Birchboxが広告セグメンテーションとクリック後のエクスペリエンスを使用してサブスクリプションを増やす方法をご覧ください（5つの例）

公開: 2019-12-30

クイックリンク

Birchbox有料検索広告
広告見出しの確認
広告コピーの確認
クリック後のページ
Birchboxギフトが15％オフ
Birchboxを$ 1で手に入れよう
無料のアミカヘアツール
使い方
ホームページ体験と比較して
結論

月に一度、あなたのニーズに合わせた美容とグルーミング製品の箱を購読して入手してください。それは、健康とスタイルに配慮したニューヨークの会社、Birchboxの約束です。

しかし、サブスクリプションボックス会社はたくさんあります。そして彼らは、Birchboxのように、あなたがあなたの製品をオンラインでどのように提示するかが製品自体と同じくらい重要であることを知っています。競合他社との差別化を図るため、Birchboxは、顧客向けの独自のクリック後のランディングページを利用して広告を掲載しています。有料のBirchbox広告からの5つのリンクとそれに対応するエクスペリエンスを見て、その方法を見てみましょう。

Birchboxのクリック後のランディングページ

Googleに移動し、キーワード「Birchbox」を入力すると、検索エンジンの結果ページの上部に次の広告が表示される可能性があります。

見出し

この広告には、1つの見出し、いくつかのコピー、および4つのサイトリンク拡張機能があり、その下に短いコピーがあります。広告の最初の部分には、消費者にとって重要な指標がいくつかあり、クリック後の段階でそれらを探します。

メインの見出しは、「ビューティーボックス」という2つの言葉で製品を要約しています。
「カスタム」は、一般的な製品の箱を入手するのではなく、ニーズに合わせた製品を入手することを見込み客に伝えます。
「セール：15ドルで2箱ゲット」は見込み客に手頃な価格を伝えます。具体的には、「セール」という言葉は、セールが終了する前に買い物客に購入を促す緊急性を使用します。

コピー

メインの見出しの下に、コピーは詳しく説明します。

箱が毎月配達されることを指定します
それは訪問者にそれが改善するために何が使われたかを知らせます：髪、肌、そしてスタイル。
コード「DOUBLEFUN」は、訪問者に付加価値を提供し、5つの追加の「ミステリーサンプル」を追加します。これは、古いサンプルよりも興味深いものです。
Birchboxには400万件のレビューがあるという言及は、非常に人気があることを意味します。
「効果のある商品を探す」というフレーズは、数え切れないほどの商品を試したが成功しなかった欲求不満の美容買い物客に関連しています。

クリック後のランディングページは広告とどのように一致しますか？

クリック後のランディングページ

メインの広告見出しをクリックすると、次のページに移動します。

表示されるのはページ全体です。ミニマルで、訪問者の時間をできるだけ少なくしたいので良いです。ただし、オファーを決定するために訪問者に十分な情報を提供する必要があるため、ミニマルをうまく行うことは困難です。情報とページ長のバランスをとる必要があります。

広告とこのクリック後のページの間でメッセージの一致は完全ではありませんが、Birchboxは、メッセージの一貫性を保つために広告の要素を使用するという素晴らしい仕事をしています。「あなたのために選ばれたベストオブビューティー」は、ビューティーボックスのカスタマイズを伝える見出しです。広告にも表示されるコード「DOUBLEFUN」は、ページのヘッダーの下に表示されます。「肌、髪、スタイル」というテキストは、広告の内容を反映しており、訪問者に製品の使用場所を知らせます。訪問者が適切な場所にいることは明らかですが、ページの残りの部分は製品について明確ですか？

オファーは何ですか？ Birchboxは、訪問者のニーズに合わせてカスタマイズされた月次ボックスで、訪問者に「最高の美しさ」（高品質を伝える可能性がありますが、曖昧すぎる可能性もあります）を提供します。
なぜあなたは申し出を主張する必要がありますか？ この製品はカスタマイズ可能で、手頃な価格で、玄関先まで届けられます。このページを介して変換すると、訪問者に付加価値がもたらされます。「お気に入りのブランド」が10％オフになり、チェックアウト時にコードDOUBLEFUNで追加のBirchboxが追加されます。
他に誰がBirchboxを信頼していますか？ 400万件以上のレビューに言及している参照広告に表示されていても、このページには明確な社会的証明がありません。ページ上で、それは説得力のある後押しを提供するでしょう。よく見ると、注目の画像の商品に有名なブランドが表示されていることに気付くかもしれません。これは、顧客に伝える社会的証明の一形態である可能性があります。私が認識しているブランドがBirchboxで機能する場合、そのブランドは信頼できるものでなければなりません。
明確な次のステップはありますか？ はい、明確な次のステップは、ページの下部にある[開始]ボタンです。これがページから離れる唯一の方法であり、唯一のコンバージョン目標であり、このクリック後のページのコンバージョン率を完全な1：1にします。

「BirchboxGiftsの15％オフ」サイトリンク拡張機能

「BirchboxGiftsの15％オフ」サイトリンク拡張機能をクリックすると、次のように表示されます。

このページは、最初のページの長さの少なくとも2、3倍です。前に説明したように、それは必ずしも悪いことではありません。最初のページは情報が少なすぎるために苦しんでいる可能性があり、このページはより包括的に見えます。

メッセージの一致に関する限り、見出しはページをバーチボックスのギフトを探している人々のための場所として識別します。広告で提供される15％の割引が、注目の画像全体のバナーグラフィック、多分、または見出しでより目立つようになれば、さらに良いでしょう。それでも、クリックスルーした人には、約束されたものが届けられます。さまざまなサブスクリプション期間のギフトボックスが15％オフです。

オファーは何ですか？ このページでは、3か月、6か月、または12か月のサブスクリプションをギフトとしてお探しの方にBirchboxを提供しています。

なぜあなたは申し出を主張する必要がありますか？ ここでBirchboxが提供する柔軟性について議論することはできません。製品をカスタマイズできるだけでなく、サブスクリプションの長さをカスタマイズして、製品をテストする新しい購入者や、更新を希望する熱心な顧客に対応することもできます。また、ページの折り目にあるバナーのコードを使用すると、15％オフになります。

その下では、ギフトを購入して送信するプロセスが3つの簡単なステップで示され、ページの下の画像は、訪問者が購入した場合に受け取る可能性のある製品の種類を示しています。ページの下部にあるFAQセクションでは、見込み客に関する一般的な質問に回答しています。

他に誰がBirchboxを信頼していますか？ 繰り返しになりますが、400万件のレビューについての言及はありません。ただし、このページでは、訪問者の心を引っ張る証言を使用しています。サラJは、毎月誰かに愛されていることを思い出させるためにBirchboxを贈ると言います。それらは強力に説得力のある統計ではありませんが、彼女の言葉は訪問者の感情に影響を与え、個人的な贈り物で誰かが世話をされていると感じさせることがどのようなものかを想像するのに役立ちます。
明確な次のステップはありますか？ 次のステップがありますが、それだけではありません。召喚ボタン以外のページ外のすべてのリンクは、ページからの潜在的な脱出ルートです。このページは、訪問者が広告をクリックしたときに期待するものを提供するという素晴らしい仕事をしています。ただし、もう少し焦点を絞ったメッセージングの恩恵を受ける可能性があります。

「GetBirchboxFor $ 1」サイトリンク拡張機能

このサイトリンク拡張機能をクリックすると、次のページが表示されます。

「GetBirchboxFor $ 1」のような見出しで、このページのストーリーは手頃な価格である必要があります。でもそうですか？

オファーは何ですか？ 見出しはパーソナライズを宣伝し、画像は豪華な外観の製品を示していますが、1ドルのオファーや手頃な価格についてはまったく言及されていません。スクロールすると、利用可能なオファーが表示されます。月次ボックスまたは6か月ボックスです。それでも、見出しにあった1ドルのオファーについては言及されていません。
なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ Birchboxを1ドルで手に入れるのは、あまりにも良すぎて真実ではない取引のように思えます。残念ながら、メッセージの一致がないため、訪問者はだまされたように感じます。見出しの取引のページには言及がないようです。また、ページの残りの部分では、商品を表示したり、他の手頃な価格の取引を強調したりすることもできますが、訪問者が購入する可能性はほとんどありません。彼らは見出しで特定の取引を約束されました、そしてこのページは配達しませんでした。
他に誰がBirchboxを信頼していますか？ このページは従来の証言やバッジを使用していませんが、独自の形式の社会的証明を使用しています。アカウントハンドルが下にあるInstagramの投稿です。これらは、訪問者に次のように伝えながら、ボックスを紹介します。ほら、ソーシャルメディアに投稿するのに十分なほど私たちの製品を楽しんでいるほんの数人の人々がここにいます。
明確な次のステップはありますか？ すべてのクリック後のページには、1つの目標と1つの召喚状のみが必要です。これにはいくつかあります。月額プランと6か月プランには2回の召喚があり、下にスクロールすると、12か月プランには3回目の召喚があります。ページの上部にある完全なナビゲーションメニューはユーザーの注意をそらし、下部にある大きなフッターも同じことを行います。

「無料アミカヘアツール」サイトリンク拡張

広告の3番目の有料リンクから、クリック後のランディングページに移動します。

前のページとは異なり、これは訪問者に彼らが正しい場所にいることを知らせる素晴らしい仕事をします：

オファーは何ですか？ 年間プランを購入すると無料の縮毛矯正ブラシ。ヘッダーの下に記載されており、ページの注目の画像に表示されています。プランの購入時に無料のブラシが必要だったために訪問者がクリックした場合、訪問者はこのページで必要なものを正確に取得しています。
なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ ストレートナーを使用している女性の画像の方が特徴的かもしれませんが、これは訪問者に製品を示すのに適しています。ただし、ページの残りの部分は少し焦点が合っておらず、靴下と口紅の2つのオファーが、ストレートナーの1つの下にあります。ボックスとストレートナーを宣伝するページが作成されている場合は、さまざまなプランを購入するために受け取る他の無料ギフトではなく、ボックスとストレートナーについて詳しく説明する必要があります。とにかく、訪問者がすでにBirchboxを検討している場合、訪問者はそのような貴重な取引を無視するのに苦労するでしょう。

他に誰がBirchboxを信頼していますか？ 前のページと同じように、これもメインオファーであるボックスの中身のInstagramの写真を使用しています。しかし、これは見出しで約束されたオファーであるため、ストレートナーを使用している人々の画像を提供することも素晴らしいことでした。それでも、これらの画像の効果はプラスです。彼らは製品を紹介し、社会的証明を活用します。

明確な次のステップはありますか？ このページはナビゲーションメニューやフッターを使用していないため、訪問者はコンテンツの評価に集中できます。ただし、そのコンテンツには問題があります。ブラシに年間サブスクリプションのみが付属している場合、このクリック後のページでは年間サブスクリプションのみを提供する必要があります。代わりに、3つの異なるサブスクリプション期間（月次、6か月、または年次）を購入するための3つのCTAがあります。

ユーザーがこのページにアクセスして「参加時に無料のamikaStraightening Brush」が表示されたら、CTAをスクロールしてクリックし、月額サブスクリプションを取得するとします。彼らは、CTAボタンの下にある取引条件を完全に見逃していたでしょう。これは、ブラシには年間サブスクリプションしか付属していないことを明確にしています。取引にこのような特別な条件がある場合は、CTAの前に含める必要があります。この場合、メッセージを1つのオファーのみに集中させることで問題を解決できます。これは、クリック後のページの標準的なベストプラクティスです。ページ上で請求するための年次オファーのみで、Birchboxを注文し、提供された無料のブラシを入手できないことに誰もがっかりすることはありません。

「仕組み」サイトリンク拡張機能

この広告の最後の有料リンクをクリックすると、次のクリック後のページが表示されます。

このページは、Birchboxを検討している可能性があるが、クリックして販売ページに移動する前に、Birchboxについて詳しく知りたい人を対象としているようです。「仕組み」は、「Birchboxギフトが15％オフ」や「Birchboxを1ドルで入手」などの専門用語が含まれているものとは対照的に、非常に脅威のない見出しです。買い物客として、売り込みではなく教育的なものであると期待しているときに、クリックしてページに移動することはそれほど威圧的ではありません。彼らがクリックスルーすると、次のようになります。

オファーは何ですか？ ここでのオファーは、Birchboxの主な製品であり、毎月配信されるサブスクリプションビューティーボックスです。ただし、下にスクロールすると、サブスクライブ時に無料ギフトを提供する2番目のCTAが表示されます（これはページや広告の他の場所には記載されていません）。このような一貫性のないメッセージングは、見込み客を混乱させる可能性があります。
なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ 「BeautyforReal Life」という見出しと以下のコピーは、適切な美容製品を見つけるために多くの時間を費やしたが、不足している人々の聴衆に関連しています。折り目の上に描かれている「Here'sHowIt Works」は、広告のメッセージと一致しています。

その下のページのセクションでは、高品質の写真と教育用コピーを巧みに装ったセールスコピーを組み合わせて、サインアップの手順を詳しく説明しています。このページは、製品を説明するという目的を達成すると同時に、それを販売するという素晴らしい仕事をしています。

他に誰がBirchboxを信頼していますか？ このページのコピーライターは、優れたスキルを駆使して、上記のステップ4に社会的証明を挿入しました。「100万人を超えるチャンネル登録者のコミュニティにレビューを残すことを忘れないでください！」 Instagramの写真が忠実な加入者からの写真を紹介したように、これらの言葉は、Birchboxが人気のある製品であることを訪問者に伝えます。
明確な次のステップはありますか？ このページには2つのCTAがあり、それらは協力的です。つまり、同じ変換目標を達成するために連携します。上部のナビゲーションメニューは、オファーに関係のないリンクでユーザーの注意をそらします。ただし、下部では、フッターが最小限であり、著作権情報のみが含まれているため、訪問者はCTAに焦点を合わせています。 2番目のCTAでの無料ギフトの約束もユーザーを魅了しており、コンバージョン目標が1：1に最適化されていれば、クリックされる可能性はさらに高くなります。

BirchboxホームページとBirchboxポストクリックランディングページ

ホームページはクリック後のページとして使用しないでください。 Birchboxのホームページで、その理由を見てみましょう。

ここに、Birchbox.comの折り畳み上の画像があります。お気づきでしょう…

ホームページ上で訪問者が閲覧するのに役立つ完全なナビゲーションメニュー。ただし、クリック後のランディングページでは、気が散るだけです。
複数のオファー。これは、購入プロセスのさまざまな段階にある人々にアピールするように設計されているため、ホームページとしては問題ありません。ただし、クリック後のページでは、オファーは1つだけである必要があります。それは、参照する有料広告で約束されたオファーです。
それは非人称的ですが、それは大衆にアピールするように設計されているので、ホームページとしても問題ありません。ただし、広告は、購入者の旅の特定の場所にいる特定のオーディエンスメンバー向けに設計されています。クリック前のエクスペリエンスに合わせてパーソナライズしない場合、収益はテーブルに残ります。

パーソナライズされたポストクリックページで予算を最大限に活用

Birchboxと同様に、有料リンクごとに特定のクリック後のランディングページを使用するため、収益を最大化したい広告主も同様です。広告をパーソナライズする場合は、トラフィックの誘導先のページをパーソナライズする必要があります。そうでなければ、あなたはテーブルに収入を残しています。

今日では、パーソナライズされたクリック後のランディングページを大規模に作成できる唯一のPCAプラットフォームであるInstapageですべてが可能です。デモをスケジュールして、その方法を確認してください。