PPC戦略でブランド名入札を使用することの6つのメリットと3つのデメリット（例）

オンラインで特定の会社を検索すると、その会社の広告が検索結果のオーガニックリストのすぐ上に表示されることがよくあります。 これを行うと、次のような疑問が生じます。

• なぜブランドは自分のブランド名の広告にお金を払う必要があるのですか？
• その人がすでにあなたを探しているときに支払うのは理にかなっていますか？
• 優れたSEO戦略がすでに実施されている場合、それは価値がありますか？

すべての非常に論理的な質問なので、答えを見てみましょう。 以下は、デジタル広告戦略の一環として、自分の名前と検索用語に入札することの長所と短所の一部です。

ブランド名入札とは何ですか？

ブランド名の入札とは、PPC戦略の一環として自分のブランド名に入札することです。 このように、ユーザーがあなたのブランド名を検索するとき、または検索クエリにあなたのブランド名を含めると、広告が検索結果の上部に表示されます。

この戦術を実装する理由は複数ありますが、認識すべきいくつかの欠点もあります。 それぞれ、両方を見てみましょう。

ブランド名入札のメリットは何ですか？

1.専用のクリック後のランディングページにトラフィックを送信します

誰かがあなたのブランド名を検索してあなたのオーガニックリストを見ると、クリックするとあなたのホームページに送られる可能性があります。 ただし、実際のブランド名を使用している検索者は、コンバージョンのポイントに近いため、特に組織を探している可能性があります。 購入サイクルのさらに進んでいる意欲的な検索者を確実に捕らえる必要があります。

それがあなた自身のブランドに入札することの美しさです—特定のプロモーションキャンペーンを実行し、それらのプロモーションに関連する専用ページにトラフィックを向けることができます。 最大のコンバージョンを目的として設計されていないホームページや製品ページに見込み客を送るのではなく。

たとえば、誰かが「Workatovs.Tray」をGoogleで検索するとします。

Workatoは、独自のブランド名で入札し、完全なキャンペーンを実行することで、見込み客を適切に設計された比較ランディングページに送信して、コンバージョンを最大化できます。

2.より多くの制御を得る

自分のブランドに入札することで、検索結果がどのように表示されるかに影響を与えることができます。 オーガニックSERPリストを使用すると、タイトル、説明、その他のメタタグを最適化して、ランキングを上げ、クリック率を高めることができます。 しかし、有料検索広告を使用すると、それ以上の制御が可能になります。

ブランド名の入札では、ユーザーに伝えているブランドを表すメッセージを完全に制御できます。 たとえば、次のことができます。

• 現在のプロモーションを強調表示する
• 特定の召喚状を含める
• 並外れたディテールを追加

さらに、いつでも広告メッセージを変更できます。 オーガニックリストのタイトルや説明を変更したい場合は、有効になるまでに数日かかる場合があります。 ただし、有料広告の変更は瞬時に行われ、広告のスケジュール設定を使用して、広告に表示する特定の時間や曜日を指定することもできます。

広告コピーを使用してブランド化されたA / Bテストを実行することにより、どのメッセージングがオーディエンスに最も共鳴するかを発見します。 クリック後のランディングページをA / Bテストして、どの要素やデザインなどが最も高いコンバージョン率を生み出しているかを確認することもできます。

3.オーガニックリストよりも多くの情報をユーザーに提供します

Googleでは、広告主が多くのカスタマイズ可能な広告拡張機能（サイトリンク、構造化スニペット、プロモーション）を広告に追加して、広告を強化し、ユーザーに詳細情報を提供することができます。

経験則として、実際に必要な数よりも50％〜100％多い広告表示オプションを作成する必要があります。これは、ブランド検索の発信元、使用されているデバイスタイプ、と入力されたキーワード。

4.SERPでのブランド露出を最大化する

有料検索結果とオーガニック検索結果の両方で1位と2位にランク付けできるのに、なぜ1位に落ち着くのでしょうか。

ブランドキーワードと会社名に入札すると、より多くのリストを表示し、より多くの不動産を占有することで、検索結果ページの上部を支配することができます。 また、通常、検索結果とやり取りする人の数を考えると、その不動産を活用することがPPC戦略の重要な部分になります。

それだけでなく、PPC広告、オーガニックリスト、ナレッジパネル、ソーシャルメディアなどの間で可能な限り多くの不動産を所有することで、あなたは権威として際立っています。権威とは信頼と信頼を意味し、最終的にはクリックにつながります。

アディダスがどのようにそれを行うかを見てください：

右側のナレッジパネルと下部のオーガニック検索結果を組み合わせることで、上部の広告は1ページ目の上部を支配するアディダスに貢献しています。

さらに、高いレビューとニュースのWebサイトがどのようにランク付けされるか、また競合他社があなたのブランド名に入札する方法を検討してください。 ブランドSERPの支配を達成することにより、否定的なレビュー、ニュース、または競合他社の広告がブランドリストの上に表示されるリスクを回避できます。

5.競合他社から身を守る

誰かがあなたのブランド名に入札しているかどうかを常に確認する必要があります。最後に必要なのは、購入サイクルのさらに進んでいる潜在的な顧客があなたのブランド名を検索することです。オーガニック検索結果の上に競合他社の広告が表示されます。 、そしてあなたの代わりに彼らのオファーを引き換えることを決定します：

あなたの名前への入札は、これが起こらないようにするための防御戦略として使用できます。

競合他社があなたのブランドの用語や名前に入札した場合、あなたはあなた自身の名前に入札するだけで彼らのコストを上げることができます。 広告の掲載順位、クリック率、品質スコアが向上する可能性があります。 その結果、同じ広告スロットを競うために入札単価を引き上げる必要があるため、広告の掲載順位を下げ、トラフィックを減らし、コンバージョン率を下げ、CPAを上げることができます。

結論として、ブランドの用語や名前に入札しないと、競合他社があなたを上回り、顧客を盗むことがより安く簡単になります。

6.費用対効果が高くなる可能性があります

ブランド化されたキーワードは、競争が少ないため、通常、ブランド化されていないキーワードよりもはるかに費用対効果が高くなります。 さらに、競合他社のブランドが組織の名前に入札している場合でも、非常に関連性の高いクリック後のページにより、自動的にアドバンテージが得られます。 品質スコアは、これ、予想クリック率、および広告の関連性によって決定されるため、入札価格は比較的低いままです。

TinuityのAaronLevyは、注意するように言っています。

はい。ただし、すべてのブランド用語で、すべての印象であるとは限りません。 コアブランド用語で100％のインプレッションシェアを目指すのは、ばか者の用事です。 ブランド用語でのペニーCPCの時代は終わりましたが、高意図の検索には手頃なクリック数があります。

しかし、広告主は「次のクリック」のコストが最後のクリックと同じではないことを忘れがちです。 現在、0.50ドルのクリック単価で90％のインプレッションシェアがあるとします。 より多くのインプレッションシェアが必要で、来週は$ 0.60 CPCで95％を達成します。 何だと思う？ これらの「新しい」クリックのそれぞれの費用は0.60セントではなく、2.40ドルでしたが、「古い」クリックの費用は依然として0.50ドルでした。

健全なブランド戦略は、漸進性に焦点を合わせています。 つまり、ブランドのクリックとコンバージョンのどの割合が関係なく発生したかということです。 ブランド入札の増分（通常は20〜50％の範囲）を証明する無数の研究があり、Googleはあなたのためにブランドリフト研究を喜んで行っています。 車輪の再発明はしませんが、自分でテストして、ブランド化されたPPCがビジネスにとってどれだけの価値があるかを確認することをお勧めします。

結局のところ、ブランド検索を扱っているとき、クリック後のランディングページは、自分の広告よりも広告に関連性が高いものは他にありません。 これは、＃1の広告ポジションを主張しながら、最小限の予算でキーワードオークションに勝つことがほぼ確実であることを意味します。

ブランド入札のデメリットは何ですか？

1.必要ないかもしれません

あなたのブランド名に入札している競合他社がなく、すでに有機的にランク付けされている場合は、ブランドキャンペーンを実行する必要がない可能性があります。 あなたがすでにあなたの名前で1位にランクされており、以下のベストバイのような検索結果ページを支配しているのなら、なぜあなたが通常無料で得るクリックに対して支払うのですか？

この場合、Best Buyは、そのお金が他の場所で使用される可能性があるときに、ブランド化されたキーワードに不要な広告予算を費やすことになります。

指令のPPCスペシャリストであるMaxSerratoは、次のように述べています。

あなたがあなた自身のブランド用語に対して有機的によくランク付けし、競合他社があなたのブランド名に入札していない場合、あなたは本当に必要がないときにお金を費やし、あなたの有機的な測定基準を覆い隠します。 競合他社があなたのブランド名に入札している場合は、ここで入札することをお勧めします。そうしないと、競合他社へのトラフィック/コンバージョンを失う可能性があります。 あなたがあなたのブランド名を有機的にランク付けしないならば、あなたは間違いなくあなたのブランド名に入札したいと思うでしょう、さもなければユーザーはあなたを見つけることができないでしょう。

2.それはあなたの有機的な位置にぶつかります

グーグルはSERPの上部に最大4つの位置を予約します—そして前向きな見方で上で述べたように、グーグル広告はページの下に有機的なリストをぶつけます。

ただし、ブランドに堅実なオーガニックSEO戦略があり、すでにトップのオーガニック結果の1つとしてランク付けされている場合、これは失敗につながる可能性もあります。

これは、スクロールせずに画面スペース/可視性が少ないモバイルで特に当てはまります。

3.購入していない検索にお金を払っている可能性があります

検索結果の上部に広告が表示されると、購入以外の目的で広告をクリックする可能性が高くなります。 これには、連絡先の詳細を検索している既存の顧客、仕事を探している人、見込み客を探している営業担当者などが含まれます。

あなたの製品やサービスを購入しようとしない人々からのこれらのクリックはすべて、あなたの1日の広告予算のかなり大きな部分になり、販売につながることさえありません。

ブランド検索広告を関連するクリック後のページに接続します

ブランド名で宣伝する場合は、ホームページや製品ページではなく、クリック後の専用のランディングページにユーザーを誘導してください。 以下の最近のInstapage実験で証明されているように、これはより良い結果を生成します。

実験のコントロールでは、見込み客が「Instapage」を検索すると、「Official Site」というフレーズの広告が表示され、広告をクリックするとInstapageWebサイトのホームページに移動することが示されました。

他のホームページと同様に、Instapageホームページは、人々が会社について学ぶためのブラウジング体験を目的としているため、次のものが含まれます。

• アウトバウンドリンクを備えたすべての主要製品
• Webサイトのさまざまなページに訪問者を誘導するヘッダーとフッターの多数のナビゲーションリンク
• 複数の異なるCTA：無料トライアル（「はじめに」）とエンタープライズデモ

バリエーションでは、見込み客が「Instapage」を検索したときに、公式サイトやホームページについて言及せずにこの広告を見ました。

ここで、見出しには、プラットフォームで最大400％多いコンバージョンが見込める統計が掲載されており、広告をクリックすると、見込み客は次の専用のクリック後のページに移動します。

このクリック後のランディングページをホームページエクスペリエンスと区別するのは、次のとおりです。

• ここで宣伝されている主なオファーは、「デモリクエスト」だけで、邪魔なナビゲーションリンクはありません。
• 広告からの説得力のある統計は、クリック後のページの見出しですぐに補強されます

その結果、クリック後のランディングページキャンペーンが生成されました。

• コンバージョン率はほぼ3倍です（クリック率は低いですが）
• 総コンバージョン数が2倍以上
• CPCの低下（専用ページの総支出は800ドル少なくなりました）
• コンバージョンあたりのコストが約1/3少なくなります

自分たちに入札し、広告を専用のポストクリックページエクスペリエンスに結び付けている他の3社を見てみましょう。

3最適化されたブランド名の入札の例

1. LinkedIn

LinkedInは、「LinkedInBusiness：」という検索フレーズを使用して自分の名前で広告を掲載していることがわかります。

• LinkedInのキーワードにも巧みに入札しますが、LinkedInは依然として1位です。
• LinkedInのブランド認知度は、最初の広告の位置、最初のオーガニックの位置、およびナレッジパネルに表示されるため、最大化されます。
• UVPは広告の見出し（「あらゆる予算と目標の広告」）で強調表示されますが、オーガニックリンクの見出しは一般的であり、UVPについては言及されていません。
• 複数のサイトリンク拡張機能により、LinkedInのWebサイトでアクセスできる追加のページに関する詳細情報がユーザーに提供されます。
• 見込み客は、広告のメインの見出しをクリックすると、クリック後の専用のランディングページにアクセスします。

2. Shopify

前の例と比較すると、Shopifyを検索すると、広告結果に表示される競合他社の名前がはるかに多くなります。

• 他の3社もShopifyのブランド名に入札しており、舞台裏で入札戦争が発生している可能性がありますが（Shopifyの広告はBigCommerceの検索でも表示されます）、Shopifyは依然として1位です。
• Shopifyは、広告のトップポジション、最初のオーガニックポジション、ナレッジパネルを備えているため、SERPの大部分を占めています。
• この広告は特定のオファー（無料トライアル）を宣伝していますが、オーガニックリンクは非常にあいまいです。
• 専用のクリック後のランディングページが広告に添付されており、訪問者はここで無料トライアルにサインアップできます。

3.広げる

「Widenソフトウェア」をGoogleで検索すると、次のブランドの広告キャンペーンが表示されました。

• Widenは、独自の検索用語に入札し、同じ検索用語に入札している競合他社はなく、最初のオーガニックポジションにランク付けされているため、SERPを支配しています。
• Widenホームページにつながる一般的なオーガニックリストと比較して、特定のプロモーションが広告（Widenソフトウェアデモ）を通じて、UVP（＃1 DAMソフトウェア）とともに提供されます。
• サイトリンク拡張機能は、検索者にWidenのWebサイトでアクセスするための詳細情報と追加ページを提供します。
• 関連するクリック後のランディングページは、広告のメインの見出しと「デモのリクエスト」拡張機能を介して配信されます。

ブランド名の入札でより多くのコントロールを取ります

ブランド名の入札により、SERPでのブランドの管理が強化され、競合他社からの防御に役立ち、費用対効果が高くなるため、ほとんどの企業にとって簡単です。 まだアイデアが売りに出されていない場合は、独自のブランド入札を試して、ブランドPPC広告がビジネスのクリック単価を下げ、コンバージョンを増やし、投資収益率を高めるかどうかを確認してください。

何を決定する場合でも、すべてのPPC広告（ブランド化されているかどうかに関係なく）を、広告と同じストーリーを伝える関連するクリック後のランディングページに接続してください。 Instapage Enterprise Demoをリクエストして、パーソナライズされた、コンバージョン率の高いポストクリックページを大規模に構築する方法を学びましょう。