リードコンバージョンとは何ですか？成功する戦略を構築する方法は？

ビジネスの主な目標は、顧客を獲得して維持することです。 そこにお金があります。 それらのバイヤーを獲得するには、優れた製品、優れたSEO、優れたリードコンバージョンが必要です。

良いものから素晴らしいもの、優れたものへの上昇を捉えた場合、それらのリードを変換することが成功にとって最も重要であることを知っています。 それがなければ、あなたは失敗します。 だからこそ、対面販売の緊密さが販売チームの要です。

彼らはあなたにその暑いが高価なスポーツカーを買うように説得するか、その高まる関心の住宅ローンのために解決するか、あなたの13匹の猫のために百科事典を買うようにあなたを説得するためにクローザーを呼びます。 コンテストではありません。

クローザーはそれを殺して家に帰ります。 しかし、デジタルメディアはどうですか？ あなたの近くにいるのは誰ですか？ 何がその高価な鉛を優柔不断にぶら下げているのか？ わからない？ 読み続けたほうがいい。

このガイドでは、次のことを説明します。

鉛変換とは何ですか？

リードコンバージョンはあなたを幸せにするものです。 変換しないと食べないということではありませんが、ウィジェットを販売する必要があります。

より適切な意味では、リードコンバージョンは、Webサイトの訪問者が購入者にコンバージョンし、製品に現金を費やすという輝かしいポイントです。 そして、それがいつもそんなに簡単なら、私たちは素敵な休暇に行くことができました。 しかし、そうではありません。 デジタルマーケティングは天気のように気まぐれで、ささやく風のようにとらえどころのないものです。

出逢いの映画の引用では、ロバート・レッドフォードが、本社がたくさんの電灯と彼自身（チャンピオンのロデオライダー）をおもちゃの馬に乗せてコンサートステージに馬を乗せる理由を尋ねています。 会社のCEOであるジョンサクソンは、次のように答えました。 それはあなたを混乱させるでしょう。」

人々をあなたのサイトに連れて行くのにうまくいくものもありますが、優れた販売ツールではありません。 マウスで遊ぶ猫のヒステリックなミームは、害虫駆除サイトにクリックをもたらす可能性がありますが、購入者ではない可能性があります。

バウンス率を理解することはそれを説明するはずです。 訪問者がバウンスする前にアクセスしたページのみを表示した場合、訪問者は適格なリードではなく、トラフィックだけでした。

より多くのウェブトラフィックは、より多くのリードとそれらを変換するより多くのチャンスを意味します–しかし、繰り返しますが、あなたは適格なトラフィックを促進しなければなりません。 リードがMQL、マーケティング資格のあるリード、またはSQLのいずれであるかを理解することも、セールス資格のあるリードであることが不可欠です。

鉛変換におけるAIの芸術

彼らのページ選択行動から、リードがあなたのすべての製品または特定のサービスに興味を持っていると確信していると仮定します。 チャットボックスと一部のAI（人工知能）ソフトウェアは、見物人を新入社員に変え、売り上げの可能性をドル記号に変えることができます。

AIシステムによって自動的に開始される、土壇場での10％オフのセールなど、わずかなプッシュが必要なリピーターやファンネルのバイヤーについても同じことが言えます。

あなたは彼らがあなたの製品を購入するのがどれほど幸せ/有名/明るいかを彼らが見るのを助けるためにすべての訪問者を育てそして影響を与える必要があります！

リード変換戦略

効果的なリードコンバージョン戦略は、リードコンバージョンを促進し、コンテンツマーケティングが機能している場所と機能していない場所を特定するのに役立ちます。 そのため、ワントリックポニーにならないように、さまざまなシステムを使用してトラフィックを増やす必要があります。

ウェブサイトの戦略

まず、魅力的で魅力的なランディングページが必要です。 第一印象を与えるチャンスは1回だけです。 すぐに感動するか、訪問者を永遠に失うリスクがあります。

理想的には、ランディングページはインタラクティブで楽しいものです。 製品とその使用法、および販売チャネルに関する記事がある場合があります。 高品質の検索エンジン最適化された常緑樹の物語は、トラフィックを有機的にもたらし、訪問者を維持するのに役立ちます。 一部はバイヤーになります。

ナビゲートしやすいプロフェッショナルなWebサイトは、訪問者を探索、購入、および返品するように促します。 無料の電子メールニュースレターまたは販売情報をオプトインするオプションはプラスです。 チャットボックスと人工知能戦略はあなたのウェブサイト戦略を完成させることができます。

メール戦略

電子メールは依然として重要ですが、今日のルールは変更されました。 Web上のすべての電子メールアドレスにスパムを送信することはできませんが、電子メールの受信を選択した読者を対象に、製品またはサービスを対象とした電子メール送信を購入またはその一部にすることはできます。

それらの電子メールリストと爆発が評判の良い売り手から来たとき、あなたのよく研究され、的を絞った関与は成功することができます。

電子メールを開くアドレス所有者の「オープン」率は高く（20〜50％）、対応するクリックスルー率は20〜30％である必要があります。 これは、評判の良いメーリングリストプロバイダーによるターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンです。

コールドコールメールの開封率は1％ですが、アクティブな顧客に送信するメールの開封率は最大50％です。 そして、彼らが販売情報やその他の理由で彼らの電子メールを提供したら、あなたは彼らに定期的に従事することができます。

顧客にメールを送信する理由：

• ウェルカムメール–オプトインしていただきありがとうございます。期間限定のスペシャルまたはディスカウントを提供します
• ニュースレター–あなたのビジネスを強調し、読者を創造的に楽しませるチャンス
• 保持メール–顧客を大切にし、優れた製品を提供することを忘れないでください
• プロモーションメール–オプトインまたは購入者になっていただきありがとうございます–特別価格！
• 調査メール–顧客をよりよく理解するための無料のフィードバックを得るチャンス
• アップセルメール–個人的な推奨事項とクロスセルを提供するチャンス
• カート放棄Eメール–消えたバイヤーを対象とした重要なEメール。 彼らは忘れましたか？ 彼らは少しプッシュする必要がありましたか？ よく調べてください！

新しい購入者を獲得することは、現在の顧客を維持するよりも6倍から10倍の費用がかかります。 既存の顧客は金色です。 あなたが彼らを正しく扱うとき、彼らは購入を続けます。

MailChimpのような無料のプログラムは、メールマーケティングのアドバイスや配信ソリューションでブランドを構築するのに役立ちます。

コンテンツマーケティングを構築する

コンテンツマーケティングは、サイトへのトラフィックを有機的に構築するためのセクシーな方法です。 邪魔にならずに読者に有益なようで、結果が得られます。 そして、一度投稿されると、人気のあるアイテムを何年も見て、応答することができます。

コンテンツマーケティングの種類：

• コメント応答–製品への関心を刺激する投稿に対する無害な応答
• ブログ–あなたのサイトや他の人にあるブログは、現在のイベントや楽しいトピックを強調しており、スタイルやブランドを楽しく、プッシーではない方法で宣伝することができます。 調査によると、ブログを持っていると、ブログを提供していない企業よりも70％近く多くのリードを引き付けることができます。
• ビデオ–トレンドのビデオは、Webサイトや製品を密かにサポートしながらバイラルになる可能性があります
• ソーシャルメディア– FacebookやTikTokのようなサイトは、顧客があなたと直接交流するためのプレゼンスを提供し、彼らがあなたを彼らのいいねやシェアに追加すると、あなたは無料の宣伝を得る

適切に構成されたコンテンツマーケティング戦略を実装すると、リードを30％以上増やすことができます。

ソーシャルメディアチャネルを使用してリードを生成する

何百万人ものWebサーファーが、朝のコーヒーを注ぐ前に、Facebook、Twitter、TikTok、Instagramに直接アクセスします。 取り残されないでください！

ニュース、スペシャル、楽しい事実をソーシャルメディアアカウントに毎日投稿すると、交流や定期的な訪問者を獲得できます。 そして、あなたの投稿はブランド認知度を高め、ランディングページや新しいブログや記事へのクリックを集中させます。

投稿が増えるほど、新しい読者や購読者を獲得できる可能性があります。 フォロワー数が多いほど、新しい視聴者に信頼されているように見えます。 素晴らしいコンテンツと定期的な投稿であなたの数を増やしましょう。

リードコンバージョンの結果を測定する方法

メールキャンペーン、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアは優れたリードジェネレーターですが、結果を限定して定量化する必要があります。 あなたのウェブサイト分析はあなたのウェブページへのリンクがいくつ存在するか、そしてそれらが視聴者を引き付けているかどうかを正確に教えてくれます。

ソーシャルメディアでの広告は理にかなっていますが、直接リンクを使用してすべての広告と記事の正確な結果を知る必要があります。

広告ページでソーシャルメディアの結果を表示します。 Webトラフィックは、Webサイトの[管理者]タブで利用できるため、定期的に結果を確認してください。

あなたのブログ、内部および外部の記事、ソーシャルメディアアカウントから何人の読者があなたに加わっているかを知りましょう。 次に、何が機能しているかについて追加の広告費を検討します。

リードコンバージョンメトリクス

残念ながら、トラフィックを獲得することは、リードコンバージョン数の方程式の半分にすぎません。 各リンクの成功と売り上げの指標を知る必要があります。 有料広告から500回の新規クリックを生み出すことは素晴らしいことですが、利益を上げましたか？ リードあたりのコストと販売あたりのコストはいくらですか？

簡単な例を次に示します。

• 支出–広告に100ドル
• クリック数–ランディングページへの500人の訪問者
• コスト–リードあたり20セント
• コンバージョン率– 20％または100の売上
• 販売あたりのコスト– $ 1

製品が10ドルで販売され、着陸に3ドルかかる場合、マーケティングのコストは4ドルになります。 インフラストラクチャの費用が低ければ、あなたは素晴らしいことをしました。

広告の結果を比較すると、どのソーシャルメディアプラットフォームとアドワーズ広告プログラムを継続する価値があり、どのようなサイズの構造であるかを（すばやく）判断するのに役立ちます。

コストと効果を推定するために、少なくとも2つまたは3つの異なるスタイルの広告を試すことは常に良いことです。

リードコンバージョンのラップ

リードコンバージョンは単に販売数を読み取るだけではないことを説明しました。 適切な戦略により、カジュアルなWebサイトの訪問者を通常の顧客にうまく変換する機会を増やすことができます。 リードコンバージョン指標を適切に使用し、全体的な結果を理解することで、販売数を向上させることができます。

インタラクティブなコンテンツはリードのコンバージョンを増やす可能性があるため、インタラクティブなランディングページの作成と、訪問者に抵抗できないコンテンツで挨拶する方法について詳しく読んでください。