エリートSEMのQ＆A：2019年にGoogleとFacebookの広告をさらに活用する

あなたがクライアントのデジタル広告キャンペーンを管理するエージェンシーである場合、彼らはあなたの専門知識を採用し、すぐに良い結果を期待しているので、あなたには多くの責任があります。 確かに、広告のクリックは重要ですが、クライアントは実際の結果、つまりより多くのコンバージョン、リード、収益に関心を持っています。

最大のROIを実現するために、ターゲットを絞った各広告は、独自のパーソナライズされたクリック後のランディングページに値します。 また、クリック後のランディングページの制作をスケーリングすると、すぐに時間がかかります。 時間の100％を各クライアントに捧げることはできないため、最終的にはすべての代理店が同じ問題に直面します。

この問題の解決策に入る前に、EliteSEMデジタルマーケティングエージェンシーのPaidSearchのディレクターであるAaronLevyとPaidSocialのディレクターであるKatyLuceyに、Google広告とFacebook広告からより多くの利益を得る方法について話しました。 具体的には、2019年に大きな影響を与えると彼らが信じていること、そして機械学習とパーソナライズの両方がキャンペーンの最適化にどのように役割を果たすかについて説明します。

以前はうまく機能していたが、将来は機能しないと思われるGoogle広告の戦術をいくつか挙げてください。

AL： 100％コントロールの概念は過去のものです。 私は常にSEMでのハイパーセグメンテーションとマッチタイプファネリングの大きな支持者でした。たとえば、クエリが目的の場所に確実にプッシュされるように、正確に2ドル、フレーズに1.50ドル、ブロードに1ドルを入札しました。 レーンを開いたままにして、AIが最適と思われる用語のバリエーションを提供できるようにすることで、成功を収めることができます。

同じ質問ですが、Facebook広告の場合…

KL：ダイナミックな商品広告が数年前に公開されて以来、特に小売業界で大規模な採用が見られました。 引き続き効率的だと思いますが、包括的な戦略の観点からは、LTVの可能性が高い新規顧客を見つけるために、広告主は多様化する必要があると思います。

また、静止画像広告は、特にスクエアリンク広告の展開により、何年にもわたる動画が王様になった後、2019年に復活すると思います。

グーグル広告で見落とされているが、2019年/将来に大きくなるものは何ですか？

AL：レスポンシブ検索広告。 「レスポンシブ」という言葉が嫌いなのと同じくらい、これはステロイドの広告テストになるでしょう。

2018年はかなり初歩的なものだったので、多くの広告主がそれらを脇に置いているようでした。 アルゴリズムが改善され、レポートが改善されるにつれて、それらははるかに強力なツールになると思います。

同じ質問ですが、Facebook広告の場合…

KL：多くの広告主、特にダイレクトレスポンスに重点を置いている広告主は、リーチを拡大するのが難しいほど、ウェブサイトのカスタムオーディエンスとCRMリストのセグメンテーションの両方のセグメントのリターゲティングに過度に依存していると思います。 規模と持続可能性がはるかに大きいインタレストセグメントなど、より幅広いターゲティングでコンバージョンを促進することに成功しています。

今後、AIと機械学習が有料広告でどのように役割を果たすと思いますか？

AL：単純なものの多くは私たちの手から奪われるでしょう。 インターネットは何年にもわたって非常に複雑になり、私たちだけで入札するにはあまりにも多くのシグナルがあります。

2019年には、ほぼすべてのオークションベースのシステム（Google広告、Facebook、ディスプレイなど）がすべてAIベースになり、手動入札は減価償却され始めると思います。 AIが広告を真にパーソナライズし始めるのを見たいのですが、まだありません。

2019年以降、パーソナライズは有料広告でどのように機能しますか？

AL：パーソナライズには長い道のりがあり、改善する必要があります。 この時点では、かなり初歩的なものです。 いくつかの基本的なアルゴリズムは、購入やサイトの閲覧習慣に基づいてあなたの絵を描きます。 次に、彼らはいくつかの同様の製品を選び、あなたの喉に叩きつけます。

私の考えでは、未来はもっと…マインドリーダーです。 Google / Facebook / Appleにすでに保存されている情報に対して活用され、オーディエンスデータをまとめてマッピングし、クリック行動だけでなくサイコグラフィックに基づいて私に表示するのに最適なものを見つけることができるアルゴリズム。 将来的には、顧客が当社のブランドと対話する前に、クリック後のランディングページに理想的な製品構成やメッセージを描くことができるようになると思います。

デジタルマーケターが有料広告やクリック後のランディングページにパーソナライズを挿入する1〜2の方法は何ですか？

AL：それは私の心を吹き飛ばします。より多くのマーケターが性別テストに取り組んでいません。 私は男の子のズボンを女の子に、女の子のズボンを男の子に見せることについて話しているのではなく、さまざまな製品構成について話している。

あなたが食料品店だとしましょう。 男性と女性は、タコスのプレート、ビールのジョッキ、または素敵なクルーダイトトレイに対して異なる反応を示す可能性があります。 現在、人口統計や関心などのレバーがGoogle広告に存在し、完璧ではありませんが、活用するのに適したデータセットです。

他の最も活用されていないパーソナライズツールはローカリゼーションです。 クリック後のランディングページのエクスペリエンスを、近所の名前と地元の俗語を使用して、近所の人が書いたように感じさせます。 チーズステーキの写真だけを使ってフィラデルフィアンに売り込むような男にならないでください。 （注：フィラデルフィアです-私たちはそれを嫌います）。

広告とクリック後のランディングページをパーソナライズした後、クライアントにはどのような結果が表示されますか？

AL：コンバージョン率の上昇（ええと！）だけでなく、より質の高いリードと顧客もいます。 パーソナライズされたエクスペリエンスに直面しているユーザーは、販売スケジュールが短くなり、生涯価値が長くなる傾向があります。 顧客に情報が提供され、取引がより「個人的」であると感じると、顧客はより粘り強くなる傾向があります。

代理店はクリック後の問題点をどのように解決できますか？

問題のトップに戻ると、代理店はポストクリック最適化（PCO）サービスを使用して、クライアントの有料広告予算を最大化できます。 スケーラブルな作成とは、Instablocks™を使用して、カスタマイズされたクリック後のランディングページを大規模に構築できることを意味します。ヒートマップと高度なA / Bテストにより、各ページを最適化してコンバージョン率を高め、パーソナライズにより、対象となるすべてのオーディエンスに独自のエクスペリエンスを作成できます。

PCOは、クリックをコンバージョンに変える広告ファネルの段階であり、Instapageが広告プラットフォームとマーケティングオートメーションの間に位置する場所です。

ハイパーターゲット広告の作成にはすでにかなりの時間を費やしているため、PCOは不可欠です。 したがって、これらの広告クリックをパーソナライズされたクリック後のランディングページに送信すると、ROIが高くなります。

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Instapage Preferred Partner Programを使用すると、実際の結果（より多くのコンバージョン、リード、収益）をクライアントに提供することで、代理店を差別化し、成長させることができます。

スケーラブルな作成、最適化、およびパーソナライズのための組み込み製品を備えた唯一のPCOプラットフォームとして、4,000を超える代理店と15,000のブランドが22％の平均コンバージョン率を享受している理由は周知の事実です。これは業界平均の6倍です。 プログラムの詳細については、こちらにアクセスして、クライアントのコンバージョンをさらに獲得してください。