7 KPI de PPC para que su negocio rastree y analice
Publicado: 2022-03-21Uno de los mayores errores que puede cometer con su publicidad de pago por clic (PPC) es lanzar sus anuncios y asumir que ha terminado. De manera realista, el lanzamiento de sus anuncios de PPC es solo el comienzo. Una vez que comience a publicar sus anuncios, debe realizar un seguimiento de sus indicadores clave de rendimiento (KPI) de PPC para ver cómo funcionan sus anuncios.
La razón por la que es fundamental realizar un seguimiento de sus KPI de PPC es que no tendrá idea de qué resultados generan sus anuncios sin seguimiento. Tal vez estén acumulando ingresos, o tal vez estén costando más de lo que están ganando. La única forma de averiguarlo es rastrear las métricas de PPC.
Pero, ¿qué métricas debe rastrear? Si no está seguro de la respuesta a esa pregunta, no se preocupe, lo tenemos cubierto. ¡Solo sigue leyendo para aprender más!
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7 métricas de publicidad paga para rastrear
Hay muchos KPI potenciales para PPC, lo que dificulta determinar cuáles deberían llamar su atención.
¡Aquí hay siete métricas de publicidad paga para que su negocio rastree y analice!
1. Nivel de calidad
Uno de los primeros KPI de PPC que debe observar es el Nivel de calidad . El Nivel de calidad es una métrica en Google Ads que mide la calidad general de sus campañas publicitarias. Un Nivel de calidad alto generalmente indica una mayor probabilidad de aparecer en los resultados de búsqueda y llegar a los usuarios.
Técnicamente, el nivel de calidad no determina si sus anuncios se muestran en los resultados de búsqueda, sino el ranking del anuncio y el monto de su oferta. Pero Google utiliza el mismo conjunto de factores para determinar su nivel de calidad y el ranking de su anuncio .
Eso significa que mantenerse al día con su nivel de calidad sigue siendo una buena manera de mejorar el posicionamiento de su anuncio. Y, a diferencia del ranking del anuncio, Google Ads le brindará información sobre cómo mejorar su nivel de calidad.
Al volver a optimizar sus anuncios y aumentar su nivel de calidad, puede mejorar las posibilidades de que sus anuncios aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda.
2. Posición media
Cuando sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda, aparecerán junto con muchos otros anuncios. Cuando eso sucede, hay una ventaja en clasificarse por encima de esos anuncios, al igual que hay una ventaja en clasificarse en la parte superior de los resultados orgánicos.
El lugar de sus anuncios en esas clasificaciones se conoce como posición . Para ver dónde aparecen con mayor frecuencia sus anuncios, puede consultar la posición promedio. Eso le dirá dónde tienden a posicionarse sus anuncios en relación con los otros anuncios que aparecen junto a ellos.
Si tiene una posición promedio baja, puede beneficiarse de la reoptimización de sus anuncios para obtener una clasificación más alta. Considere mirar los anuncios que aparecen encima de los suyos para ver qué están haciendo diferente.
3. Tasa de clics (CTR)
La tasa de clics (CTR) mide el porcentaje de personas que ven sus anuncios y terminan haciendo clic en ellos. Para calcular el CTR, puede dividir sus clics totales por sus impresiones totales y multiplicar por 100.
Entonces, digamos que en un día determinado, 50 personas ven su anuncio. Ese mismo día, 10 personas hacen clic en ese anuncio. Para encontrar su CTR, dividiría 10 por 50 y luego multiplicaría por 100, lo que le daría un CTR del 20%. Eso significa que de las personas que vieron tu anuncio, el 20% hizo clic en él.
Un CTR bajo indica que incluso si muchas personas ven su anuncio, pocas quieren hacer clic en él. Esto puede deberse a que el encabezado de su anuncio no es muy convincente o porque no se dirige a la audiencia adecuada.
4. Tasa de conversión
Los clics no son lo único importante cuando se trata de sus campañas de PPC. Eso es porque incluso si mil millones de personas hicieran clic en sus anuncios, no significaría nada si ninguno de ellos se convierte en cliente. Es por eso que también debe realizar un seguimiento de la tasa de conversión .
La tasa de conversión mide qué porcentaje de clics terminan en conversiones. Entonces, si 10 personas hacen clic en su anuncio y luego 4 de ellas se convierten, tiene una tasa de conversión del 40%.
Una tasa de conversión baja indica que las personas hacen clic en sus anuncios, pero el texto del anuncio no los convence para realizar una compra. Para aumentar su tasa de conversión, puede intentar reoptimizar sus páginas de destino para que sean más atractivas.
5. Coste por clic (CPC)
Las últimas tres métricas de publicidad paga en esta lista se relacionan con el costo. Primero, querrá mantenerse al día con su costo por clic (CPC) . Esta métrica es exactamente lo que parece: una medida de cuánto dinero gasta por cada clic que reciben sus anuncios.
Para calcular el CPC, divida sus costos totales por su número total de clics.
La razón por la que este KPI de PPC es tan útil es que te ayuda a poner tus gastos en perspectiva. Mirando el costo total por sí mismo, es difícil ver cuánto obtiene por su dinero.
Por ejemplo, si gasta $50 durante un período determinado, todo lo que sabe en función de su costo total es que ha gastado $50. Eso puede ser bueno o malo, ¡depende! Si obtuvo 50 clics en ese tiempo, es excelente: un CPC de $ 1. Pero si obtuvo dos clics, ese es un CPC de $ 25, mucho peor.
6. Coste por adquisición (CPA)
Al igual que debe realizar un seguimiento tanto del CTR como de la tasa de conversión, también debe realizar un seguimiento tanto del CPC como del costo por adquisición (CPA) . "Adquisición" en este contexto significa lo mismo que "conversión", por lo que básicamente está midiendo su costo por conversión.
Esta métrica es útil por la misma razón por la que el CPC es útil: le brinda una perspectiva más clara de sus gastos. A veces, es posible que tenga un CPC alto pero un CPA bajo.
Por ejemplo, si gasta $ 50, gana 25 clics y obtiene dos conversiones, eso significa que tiene un CPC de $ 2 (¡bueno!) Pero un CPA de $ 25 (no tan bueno). Incluso si su CPC se ve bien, su CPA podría indicar que necesita volver a optimizar para obtener más conversiones.
Además, tenga en cuenta que puede refinar sus campañas publicitarias para reducir el desperdicio de gastos, asegurándose de que cueste menos ganar nuevos clientes.
7. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Finalmente, uno de los KPI más importantes para PPC que puede rastrear es el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) . ROAS es esencialmente una medida de ganancias: mide cuánto dinero está ganando después de comercializar y adquirir clientes.
Entonces, supongamos que gasta $ 100 en su publicidad paga dentro de un período de tiempo determinado. En ese mismo período de tiempo, gana un total de $ 150 de esos anuncios pagados. En ese escenario, su ROAS sería de $ 50, porque esa es la ganancia que finalmente obtuvo.
Desea que su ROAS esté por encima de una proporción de 1: 1: una proporción de 1: 1 significa que está alcanzando el punto de equilibrio al ganar $ 1 por cada $ 1 gastado. Si bien la proporción promedio es de alrededor de 2:1, es bueno apuntar a una proporción de 4:1 para maximizar su rendimiento.
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