7 wskaźników KPI PPC dla Twojej firmy do śledzenia i analizy
Opublikowany: 2022-03-21Jednym z największych błędów, jakie można popełnić w reklamach typu pay-per-click (PPC), jest uruchamianie reklam z założeniem, że to już koniec. Realistycznie rzecz biorąc, uruchomienie Twoich reklam PPC to dopiero początek. Po rozpoczęciu wyświetlania reklam należy śledzić kluczowe wskaźniki wydajności PPC (KPI), aby zobaczyć, jak działają reklamy.
Powodem, dla którego śledzenie KPI PPC ma kluczowe znaczenie, jest to, że bez śledzenia nie będziesz mieć pojęcia, jakie wyniki osiągają Twoje reklamy. Może zarabiają, a może kosztują więcej, niż zarabiają. Jedynym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest śledzenie wskaźników PPC.
Ale które dane należy śledzić? Jeśli nie masz pewności co do odpowiedzi na to pytanie, nie martw się — mamy dla Ciebie ochronę. Po prostu czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!
Następnie zasubskrybuj Revenue Weekly — nasz biuletyn e-mailowy — aby otrzymywać więcej wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej!
Aby uzyskać jeszcze więcej porad dotyczących marketingu cyfrowego, zapisz się na e-mail, któremu ufa ponad 190 000 innych marketerów: Revenue Weekly.
Zapisz się dzisiaj!
7 wskaźników płatnych reklam do śledzenia
Istnieje wiele potencjalnych wskaźników KPI dla PPC, co utrudnia ustalenie, które z nich powinny przyciągnąć Twoją uwagę.
Oto siedem wskaźników płatnych reklam, które Twoja firma może śledzić i analizować!
1. Wynik Jakości
Jednym z pierwszych wskaźników KPI PPC, którym należy się przyjrzeć, jest Wynik Jakości . Wynik Jakości to wskaźnik w Google Ads , który mierzy ogólną jakość Twoich kampanii reklamowych. Wysoki Wynik Jakości zwykle wskazuje na większą szansę pojawienia się w wynikach wyszukiwania i dotarcia do użytkowników.
Technicznie rzecz biorąc, Wynik Jakości nie określa, czy Twoje reklamy wyświetlają się w wynikach wyszukiwania – – ranking reklamy i wysokość stawki tak. Jednak Google używa tego samego zestawu czynników do określenia Wyniku Jakości i Rankingu Reklamy .
Oznacza to, że utrzymanie Wyniku Jakości jest nadal dobrym sposobem na poprawę pozycjonowania reklamy. W przeciwieństwie do rankingu reklamy Google Ads zapewni Ci pewne informacje o tym, jak poprawić Wynik Jakości.
Ponowna optymalizacja reklam i podniesienie Wyniku Jakości pozwala zwiększyć szanse reklam na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
2. Średnia pozycja
Gdy Twoje reklamy pojawią się w wynikach wyszukiwania, pojawią się obok wielu innych reklam. Kiedy tak się dzieje, istnieje korzyść z rankingu nad tymi reklamami, tak jak jest korzyść z umieszczania na szczycie bezpłatnych wyników.
Miejsce Twoich reklam w tych rankingach jest określane jako pozycja . Aby zobaczyć, gdzie najczęściej pojawiają się Twoje reklamy, spójrz na średnią pozycję. Dzięki temu dowiesz się, gdzie Twoje reklamy mają tendencję do zajmowania pozycji w stosunku do innych reklam, które pojawiają się obok nich.
Jeśli masz niską średnią pozycję, możesz ponownie zoptymalizować reklamy, aby uzyskać wyższą pozycję w rankingu. Rozważ przyjrzenie się reklamom wyświetlanym nad Twoimi, aby zobaczyć, co robią inaczej.
3. Współczynnik klikalności (CTR)
Współczynnik klikalności (CTR) mierzy odsetek osób, które widzą Twoje reklamy i ostatecznie je klikają. Aby obliczyć CTR, możesz podzielić łączną liczbę kliknięć przez łączną liczbę wyświetleń i pomnożyć ją przez 100.
Załóżmy więc, że w danym dniu Twoją reklamę widzi 50 osób. Tego samego dnia 10 osób kliknęło tę reklamę. Aby znaleźć swój CTR, należy podzielić 10 przez 50, a następnie pomnożyć przez 100, co daje CTR równy 20%. Oznacza to, że spośród osób, które widziały Twoją reklamę, kliknęło ją 20%.
Niski CTR wskazuje, że nawet jeśli wiele osób widzi Twoją reklamę, niewiele z nich chce ją kliknąć. Może to wynikać z tego, że nagłówek reklamy nie jest zbyt atrakcyjny lub nie kierujesz reklam do odpowiednich odbiorców.
4. Kurs wymiany
Kliknięcia nie są jedyną ważną rzeczą, jeśli chodzi o kampanie PPC. Dzieje się tak dlatego, że nawet jeśli miliard ludzi kliknie Twoje reklamy, to nic by nie znaczyło, gdyby żaden z nich nie został klientem. Dlatego powinieneś również śledzić współczynnik konwersji .
Współczynnik konwersji mierzy, jaki procent kliknięć kończy się konwersjami. Tak więc, jeśli 10 osób kliknie Twoją reklamę, a następnie 4 z nich dokona konwersji, współczynnik konwersji wynosi 40%.
Niski współczynnik konwersji wskazuje, że użytkownicy klikają Twoje reklamy, ale tekst reklamy nie zachęca ich do zakupu. Aby zwiększyć współczynnik konwersji, możesz spróbować ponownie zoptymalizować strony docelowe, aby były bardziej atrakcyjne.
5. Koszt kliknięcia (CPC)
Wszystkie trzy ostatnie wskaźniki płatnej reklamy na tej liście dotyczą kosztów. Po pierwsze, chcesz nadążyć za kosztem kliknięcia (CPC) . Ta metryka jest dokładnie tym, na co wygląda – miarą tego, ile pieniędzy wydajesz za każde kliknięcie, które otrzymują Twoje reklamy.
Aby obliczyć CPC, podziel łączne koszty przez łączną liczbę kliknięć.
Powodem, dla którego ten wskaźnik KPI PPC jest tak użyteczny, jest to, że pomaga spojrzeć na wydatki z odpowiedniej perspektywy. Patrząc na sam całkowity koszt, trudno jest stwierdzić, ile otrzymujesz za swoje pieniądze.
Na przykład, jeśli wydasz 50 USD w danym okresie, wszystko, co wiesz na podstawie całkowitego kosztu, to to, że wydałeś 50 USD. To może być dobre lub złe — to zależy! Jeśli w tym czasie zarobiłeś 50 kliknięć, to świetnie — CPC w wysokości 1 USD. Ale jeśli uzyskasz dwa kliknięcia, CPC wynosi 25 USD — znacznie gorzej.
6. Koszt pozyskania (CPA)
Podobnie jak w przypadku śledzenia zarówno CTR, jak i współczynnika konwersji, należy również śledzić zarówno CPC, jak i koszt pozyskania (CPA) . „Pozyskiwanie” w tym kontekście oznacza to samo, co „konwersja”, więc zasadniczo mierzysz koszt konwersji.
Ta metryka jest przydatna z tego samego powodu, dla którego CPC jest użyteczny — daje jaśniejsze spojrzenie na wydatki. Czasami możesz mieć wysoki CPC, ale niski CPA.
Na przykład, jeśli wydasz 50 USD, uzyskasz 25 kliknięć i uzyskasz dwie konwersje, oznacza to, że CPC wynosi 2 USD (dobrze!), ale CPA 25 USD (niezbyt dobry). Nawet jeśli CPC wygląda dobrze, CPA może wskazywać, że konieczna jest ponowna optymalizacja, aby uzyskać więcej konwersji.
Ponadto pamiętaj, że możesz udoskonalić swoje kampanie reklamowe, aby zmniejszyć marnotrawstwo wydatków, zapewniając, że pozyskiwanie nowych klientów kosztuje mniej.
7. Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)
Wreszcie jednym z najważniejszych wskaźników KPI dla PPC, które można śledzić, jest zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) . ROAS jest zasadniczo miarą zysku — mierzy, ile pieniędzy zarabiasz po marketingu i pozyskiwaniu klientów.
Załóżmy więc, że w określonym czasie wydajesz 100 USD na płatne reklamy. W tym samym czasie zarabiasz łącznie 150 USD na tych płatnych reklamach. W tym scenariuszu Twój ROAS wyniósłby 50 USD, ponieważ tyle ostatecznie zarobiłeś.
Chcesz, aby ROAS był powyżej stosunku 1:1 — stosunek 1:1 oznacza, że wychodzisz na zero, zarabiając 1 dolara za każdego wydanego 1 dolara. Podczas gdy średni stosunek wynosi około 2:1, dobrze jest dążyć do proporcji 4:1, aby zmaksymalizować zwrot.
Czas na zwiększenie sprzedaży
Nasza długa lista usług pomoże Ci wywołać falę w Twojej branży i zwiększyć najważniejsze wskaźniki, takie jak sprzedaż.
W CIĄGU OSTATNICH 5 LAT ZREALIZOWALIŚMY PONAD 12,9 MLN TRANSAKCJI W NASZEJ BAZY KLIENTÓW.
WebFX może pomóc w zwiększeniu wskaźników PPC
Potrzebujesz pomocy przy ponownej optymalizacji płatnych kampanii reklamowych? WebFX jest tu dla Ciebie! Mamy ponad 25-letnie doświadczenie w płatnych reklamach i dokładnie wiemy, czego potrzeba, aby poprawić wskaźniki PPC i uzyskać większe przychody.
Współpracując z nami w zakresie naszych usług PPC , uzyskasz pomoc w optymalizacji wszystkich wymienionych powyżej wskaźników KPI dla PPC — i nie tylko! W WebFX szczycimy się tym, że jesteśmy agencją „zrób to dla mnie”, co oznacza, że będziesz musiał być zaangażowany w proces ponownej optymalizacji tylko na tyle, na ile chcesz.
Aby rozpocząć z nami, zadzwoń pod numer 888-601-5359 lub skontaktuj się z nami online już dziś!