Che cos'è la previsione della ricerca e perché è importante?

Il marketing digitale riguarda la fusione di arte e scienza, la fusione di idee creative con passaggi attuabili e tracciabili.

Ma prima di modificare i tuoi contenuti on-page o ristrutturare il tuo sito web, devi sapere cosa funziona già bene e dove hai il potenziale di crescita.

È qui che entra in gioco la previsione della ricerca.

Che cos'è la previsione della ricerca?

La previsione della ricerca è la pratica di prevedere come sarà il tuo traffico organico.

Tutte le buone strategie SEO iniziano con dati concreti. Questo è in definitiva ciò che dovrebbe plasmare la tua prossima mossa, non le migliori ipotesi e supposizioni.

Con i dati in mano, sarai in grado di prevedere quale potrebbe essere il traffico di ricerca per la tua attività e utilizzarli per pianificare le tue prossime campagne.

Quando lavori sulle previsioni del traffico organico, ecco alcuni dettagli chiave che dovresti tenere a mente.

Concentrati sulle metriche giuste

Iniziare con la ricerca di parole chiave è davvero la spina dorsale di qualsiasi strategia SEO.

Potresti pensare di sapere esattamente quali frasi di ricerca saranno più vantaggiose per la tua attività, ma è meglio mettere da parte queste ipotesi in una colonna separata del tuo foglio di calcolo e guardare i dati effettivi.

Ci sono dozzine di possibili metriche che potresti esaminare quando si tratta di dati sulle parole chiave.

Indipendentemente dal settore in cui lavori o dal tipo di contenuto con cui lavori, la tua ricerca dovrebbe includere dati o prove su:

• Volume di ricerca stimato.
• Difficoltà delle parole chiave.
• L'attuale posizione in classifica della tua attività e l'URL per tale classifica per le parole chiave pertinenti.
• Intento di ricerca.
• Stime della percentuale di clic (CTR).
• Informazioni sul tipo e sulla qualità del posizionamento dei contenuti nella posizione desiderata.
• Domande correlate e posizione in classifica relativa.

Se non sei in grado di trovare dati per alcuni di questi, le tue previsioni non saranno così accurate ma possono comunque essere preziose.

Il pezzo più accessibile saranno i dati sul volume di ricerca: devi sapere se i tuoi obiettivi di traffico corrispondono al comportamento reale dell'utente nei risultati di ricerca con le parole chiave che intendi utilizzare.

Il resto delle metriche qui ti aiuterà a stabilire la priorità oltre il volume di ricerca e a elaborare previsioni più realistiche.

Ti danno informazioni importanti su quanto sono competitive determinate frasi, dove ti collochi tra i giocatori attuali nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e dove c'è un'opportunità per un'ulteriore ottimizzazione per capitalizzare i cambiamenti nell'intento dell'utente.

Usa gli strumenti per aiutarti

Non ci si aspetta che i dati delle parole chiave vengano magici dal nulla e c'è solo così tanto che il monitoraggio del tuo sito può dirti.

Ma Google Search Console (GSC) è un buon punto di partenza.

Laddove altri strumenti possono fornirti metriche generali sulle parole chiave, GSC ti fornirà dati storici specifici dell'azienda per darti un buon punto di riferimento (interno) su cui lavorare.

Il traffico dei bot può influire su qualsiasi cosa in GSC e, se stai cercando di classificarti per i risultati locali, il volume di ricerca dipende da dove viene effettivamente effettuata una ricerca in relazione alla parola chiave utilizzata.

Ci saranno anche differenze nei numeri estratti da GSC rispetto a Semrush, Moz, Ahrefs o qualsiasi altro strumento SEO che potresti utilizzare.

Una volta che hai tutto insieme in un foglio di calcolo, però, le medie ti saranno sufficienti per mettere insieme una previsione ragionevolmente sicura.

Google Keyword Planner può essere un'altra opzione da verificare, ma ha una precisione discutibile.

In molti casi, i dati sul volume di ricerca sono esagerati a causa di stime combinate con parole chiave formulate in modo simile, quindi prendi questi dati con le pinze.

Potresti scoprire che questo tipo di dati è meglio utilizzato per calcolare il risparmio pubblicitario dopo aver acquisito le classifiche come un altro punto dati del ritorno sull'investimento (ROI) della ricerca organica.

Non dimenticare i concorrenti

Al di fuori dei dati sulle parole chiave in particolare, dovresti utilizzare l'analisi della concorrenza come parte della previsione del traffico generale.

Guarda chi appare già nella prima pagina delle SERP in cui vuoi essere.

Inserisci gli URL della concorrenza negli strumenti per le parole chiave per vedere per cosa si classificano e, soprattutto, per cosa non si classificano. Combina alcuni di questi dati con la tua ricerca di parole chiave per trovare opportunità.

È qui che può essere utile conoscere la difficoltà delle parole chiave.

Se i concorrenti si classificano per frasi che hanno un buon volume ma bassa difficoltà, potresti avere la possibilità di produrre contenuti migliori e più utili e superare quel concorrente nelle SERP.

Ciò cambierà naturalmente alcune delle tue previsioni per il volume di ricerca se riesci a passare dalla pagina due o tre alla pagina uno.

Questo è anche il momento di valutare se alcune query correlate potrebbero anche avere aggiornamenti di contenuto o opportunità di sviluppo.

I tuoi concorrenti stanno ancora utilizzando una strategia a singola parola chiave per pagina? (Saresti sorpreso!)

Questo potrebbe essere il punto in cui puoi recuperare terreno competitivo costruendo famiglie di parole chiave.

Guarda la stagionalità e i dati di tendenza

Che tu stia lavorando su una strategia SEO di un anno o su una campagna di durata fissa, è essenziale comprendere l'andamento stagionale sia della tua attività che delle parole chiave.

Una delle cose più importanti da ricordare con il traffico stagionale, e qualcosa che molte persone sbagliano, è che il periodo dell'anno più trafficato della tua attività non sempre corrisponde a un volume di ricerca elevato.

I clienti di solito non acquistano subito, quindi spesso avrai settimane, persino mesi, di lead time dall'elevato volume di ricerca agli aumenti tangibili delle vendite.

A seconda del settore in cui lavori, potresti già lavorare su questo tipo di programma di marketing accelerato. La vendita al dettaglio ne è un ottimo esempio: le settimane della moda all'inizio dell'autunno stanno già debuttando con le linee primavera/estate per l'anno successivo.

E per la maggior parte delle aziende di prodotti, guarderai avanti alle festività natalizie intorno a maggio o giugno, sicuramente non oltre luglio per iniziare la pianificazione.

È importante sapere qual è il lead time dalla ricerca alla vendita perché questo avrà un impatto non solo sulle tue previsioni per il traffico di ricerca, ma anche sulla strategia di contenuto che hai messo insieme sulla base di queste previsioni.

Lanciare le guide ai regali per le vacanze a novembre nella speranza di classificarti all'istante e fare grandi vendite entro la prima settimana a causa di un buon posizionamento nei motori di ricerca non è semplicemente realistico.

(Se è qualcosa che stai cercando di fare, la pubblicità a pagamento sarà un'opzione migliore.)

Strumenti come Google Trends possono essere utili per ottenere stime complessive di quando il volume di ricerca inizia a salire per le query stagionali.

Usa questi dati con ciò che sai sui risultati della tua attività per mappare quanto prima dell'aumento della ricerca devi pubblicare contenuti e ottimizzare per i salti nel traffico.

Non tutto è prevedibile

Sebbene sappiamo già che non possiamo tenere conto di cambiamenti di massa negli algoritmi di ricerca o di eventi mondiali imprevisti, ci sono anche altri fattori imprevedibili che devono essere presi in considerazione su scala minore.

In particolare nelle attività basate sui prodotti, altri sforzi di marketing possono avere un impatto positivo o negativo sulle previsioni di ricerca complessive.

I prodotti possono diventare rapidamente virali sui social media, anche senza alcuno sforzo di marketing esaustivo da parte tua.

Quando lo fanno, la domanda di ricerca può aumentare in modo significativo in modi per i quali non eri preparato.

E quando esegui queste ricerche tramite strumenti SEO, non terranno conto di quell'aumento inaspettato del traffico.

È quasi impossibile pianificare una domanda reattiva rispetto a una domanda predittiva, in particolare se si crea un prodotto simile o falso per un prodotto virale.

Se ti ritrovi a imbatterti in queste situazioni, tienine conto per le previsioni del traffico di ricerca negli anni futuri, ove possibile, e rialloca le tue risorse di conseguenza.

Perché è importante la previsione della ricerca?

Prevedere il tuo traffico organico significa avere un'idea approssimativa dei risultati attesi se le condizioni rimangono quelle previste.

Ti consente di allocare meglio le risorse interne, il budget per le tue prossime campagne e impostare benchmark interni. Questo può coprire tutto, dal nuovo traffico previsto se le classifiche vengono acquisite all'aumento delle entrate in base ai tassi di conversione correnti.

Conoscere queste informazioni in anticipo può essere fondamentale per ottenere il consenso delle parti interessate, in particolare se lavori nella SEO aziendale e i tuoi obiettivi di crescita sono fissati una o due volte l'anno.

Se le stime non sono in linea con le aspettative, hai la possibilità di chiedere un obiettivo rivisto o risorse aggiuntive per rendere tali aspettative più realizzabili.

Naturalmente, ci deve essere un disclaimer qui.

Aggiornamenti dell'algoritmo su larga scala, un nuovo design del sito Web, cambiamenti nel comportamento degli utenti e nelle tendenze di ricerca, o anche un altro giro di "tempi senza precedenti" avranno tutti effetti drastici su come appaiono nella realtà i risultati di ricerca.

È quasi impossibile pianificarne o prevederne l'impatto esatto.

Ma problemi a parte, vale comunque la pena investire tempo nella previsione SEO.

Non devi essere un data scientist per prevedere il tuo traffico di ricerca.

Con gli strumenti e gli approcci giusti, puoi iniziare a farti un'idea chiara di ciò che puoi aspettarti di vedere nei prossimi mesi e stabilire parametri di riferimento più realistici per la crescita organica della ricerca.

Insomma

L'obiettivo di prevedere il tuo traffico di ricerca organico è aiutarti a prendere decisioni più informate sulla tua strategia SEO in corso.

Le opportunità sono là fuori, devi solo trovarle.

Incontrerai sempre ostacoli con le previsioni e non saranno mai accurate al 100%, ma con dati solidi a supporto, avrai un buon punto di riferimento su cui lavorare per costruire un piano di marketing di ricerca strategicamente valido.

Altre risorse:

• Ho perso il 90% del mio traffico di ricerca organica: cosa è successo?
• 10 modi diversi per ottenere risultati organici Page 1 Google Rankings
• SEO per principianti: un'introduzione alle basi SEO

Immagine in primo piano: eamesBot/Shutterstock