7 KPI PPC per la tua azienda da monitorare e analizzare
Pubblicato: 2022-03-21Uno dei più grandi errori che puoi fare con la tua pubblicità pay-per-click (PPC) è lanciare i tuoi annunci e presumere che tu abbia finito. Realisticamente, il lancio dei tuoi annunci PPC è solo l'inizio. Una volta che inizi a pubblicare i tuoi annunci, devi tenere traccia dei tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) PPC per vedere come si comportano i tuoi annunci.
Il motivo per cui è fondamentale tenere traccia dei tuoi KPI PPC è che non avrai idea di quali risultati generano i tuoi annunci senza tracciamento. Forse stanno accumulando entrate, o forse stanno costando più di quanto stanno guadagnando. L'unico modo per scoprirlo è tenere traccia delle metriche PPC.
Ma quali metriche dovresti monitorare? Se non sei sicuro della risposta a questa domanda, non preoccuparti: ti abbiamo coperto. Continua a leggere per saperne di più!
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7 metriche pubblicitarie a pagamento da monitorare
Ci sono molti potenziali KPI per PPC, rendendo difficile capire quali dovrebbero attirare la tua attenzione.
Ecco sette metriche pubblicitarie a pagamento per la tua attività da monitorare e analizzare!
1. Punteggio di qualità
Uno dei primi KPI PPC che dovresti considerare è il punteggio di qualità . Il punteggio di qualità è una metrica in Google Ads che misura la qualità complessiva delle tue campagne pubblicitarie. Un punteggio di qualità elevato di solito indica una maggiore possibilità di apparire nei risultati di ricerca e raggiungere gli utenti.
Tecnicamente, il punteggio di qualità non determina se i tuoi annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca –– Il ranking dell'annuncio e l'importo dell'offerta lo fanno. Ma Google utilizza lo stesso insieme di fattori per determinare il punteggio di qualità e il ranking dell'annuncio .
Ciò significa che tenere il passo con il tuo punteggio di qualità è ancora un buon modo per migliorare il posizionamento del tuo annuncio. E a differenza di Ad Rank, Google Ads ti fornirà alcune informazioni su come migliorare il tuo punteggio di qualità.
Riottimizzando i tuoi annunci e aumentando il tuo punteggio di qualità, puoi aumentare le possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati più in alto nei risultati di ricerca.
2. Posizione media
Quando i tuoi annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca, verranno visualizzati insieme a più altri annunci. Quando ciò accade, c'è un vantaggio nel classificarsi al di sopra di quegli annunci, così come c'è un vantaggio nel classificarsi in cima ai risultati organici.
La posizione dei tuoi annunci in tali classifiche viene definita posizione . Per vedere dove vengono visualizzati più comunemente i tuoi annunci, puoi guardare la posizione media. Questo ti dirà dove i tuoi annunci tendono a classificarsi rispetto agli altri annunci che appaiono accanto a loro.
Se hai una posizione media bassa, puoi trarre vantaggio dalla riottimizzazione dei tuoi annunci per posizionarti più in alto. Prendi in considerazione la possibilità di guardare gli annunci visualizzati sopra i tuoi per vedere cosa stanno facendo in modo diverso.
3. Percentuale di clic (CTR)
La percentuale di clic (CTR) misura la percentuale di persone che vedono i tuoi annunci e finiscono per fare clic su di essi. Per calcolare il CTR, puoi dividere i clic totali per le impressioni totali e moltiplicare per 100.
Quindi, supponiamo che in un determinato giorno 50 persone vedano il tuo annuncio. Lo stesso giorno, 10 persone fanno clic su quell'annuncio. Per trovare il tuo CTR, devi dividere 10 per 50 e poi moltiplicare per 100, ottenendo un CTR del 20%. Ciò significa che delle persone che hanno visto il tuo annuncio, il 20% di loro ha fatto clic su di esso.
Un CTR basso indica che anche se molte persone stanno vedendo il tuo annuncio, pochi di loro vogliono fare clic su di esso. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che l'intestazione dell'annuncio non è molto interessante o perché non stai mirando al pubblico giusto.
4. Tasso di conversione
I clic non sono l'unica cosa importante quando si tratta delle tue campagne PPC. Questo perché anche se un miliardo di persone cliccasse sui tuoi annunci, non significherebbe nulla se nessuno di loro diventasse cliente. Ecco perché dovresti anche monitorare il tasso di conversione .
Il tasso di conversione misura la percentuale di clic che finisce nelle conversioni. Quindi, se 10 persone fanno clic sul tuo annuncio e poi 4 di loro convertono, hai un tasso di conversione del 40%.
Un basso tasso di conversione indica che le persone fanno clic sui tuoi annunci, ma non sono influenzati dal testo pubblicitario per effettuare un acquisto. Per aumentare il tuo tasso di conversione, potresti provare a riottimizzare le tue pagine di destinazione per renderle più interessanti.
5. Costo per clic (CPC)
Le ultime tre metriche pubblicitarie a pagamento in questo elenco si riferiscono tutte al costo. Innanzitutto, vorrai tenere il passo con il tuo costo per clic (CPC) . Questa metrica è esattamente ciò che sembra: una misura di quanto denaro spendi per ogni clic ricevuto dai tuoi annunci.
Per calcolare il CPC, dividi i costi totali per il numero totale di clic.
Il motivo per cui questo KPI PPC è così utile è che ti aiuta a mettere in prospettiva le tue spese. Guardando il costo totale da solo, è difficile vedere quanto ottieni per i tuoi soldi.
Ad esempio, se spendi $ 50 in un determinato periodo, tutto ciò che sai in base al costo totale è che hai speso $ 50. Potrebbe essere un bene o un male, dipende! Se hai guadagnato 50 clic in quel tempo, è fantastico: un CPC di $ 1. Ma se hai guadagnato due clic, è un CPC di $ 25, molto peggio.
6. Costo per acquisizione (CPA)
Proprio come dovresti monitorare sia il CTR che il tasso di conversione, dovresti anche monitorare sia il CPC che il costo per acquisizione (CPA) . "Acquisizione" in questo contesto significa la stessa cosa di "conversione", quindi stai essenzialmente misurando il tuo costo per conversione.
Questa metrica è utile per lo stesso motivo per cui il CPC è utile: ti offre una prospettiva più chiara sulla tua spesa. A volte potresti avere un CPC alto ma un CPA basso.
Ad esempio, se spendi $ 50, guadagni 25 clic e guadagni due conversioni, significa che hai un CPC di $ 2 (buono!) Ma un CPA di $ 25 (non così buono). Anche se il tuo CPC sembra buono, il tuo CPA potrebbe indicare che devi riottimizzare per ottenere più conversioni.
Inoltre, tieni presente che puoi perfezionare le tue campagne pubblicitarie per ridurre gli sprechi di spesa, assicurando che costi meno acquisire nuovi clienti.
7. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Infine, uno dei KPI più importanti per PPC che puoi monitorare è il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) . Il ROAS è essenzialmente una misura del profitto: misura quanti soldi guadagni dopo il marketing e l'acquisizione di clienti.
Quindi, supponiamo che tu spenda $ 100 per la tua pubblicità a pagamento entro un determinato periodo di tempo. Nello stesso lasso di tempo, guadagni un totale di $ 150 da quegli annunci a pagamento. In questo scenario, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe di $ 50, perché è l'importo del profitto che alla fine hai realizzato.
Vuoi che il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sia superiore a un rapporto 1:1: un rapporto 1:1 significa che stai andando in pareggio guadagnando $ 1 per ogni $ 1 speso. Sebbene il rapporto medio sia di circa 2:1, è bene puntare a un rapporto di 4:1 per massimizzare il rendimento.
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