あなたの言葉が重要：ランディングページのコピーライティングを改善するための5つのヒント

編集者注：このマーケティングインフォグラフィックは、KlientBoostの25部構成のシリーズの一部です。

実店舗の場所にアクセスする人と、クリック後のランディングページにアクセスする人には大きな違いがあります。

店舗では、営業担当者が訪問者が探しているものを見つけたり、顧客からの質問に答えたりするのを支援します。

クリック後のランディングページには、それほど贅沢はありません。

ただし、営業担当者のコピーライティングクローンを形成する言語は含まれています。 また、クリック後のランディングページのコピーライティングが優れているほど、コンバージョンの可能性が高くなります。

そのため、KlientBoostはInstapageと提携して、70以上のクライアントに適していると判断した、クリック後のランディングページのコピーライティングに関する最善のアドバイスを提供しています。

これは私たちのgifographic青写真です：

1つの目標のみに焦点を当てる

クリック後のランディングページに競合する召喚ボタンがあってはならないことはすでにご存知でしょう。 また、複数のボタンを含める場合は、それらが互いに連携していることを確認してください。 つまり、それらはすべて同じ目標を念頭に置いています（たとえば、ウェビナーへの登録、ホワイトペーパーのダウンロード、購入など）。

経験則として、コピーがCTAの目標を強化しない場合は、おそらく除外したほうがよいでしょう。

CopyhackersのLanceJonesが述べているように：

「...ボタンから逆方向に作業し、そのボタンをクリックするように人々を説得するコピーのみを作成します。 他に何もページにそれを作りません。 何もない。"

あなたの推薦状でさえ、このアドバイスに翻弄されます。

訪問者のよくある質問への回答やCTAの強化に役立たない場合は、それらを削除すると、コンバージョン率が高くなる可能性があります。

反対意見やFAQに答えないと、摩擦が大きすぎて転向する可能性はあるが跳ね返る可能性のある訪問者が残ります。

異なるトラフィックソースは異なる結果に等しい

継続的にショックを受けることが1つあるとすれば、すべての有料検索チャネルとキャンペーンが同じクリック後のランディングページCTAで問題なく機能することを期待しているのは広告主です。

私はエストニアのエリートキャンプで、PPCのトラフィック温度と、それがクリック後のランディングページとそれに伴うコピーライティングにどのように影響するかについてスピーチしました。 （プレゼンテーションスライドを表示するには、こちらにアクセスしてください。）

スピーチでは、検索、ソーシャル、ディスプレイ、またはビデオとは異なる有料検索トラフィックをどのように異なる方法で処理する必要があるかを示しました。 具体的には、クリック後のランディングページのCTA全体が訪問者の体温と一致している必要があります。 これは、検索トラフィックを受信するクリック後のランディングページが、「無料相談を取得する」など、高アスク/高脅威のCTAをサポートするコピーで非常にうまく変換できることを意味します。

ただし、ディスプレイトラフィック用に同じコピー/ CTAを使用して同じクリック後のランディングページを複製しようとすると（本質的にはるかに寒くなる可能性があります）、コンバージョンを獲得するのに苦労し、ダイレクトディスプレイ広告は機能しないと考えます。あなたのために。

代わりに、クリック後のランディングページのCTAを、クリック後のランディングページが受信しているトラフィックソースと一致させることを検討してください。 次に、その特定のCTAをサポートするクリック後のランディングページのコピーを作成します。

最も重要なこと：単に同じコピーライティングセクションを取り、それらを異なるCTA固有のクリック後のランディングページに使用しないでください。 その特定のCTAに焦点を合わせるようにコピーを調整します。

親しみやすさが長さを決定する

これは、クリック後のランディングページを作成するときに最もよく寄せられる質問の1つです。「どのくらいのコピーを含める必要がありますか？」

私たちは同じことを不思議に思って、私たちのために継続的にうまく機能している2つのアドバイスを決定しました：

訪問者があなたのブランドに精通しているほど、クリック後のランディングページのコピーライティングの重要性は低くなります。 これは特にブランド検索に当てはまります。

CTAを変更することで、より寒いトラフィックソースから人々を簡単に変換できます。 クリック後のランディングページの長さをコピー数を増やしても、同じCTAで変換するのは困難です。

私たち自身の調査とブログ投稿から、私たちはクライアントから次のことを学びました。

「オファーが大きいほど、クリック後のランディングページが長くなります。
オファーが小さければ小さいほど、クリック後のランディングページは短くなります。」

しかし、私たちの調査結果を確認するいくつかの分析を詳しく見てみましょう。 ビルディングブロックが述べているように：

「デスクトップユーザーの平均セッション時間は150秒です。
モバイルの場合、所要時間は72秒に短縮されます。」

それに加えて、ファハド・ムハンマドは次のように詳しく述べています。

「これは、訪問者にフォームへの記入を求める前に、ほとんどのスペースを占め、オファーを詳細に説明するコピーです。これにより、未回答の質問が頭に浮かびません。」

それで、戻ってクリック後のランディングページを分析するとき、トラフィックソースに従ってそれらを分割していますか？ PPCトラフィックの温度尺度を使用して、より冷たいトラフィックに必要な量を決定できますか？

不安と反対の縮小

コンバージョン率を上げるためにフォームフィールドの量を減らすように言われたことを覚えていますか？

私はあなたに何か違うことを言うつもりです。

フォームフィールドを減らし続ける場合、何が残っている可能性がありますか？

• 名前
• Eメール
• 電話番号

これらは、訪問者が記入したくない最も脅威的なフィールドです。

クリック後のランディングページ（およびKlientBoostでの独自のテスト）に関しては、すべての訪問者は匿名のままで質問への回答を得ることを望んでいます。 これにより、競合他社を確認し、見積もり、オファー、取引などを比較することができます。27人の異なる営業担当者と話をする必要はありません。

では、どのようにしてその不安を縮小し、それでも彼らを回心させるのでしょうか？

答えは、フォームフィールドの特定の順序を持​​つマルチステップフォームにあります。

フォームを2つのステップに分割して、最初の変換ステップを実行するように質問し、次に2番目のステップで名前、電子メール、電話番号を尋ねます。 この方法で行うと、威圧感が少なくなり、特にブランドやクリック後のランディングページとの最初の出会いである場合は、見込み客がバウンドするのを恐れることはありません。

クリック後のランディングページの最初のステップで、回答が簡単で、訪問者が匿名のままでいることができる質問をしたので、コンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。

これは、ロバート・チャルディーニが述べていることとも一致しています。

しかし、私の言葉だけを信じてはいけません。 マルチステップのクリック後のランディングページを利用する、これら3つの異なる潜在顧客の業種（自動車、教育、時計）を見てください。

しかし、これはクリック後のランディングページのコピーライティングと何の関係があるのでしょうか。

ご質問、クリック後のランディングページフォームの見出し、および召喚状のコピーは、これまでに見た中で最も高いコンバージョン率の影響を及ぼしていることがわかりました。 （もちろん、フォームの長さはA / Bテストに最適なクリック後のランディングページ要素の1つであるため、上記の例を厳格なルールと見なさないでください。）

全知のフィードバックループ

クリック後のランディングページを使用してリードを生成する場合、おそらく無視しているリソースが1つあります。それは、営業チームであり、コンバージョン調査の宝庫です。

どうして？

彼らはあなたのクリック後のランディングページが訪問者に答えなかったすべての質問を受け取るからです。

訪問者のよくある質問は、多くの場合、クリック後のランディングページのコピーライティング内で強調する必要のある驚くべき異議申し立てブロッカーです。 これらの質問と回答は、コンバージョン率を向上させるだけでなく、 また、有料検索広告内のクリック率を向上させることもできます。

クリック後のランディングページのコピーライティングを改善する時が来ました

gifographicと追加されたコンテキストが、クリック後のランディングページのコピーライティングを改善するためにいくつかの重要な領域に集中するのに役立つことを願っています。 クリック後のランディングページを見てください…上記の提案に従っていますか？

どのコピーライティングテストを実行して、驚くべき結果が得られましたか？ 今すぐクリック後のページでテストを試してみてください。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップして、ページの作成を開始してください。

著者について
Johnathan Daneは、国際的な講演者であり、結果とROIを求めて奮闘する実用的で創造的なキックアスGoogle広告およびクリック後のランディングページエージェンシーであるKlientBoostの創設者です。 この記事が気に入ったら、彼が会社のブログに書いていることを確認してください。