有料検索での競合他社への入札の3つの最大のメリットとデメリット（3つの例）

競合他社のキーワードへの入札は、正しく行われるとブランド認知度、トラフィック、さらには顧客獲得さえも大幅に向上させる可能性があるため、PPC広告主にとって一般的な慣行になっています。 結局のところ、誰かがあなたの直接の競合他社の製品やサービスを探しているなら、彼らもあなたに興味を持っている可能性があります。

ただし、注意しないと、クリック率が低く、品質スコアが低くなり、広告の価格が高くなり、当初よりも悪化する可能性があります。 したがって、競合他社のターゲティングにやみくもに飛び込むのではなく、まずそれが何であるか、長所と短所、および競合他社のキーワードに入札する必要があるかどうかを判断するのに役立ついくつかの例を見てみましょう。

競合他社のターゲティングとは何ですか？

PPCキャンペーンでは、競合他社のターゲティングとは、代替ブランドを検索している人々にリーチするために競合他社のキーワードに入札することを指します。

これは、競合他社のブランド名をキーワードとして入札することによって直接行うことも、部分一致またはフレーズ一致のキーワードを使用して間接的に行うこともできます（競合他社の名前を除外キーワードとして追加することはありません）。 いずれにせよ、彼らの潜在的な顧客はあなたの広告にも気付くでしょう。

たとえば、世界トップのeコマースプラットフォームの1つであるBigCommerceのブランド検索では、MoovwebとBoltという他の2つの類似企業がそのブランド名に入札していることがわかります。

他の2つのブランドが競合他社のキーワードに入札しているのはなぜですか？ それにもかかわらず、ブランド検索では？

シンプル—彼らはすでにBigCommerceのブランドを知っている人々の前で自分の名前を望んでいます。 彼らは、可能な限り少ないコストで、定評のある競合企業から潜在的なトラフィックとリードを盗もうとしています。

競合他社のターゲティングは効果的ですか？

正しく実装されていれば、そうです。

この戦略を使用している広告主は、クリックを促進するか、かなりの量のインプレッションを獲得しない限り、料金を支払っていません。 そのため、ユーザーが最初に検索していた競合他社の広告をクリックしても、他の入札会社は依然としていくつかの非常に重要なブランド認知度を獲得しています。 上記の例を考えてみてください。MoovwebとBoltの広告により、人々は少なくともBigCommerceを選択するという決定を再考するようになりました。

DirectiveのPPCスペシャリストであるMaxSerratoは、さらに次の質問に答えます。

その背後に戦略があるなら、そうです。 「競合他社の名前」+「代替案、価格設定など」などの修飾子に入札する場合。 そして、意図に一致する広告コピーとランディングページを持っていると、優れた結果を見ることができます。

例として、あるブランドの価格を別のブランドの価格と比較するページにユーザーを誘導する場合があります。 もう1つは、両方の会社を比較するアナリストレポート、または各会社のユーザーレビューを強調するページにそれらを送信することです。 競合他社のブランド名のみに入札し、サイトの一般的なページに送信するだけではうまくいかない可能性があります。

TinuityのAaronLevyも彼の考えを共有しています：

はい。ただし、注意が必要です。 競合他社のブランド名に入札することは、征服するための実行可能な戦略ですが、キャンペーンを開発するときは、ユーザーの意図を念頭に置いてください。 競合他社のブランド用語は本質的に高いCPCを持ち、通常の非ブランド用語よりも高いことがよくあります。 ブランドと同じように。 あなたは自分のコピーを意図的に扱い、機能ではなく利点を宣伝していることを確認する必要があります。

本当にやむを得ない理由がない限り、競合他社のコアネームに入札することを必ずしもお勧めしません。 私がMarketoのSEMマネージャーである場合、HubSpotという用語は、意欲的なリマーケティングオーディエンスとペアになっていない限り入札しません。 代わりに、調査段階で潜在的な顧客を獲得することに焦点を当てた戦略を構築し、HubSpotと、HubSpotの競合他社、HubSpotのレビュー、HubSpotの価格設定などの条件で入札します。

競合他社の条件での入札は、新しいキャンペーンを作成して他の人のキーワードをターゲットにするほど簡単ではありません。 マックスが言ったように、あなたは単に競合他社のブランド名に入札して、彼らがあなたのウェブサイトに行き着き、より高いコンバージョン率を促進することを期待することはできません。 次の例で説明するように、それだけではありません。

まず、競合他社のターゲティングに飛び込む前に考慮すべきいくつかの長所と短所があります。

競合他社のキーワードに入札することの長所

1.競争が少ない

あなたが入札している競合他社のブランドを除いて、通常、競合他社のキーワードに入札している広告主は、彼ら自身の用語よりも少ないです。

たとえば、「メールソフトウェア」に入札する場合、基本的なB2Bメールマーケティングソフトウェアから高度なメール自動化ソリューション、B2Cメールサーバーまで、あらゆるメールソフトウェアを販売するすべての企業と競争する必要があります。

一方、「Mailchimp」に入札した場合、Mailchimpと競合しているだけであり、競合他社のブランド名にも入札している他のいくつかのブランドと競合している可能性があります。

さらに、競争が少ないということは一般的にクリック単価が低いことを意味するため、Google広告で競合他社のキーワードに入札する方が費用対効果の高いオプションになる可能性があります。 これは、競合他社が自分のブランド名に入札していない場合、またはPPCキャンペーンに参加していない場合に特に当てはまります。これは、次のようなオーガニック検索結果で最初のリストの上に表示される機会があるためです。

2.ブランド認知度が高まります

Google広告と競合他社のブランド名への入札のもう1つの大きな利点は、ブランドの認知度を高めるのに役立つことです。 これは、大規模で有名な企業にはあまり当てはまりません（人々が彼らに不慣れである可能性が低いため）。 それでも、小規模では、競合他社がすでに確立しているオーディエンスにリーチすることで、ブランド認知度を高めることができます。

競合他社を検索している人は誰でも、検索広告の結果にあなたのブランドがポップアップ表示され、あなたも選択肢と見なし始める可能性があります。 それはあなたのブランドを会話に入れ、「ねえ！ 私たちのことを聞いたことがありますか？ 私たちもお手伝いできます！」

これは、検索者が競合他社とビジネスを行うという最終決定を下していない場合に特に当てはまります。おそらく問題があり、ジャンプする理由を探している可能性があります。 彼らのキーワードに入札し、彼らのすぐそばに現れることは彼ら（そしてあなた）に別の機会を提示します。

ただし、これが機能するためには、広告に適切なブランドを設定し、会社の特徴と優れたサービスを強調する必要があります。 ActiveCampaignがGoogle広告を使用して競合他社のキーワードに入札する方法に注目してください。また、ユーザーの注意を引くために、広告の見出しに0ドルのセットアップ料金を含めるようにしてください。

3.資格のある聴衆

競合他社のブランド名に入札する最大の利点の1つは、オファーに対して適格なオーディエンスを保証することです。 競合他社のブランド名、製品、またはサービスを検索している大多数の人々もあなたのために市場に出ています。 これは基本的に、事前に資格を与える方法です。つまり、意図が高くなり、クリック/変換する可能性が高くなります。

繰り返しになりますが、広告の見出しでUVPを強調して、ブランドが競合他社よりも優れている（より強く、より速く、最も費用効果が高いなど）ことを指摘してください。 そうすれば、競合他社を検索している人は両方の広告を見ることができ、他のすべての広告よりもあなたの広告をクリックする必要がある理由に注意することができます。

これらの3つの大きなメリットにもかかわらず、Google広告で競合他社のキーワードに入札することにはいくつかのデメリットもあります。

競合他社のキーワードに入札することの短所

1.入札戦争の可能性

あなたがあなた自身のブランド名をグーグル検索して、競合他社の広告を見たと想像してください。 あなたはそれについて満足していないかもしれません、そしてあなたは彼らのブランドの条件で入札を始めるように誘惑されるかもしれません、それはDemandbaseとTerminusの間の場合であるかもしれません：

競合他社の名前に入札することで、あなたもあなたの名前に入札するように公然と招待します—潜在的な入札戦争につながります。

これは、次の2つの理由からリスクの高いデジタル広告戦略です。

1. あなたがブランド名に入札していて、彼らが自分の名前に入札するのに費用がかかる一方で、それは逆です。あなたのブランド名に入札すると、あなたがあなた自身のブランドに変換するのに費用がかかります。
2. 競合他社があなたのキーワードに入札し始めたときに一般の認識があなたの競争を支持する場合、彼らはあなたが彼らのトラフィックを密猟するよりもあなたのトラフィックの多くを密猟します。

競合他社のキーワードに入札する場合は、広告が競合他社のキャンペーンのパフォーマンスに与える影響（インプレッションシェアの低下、クリック率の低下、クリック率の上昇）にかかわらず、競合他社が報復することを決定した場合、同じことが自分のキャンペーンでも発生する可能性があることに注意してください。 。 この種の入札戦争は、双方にとって高額で無駄な広告費になる可能性があります。

2.クリック率が低い（および品質スコアが低い）

誰かが特定のブランドをオンラインで検索するとき、彼らはすでにそのブランドから購入することを決心している可能性があります。 彼らはあなたのビジネスに対して何も持っていないかもしれません-あるいはそれを知っているかもしれません-しかし彼らは他のブランドに忠実である正当な理由があるかもしれません。 そのため、広告が広告の横に表示されたとしても、ほとんどの人は競合他社の広告をクリックする可能性が高く、クリック率が低下します。

誰かが広告をクリックするか、ブランドの認知度が大幅に向上しない限り、料金を支払っていないため、これはそれほど悪くはないように思われるかもしれませんが、クリック率が低いと、計算方法が原因で品質スコアが低下する可能性があります。

これにより、広告の表示コストが高くなるため、ある意味で、誰かが広告をクリックしないと、依然として不利になります。

3.潜在的な法的影響

競合他社のブランド入札が正しく行われなかった場合、多額の罰金が科せられ、法的な影響が生じる可能性があります。 そのため、自社の製品が競合他社より優れている理由を自慢したくなりますが、競合他社のブランド名ターゲティングを設定する前に、Google広告ポリシーに精通している必要があります。

Googleは、検索エンジンの広告主が競合他社のキーワードに入札することを許可していますが、Googleの商標規則に従って、次のことを避ける必要があります。

• 広告テキストの商標ブランド名—「Xブランドよりも優れている」とは言えません。 または「Xより20％安い！」
• 表示URLの商標ブランド名—表示URLに「www.site.com/better-than-X」と表示することはできません。

グーグルは言う：

商標所有者がGoogle広告広告での商標の使用についてGoogleに苦情を提出した場合、Googleはそれを確認し、その商標の使用に一定の制限を課す場合があります。

Googleは、次のような特定の状況で第三者が商標を使用する必要がある可能性があることを認識しているため、商標規則にはいくつかの例外があります。

• 再販業者—ブランド商品を販売するディーラーの場合は、それらの商標を使用して宣伝できます。
• 情報サイト—情報ベースのサイト（Consumer ReportsやCNetなど）の場合は、商標名を使用できます。
• 許可された広告主—商標の所有者があなたにそれを使用する許可を与えた場合、あなたはその商標を自由に使用することができます。

この点に関して、あなた自身のブランドが商標登録され保護されていることを確認することが重要です。 そうでない場合は、MoengageがSwrveで行うように、誰かがあなたの会社名を広告に簡単に入れることができます。

まだ行っていない場合は、米国特許商標庁のサイト（またはお住まいの国の対応するサイト）にアクセスして、ブランド名の商標プロセスを開始できます。

3競合他社をターゲットにしたキーワードの例

1.ハローフレッシュ

以下に紹介するすべてのブランドは、キーワードの1つとして「HelloFresh」に入札していますが、HelloFreshが独自の名前で入札しているようには見えません。

各広告が簡潔で説明的であり、会社独自の価値提案を強調していることに注目してください。

• ヌームは、彼らの申し出は実際には減量プログラムであると指摘しています。
• Home Chefは80ドルの割引を提供しており、顧客が食事キットの配達サービスでより多くの利益を得ていることを説明しています。
• Martha＆Marley Spoonは、4種類の食事キットを80ドルオフで提供しています。
• ブルーエプロンには、時間に敏感な60ドルの割引クーポンが含まれており、広告コピーにHelloFreshの名前を入れることで、ルールに違反することなく「より良い」とまで言えます。

すべての広告には、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、視認性、クリック率、クリック後のランディングページビューを向上させるのに役立つ広告拡張機能も含まれています。

さらに、Noom、Home Chef、Blue Apronはすべて、見込み客を専用の関連するクリック後のランディングページに誘導し、購入する会社を選択する前に特定のオファーについて詳しく知ることができます。

2.ミックスパネル

以下の各ブランドは、競合他社のキーワードとしてMixpanelに入札していますが、今回は、Mixpanelも独自の名前で入札しています。

繰り返しになりますが、Mixpanelを取り巻く3つの企業は、それぞれ独自のUVPを強調しています。

• Pendoは高速で、実用的で、コードが不要です。
• キーンは、カスタマイズ可能なソリューションと手頃な価格を提供します。
• ヒープは、競争力のあるキットを提供することで、「より優れた」分析を宣伝します。

Pendo広告とヒープ広告には、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、視認性、クリック率、クリック後のページビューを向上させる拡張機能が含まれています。 さらに、どちらのブランドも、広告の説明を完成させる関連するクリック後のランディングページに広告を接続します。

Pendoのページでは、Mixpanelとの簡単な比較を含めて、Pendoが優れたオプションである理由を説明しています。

ヒープは、Mixpanelとの競合に関するクリック後のページ全体を作成することにより、競合他社のターゲティング戦略をさらに進めます。

3. Zoho

HelloFreshのように、Zohoが自分の名前で入札しているようにも見えません。 ただし、以下の他の4社はすべて、競合他社のキーワードとしてZohoに入札しています。

予想どおり、4つのブランドすべての広告コピーにUVPが含まれています。

• Affinityは、ベンチャーキャピタルのナンバーワンCRMであることを誇りに思っています
• Mailchimpは、CRMプラットフォームが無料であることを強調しています
• Vendavoは実証済みの利益最適化を提供します
• Acceloは、同期されたインテリジェントなソフトウェアを推進しています

最初の3つの広告には、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、検索ユーザーに詳細情報を提供するための広告表示オプションが含まれています。

この例では、Acceloは、関連するクリック後のランディングページでキャンペーンを完了し、自社の製品をZohoの製品と比較し、Acceloを選択する利点を強調している唯一のブランドです。

競合他社のキーワードに入札して、事前に承認されたオーディエンスを獲得する

競合他社のブランド名に入札すると、オンライン広告のパフォーマンスが向上する可能性があります。競合他社の製品やサービスを誰かがすでに知っている場合は、競合他社もあなたに興味を持っている可能性があるからです。 ただし、この広告戦略は、長所と短所に注意を払い、Googleの商標規則を遵守する場合にのみ機能します。

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