20ホワイトペーパーのランディングページの例が批判された

公開: 2016-12-28

あなたが効果的な書かれたマーケティングコンテンツを考えるとき、何が思い浮かびますか？ブログ投稿？記事？電子ニュースレター？

コンテンツマーケティングインスティテュートの2016年のコンテンツマーケティングレポートのB2B回答者によると、それらすべてよりも効果的なタイプの書かれたコンテンツがあります。

白い紙。

ブログ、電子ニュースレター、記事よりも効果的なマーケティングコンテンツの種類は何ですか？

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ホワイトペーパーとは何ですか？

その質問への答えは、あなたが思うほど明確ではありません。通りの外の誰かに聞いてください、そうすれば彼らはそれが政府の文書だとあなたに言うかもしれません。 Investopediaを参照すると、会社のプロモーションを中心とした定義が見つかります。

「ホワイトペーパーは、ソリューション、製品、またはサービスの機能を宣伝または強調するために企業が発行する情報文書です。」

しかし、今日、ホワイトペーパーは、政府の立法府や販促コンテンツ以上のものを含むように成長しています。

購入者の旅の認識と検討の段階での貴重なオファーとして、通常、読者がより多くの情報に基づいたビジネスを行うのに役立つ製品、サービス、または特定の方法論に関するコンテンツ（調査、ケーススタディ、アクションプランなど）で満たされます。決定。

20のブランドが、クリック後のランディングページで訪問者に主張するよう説得する方法を見てみましょう。

20のホワイトペーパーのクリック後のランディングページの例

1.オラクル

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホワイトペーパーの画像は、訪問者がフォームに記入することで主張する内容を示しています。
この灰色のフォームには明るいCTAボタンが目立ち、訪問者の注意を引き付けます。
フォームのタイトル「今すぐこのホワイトペーパーをダウンロード」は、訪問者がコピーを読んだ後の次のステップとして機能します
フォームのタイトルの下にあるオレンジ色の矢印は、訪問者がフォームに入力するための視覚的な合図です。

実行するA / Bテスト：

見出しは利益を伝えません。 「理想のお客様をつくる」？どういう意味ですか？
このフォームは、9つのフィールドで威圧的に見えます。
フォームは「名」ではなく「メール」で始まります。 大したことではないように見えますが、このような型破りな動きは、訪問者を混乱させる可能性があります。しかし、そうではないかもしれません。これは確かにテストするものかもしれません。
多数のアウトバウンドリンクは、人々にあまりにも多くの出口ルートを与えます。
「Readhow」というテキストはハイパーリンクされていますが、訪問者をどこにも連れて行きません。 それをリンクする目的は何ですか？

2.Tableau

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

箇条書きのコピーは、訪問者がホワイトペーパーを読んだときに何を学ぶかをすばやく知らせます。
CTAは、クリックするとフォームが右マージンからスライドインするため、2段階のオプトインとして機能します。
Forbes、Fortune、およびWall Street Journalの顧客バッジは、Tableauを尊敬されるブランドと一致させます。 したがって、ホワイトペーパーの2017年のビジネスインテリジェンスの傾向は良好である必要があります。

実行するA / Bテスト：

Tableauのロゴはホームページにリンクされており、ホワイトペーパーをダウンロードする前に、訪問者にこのページからの明確な出口ルートを提供します。
10フィールドのフォームは、訪問者を脅迫してページを離れる可能性があります。
この見出しと小見出しの組み合わせは、メリットをもたらしません。
「リソース」やその他のホワイトペーパーへのリンクは、このページで提供されているホワイトペーパーの邪魔になっています。
フッターに含まれるリンクが多すぎるため、訪問者がフォームで変換するのを妨げる可能性があります。

3.モトローラ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホワイトペーパーの画像は、訪問者が主張する内容を示しています。
フォームの上の手順は、ホワイトペーパーを入手するために訪問者に何をすべきかを示しています。
チェックされていないオプトインボックスは、オプトインした訪問者が実際に会社からの更新を受け取りたいことを保証します。

実行するA / Bテスト：

このブロックテキストは威圧的です。 読みやすい小見出しはどこにありますか？箇条書きはどこにありますか？
コピーのフォーマットは、最適な読み取りのために設定されていません。 画像をインラインで挿入する場合は、右側で挿入します。左側に配置すると、人が読みにくくなります。
ホームページにリンクされたロゴは、見込み客に簡単に知らせます。
この見出しは何の利益も伝えません。
ページの忙しさはそれを圧倒的にします。 余白を少し増やすと、雑然と消化しにくくなります。
CTAボタンの色はすでにページで使用されているため、それほど目立たないようになっています。

4.NetSuite

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

複数の協力的なCTAボタンが連携して、見込み客を変換します。
この画像は、訪問者が「今すぐダウンロード」をクリックすると何が得られるかを示しています。
ここにある箇条書きのテキストは、訪問者にホワイトペーパーで何を学ぶかについてのアイデアをすばやく提供します。
このクリックスルーのクリック後のランディングページコンテンツは、訪問者を次のページのフォームにウォームアップします。

実行するA / Bテスト：

ここでの見出しは、メリットを伝えていません。
このテキストの多いページは読みにくいです。
ロゴはホームページにリンクされているので、簡単に逃げることができます。
2段階のオプトインフォームは、こちらのクリックスルーページよりもうまく機能する場合があります。 訪問者がCTAボタンのいずれかをクリックすると、フォームがポップアップ表示され、ホワイトペーパーをダウンロードできます。
ソーシャルメディアリンクを使用すると、訪問者は最初にホワイトペーパーをダウンロードせずにページから脱出できます。

5.ネトロニック

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

箇条書きのテキストは、訪問者にホワイトペーパーを読むことで何が得られるかをすばやく知らせます。
ホワイトペーパーの画像は、訪問者が変換することで得られるものを示しています。
「無料」という言葉は、訪問者を誘惑するために何度も使用されます。
召喚状の「今」という言葉は、
「16ページのホワイトペーパー」というテキストは、訪問者に自分が何に夢中になっているのかを正確に知らせます。
短い形式を使用すると、このページでの変換が簡単になります。
ミニマルなフッターにより、訪問者はコンバージョンに集中できます。
小見出しとコピーはどちらも左揃えになっているため、訪問者はオファーを読みやすく評価しやすくなっています。

実行するA / Bテスト：

ホームページにリンクされたロゴは、訪問者にこのクリック後のランディングページからの明白なルートを提供します。
小さいCTAボタンは、大きい場合ほど注目を集めません。
行動を促すには強いかもしれません。 見込み客があなたの申し出を主張するために何をしなければならないかではなく、あなたの申し出を主張することから何を得ているかに焦点を当てることを忘れないでください。「今すぐダウンロード」の代わりに、「制作スケジュールを簡素化」または「無料のホワイトペーパーを提供」してみませんか？

6. Leeyo

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホワイトペーパーの画像は、訪問者が主張する内容を示していますが、小さすぎて認識できません。
箇条書きのテキストは、訪問者がホワイトペーパーを読んで何を学ぶかを簡潔に説明しています。

実行するA / Bテスト：

ホームページにリンクされたロゴは、訪問者がこのページを簡単に見つけられるようにします。
ここのコピーは言葉が多すぎて、各箇条書きは読みやすくするためにその間に余分なスペースを使用する可能性があります。
CTAの「送信」は彼らが来るのと同じくらい怠惰です。
この見出しは、直接的なメリットを伝えていません。
締めくくりは手紙のように書かれています–「この情報がお役に立てば幸いです。 ありがとう、リーヨーチーム。」 Leeyoチームが役立つと言ったのに、なぜ信じるべきなのですか？会社の顧客の1人からの推薦状は、より強力な証拠になります。

7.エアリス

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ヨーロッパと米国の訪問者用の2つの電話番号により、必要に応じて会社に簡単に連絡できます。どちらもクリックして電話をかけることができます。
箇条書きのコピーは、訪問者にホワイトペーパーを読んで何を学ぶかをすばやく知らせます。
この画像は、コンバージョンによって何が得られるかを見込み客に示しています。
この緑色のCTAボタンは、青色のフォームで際立っています。
召喚状の「今」という言葉は、即時の結果に対する人々の固有の必要性を利用しています。
チェックされていないオプトインボックスは、訪問者がチェックしたときに実際に無料の相談を希望することを保証します。
ミニマルなフッターにより、見込み客は他のWebページへのリンクではなく変換に集中できます。

実行するA / Bテスト：

Aerisのロゴは彼らのホームページにリンクされています。
この見出しは、読者にまったくメリットを伝えません。
電話番号フォームフィールドは必須ではありません。 リードを認定する必要がない場合、なぜそれを求めるのですか？
フォームの見出しとCTAのコピーは同じです。 別のコピーを使用すると、コンバージョンを増やすことができます。たとえば、CTAコピーを「SendMe the White Paper」に変更すると、より多くのコンバージョンが生成される可能性があります。

8.IDGエンタープライズ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ヘッダーのバッジは、 IDGが作成した他の有名なビジネスを示しています。
このクリック後のランディングページの画像は、訪問者にホワイトペーパーがどのように見えるかを示しています。
箇条書きのコピーは、訪問者に紙で何を学ぶかを知らせます。

実行するA / Bテスト：

ロゴはホームページにリンクされており、訪問者に簡単な出口ルートを提供します。
このページに検索バーは必要ありません。 変換する前に、ユーザーにそれを放棄するように勧めるだけです。
大きなメリットのない見出しは、読者に改心を促すものではありません。 テクノロジーの購入決定がどのように行われるかを学ぶことが重要なのはなぜですか？知ることの訪問者にとっての利点は何ですか？
テキスト内のホームページへのリンクは、訪問者に別の情報を提供します
「登録」の召喚状は、オファーとはまったく関係ありません。
このテキストのブロックは、読者をすぐに怖がらせる可能性があります。
ビジーフッターは、非常に多くのアウトバウンドリンクを特徴としています。

9.メタ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホームページにリンクされていないロゴは、訪問者にこのクリック後のランディングページからの明白な方法を提供しません。
このページでは、「無料」という言葉を何度も使用して、訪問者にオファーを主張するように促しています。
チェックされていないオプトインボックスは、会社のリードが高品質を維持することを保証します。
この画像は、訪問者がコンバージョンしたときに何が得られるかを示しています。
存在しないフッターは、訪問者がそれを抜ける方法がないことを意味します。

実行するA / Bテスト：

この見出しと小見出しの組み合わせには、専門用語が多すぎます。
このページには、お客様の声や利益志向のコピーなどの説得力のある要素がないため、このオファーが実際よりも低いと人々が主張する可能性があります。
CTAボタンの色はより対照的である可能性があります。 ページの大部分が黒でデザインされているため、このティールCTAボタンはページから飛び出さないようになっています。赤やオレンジのようなものが良いでしょう。

10.タタコミュニケーションズ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホームページにハイパーリンクされていないロゴは、訪問者がこのページからすぐに逃げるのを防ぎます。
フォーム上部の指示により、訪問者はホワイトペーパーの請求方法を知ることができます。
チェックされていないオプトインボックスは、オファーを受け取りたいリードでTATAのメーリングリストをいっぱいに保ちます。

実行するA / Bテスト：

「SD-WANジャーニー」という用語はあまりにもぎこちないものです。 あなたの訪問者は旅を始めたくありません。彼らは、その旅を始めることに伴う利益を望んでいます。
このCTAボタンはもっと大きくなる可能性があります。
召喚状の「提出」は目立たない。
このページの背景は非常に目をそらします。 見込み客の焦点をCTAボタンから遠ざけるものはありません。これはありません。

11. HYLA

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

見出しは訪問者にダウンロードする理由を与えます：効率的なモバイル下取りプログラムを作成するためのステップバイステップガイド。
このページのコピーの量は最小限であるため、読みやすくなっています。
この画像は、訪問者がダウンロードすることで得られるものを示しています。
箇条書きのテキストは、ホワイトペーパーをダウンロードすることで何を学ぶかを訪問者に伝えます。

実行するA / Bテスト：

見出しの「効率的」という言葉は、曖昧さの少ないものに置き換えることができます。 効率的なモバイル下取りプログラムは何を達成しますか？それがあなたの利益です。
緑のCTAボタンが注目を集めていますが、このページでまだ使用されていない色でさらに描画できる可能性があります。 ロゴと画像の大部分はどちらも緑色です。

12.AtScale

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

最小限のテキストで、このクリック後のランディングページを簡単に読むことができます。
箇条書きのコピーは、訪問者にガイド内で何が見つかるかを知らせます。
フォーム上の「あなたの」という言葉は、訪問者に直接語りかけます。
「今」という言葉は、すぐに満足したいという私たちの固有の欲求を利用しています。 「送信」をクリックすると、すぐにホワイトペーパーが表示されます。
この画像は、訪問者が変換することで得られるものを示しています。

実行するA / Bテスト：

「ビッグデータのビジネスインテリジェンスの近代化」という見出しは、明確なメリットを伝えていません。
忙しいフッターは、訪問者にこのページであまりにも多くのアウトを与えます。
「送信」は、CTAボタンに含めることができる最悪の単語/フレーズの1つです。
著作権情報が古くなっているため、訪問者は「ホワイトペーパーの情報はどの程度正確ですか？」と不思議に思うかもしれません。

13.開発する

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

この画像は、訪問者がフォームに情報を入力して[送信]をクリックした後に何が得られるかを示しています。
太字の単語と小見出しは、このページをナビゲートしやすくする視覚的な階層を作成します。
コピーは小さくて消化しやすいチャンクに分割されており、読むのに威圧的ではありません。
チェックされていないオプトインボックスは、このページから生成されたリードが高品質であることを保証します。
箇条書きのテキストは、電子ブックでカバーされる内容をすばやく伝えます。
明るいCTAボタンがページから飛び出し、このクリック後のランディングページに注目を集めます。
ミニマルなフッターは、クリック後のランディングページの訪問者の気を散らしません。

実行するA / Bテスト：

このロゴはホームページにリンクされているため、訪問者は変換する前にクリック後のランディングページを簡単に離れることができます。
メリットのない見出しは、訪問者にこのクリック後のランディングページに長くとどまる理由を与えません。
CTAボタンは、より多くの注意を引くためにはるかに大きくすることができます。
「送信」CTAコピーを変更すると、より多くの訪問者がホワイトペーパーをダウンロードするようになります。

14.正確なマコラ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

見出しでは、「あなたの」という言葉を使用して、読者に直接話しかけます。
ホワイトペーパーの画像は、訪問者が変換することで得られるものを示しています。
コピーでは、読者を会話に巻き込むために、全体を通して「あなたの」という言葉を使用しています。
ページ上の他のすべての要素とは異なる色のCTAボタンが注目を集めています。

実行するA / Bテスト：

ヘッダー画像全体がホームページにリンクされているため、訪問者は変換する前にページを簡単にエスケープできます。
コピーは不自然な間隔で配置されており（中央揃え）、読みにくくなっています。
フッター内の複数のリンクは、訪問者のコンバージョンを妨げる可能性があります。
より多くの注意を引くために、CTAボタンを大きくすることができます。

15.ゼータ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

このページのコピーは、訪問者に電子ブックから何を学ぶかを説明しています。
このCTAボタンの色は、ページの白い背景に表示され、訪問者の注意を引き付けます。

実行するA / Bテスト：

ホームページにリンクされたロゴは、訪問者を追い出す可能性があります。
見出しは何の利益も伝えません。
ストックフォトはページに何も追加しません。
「ホワイトペーパーのリクエスト」という言葉は、訪問者が変換後すぐにリソースを取得できないことを意味します。
訪問者の電子メールアドレスを要求することの正当化は、訪問者がそれを引き渡すことをより積極的にする可能性があります。 なぜゼータはそれを必要とするのですか？それは彼らがホワイトペーパーを送るつもりですか？なぜ彼らが彼らの情報をあきらめるべきであるかを訪問者に知らせてください。
フッター内のソーシャルメディアページへのリンクにより、訪問者は変換する前にページを離れることができます。
CTAコピーの「リクエスト」は刺激的ではありません。 「ホワイトペーパーが欲しい」などの代替バージョンでは、ダウンロード数が増える可能性があります。

16.Yext

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

コピーは、専門用語を使用せずに、わかりやすくわかりやすい言語で書かれています。
箇条書きのテキストは、ダウンロードの利点をすばやく伝えます。
ホワイトペーパーの画像は、訪問者に彼らが何を主張するかについての考えを与えます。
Googleのロゴは、Yextを権威のある信頼できるブランドと一致させます。

実行するA / Bテスト：

このページの見出しは実際には欠落しています。 訪問者にあなたのコピーの残りを読んでもらう必要があります。それがなければ、彼らは立ち往生さえしないかもしれません。
画像は左マージンを壊し、コピーを読みにくくします。 コンテンツが私たちが慣れていない方法でフォーマットされている場合、調査が示していることを覚えておいてください。私たちはそれを消化するのに苦労しています。
フォームの下部にあるソーシャルメディアのリンクは、訪問者にページを離れる方法を提供します。
CTAボタンはより大きく、より対照的な色でデザインすることができます。
召喚状の「送信」では、「ホワイトペーパーを送ってください」と言うほど多くのホワイトペーパーのダウンロードが生成されていない可能性があります。

17.レイングループ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

コピーは、訪問者がホワイトペーパーで見つけるものをプレビューします。
ホワイトペーパーの画像は、訪問者が主張する内容を示しています。
インフォグラフィックは、訪問者により効率的に情報を伝えるのに役立ちますが、小さくて読みにくいものでもあります。
番号付きの箇条書きリストは、ホワイトペーパーに関する重要な情報を簡潔に伝えます。

実行するA / Bテスト：

ヘッダーの「お問い合わせ」ボタンは、フォームの召喚ボタンよりも注目を集めています。
見出しにはメリットがありません。
9フィールドのフォームは、このページから訪問者を怖がらせる可能性があります。
フッターのアウトバウンドリンクにより、見込み客は変換する前にページを放棄できます。

18.エイム

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホワイトペーパーの画像は、訪問者がフォームに記入することで主張する内容を示しています。
箇条書きのコピーは、訪問者が電子ブックを読んだときに何を学ぶかをすばやく知らせます。
明るいCTAボタンは、青いフォームに見込み客の注目を集めます。

実行するA / Bテスト：

Aiimのロゴはホームページにリンクされており、訪問者にこのページからの明確な出口ルートを提供します。
この見出しと小見出しの組み合わせは、メリットをもたらしません。
このコピーは少し複雑すぎます。 「情報の取得とアクセスをサポートし、企業の壁を越えて相互作用を処理するという圧力が組織に高まっています」？どういう意味ですか？
10フィールドのフォームは、訪問者を脅迫してページを離れる可能性があります。
CTAボタンはそれほど注目を集めません。 ボタンを大きくすると、より多くの目玉が引き付けられ、クリックさえも引き付けられる可能性があります。

19.アヴェルナ

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

ホワイトペーパーの画像は、訪問者が主張する内容を示しています。
ミニマルなフッターにより、訪問者はコンバージョンに集中できます。
矢印は視覚的な手がかりとして機能し、アニメーション化されています。

実行するA / Bテスト：

このページのコンテンツが不足しているため、納得がいきません。
「今すぐダウンロードページに移動」は、CTAのコピーを混乱させます。 訪問者がフォームに入力してボタンをクリックした場合、サンキューページまたは受信トレイにホワイトペーパーが表示されないのはなぜですか。彼らは「ダウンロード」ページにアクセスする必要がありますか？これは摩擦を追加するだけです。
フォームの横の空白が多すぎると、ページのバランスが崩れます。

20. eScan

このクリック後のランディングページがうまく機能すること：

短い形式を使用すると、このページで簡単に変換できます。
CTAボタンの色がページから飛び出します。
「デジタルワールドの＃1チョイス」と書かれたバッジは、ページに社会的証明を追加します。 それが主要なビジネスにとって一番の選択であるなら、それはおそらくあなたにとっても十分です。

実行するA / Bテスト：

ホワイトペーパーの画像がないため、訪問者がダウンロードしているものを確認するのが混乱します。
劇的で本物ではないストックフォトは、ページに価値を付加しません。 さらに、ストックフォトとグラフィックを組み合わせると、さらに本物ではないように見えます。
召喚状の「送信」は混乱を招きます。 何を送信？ E-スキャンする私の情報？ホワイトペーパーを送ってください。どういう意味ですか？

ホワイトペーパーのマーケティングはどのように行っていますか？

購入者の旅の認識と検討の段階で、ホワイトペーパーは、見込み客がより多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うために使用できる貴重な情報を伝えることができます。そして、彼らはあなたの会社を、同様の問題や質問があるときに再訪する権限として位置付けることができます。

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