dream_HB Wenn es am wichtigsten ist, wenden sich die Leute entweder an Sie oder von Ihnen; Kein Geldbetrag kann den menschlichen Instinkt überwältigen, und es sind Menschen, die Unternehmen führen. Die von Ihnen erstellten Inhalte müssen bei ihnen ankommen, Punkt.

Die kritische Business-Linse: Attribute exzellenter Marketer

Viele Marketingspezialisten bleiben auch in ihrem eigenen Silo stecken, kümmern sich nur um Marketingaktivitäten und -pläne und haben kein Verständnis für kritische Bereiche des Unternehmens, die sich dramatisch auf ihre Arbeit auswirken können.

Wenn Sie ein starker Vermarkter sind, werden Sie aufmerksam sein und ein grundlegendes Verständnis für mehrere andere Disziplinen im gesamten Unternehmen erhalten:

  • Die Produktorganisationen, die die Dinge konzipieren, entwerfen und bauen, die Sie auf dem Markt verkaufen sollen
  • Die Finanzen des Unternehmens, nämlich wie es Geld verdient, welche Dinge sich auf dieses Finanzbild auswirken und wo das Marketing in dieses Umsatz- und Gewinnmodell eingebunden ist
  • Die Vertriebsorganisationen oder -disziplinen, die damit beauftragt sind, Menschen zum Kauf von Artikeln zu bewegen (besonders wichtig im B2B-Bereich)
  • Die Kundendienstorganisationen, die mit Kunden interagieren und sowohl die Herausforderungen verstehen, die sie haben, als auch die Dinge, die sie lieben

Unternehmen sind Systeme. Es gibt mehrere voneinander abhängige Teile, die alle zusammenarbeiten müssen, damit es tragfähig und nachhaltig ist.

Je mehr Sie über den gesamten Motor des Unternehmens verstehen, desto besser können Sie die Rolle des Marketings für seinen Erfolg verstehen und eine Strategie – sowie einen Plan zur Messung Ihrer Wirkung – entwerfen, die darin funktioniert und ihm zu Wachstum verhilft.

Ihre Besessenheit von Nachfragegenerierung wird Ihr B2B-Marketing ersticken

Der Kopf eines Mannes ähnelt einem Totenkopf, trägt eine Sonnenbrille, raucht eine Pfeife und repräsentiert B2B-Marketing-Nachfrage-Gen-Probleme. Wir müssen unbedingt aufhören, B2B-Marketing-Erfolge nur in Bezug auf Kampagnenklicks, Quartalsberichte und Lead-Volumen zu messen. Die B2B-Marken, die gewinnen werden, sind diejenigen, an die wir uns erinnern werden.

Lernen ist ein Verb und moderne Marketer müssen die Definition von Marketing für das digitale Zeitalter lernen

Einige der intelligentesten und aufschlussreichsten Vermarkter haben Marketing nicht akademisch in der Schule studiert; sie haben es in der Praxis studiert. Viele fanden Marketing erst irgendwo auf ihrem verschlungenen beruflichen Weg als etwas, das sie als ihre Zukunft identifiziert hatten, als sie 18 Jahre alt waren und mit dem College begannen. Viele andere konnten sich das College überhaupt nicht leisten.

Einige, die eine Hochschulausbildung im Marketing abgeschlossen haben, machen sich nie die Mühe, ein weiteres Buch in die Hand zu nehmen oder ihr eigenes Wissen über unsere sich ständig weiterentwickelnde Disziplin zu erweitern. Einige, die keinen akademischen Marketinghintergrund haben, sind hungrig zu lernen und verdauen unersättlich alles, was sie über Marketing in die Finger bekommen können. Sie haben eine fortwährende Neugierde und einen Anspruch auf Exzellenz, der progressiv und nicht endlich ist.

Es steht außer Frage, dass mangelnde Marketinggrundlagen und Geschäftssinn eine Schwäche unserer Disziplin sind.

Aber es geht nicht darum, wie wir Dinge wie Strategie oder grundlegende Marketingprinzipien oder die Faktoren, die die Märkte heute beeinflussen, lernen, sondern ob wir das lernen.

Und jeder von uns hat die Macht, besser zu werden, mehr zu lernen und die Messlatte für unsere eigenen professionellen Standards höher zu legen, damit wir die besten Verwalter und Beschleuniger unserer Unternehmen sein können, die wir nur sein können.