PPC Stratejinizde Marka Adı Teklifini Kullanmanın 6 Avantajı ve 3 Dezavantajı (Örnekler)

İnsanlar internette belirli bir şirketi aradığında, o şirketin reklamı genellikle arama sonuçlarında organik listelerinin hemen üstünde görünür. Bunu yapmak şu gibi soruları gündeme getiriyor:

• Markalar neden kendi marka adları için reklamlar için ödeme yapsın?
• Kişi zaten sizi arıyorken ödeme yapmak mantıklı mı?
• Halihazırda iyi bir SEO stratejisi varsa buna değer mi?

Hepsi çok mantıklı sorular, o halde cevaplara bir göz atalım. Aşağıda, dijital reklamcılık stratejinizin bir parçası olarak kendi adınıza ve arama terimlerinize teklif vermenin bazı artıları ve eksileri bulunmaktadır.

Marka adı teklifi nedir?

Marka adı teklifi, PPC stratejinizin bir parçası olarak kendi marka adınıza teklif vermeyi ifade eder. Bu şekilde, insanlar marka adınızı aradığında veya arama sorgusuna marka adınızı eklediğinde, reklamlarınız arama sonuçlarının en üstünde görünür:

Bu taktiği uygulamak için birden fazla neden var, ancak aynı zamanda tanınması gereken bazı dezavantajlar da var. İşte sırasıyla her ikisine de bir bakış.

Marka adı teklifinin faydaları nelerdir?

1. Tıklama sonrası özel bir açılış sayfasına trafik gönderin

Birisi marka adınızı aradığında ve organik listenizi gördüğünde, muhtemelen tıkladıktan sonra ana sayfanıza yönlendirilir. Ancak, gerçek marka adınızı kullanan bir arama yapan kişi, dönüşüm noktasına yakın oldukları için özellikle kuruluşunuzu arıyor olabilir. Satın alma döngüsünde daha ileride olan bu yüksek niyetli arama yapanları yakaladığınızdan emin olmalısınız.

Kendi markanız için teklif vermenin güzelliği budur — belirli promosyon kampanyaları yürütebilir ve trafiği bu promosyonlarla alakalı özel sayfalara yönlendirebilirsiniz. Potansiyel müşterileri ana sayfanıza veya maksimum dönüşüm için tasarlanmamış ürün sayfalarınıza göndermek yerine.

Örneğin, birinin Google'da "Workato vs. Tray:" araması yaptığını varsayalım.

Workato, kendi marka adına teklif vererek ve eksiksiz bir kampanya yürüterek, maksimum dönüşüm elde etmek için potansiyel müşterilerini iyi tasarlanmış bir karşılaştırma açılış sayfasına gönderebilir:

2. Daha fazla kontrol kazanın

Kendi markanıza teklif vererek, arama sonuçlarının nasıl görüneceği üzerinde daha fazla etkiye sahip olursunuz. Organik SERP listeleri ile daha yüksek sıralama ve daha iyi tıklama oranı için başlığınızı, açıklamanızı ve diğer meta etiketlerinizi optimize edebilirsiniz. Ancak ücretli arama ağı reklamlarında bundan daha fazla kontrole sahipsiniz.

Marka adı teklifi, kullanıcılara ilettiğiniz ve markanızı temsil eden mesajı tam olarak kontrol etmenize olanak tanır. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Mevcut bir promosyonu vurgulayın
• Belirli bir harekete geçirici mesaj ekleyin
• Olağanüstü ayrıntı ekle

Üstelik reklam mesajınızı istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Bir organik listelemenin başlığını veya açıklamasını değiştirmek isterseniz, geçerlilik kazanması birkaç gün sürebilir. Ancak ücretli bir reklamı değiştirmek anında gerçekleşir ve reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz belirli saatleri ve/veya günleri belirtmek için reklam planlamasını bile kullanabilirsiniz.

Reklam metninizle markalı A/B testleri çalıştırarak kitlenizde en çok hangi mesajların yankı uyandırdığını keşfedin. Hangi öğelerin, tasarımların vb. en yüksek dönüşüm oranlarını oluşturduğunu görmek için tıklama sonrası açılış sayfalarınızı da A/B testi yapabilirsiniz.

3. Kullanıcılara organik listelerden daha fazla bilgi sağlayın

Google, reklamverenlerin reklamlarını geliştirmek ve kullanıcılara daha fazla bilgi sağlamak için reklamlarına birçok özelleştirilebilir reklam uzantısı (site bağlantıları, yapılandırılmış snippet'ler ve promosyonlar) eklemesine olanak tanır:

Genel bir kural olarak, gerçekte ihtiyacınız olandan %50-100 daha fazla reklam uzantısı oluşturmalısınız, çünkü Google, marka aramasının nereden kaynaklandığı, kullanılan cihaz türü, ve girilen anahtar kelimeler.

4. SERP'de marka görünürlüğünü en üst düzeye çıkarın

Hem ücretli hem de organik arama sonuçlarında birinci ve ikinci sırayı almak varken neden birinci sıraya yerleşelim?

Markalı anahtar kelimeleriniz ve şirket adınıza teklif vermek, daha fazla liste göstererek ve daha fazla gayrimenkul alarak arama sonucu sayfasının en üstüne hakim olmanızı sağlar. Ve ekranın üst kısmında arama sonuçlarıyla tipik olarak etkileşime giren kişi sayısını düşündüğünüzde, bu gayrimenkulden yararlanmak, PPC stratejinizin hayati bir parçası haline gelir.

Sadece bu değil, aynı zamanda PPC reklamları, organik listeler, bilgi paneli, sosyal medya vb. arasında mümkün olduğunca fazla gayrimenkul sahibi olmak sizi bir otorite olarak ayırır - ve otorite, güvenilirlik ve güven anlamına gelir ve bu da sonuçta tıklamalara yol açar.

Bakın Adidas nasıl yapıyor:

Sağdaki bilgi paneli ve alttaki organik sonuçla birleştiğinde, üstteki reklam Adidas'ın birinci sayfanın başına hakim olmasına katkıda bulunuyor.

Ayrıca, inceleme ve haber web sitelerinin ne kadar yüksek sıralanabileceğini ve marka adınıza teklif veren rakiplerinizin nasıl olabileceğini düşünün. Marka SERP hakimiyetini elde ederek, marka listelerinizin üzerinde herhangi bir olumsuz yorum, haber veya rakip reklamının gösterilmesi riskini önleyebilirsiniz.

5. Rakiplerinize karşı savunma yapın

Her zaman birisinin marka adınız için teklif verip vermediğini kontrol etmelisiniz, çünkü satın alma döngüsünde daha ileride olan potansiyel bir müşteri için en son isteyeceğiniz şey marka adınızı aramaktır, organik sonucunuzun üzerinde rakibinizin reklamını görmek ve sizin teklifiniz yerine onların teklifini kullanmaya karar verin:

Adınıza teklif vermek, bunun olmasını önlemek için bir savunma stratejisi olarak kullanılabilir.

Rakipleriniz markalı terimleriniz veya adınız için teklif verirse, kendi adınıza teklif vererek maliyetlerini artırabilirsiniz. Reklamınızın daha iyi bir konuma, daha yüksek TO'ya ve daha iyi Kalite Puanına sahip olması muhtemeldir. Sonuç olarak, aynı reklam alanı için rekabet edebilmek için tekliflerini artırmaları gerektiğinden, reklam konumlarını düşürür, trafiklerini düşürür, dönüşüm oranlarını düşürür ve EBM'lerini artırırsınız.

Sonuç olarak, marka terimleriniz veya adınız için teklif vermezseniz, rakiplerinizin sizi geçmesini ve müşterilerinizi çalmasını daha ucuz ve kolay hale getirirsiniz.

6. Uygun maliyetli olabilir

Markalı anahtar kelimeler, daha az rekabet nedeniyle genellikle markasız anahtar kelimelerden çok daha uygun maliyetlidir. Ayrıca, bir rakip marka kuruluşunuzun adı için teklif veriyor olsa bile, inanılmaz derecede alakalı bir tıklama sonrası sayfası sayesinde otomatik olarak bir avantaja sahip olursunuz. Kalite Puanı buna, beklenen TO'ya ve reklam alaka düzeyine göre belirlendiğinden, teklif fiyatlarınız nispeten düşük kalır:

Tinuity'den Aaron Levy dikkatli olun diyor:

Evet, ancak her marka terimi için ve her gösterim için değil. Temel marka terimlerinde %100 gösterim payı hedeflemek aptalca bir iş. Markalı terimlerdeki kuruş TBM'lerin günleri geride kalmış olsa da, yüksek amaçlı aramalar için hala uygun fiyatlı tıklamalar var.

Ancak, reklamverenler genellikle "sonraki tıklamanın" maliyetinin sonuncusu ile aynı olmadığını unuturlar. Şu anda 0,50 TBM'de %90 gösterim payınız olduğunu varsayalım. Daha fazla gösterim payı istiyorsunuz ve sonraki hafta 0,60 TBM ile %95'e ulaşmak istiyorsunuz. Bil bakalım ne oldu? Bu "yeni" tıklamaların her biri size 0,60 sente mal olmadı, size 2,40 dolara mal olurken, "eski" tıklamalar hala 0,50 dolara mal oldu.

Sağlam bir marka stratejisi artımlılığa odaklanır. Diğer bir deyişle, marka tıklamalarınızın ve dönüşümlerinizin ne kadarı olursa olsun gerçekleşebilirdi. Marka teklifinin artımlılığını (genellikle %20-50 arasında değişen) kanıtlayan sayısız çalışma var ve Google sizin için bir Brand Lift çalışması yapmaktan çok mutlu. Tekerleği yeniden icat etmeyeceğim, ancak markalı PPC'nin işletmeniz için ne kadar değerli olduğunu öğrenmek için kendinizi test etmeye teşvik edeceğim.

Günün sonunda, markalı bir aramayla uğraşırken, başka hiçbir tıklama sonrası açılış sayfası, reklamınızla sizinkinden daha alakalı değildir. Bu, 1 numaralı reklam konumunu talep ederken, en az bütçeyle anahtar kelime açık artırmasını kazanmanızın büyük ölçüde garanti edildiği anlamına gelir.

Marka teklifinin dezavantajları nelerdir?

1. Gerekli olmayabilir

Marka adınıza teklif veren herhangi bir rakip yoksa ve organik olarak zaten iyi bir sıralamaya sahipseniz, markalı bir kampanya yürütmenize gerek olmayabilir. Adınız için zaten 1. sıradaysanız ve aşağıdaki Best Buy gibi arama sonuçları sayfasına hakimseniz, neden genellikle ücretsiz olarak aldığınız tıklamalar için para ödüyorsunuz?

Bu durumda, Best Buy, bu para başka bir yerde kullanılabildiğinde, markalı anahtar kelimelere gereksiz reklam bütçesi harcıyor olacaktır.

Direktifte PPC Uzmanı olan Max Serrato şunları açıklıyor:

Kendi markalı terimleriniz için organik olarak iyi sıralanırsanız ve rakipleriniz marka adınız için teklif vermiyorsa, gerçekten ihtiyacınız olmadığında para harcıyorsunuz ve organik metriklerinizi gölgede bırakıyorsunuz. Rakipleriniz marka adınız için teklif veriyorsa, burada teklif vermek isteyebilirsiniz veya rekabetin trafiğini/dönüşümlerini kaybedebilirsiniz. Marka adınız için organik olarak sıralama yapmıyorsanız, kesinlikle marka adınız için teklif vermek istersiniz, aksi takdirde kullanıcılar muhtemelen sizi bulamayacaktır.

2. Organik konumunuzu düşürür

Google, SERP'nin en üstünde 4 pozisyona kadar yer ayırır - ve yukarıda olumlu bir ışıkta belirtildiği gibi, Google Ads organik listeleri sayfanın altına çeker.

Bununla birlikte, markanızın sağlam bir organik SEO stratejisi varsa ve zaten en iyi organik sonuçlardan biri olarak yer alıyorsanız, bu da bir düşüş olabilir.

Bu, özellikle kaydırma olmadan daha az ekran alanı/görünürlüğün olduğu mobil cihazlarda geçerlidir.

3. Satın almayan aramalar için ödeme yapıyor olabilirsiniz

Reklamınız arama sonuçlarının en üstünde göründüğünde, insanların satın alma dışı amaçlarla tıklama şansı artar. Bu, iletişim bilgilerinizi arayan mevcut müşterileri, iş arayan kişileri, potansiyel müşteri arayan satış görevlilerini ve daha fazlasını içerir.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak istemeyen kişilerden gelen tüm bu tıklamalar, günlük reklam bütçenizin oldukça büyük bir bölümünü oluşturabilir ve hiçbir zaman bir satışa bile yol açmayabilir.

Markalı arama ağı reklamınızı alakalı bir tıklama sonrası sayfaya bağlayın

Marka adınız üzerinde reklam yapıyorsanız, insanları ana sayfanız veya ürün sayfanız yerine özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderdiğinizden emin olun. Aşağıdaki son Instapage deneyinin kanıtladığı gibi, bu daha iyi sonuçlar verir.

Denemenin kontrolünde, potansiyel müşteriler "Instapage" için arama yaptıklarında, "Resmi Site" ifadesinin yer aldığı ve reklamı tıklamanın onları Instapage web sitesi ana sayfasına götüreceğini belirten bir reklam gördüler:

Diğer ana sayfalara benzer şekilde, Instapage ana sayfasının, insanların şirket hakkında bilgi edinmesi için bir göz atma deneyimi olması amaçlanmıştır, bu nedenle şunları içerir:

• Giden bağlantılarla sunulan her büyük ürün
• Ziyaretçileri web sitesindeki farklı sayfalara yönlendiren üstbilgi ve altbilgide çok sayıda gezinme bağlantısı
• Birden çok farklı CTA: Ücretsiz Deneme ("Başlayın") ve Kurumsal Demo

Varyasyonda, potansiyel müşteriler "Instapage" için arama yaptıklarında, resmi siteden veya ana sayfadan hiç bahsetmeden bu reklamı gördüler:

Burada, başlık, platformla %400'e varan daha fazla dönüşüm potansiyeli vaat eden bir istatistik sunuyor ve reklamı tıklamak, potansiyel müşterileri aşağıdaki özel tıklama sonrası sayfaya götürüyor:

Bu tıklama sonrası açılış sayfasını ana sayfa deneyiminden ayıran şey şudur:

• Burada yalnızca bir ana teklif tanıtılır - "demo talebi" - dikkat dağıtıcı herhangi bir gezinme bağlantısı olmadan
• Reklamdaki ilgi çekici istatistik , tıklama sonrası sayfa başlığında hemen pekiştirilir

Sonuç olarak, tıklama sonrası açılış sayfası kampanyası şunları oluşturdu:

• Dönüşüm oranının yaklaşık 3 katı (daha düşük TO'ya rağmen)
• Toplam dönüşümlerin iki katından fazla
• Daha düşük TBM (özel sayfada toplam harcama 800 ABD doları daha azdı)
• Yaklaşık ⅓ daha az dönüşüm başına maliyet

Kendileri için teklif veren ve reklamlarını özel tıklama sonrası sayfa deneyimlerine bağlayan diğer üç şirkete bir göz atalım.

3 Optimize edilmiş marka adı teklifi örnekleri

1. Linkedin

LinkedIn'in “LinkedIn Business:” arama ifadesiyle kendi adlarına reklam verdiğini görebiliriz.

• Akıllıca ayrıca LinkedIn'in anahtar kelimeleri için teklif verir , ancak LinkedIn hala ilk sırada yer almaktadır.
• LinkedIn marka bilinirliği, ilk reklam konumunda, ilk organik konumda ve bilgi panelinde öne çıktıkları için en üst düzeye çıkarılır.
• Reklam başlığında bir UVP vurgulanır ("herhangi bir bütçe ve hedef için reklamlar"), organik bağlantı başlığı ise bir UVP'den bahsetmeden geneldir.
• Birden çok site bağlantısı uzantısı , kullanıcılara LinkedIn web sitesinde ziyaret edebilecekleri ek sayfalar hakkında daha fazla bilgi sağlar.
• Potansiyel müşteriler , reklamın ana başlığını tıkladıktan sonra özel bir tıklama sonrası açılış sayfasını ziyaret eder :

2. Shopify

Önceki örneğe kıyasla, Shopify aramasıyla reklam sonuçlarında çok daha fazla rakibin adının göründüğünü görüyoruz:

• Diğer üç şirket de Shopify'ın marka adı için teklif veriyor ve sahne arkasında büyük olasılıkla bir teklif savaşı olsa da (Shopify'ın reklamı ayrıca BigCommerce aramasıyla birlikte görünür), Shopify hala ilk sırada yer alıyor.
• Shopify, SERP'nin çoğuna hükmediyor çünkü en üstteki reklam konumuna, ilk organik konuma ve bilgi paneline sahipler.
• Reklam, belirli bir teklifi (ücretsiz deneme) tanıtırken, organik bağlantı son derece belirsizdir.
• Reklama, ziyaretçilerin ücretsiz deneme için kaydolabilecekleri özel bir tıklama sonrası açılış sayfası eklenir:

3. Genişlet

"Widen yazılımı" için yapılan bir Google araması, bu markalı reklam kampanyasını gösterdi:

• Widen SERP'e hükmediyor çünkü kendi arama terimlerine teklif veriyorlar, hiçbir rakip aynı terime teklif vermiyor ve ilk organik konumda yer alıyorlar.
• Widen ana sayfasına yönlendiren genel organik listeye kıyasla, bir UVP (1 numaralı DAM yazılımı) ile birlikte reklam aracılığıyla (bir Widen yazılım demosu) belirli bir promosyon sunulur .
• Site bağlantısı uzantıları , arama yapanlara Widen'ın web sitesinde ziyaret etmeleri için daha fazla bilgi ve ek sayfalar sağlar.
• İlgili tıklama sonrası açılış sayfaları , reklamın ana başlığı ve "Demo İste" uzantısı aracılığıyla sunulur:

Marka adı teklifiyle daha fazla kontrol sahibi olun

Marka adı teklifi, SERP'deki markanız üzerinde size daha fazla kontrol sağladığından, rakiplerinize karşı savunmanıza yardımcı olduğundan ve uygun maliyetli olduğundan, çoğu işletme için daha akıllıca değildir. Henüz fikri satmadıysanız, markalı PPC reklamlarının işletmeniz için daha düşük TBM, daha fazla dönüşüm ve daha yüksek YG sağlayıp sağlamadığını görmek için kendi marka teklifinizi deneyin.

Neye karar verirseniz verin, tüm PPC reklamlarınızı (markalı olsun ya da olmasın) reklamlarınızla aynı hikayeyi anlatan alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağladığınızdan emin olun. Ölçekte kişiselleştirilmiş, yüksek dönüşüm sağlayan tıklama sonrası sayfaların nasıl oluşturulacağını öğrenmek için bir Instapage Enterprise Demosu talep edin.