良いコンバージョン率とそこに到達するための5つの方法は何ですか
公開: 2017-01-04あなたの質問に対する答え「良いコンバージョン率は何ですか？」 思ったより簡単です。 残念ながら、あなたはそれを気に入らないでしょう。 準備？
より高いもの。 優れたコンバージョン率とは、現在よりも高いコンバージョン率です。 では、なぜ実際の番号を検索しているのですか？
自分自身を他の人と比較したい場合は、確かに業界のベンチマークがあります。 しかし、これらの統計の問題は、考慮されていないことがたくさんあるということです。
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コンバージョン率を現在の場所から本来あるべき場所に引き上げるには、まずこれを理解する必要があります…
あなたのビジネスはユニークです
長距離走のスポーツでは、すべてのレベルのコーチから「自分のレースを走る」というアドバイスを聞くことは珍しくありません。 これが理由です…
あなたが10kのスタートラインにいて、6.2マイルのコースで8分のマイルペースを走ることができることを知っているとしましょう。 当然のことながら、あなたの目標は、レースの1マイルごとに約8分、またはそのすぐ下を走ることです。
しかし、銃が鳴り、レースが始まると、興奮に巻き込まれ、目標よりもはるかに速いペースで動いているリーダーと離陸します。
一緒にあなたは6分で最初の1マイルをカバーし、7分で2番目をカバーし、そして3番目までに、あなたはすでにあなたがレースから脱落しなければならないほど多くのエネルギーを費やしました。 一方、リーダーたちは、一見楽にフィニッシュを続けます。
さて、あなたが初心者なら、リーダーと一緒に走りたくなります。 肉眼では、これらの人々はあなたと同じです。 ショートパンツ、ランニングシューズ、タンクトップです。 彼らは同じように歩き、同じように腕をポンピングします。 では、なぜ彼らは全体の時間をより速く走らせることができるのでしょうか？
多くの理由がありますが、スタートラインでそれらを見ても発見することはできません。
ベテランはこれを理解しています。 競合他社のトレーニング、肺活量、痛みへの耐性など、外観から厳密に収集することはできない非常に多くの変数が関係しています。
自分のレースを実行する場合、つまり、自分ができることを実行し、対戦相手とは関係がない場合は、全体的にパフォーマンスが向上します。
デジタルマーケティングでは、ビジネスのコンバージョン率に寄与する変数が同じくらい多くあります。そのため、外観に基づいていても、自分と比較することはできません。
彼らが同じ業界に属しているか、同等の製品を販売しているか、または馴染みのあるブランドの声を使用しているかは関係ありません。 CXLに関する短い暴言で、PeepLajaはその理由を説明します。
同じ業界のサイトのコンバージョン率を比較しても、それはまだリンゴ同士ではありません。 サイトが異なれば、トラフィックソースも異なり（トラフィックの質がすべての違いを生みます）、トラフィック量、ブランド認知度、オーディエンスとの関係も異なります。
ほとんどのeコマースサイトは、何らかの形でAmazonと競合しています。 では、Amazonのコンバージョン統計を知ることは、何らかの形で役に立ちますか？
Amazonプライム会員は74％でコンバージョンします。 これは、強力なクライアント関係の兆候です。 非プライム会員は13％でコンバージョンします。
今、あなたは何を変えますか？ 言っておきますが、何もありません。
したがって、「eコマースのクリック後の平均ランディングページは5％で変換されます」などのステートメントが表示された場合は、それらを不正確な測定スティックとして使用するか、独自のデータに飛び込んで不足している箇所を確認することができます。最も一般的で効果的な最適化方法を使用して、クリック後のランディングページのコンバージョン率を高めてみてください。
A / Bスプリットテストとは何ですか？
A / Bテストは、分割テストとも呼ばれ、クリック後のランディングページの2つの異なるバージョン（コントロール（A）とバリエーション（B））をテストして、どちらが実行されるかを確認する最適化の方法です。より良い。
テスターは、分析に飛び込んで元のページが不足している場所を確認することから始め、次にバリエーションページでそれらの問題を修正するための最適化を提案します。
たとえば、ヒートマッピングツールが召喚ボタンに気づいていないことを示しているとしましょう。そこで、もっと注目を集める何かをテストすることにしました。
両方に等しいトラフィックを駆動し、統計的有意性に達した後、変動は2％高く変換されていることがわかります。 そして、それが2つのページの唯一の違いであるため、CTAボタンの色の変更に関係している理由。
ただし、このテスト方法が理想的でない場合もあります。 多くの企業は、A / Bテストを迅速に完了するために必要な大量のトラフィックにアクセスできません。
そして、たとえそうだとしても、この「テストごとに1つの要素を変更する」方法にはまだ1つの大きな問題があります。
大きなリフトのA / Bテスト
業界全体のクリック後のランディングページのコンバージョン率に関する調査で、WordStreamのCEOであるLarry Kimは、最高のマーケターが訪問者の11.5％以上をコンバージョンしていることを発見しました。
今、私たちはあなたとこのグラフィックを共有していないので、あなたはあなた自身を彼らと比較し始めます。 何が可能かをお見せするために共有しています。 あなたが2または3％に満足しているなら、これはあなたの考え方を変えるはずです。
では、どのようにしてその上位10％のメンバーになりますか？ 変換にわずかな影響しか及ぼさない要素をテストすることによってではなく、キムは言います。
「上記の小さなフライの基本的な最適化（行間隔、ボタンの配置、フォントの色など）は、クリック後のランディングページデザインの単なるテーブルステークです。 コンバージョンが1桁ずつわずかに増加する可能性がありますが、山の頂上には到達しません。」
大きな変更が必要な場合は、大きな変更を加える必要があります。つまり、コンバージョンの伸びが1％または2％を超えると予想される場合は、ページの最も重要な要素をテストする必要があります。
ロゴの陰影を変更してコンバージョン率にどのように影響するかを確認したり、全体的なメッセージがより明確な電子書籍をダウンロードするためのより説得力のある事例を作成したりするのに時間を費やしたほうがよいと思いますか？
わずかな調整でリフトが発生したとしても、たとえあったとしても、それは小さなリフトにすぎない可能性があります。 すべてのA / Aテストの半分でさえ、ある時点で統計的有意性に達することを忘れないでください。
したがって、大幅に異なる結果が必要な場合は、根本的に異なるページをテストする必要があります。 しかし、ちょっと待ってください…
それはまだ技術的にA / Bテストですか？
オリジナルからバリエーションに複数の変更を加えると、A / Bテストは終了すると言う人もいます。 私たちは同意しません。 この場合、コントロールページ（A）とバリエーションページ（B）をテストしています。
そのため、元の見出しとは異なる見出し、ボタンの色、召喚状を使用してバリエーションをテストすると、テストの結果で勝者のパフォーマンスが向上する理由がわかりません（多変量を使用しない限り）。テスト）、しかしあなたはどのページがより良いコンバーターであるかを知るでしょう。 そもそもそれがあなたが求めていた知識ですね。
本ごとのA / Bテストを実行したい場合は、ゲストになってください。 コンバージョンの伸びが起こっている理由について詳しく知ることができます。 ただし、コンバージョンをより速く増やしたい場合は、いくつかの変更を1つのテストにまとめてください。 そして、ボタンの色や行間隔のような小さなものではなく、次のような影響力のあるものです。
1.より価値のあるオファー
あなたが世界で最も熟練したマーケティング担当者であるかどうかは関係ありません。 あなたが提供しているものがあなたが求めているものの価値がない場合、あなたは誰も回心させません。
インターネット上ですでに利用可能な数百万に別のヒントシートや電子ブックを追加する代わりに、訪問者が実際に使用できるものを作成することを目指してください。
テンプレートまたはWordStreamのAdWordsGraderレポートカードなどのツールに対して電子書籍をテストします。 実用的なポイントを使用して、ステップバイステップのケーススタディに対してヒントシートをテストします。
あなたの申し出が価値が高いほど、人々はそれを主張する可能性が高くなります。
2.スキミング可能な利益中心のテキスト
訪問者にオファーを変換するように説得するには、そのメリットに焦点を当てて明確に提示する必要があります。 あなたのページを見て、自問してみてください。
私のページはスキミング可能ですか？
私のフォントの選択は読みやすいですか？ テキストのブロックは簡単に消化できるチャンクに分割されていますか？ 箇条書きを使用して、オファーのメリットをすばやく伝えましたか？ 単語を太字にし、タイトルテキストを使用して視覚的な階層を作成しましたか？
私の見出しは読者に固執する理由を与えますか？
好奇心、希少性、自己利益などの要素をすばやく使用して、訪問者にコピーの最初の数行を読むように説得できない場合、彼らはあなたのオファーがなぜそれほど素晴らしいのかさえ知る前に去ります。
できるだけ少ない単語を使用しましたか？
人々は読むのが好きではありません。そのため、クリック後のランディングページで1つの単語に2つの機能を実行させることが重要です。 明確な目的がない余分な綿毛や花のような言葉を削除します。
「世界最高のマーケターが使用する超大型の素晴らしい革新的なSEOツールを手に入れましょう」？
「世界のトップマーケターが使用するSEOツールを入手する」という意味だと思います。
3.より明確なメッセージの一致
訪問者がクリック後のランディングページに多くの時間を費やしていない場合は、広告とそのリンク先の間に適切なメッセージの一致を作成していない可能性があります。 これがあなたがしたくないことの例です…
「Instagramマーケティングツール」を検索すると、下の写真のように、先ほど行った広告に出くわす可能性があります。
「わかりました」とあなたは思います。「Velocifyが提供するInstagramのマーケティングツールの種類を見てみましょう。」 私たちが行ったように、広告をクリックすると、次のページが表示されます。
何か、またはむしろ、特に何かの欠如に気づきましたか？
このページのどこにもInstagramについての言及はありません。 私たちが言えることから、Velocifyは優れたリード管理ツールですが、それは私たちが探しているものではありません。
Instagramのマーケティングツールが欲しかった。 取得できなかったため、訪問者と同じように、必要なものが見つかるまで[戻る]ボタンを押して検索結果をクリックします。
強力なメッセージの一致は信頼を構築します。 「これは私たちがあなたに言ったことです、そしてここにあります」と書かれています。 一方、悪いメッセージの一致は、虚偽の広告のように感じるもので信頼を失います。
悪いメッセージマッチの犠牲にならないでください。 その電子メールまたはPPC検索結果で宣伝しているものを見てください。 あなたはあなたの申し出であなたの約束を果たしていますか？
VelocifyにInstagramマーケティングツールがある場合は、訪問者にページで知らせる必要があります。 そうでない場合は、「Instagramマーケティングツール」というキーワードフレーズに入札するべきではありません。
彼らがそれらの変更を行うまで、彼らはお金を失っています。
4.あなたの申し出を主張するためのより強力なケース
あなたの意見では、あなたの申し出は最高です。 残念ながら、クリック後のランディングページでは、あなた自身の意見は重要ではありません。
地元のタコスショップの窓に「世界最高の魚のタコス」の看板がぶら下がっているなんて信じられないのと同じように、訪問者は、あなたが彼らに言うのであれば、あなたのオファーが最高だとは信じません。
代わりに、会社のバッジや紹介文などの社会的証明を使用して、オファーが価値があると感じた有名人を紹介します。
「オートパイロットがInstapageを使用してコンバージョンを254％増加させた方法」などの特定の統計を使用して、ツールが機能することを示すのではなく、それを示します。
購入者の88％が、個人的なおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。 ページにそれらが不足している場合は、新しいバリエーションをテストするときが来ました。
5.適切なメディア
訪問者は、あなたの電子ブックと引き換えに名前と電子メールを渡す必要があるかどうかを判断するために、創設者からのビデオを見る必要がありますか？
おそらくそうではありません。 これは通常、コミットメントの低いオファーにはやり過ぎです。 しかし、電子ブックの1ページのプレビュー画像は説得力のある驚異に機能します。
一方、高価なコースや複雑な製品などのコミットメントの高いオファーを販売しようとしている場合は、紹介ビデオまたは説明ビデオで、訪問者にCTAボタンを押すように説得する追加情報を提供できます。
Dropboxを例にとってみましょう。 クラウドストレージがまだ比較的新しく、人々がそれを完全に理解していなかったとき、彼らは説明ビデオを使用して、わずか5年で0から1億の顧客に成長しました。
しかし、TruGreenのサービスは複雑ではありません。 そのため、クリック後のランディングページで、ヒーローショットを使用して、訪問者を雇用した後にどうなるか（この場合は芝生がどうなるか）を訪問者に示します。
仕事に適したメディアを選ぶことがすべてです。 インフォグラフィック、ビデオ、インタラクティブGIF、ヒーローショットなど、さまざまな種類をテストして、視聴者の共感を呼ぶものを確認します。
そして覚えておいてください—メディアは、正しく使用されると、常にテキストよりも優れています。 語るのではなく見せる。
良いコンバージョン率はどれくらいですか？
覚えておいてください、それは特定の数の問題ではなく、代わりにいくつかの言葉です：
より高いもの。
そこにたどり着くには、Instapageを使用してクリック後のランディングページを作成してテストし、今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。