Co to jest prognozowanie wyszukiwania i dlaczego jest ważne?

Marketing cyfrowy polega na łączeniu sztuki i nauki, łączeniu kreatywnych pomysłów z praktycznymi, możliwymi do śledzenia krokami.

Ale zanim ulepszysz treść na stronie lub przebudujesz witrynę, musisz wiedzieć, co już działa dobrze i gdzie masz potencjał wzrostu.

Tutaj pojawia się prognozowanie wyszukiwania.

Co to jest prognozowanie wyszukiwania?

Prognozowanie wyszukiwania to praktyka polegająca na przewidywaniu, jak będzie wyglądał ruch organiczny.

Wszystkie dobre strategie SEO zaczynają się od twardych danych. To ostatecznie powinno kształtować twój następny ruch – a nie najlepsze domysły i założenia.

Dysponując danymi, będziesz w stanie przewidzieć, jak może wyglądać ruch związany z wyszukiwaniem dla Twojej firmy, i wykorzystać te informacje do zaplanowania nadchodzących kampanii.

Podczas pracy nad prognozami ruchu organicznego należy pamiętać o kilku kluczowych szczegółach.

Skoncentruj się na właściwych wskaźnikach

Rozpoczęcie od badania słów kluczowych jest naprawdę podstawą każdej strategii SEO.

Możesz myśleć, że dokładnie wiesz, jakie wyszukiwane frazy będą najbardziej korzystne dla Twojej firmy, ale najlepiej odłożyć te założenia na bok w osobnej kolumnie arkusza kalkulacyjnego i spojrzeć na rzeczywiste dane.

Istnieją dziesiątki możliwych wskaźników, na które można spojrzeć, jeśli chodzi o dane dotyczące słów kluczowych.

Niezależnie od branży, w której pracujesz, lub rodzaju treści, z którymi pracujesz, Twoje badania powinny obejmować dane lub dowody dotyczące:

• Szacowana liczba wyszukiwań.
• Trudność słowa kluczowego.
• Bieżąca pozycja Twojej firmy w rankingu i adres URL tego rankingu dla odpowiednich słów kluczowych.
• Intencja wyszukiwania.
• Szacunkowy współczynnik klikalności (CTR).
• Intel na temat rodzaju i jakości rankingu treści na żądanej pozycji.
• Powiązane zapytania i względna pozycja w rankingu.

Jeśli nie możesz znaleźć danych dla niektórych z nich, Twoje prognozy nie będą tak dokładne, ale nadal mogą być cenne.

Najłatwiej dostępnym elementem będą dane o liczbie wyszukiwań – musisz wiedzieć, czy cele ruchu odpowiadają rzeczywistym zachowaniom użytkowników w wynikach wyszukiwania ze słowami kluczowymi, których planujesz użyć.

Pozostałe wskaźniki tutaj pomogą Ci ustalić priorytety poza liczbą wyszukiwań i opracować bardziej realistyczne prognozy.

Dają ci ważny wgląd w to, jak konkurencyjne są poszczególne frazy, gdzie znajdujesz się wśród obecnych graczy na stronach wyników wyszukiwania (SERP) i gdzie istnieje możliwość dodatkowej optymalizacji, aby wykorzystać zmiany intencji użytkownika.

Użyj narzędzi, które ci pomogą

Nie oczekuje się od Ciebie magicznego pozyskiwania danych słów kluczowych z powietrza, a śledzenie Twojej witryny może Ci powiedzieć tylko tyle.

Ale Google Search Console (GSC) to dobre miejsce do rozpoczęcia.

Tam, gdzie inne narzędzia mogą podać ogólne dane dotyczące słów kluczowych, GSC dostarczy Ci historycznych danych specyficznych dla Twojej firmy, aby dać Ci dobry (wewnętrzny) punkt odniesienia do pracy.

Ruch botów może mieć wpływ na wszystko w GSC, a jeśli próbujesz uszeregować wyniki lokalne, liczba wyszukiwań zależy od tego, skąd faktycznie przeprowadzane jest wyszukiwanie w odniesieniu do używanego słowa kluczowego.

Będą również różnice w liczbach pobieranych z GSC w porównaniu z Semrush, Moz, Ahrefs lub innymi narzędziami SEO, których możesz użyć.

Jednak gdy już masz wszystko razem w arkuszu kalkulacyjnym, średnie wystarczą, abyś mógł stworzyć dość pewną prognozę.

Planer słów kluczowych Google może być kolejną opcją do sprawdzenia, ale ma pewną wątpliwą dokładność.

W wielu przypadkach dane dotyczące liczby wyszukiwań są przesadzone z powodu połączonych szacunków z podobnie sformułowanymi słowami kluczowymi, więc należy traktować te dane z przymrużeniem oka.

Może się okazać, że tego typu dane są lepiej wykorzystywane do obliczania oszczędności na reklamach po przechwyceniu rankingów jako kolejny punkt danych zwrotu z inwestycji (ROI) w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Nie zapomnij o konkurentach

Wychodząc poza dane słów kluczowych, powinieneś używać analizy konkurencji jako części ogólnej prognozy ruchu.

Zobacz, kto już pojawia się na pierwszej stronie SERP-ów, na których chcesz się znaleźć.

Podłącz adresy URL konkurentów do narzędzi słów kluczowych, aby zobaczyć, za co są w rankingu, a co najważniejsze, za co nie. Połącz niektóre z tych danych z własnymi badaniami słów kluczowych, aby znaleźć możliwości.

W tym przypadku pomocna może być znajomość trudności słowa kluczowego.

Jeśli konkurencja zajmuje się rankingiem fraz o dużej objętości, ale niskim poziomie trudności, może istnieć szansa na stworzenie lepszych, bardziej pomocnych treści i przewyższenie konkurencji w SERP.

To naturalnie zmieni niektóre z twoich przewidywań dotyczących liczby wyszukiwań, jeśli możesz przejść ze strony drugiej lub trzeciej na stronę pierwszą.

Jest to również czas na ocenę, czy niektóre powiązane zapytania mogą również zawierać aktualizacje treści lub możliwości rozwoju.

Czy Twoi konkurenci nadal stosują strategię jednego słowa kluczowego na stronę? (Byłbyś zaskoczony!)

W tym miejscu możesz nadrobić zaległości, tworząc rodziny słów kluczowych.

Spójrz na dane dotyczące sezonowości i trendów

Niezależnie od tego, czy pracujesz nad całoroczną strategią SEO, czy nad kampanią o stałej długości, zrozumienie sezonowości Twojej firmy i słów kluczowych jest niezbędne.

Jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli chodzi o ruch sezonowy, i coś, co wiele osób myli, jest to, że najbardziej pracowity okres w roku Twojej firmy nie zawsze oznacza dużą liczbę wyszukiwań.

Klienci zwykle nie kupują od razu, więc często będziesz mieć tygodnie, a nawet miesiące czasu od dużej liczby wyszukiwań do namacalnego wzrostu sprzedaży.

W zależności od branży, w której pracujesz, możesz już pracować nad tego rodzaju przyspieszonym harmonogramem marketingowym. Doskonałym tego przykładem jest handel detaliczny – tygodnie mody wczesną jesienią już debiutują wiosenno-letnimi liniami na następny rok.

W przypadku większości firm produktowych będziesz oczekiwać okresu świątecznego w okolicach maja lub czerwca, na pewno nie później niż w lipcu, aby rozpocząć planowanie.

Ważne jest, aby wiedzieć, jak wygląda czas realizacji od wyszukiwania do sprzedaży, ponieważ będzie to miało wpływ nie tylko na prognozy ruchu związanego z wyszukiwaniem, ale także na strategię dotyczącą treści, którą opracujesz na podstawie tych prognoz.

Wprowadzanie przewodników po prezentach świątecznych w listopadzie w nadziei, że dzięki dobrym rankingom w wyszukiwarkach uda ci się od razu zająć miejsce w rankingu i osiągnąć dużą sprzedaż w ciągu pierwszego tygodnia, jest po prostu nierealne.

(Jeśli chcesz to zrobić, płatna reklama będzie lepszą opcją).

Narzędzia takie jak Trendy Google mogą być pomocne w uzyskiwaniu ogólnych szacunków, kiedy liczba wyszukiwań zacznie rosnąć w przypadku zapytań sezonowych.

Wykorzystaj te dane w połączeniu z tym, co wiesz o własnych wynikach biznesowych, aby określić, jak daleko przed wzrostem liczby wyszukiwań musisz publikować treści i optymalizować je pod kątem skoków ruchu.

Nie wszystko da się przewidzieć

Chociaż wiemy już, że nie możemy uwzględnić masowych zmian w algorytmach wyszukiwania ani nieoczekiwanych wydarzeń na świecie, istnieją również inne nieprzewidywalne czynniki, które należy uwzględnić w mniejszej skali.

Szczególnie w firmach opartych na produktach inne działania marketingowe mogą mieć pozytywny lub negatywny wpływ na ogólne prognozy wyszukiwania.

Produkty mogą szybko stać się wirusowe w mediach społecznościowych, nawet bez wyczerpujących działań marketingowych z Twojej strony.

Kiedy tak się stanie, popyt na wyszukiwanie może znacznie wzrosnąć w sposób, na który nie byłeś przygotowany.

A kiedy przeprowadzisz te wyszukiwania za pomocą narzędzi SEO, nie będą one uwzględniać tego nieoczekiwanego wzrostu ruchu.

Planowanie popytu reaktywnego i przewidywanego, zwłaszcza jeśli tworzysz podobny lub duplikat produktu wirusowego, jest prawie niemożliwe.

Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, weź to pod uwagę w prognozach ruchu związanego z wyszukiwaniem w przyszłych latach, jeśli to możliwe, i odpowiednio przenieś swoje zasoby.

Dlaczego prognozowanie wyszukiwania jest ważne?

Prognozowanie ruchu organicznego oznacza, że ​​masz przybliżone wyobrażenie o oczekiwanych wynikach, jeśli warunki pozostaną zgodne z przewidywaniami.

Pozwala lepiej alokować zasoby wewnętrzne, budżet na nadchodzące kampanie i ustalać wewnętrzne benchmarki. Może to obejmować wszystko, od oczekiwanego nowego ruchu, jeśli zostaną przechwycone rankingi, po zwiększone przychody na podstawie aktualnych współczynników konwersji.

Znajomość tych informacji z wyprzedzeniem może mieć kluczowe znaczenie dla uzyskania poparcia interesariuszy, szczególnie jeśli pracujesz w dziale SEO dla przedsiębiorstw, a Twoje cele rozwoju są ustalane raz lub dwa razy w roku.

Jeśli szacunki nie pokrywają się z oczekiwaniami, możesz poprosić o zmianę celu lub dodatkowe zasoby, aby te oczekiwania były bardziej osiągalne.

Oczywiście w tym miejscu musi być sprostowanie.

Aktualizacje algorytmów na szeroką skalę, nowy projekt strony internetowej, zmiany w zachowaniach użytkowników i trendach wyszukiwania, a nawet kolejna runda „bezprecedensowych czasów” będą miały drastyczny wpływ na to, jak wyniki wyszukiwania wyglądają w rzeczywistości.

Są one prawie niemożliwe do zaplanowania lub przewidzenia dokładnego wpływu.

Ale pomijając kwestie, prognozowanie SEO jest nadal warte zainwestowania czasu.

Nie musisz być analitykiem danych, aby przewidzieć ruch związany z wyszukiwaniem.

Dzięki odpowiednim narzędziom i podejściu możesz zacząć uzyskiwać dobry obraz tego, czego możesz się spodziewać w nadchodzących miesiącach, i wyznaczyć bardziej realistyczne poziomy odniesienia dla wzrostu bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Podsumowując

Celem przewidywania ruchu w bezpłatnych wynikach wyszukiwania jest pomoc w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji dotyczących bieżącej strategii SEO.

Możliwości istnieją, trzeba je tylko znaleźć.

Podczas prognozowania zawsze napotkasz przeszkody, które nigdy nie będą w 100% dokładne, ale mając solidne dane, które będą cię wspierać, będziesz mieć dobry punkt odniesienia, na którym możesz pracować, aby zbudować strategicznie uzasadniony plan marketingu w wyszukiwarkach.

Więcej zasobów:

• Straciłem 90% ruchu z wyszukiwania organicznego – co się stało?
• 10 różnych sposobów na uzyskanie wyników organicznych Page 1 Rankingi Google
• SEO dla początkujących: wprowadzenie do podstaw SEO

Obraz wyróżniony: eamesBot/Shutterstock