Modern pazarlama: Temeller değişti - ya siz?

Son zamanlarda pazarlama dünyasında, özellikle COVID'den sonra pazarlama söz konusu olduğunda, resmi eğitim ve öğretimin değeri hakkında oldukça fazla diyalog var, ancak bu alandaki birçok kişinin pazarlamanın modern tanımını ve temellerini anlamadığı görülüyor. onu çevreleyen.

Kendinizi gerçekten profesyonel olarak adlandırmak için bir derecenin veya bir tür yüksek öğrenimin bir ön koşul olduğunu düşündüğünüzden veya nitelikli pazarlamacıların daha gayri resmi olarak eğitilebileceğine inandığınızdan bağımsız olarak, bir şey açıktır:

Pazarlamacıların başarılı olmak için temelleri anlaması ve uygulayabilmesi gerekir.

İnternet bağlantısı ve sosyal medya hesabı olan herkesin bugünlerde kendilerine “pazarlamacı” diyebilmesi sayesinde, meslek genelinde bu becerilerin kıtlığı olduğuna şüphe yok.

Dolayısıyla, bu kavramları ister bir lisans programı aracılığıyla ister daha gayri resmi bir eğitim yolu ile öğreniyor olun, modern pazarlamanın ne olduğu ve pazarlamayı ve işletmeyi neyin çalıştırdığı konusunda geçerli bir bilgiye sahip olmak çok önemlidir.

Pazarlamanın tanımı ve pazarlama temellerinin esası

Pazarlama sadece bir taktikler toplamı değildir.

Aslında, bugün "pazarlama" olarak tanımladığınız şeylerin çoğu, uygulamanın son kilometresi, tüm araçlar, kanallar ve mekaniklerdir. Ya da daha kötüsü, pazarlama sadece reklama indirgenir.

Bununla birlikte, özünde pazarlama, tanım gereği, malları ve hizmetleri araçların, kanalların ve mekaniklerin kaynağından bu şeylerin tüketicisine (müşteri veya müşteri) taşımakla ilgilidir. Pazar budur.

Bu, profesyonellerin modern pazarlamanın tanımını ve pazarın kendisini anlamaları gerektiği anlamına gelir: içindeki tüketici popülasyonları, onu etkileyen güçler, işletmeye sunduğu fırsatlar ve zorluklar.

Ve pazarlama stratejisinin her şeyden önce gelmesi gerekiyor.

Bu, aşağıdaki gibi temel ilkelerin anlaşılmasını gerektirir:

1. Pazar yönelimi veya kime pazarlama yaptığınızı ve neyi önemsediklerini ve işiniz için doğru segmentleri ve hedefleri nasıl bulacağınızı temel olarak anlamak. Okuyun: Ries ve Trout'un 22 Değişmez Pazarlama Yasası.
2. Pazarın ihtiyaç ve isteklerine göre mal ve hizmetleriniz hakkında nasıl konuştuğunuzu konumlandırmak ve anlamak. Okuyun: Ries ve Trout'un Konumlandırılması.
3. Fiyatlandırma ve pazarlama stratejisinin bir parçası olarak bir işletme için yarattığı önemli kaldıraç. Okuyun: Fiyatlandırma Adamının İtirafları, Simon.
4. Tanıtım ve ikna ve insanları markaları önemsemeye iten şeyin psikolojisi. Okuyun: Reklamcılık Üzerine Ogilvy , Etki Üzerine Cialdini ve Markaların Nasıl Büyüdüğü Üzerine Sharp .
5. Kökleri bu ilkelere dayanan stratejik pazarlama organizasyonları oluşturmak. Pazarlama Yönetimi üzerine Kotler ve Keller'ı veya Pazarlama İlkeleri üzerine Kotler ve Armstrong'u okuyun.

Ve pazarlama, pazarların kendisi değiştikçe, yeni kanallar ortaya çıktıkça ve tüketici davranışları geliştikçe zamanla uyum sağlamalıdır. Akademik teorinin, gerçek dünyadaki (ve dağınık) organizasyonlarda pratikte işlerin genellikle nasıl yürüdüğünden farklı olduğu da doğrudur.

Ancak kuralları etkili bir şekilde çiğnemeden önce bilmeniz gerekir. Taktiklerinizin stratejiye dayanması gerekir.

Aksi takdirde sadece meşgul işler.

Kritik iş merceği: Mükemmel pazarlamacıların özellikleri

Birçok pazarlamacı da kendi silolarında sıkışıp kalıyor, yalnızca pazarlama faaliyetleri ve planları hakkında endişeleniyor ve işlerini önemli ölçüde etkileyebilecek kritik iş alanları hakkında bilgi sahibi olmuyorlar.

Güçlü bir pazarlamacıysanız, dikkat edecek ve işletme genelindeki diğer birkaç disiplin hakkında temel bir anlayışa sahip olacaksınız:

• Pazara satmakla görevli olduğunuz şeyleri kavramsallaştıran, tasarlayan ve inşa eden ürün organizasyonları
• İşletmenin finansmanı, yani nasıl para kazandığı, bu finansal tabloyu nelerin etkilediği ve pazarlamanın bu gelir ve kar modeline nereden bağlandığı
• İnsanların bir şeyler satın almasını sağlamakla görevli satış organizasyonları veya disiplinleri (özellikle B2B'de kritik öneme sahiptir)
• Müşterilerle etkileşime giren ve hem karşılaştıkları zorlukları hem de sevdikleri şeyleri anlayan müşteri hizmetleri organizasyonları

İşletmeler sistemlerdir. Uygulanabilir ve sürdürülebilir olması için hepsinin birlikte çalışması gereken birbirine bağlı çok sayıda parça vardır.

İşin tüm motoru hakkında ne kadar çok şey anlarsanız, pazarlamanın başarısındaki rolünü o kadar iyi kavrayabilir ve içinde çalışan ve büyümesine yardımcı olan bir stratejinin yanı sıra etkinizi ölçmek için bir plan tasarlayabilirsiniz.

Öğrenme bir fiildir ve modern pazarlamacılar dijital çağ için pazarlamanın tanımını öğrenmelidir.

En zeki ve anlayışlı pazarlamacılardan bazıları okulda pazarlamayı akademik olarak okumadı; bunu pratikte incelediler. Birçoğu pazarlamayı, 18 yaşlarında ve üniversiteye başladıklarında gelecekleri olarak tanımladıkları bir şeyden ziyade, dolambaçlı profesyonel yollarında bir kariyer olarak buldu. Daha pek çoğu, üniversiteyi hiçbir şekilde karşılayamazdı.

Pazarlama alanında yüksek öğrenimini tamamlayan bazıları, başka bir kitap almaya veya sürekli gelişen disiplinimiz hakkında kendi bilgilerini ilerletmeye asla zahmet etmezler. Sıfır akademik pazarlama geçmişine sahip olanlar, öğrenmeye aç, pazarlama hakkında ellerine geçen her şeyi açgözlü bir şekilde sindiriyorlar. Sürekli bir merakları ve kendileri için sonlu değil, ilerici bir mükemmellik standardı vardır.

Pazarlama temelleri ve iş zekası eksikliğinin disiplinimizde bir zayıflık olduğuna dair hiçbir şüphe yoktur.

Ancak asıl mesele, strateji veya temel pazarlama ilkeleri gibi şeyleri veya bugün piyasaları etkileyen faktörleri nasıl öğrendiğimiz değil , öğrenip öğrenmediğimizdir .

Ve her birimiz daha iyi olma, daha fazlasını öğrenme ve kendi profesyonel standartlarımız için çıtayı yükseltme gücüne sahibiz, böylece işimizin olabileceğimiz en iyi vekilharçları ve hızlandırıcıları olabiliriz.