7 个 PPC KPI 供您的企业跟踪和分析
已发表: 2022-03-21每次点击付费 (PPC) 广告可能犯的最大错误之一就是发布广告并假设您已经完成。 实际上，您的 PPC 广告的发布仅仅是开始。 开始投放广告后，您必须跟踪 PPC 关键绩效指标 (KPI) 以了解广告的效果。
跟踪您的 PPC KPI 至关重要的原因是，如果没有跟踪，您将不知道您的广告会带来什么结果。 也许他们正在增加收入，或者他们的成本高于他们的收入。 找出答案的唯一方法是跟踪 PPC 指标。
但是您应该跟踪哪些指标？ 如果您不确定该问题的答案，请不要担心——我们已经为您提供保障。 请继续阅读以了解更多信息！
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要跟踪的 7 个付费广告指标
PPC 有许多潜在的 KPI，因此很难确定哪些 KPI 应该引起您的注意。
这里有七个付费广告指标供您的企业跟踪和分析！
1. 质量得分
您应该查看的第一个 PPC KPI 是质量得分。 质量得分是Google Ads中衡量广告系列整体质量的指标。 高质量得分通常表明出现在搜索结果中并吸引用户的机会更高。
从技术上讲，质量得分并不能决定您的广告是否会出现在搜索结果中——广告排名和您的出价金额可以。 但 Google 使用相同的一组因素来确定您的质量得分和广告评级。
这意味着保持质量得分仍然是提高广告排名的好方法。 与 Ad Rank 不同的是，Google Ads 会为您提供一些关于如何提高质量得分的见解。
通过重新优化您的广告并提高您的质量得分，您可以提高您的广告在搜索结果中展示得更高的机会。
2.平均位置
当您的广告出现在搜索结果中时，它们会与多个其他广告一起出现。 发生这种情况时，排名高于这些广告是有优势的，就像排名在自然结果顶部有优势一样。
您的广告在这些排名中的位置称为位置。 要查看您的广告最常出现的位置，您可以查看平均排名。 这将告诉您您的广告相对于出现在它们旁边的其他广告而言往往排名在哪里。
如果您的平均排名较低，则可以从重新优化广告以提高排名中受益。 考虑查看显示在您上方的广告，看看它们的不同之处。
3.点击率（CTR）
点击率 (CTR)衡量的是看到您的广告并最终点击它们的人的百分比。 要计算点击率，您可以将总点击次数除以总展示次数再乘以 100。
因此，假设某一天有 50 人看到您的广告。 同一天，有 10 人点击了该广告。 要找到您的点击率，您可以将 10 除以 50，然后乘以 100，得到 20% 的点击率。 这意味着在看到您的广告的人中，有 20% 的人点击了它。
低点击率表明即使有很多人看到您的广告，也很少有人愿意点击它。 这可能是因为您的广告标题不是很吸引人，或者因为您没有针对正确的受众。
4.转化率
就您的 PPC 广告系列而言，点击并不是唯一重要的事情。 那是因为即使有十亿人点击了您的广告，如果他们都没有成为客户，那也没有任何意义。 这就是为什么您还应该跟踪转化率。
转化率衡量以转化结束的点击百分比。 因此，如果 10 人点击您的广告，然后其中 4 人进行了转化，那么您的转化率为 40%。
低转化率表明人们点击了您的广告，但他们并没有受到广告文案的影响而进行购买。 为了提高转化率，您可以尝试重新优化目标网页，使其更具吸引力。
5. 每次点击费用 (CPC)
此列表中的最后三个付费广告指标都与成本有关。 首先，您需要跟上每次点击费用 (CPC)的步伐。 这个指标正是它听起来的样子——衡量你为广告收到的每次点击花费了多少钱。
要计算每次点击费用，请将总费用除以总点击次数。
这个 PPC KPI 之所以如此有用，是因为它可以帮助您正确看待支出。 单看总成本，很难看出你的钱能赚多少钱。
例如，如果您在给定期间花费了 50 美元，那么根据您的总成本，您所知道的就是您已经花费了 50 美元。 这可能是好是坏——这取决于！ 如果您在这段时间内获得了 50 次点击，那就太好了——每次点击费用为 1 美元。 但是，如果您获得了两次点击，那就是 25 美元的每次点击费用——更糟。
6. 每次收购成本 (CPA)
就像您应该同时跟踪 CTR 和转化率一样，您还应该同时跟踪 CPC 和每次转化费用 (CPA) 。 在这种情况下，“获取”与“转化”的含义相同，因此您实际上是在衡量每次转化的成本。
这个指标很有用的原因与每次点击费用有用的原因相同——它让您更清楚地了解您的支出。 有时您的每次点击费用可能较高但每次转化费用较低。
例如，如果您花费 50 美元，获得 25 次点击并获得两次转化，这意味着您的每次点击费用为 2 美元（很好！），但每次转化费用为 25 美元（不太好）。 即使您的每次点击费用看起来不错，您的每次转化费用也可能表明您需要重新优化以获得更多转化。
另外，请记住，您可以优化广告活动以减少支出浪费，确保以更低的成本获得新客户。
7. 广告支出回报率 (ROAS)
最后，您可以跟踪的 PPC 最重要的 KPI 之一是广告支出回报率 (ROAS) 。 ROAS本质上是衡量利润的指标——它衡量你在营销和获得客户后赚了多少钱。
因此，假设您在给定的时间范围内在付费广告上花费了 100 美元。 在同一时间范围内，您从这些付费广告中总共赚取了 150 美元。 在这种情况下，您的 ROAS 将是 50 美元，因为这就是您最终获得的利润。
您希望您的 ROAS 高于 1:1 的比率——1:1 的比率意味着您每花费 1 美元就能赚 1 美元，从而实现收支平衡。 虽然平均比率约为 2:1，但最好以 4:1 的比率为目标以最大化您的回报。
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