추적 및 분석할 비즈니스를 위한 7가지 PPC KPI

클릭당 지불(PPC) 광고 에서 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 광고 를 시작하고 완료되었다고 가정하는 것입니다. 현실적으로 PPC 광고의 출시는 시작에 불과합니다. 광고 게재를 시작하면 PPC 핵심 성과 지표(KPI)를 추적하여 광고 실적을 확인해야 합니다.

PPC KPI를 추적하는 것이 중요한 이유는 추적 없이는 광고가 어떤 결과를 가져오는지 알 수 없기 때문입니다. 수익을 올리고 있거나 수입보다 비용이 더 많이 들 수도 있습니다. 알아낼 수 있는 유일한 방법은 PPC 메트릭을 추적하는 것입니다.

하지만 어떤 측정항목을 추적해야 할까요? 해당 질문에 대한 답이 확실하지 않더라도 걱정하지 마세요. 저희가 해결해 드리겠습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽으세요!

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추적할 7가지 유료 광고 지표

PPC에는 많은 잠재적 KPI가 있으므로 어떤 것이 주의를 기울여야 하는지 파악하기 어렵습니다.

다음은 귀하의 비즈니스가 추적하고 분석할 수 있는 7가지 유료 광고 측정항목입니다!

1. 품질평가점수

가장 먼저 확인해야 하는 PPC KPI 중 하나는 품질 평가점수 입니다. 품질평가점수는 광고 캠페인의 전반적인 품질을 측정하는 Google Ads 의 측정항목입니다. 품질평가점수가 높으면 일반적으로 검색결과에 표시되고 사용자에게 도달할 가능성이 더 높음을 나타냅니다.

기술적으로 품질평가점수는 광고가 검색결과에 표시되는지 여부를 결정하지 않습니다. 광고 순위와 입찰가는 결정합니다. 그러나 Google은 품질평가점수와 광고 순위 를 결정하는 데 동일한 요소를 사용합니다 .

즉, 품질평가점수를 유지하는 것이 광고의 위치를 ​​개선하는 좋은 방법입니다. 광고 순위와 달리 Google Ads는 품질평가점수를 개선하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

광고를 다시 최적화하고 품질평가점수를 높이면 검색결과에서 광고가 더 많이 게재될 가능성을 높일 수 있습니다.

2. 평균 위치

귀하의 광고가 검색결과에 표시되면 여러 다른 광고와 함께 표시됩니다. 이 경우 자연 검색결과의 맨 위에 순위가 지정되는 이점이 있는 것처럼 해당 광고보다 높은 순위를 지정하는 데 이점이 있습니다.

이러한 순위에서 귀하의 광고가 차지하는 위치를 게재순위 라고 합니다 . 광고가 가장 많이 게재되는 위치를 확인하려면 평균 게재순위를 보면 됩니다. 그러면 광고 옆에 표시되는 다른 광고와 비교하여 귀하의 광고 순위가 어느 정도인지 알 수 있습니다.

평균 게재순위가 낮은 경우 광고를 재최적화하여 순위를 높일 수 있습니다. 귀하의 광고 위에 게재되는 광고를 살펴보고 그들이 어떻게 다른지 알아보십시오.

3. 클릭률(CTR)

클릭률(CTR) 은 귀하의 광고를 보고 클릭하게 된 사람들의 비율을 측정합니다. CTR을 계산하려면 총 클릭수를 총 노출수로 나누고 100을 곱하면 됩니다.

따라서 주어진 날짜에 50명이 귀하의 광고를 본다고 가정해 보겠습니다. 같은 날 10명이 해당 광고를 클릭했습니다. CTR을 찾으려면 10을 50으로 나눈 다음 100을 곱하면 20%의 CTR이 됩니다. 즉, 귀하의 광고를 본 사람들 중 20%가 광고를 클릭했습니다.

CTR이 낮다는 것은 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 있어도 클릭을 원하는 사람이 거의 없음을 나타냅니다. 광고 헤더가 그다지 매력적이지 않거나 적절한 잠재고객을 타겟팅하지 않기 때문일 수 있습니다.

4. 전환율

PPC 캠페인에서 클릭수만 중요한 것은 아닙니다. 10억 명이 광고를 클릭해도 고객이 되지 않으면 의미가 없기 때문입니다. 그렇기 때문에 전환율 도 추적해야 합니다 .

전환율은 클릭에서 전환으로 끝나는 비율을 측정합니다. 따라서 10명이 귀하의 광고를 클릭하고 그 중 4명이 전환한다면 전환율은 40%입니다.

낮은 전환율은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하지만 구매를 위해 광고 문구에 흔들리지 않는다는 것을 나타냅니다. 전환율을 높이려면 방문 페이지 를 재최적화하여 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

5. 클릭당 비용(CPC)

이 목록의 마지막 세 가지 유료 광고 측정항목은 모두 비용과 관련이 있습니다. 먼저 클릭당비용(CPC) 을 유지해야 합니다 . 이 측정항목은 말 그대로 광고가 클릭할 때마다 지출한 금액을 측정한 것입니다.

CPC를 계산하려면 총 비용을 총 클릭수로 나눕니다.

이 PPC KPI가 매우 유용한 이유는 지출을 관점에서 보는 데 도움이 되기 때문입니다. 총 비용 자체를 보면 돈을 위해 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알기가 어렵습니다.

예를 들어, 특정 기간 동안 $50를 지출했다면 총 비용을 기반으로 알 수 있는 것은 $50를 지출했다는 것뿐입니다. 그것은 좋거나 나쁠 수 있습니다 - 그것은 달려 있습니다! 그 시간에 50회의 클릭이 발생했다면 1달러의 CPC를 달성한 것입니다. 그러나 두 번의 클릭이 발생했다면 CPC는 $25이며 훨씬 더 나쁩니다.

6. 취득당 비용(CPA)

CTR과 전환율을 모두 추적해야 하는 것처럼 CPC와 전환당비용(CPA) 도 모두 추적해야 합니다 . 여기서 '획득'은 '전환'과 동일한 의미이므로 기본적으로 전환당비용을 측정하는 것입니다.

이 측정항목은 CPC가 유용한 것과 같은 이유로 유용합니다. 즉, 지출에 대한 더 명확한 관점을 제공합니다. CPC는 높지만 CPA가 낮은 경우가 있습니다.

예를 들어 50달러를 지출하고 25회의 클릭을 얻고 2회의 전환이 발생하면 CPC는 2달러(좋음!)이지만 CPA는 25달러(별로 좋지 않음)입니다. CPC가 좋아 보이더라도 더 많은 전환을 얻으려면 다시 최적화해야 한다고 CPA에 표시될 수 있습니다.

또한 광고 캠페인을 수정하여 지출 낭비를 줄여 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용을 줄일 수 있습니다.

7. 광고 투자수익(ROAS)

마지막으로 추적할 수 있는 PPC에 대한 가장 중요한 KPI 중 하나는 광고 투자 수익(ROAS) 입니다. ROAS는 본질적으로 이익의 척도입니다. 마케팅 및 고객 확보 이후에 벌어들이는 돈을 측정합니다.

따라서 주어진 기간 내에 유료 광고에 100달러를 지출한다고 가정해 보겠습니다. 같은 기간 동안 해당 유료 광고에서 총 150달러를 벌었습니다. 이 시나리오에서 ROAS는 50달러가 될 것입니다. 왜냐하면 그것이 궁극적으로 얼마나 많은 수익을 올렸기 때문입니다.

ROAS가 1:1 비율보다 높기를 원합니다. — 1:1 비율은 1달러를 지출할 때마다 1달러를 벌어서 손익분기점을 넘고 있음을 의미합니다. 평균 비율은 약 2:1이지만 수익을 최대화하려면 4:1 비율을 목표로 하는 것이 좋습니다.

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