Perché dovresti premere Pausa sulla tua strategia di contenuto [Occhiali color rosa]

Giugno è il momento perfetto per riflettere sui tuoi contenuti e sulla tua strategia di marketing. Cosa funziona? Cosa non lo è? Cosa deve cambiare in vista della prossima stagione? Su cosa dovremmo raddoppiare?

Ma prima di farlo. Fai un respiro profondo. Pausa.

Riflettere su qualsiasi cosa nel 2022 sembra particolarmente impegnativo. COVID-19? Ce l'hanno tutti. Conflitto globale? Quasi peggio che può essere. L'economia? Rallentamento. Inflazione? In aumento. Politica brutta e decisioni impopolari? Inevitabile.

Con così tante notizie negative, è facile prendere decisioni sulla paura della perdita piuttosto che sui guadagni percepiti.

È praticamente la natura umana.

È nella natura umana inquadrare le decisioni intorno alla paura della perdita piuttosto che ai guadagni percepiti, afferma @Robert_Rose. La negatività sta influenzando la tua #ContentStrategy? Tramite @CMIContent Fai clic per twittare

Le perdite distorcono i guadagni

Il concetto di avversione alla perdita descrive come le persone provano il dolore delle perdite più che il piacere dei guadagni. In altre parole, qualcuno che perde $ 100 perderà più soddisfazione di quanto la stessa persona guadagnerebbe da una vincita di $ 100.

L'avversione alla perdita colpisce sempre i marketer. Non invii mai quell'e-mail "Ti annulleremo l'iscrizione a meno che tu non acconsenta " per un semplice motivo: hai più paura di perdere iscritti che eccitato per il possibile aumento dei livelli di coinvolgimento.

Una teoria correlata, chiamata perdita di attenzione, afferma che le persone tendono a dedicare più attenzione a un'attività o situazione quando comporta una perdita rispetto a quando non lo fa.

In parole povere: quando la tua attenzione è concentrata altrove, potresti perdere qualcosa. E la maggior parte di noi dedica più attenzione ai luoghi in cui vediamo la perdita.

Fai attenzione al gorilla che gioca a basket

Un esempio spensierato di perdita di attenzione è il video del gorilla che gioca a basket.

I ricercatori hanno incaricato gli spettatori di contare i passaggi effettuati dalla squadra vestita di bianco. Successivamente, hanno chiesto ai partecipanti allo studio se avevano notato qualcosa di insolito.

Solo il 42% dei partecipanti che hanno contato i passaggi effettuati dalla squadra vestita di bianco ha visto il gorilla passeggiare nel mezzo della partita, battersi il petto e andarsene. Hanno messo così tanta attenzione nell'evitare la perdita (non riuscendo a contare correttamente) che non si sono accorti che qualcosa di inaspettato accadeva proprio davanti ai loro occhi.

Metti insieme i concetti di avversione alla perdita e attenzione alla perdita e puoi iniziare a vedere come prestare attenzione al mondo caotico potrebbe inavvertitamente influenzare le decisioni strategiche che vanno avanti.

Ora, non sto suggerendo che le persone dovrebbero ignorare queste esperienze o il mondo che li circonda quando riflettono sui progressi (o sulla loro mancanza) o prendono decisioni.

L'avversione alla perdita e l'attenzione alla perdita sono tendenze umane naturali. In molti casi sono cose buone. La perdita di attenzione può aiutare con il processo decisionale perché ci impedisce di vedere "l'oggetto brillante e brillante" che altrimenti potrebbe distrarre le persone dal compito a portata di mano.

Ma aumentare la consapevolezza di questi concetti può impedirti di trascurare i progressi che hai fatto o di non riuscire a vedere cosa funziona nonostante le condizioni attuali e cosa fallisce solo a causa di quelle condizioni.

Non trascurare ciò che funziona nella tua #ContentStrategy nonostante le condizioni attuali e ciò che ha fallito solo a causa di quelle condizioni, afferma @Robert_Rose tramite @CMIContent. Fare clic per twittare

Pausa per la messa a fuoco

Uno strumento che mi aiuta a bilanciare è quella che chiamo una "pausa per la concentrazione". A volte dedico un'intera settimana a questo periodo di riflessione, a volte solo pochi minuti. Passo il tempo a riformulare ciò che è successo, le implicazioni di ciò che è successo e come posso cambiare in base a ciò che è successo.

Mi piace usare "arrivare a" invece di "dovrebbe" quando si tratta di cambiare, perché inquadra il cambiamento come un'opportunità per fare qualcosa di nuovo piuttosto che per "aggiustare" qualcosa percepito come rotto.

La mia pausa di concentrazione comprende cinque semplici domande. Mi prendo il tempo per scrivere e lucidare davvero le risposte.

1. Quali sono le tre o cinque aree di progresso più significative nell'ultimo [mese, trimestre o qualunque sia il periodo di tempo giusto per te]?
2. Quali sono le rocce più grandi sulla mia strada? Dove sono bloccato? Sii specifico.
3. Quali sono le prime tre azioni che posso fare per sbloccarmi? (Raddoppiare o lasciare che qualcosa venga conteggiato come azioni.)
4. Quali sono i risultati migliori e peggiori per ciascuna di queste azioni?
5. Qual è il mio più grande apprendimento dall'ultimo [mese, trimestre o qualsiasi altro periodo su cui hai deciso di riflettere]?

Non troverai la magia di questa pausa la prima volta che lo fai (anche se penso ancora che lo troverai utile). Troverai la vera magia nella seconda, terza o quarta riflessione mentre assembla le tue risposte nel tempo.

Check-up della strategia di content marketing per il 2022

Ecco alcuni suggerimenti per argomenti e progressi che potresti prendere in considerazione mentre rifletti sui tuoi progressi, rocce, azioni e apprendimenti:

1. Stai costruendo una libreria di contenuti o una pila di contenuti? Puoi creare più contenuti che mai, ma il tuo primo documento sulla leadership del pensiero è più prezioso perché il terzo, il quarto e il decimo esistono? O sono solo PDF casuali di pensieri che nessuno evangelizza più? Stai costruendo una serie di webinar sul modello di una rete televisiva? O stai organizzando eventi casuali su tutto ciò che puoi raccogliere?
2. Hai progettato e allineato punti di vista? Certo, hai linee guida editoriali e linee guida del marchio, ma hai un punto di vista coerente in tutta l'azienda? Hai pensato a contenuti di leadership che non condividono lo stesso punto di vista o sono in conflitto (peggiore) con la visione del marchio?
3. Stai creando contenuti o riempiendo contenitori? Il tuo team dedicato ai contenuti è stato creato per aiutare l'intera organizzazione a comunicare in modo coerente e convincente? Oppure stanno semplicemente riempiendo contenitori (pagine, post, PDF, podcast, presentazioni) con parole e immagini?
4. Stai misurando sia il denominatore che il numeratore del contenuto? Puoi misurare le prestazioni dei contenuti attraverso visite, download, coinvolgimento, ecc. Ma puoi misurare con precisione il numeratore : i costi, l'impegno e il tempo che forniscono tali prestazioni? E, infine, il mio vero preferito:
5. Se interrompessi il 100% della produzione di contenuti oggi (offline, online, editoriale, marketing, pubblicità, prodotto e PR), a chi mancherebbe? Chi chiamerebbe, twitterebbe, DM o e-mail per dirti che l'hanno perso?

Se hai smesso di produrre #contenuti oggi, chi chiamerebbe, twitterebbe, DM o e-mail per dirti che l'hai perso, chiede a @Robert_Rose tramite @CMIContent. Fare clic per twittare

E ora, la buona notizia

Tienilo a mente mentre rifletti su queste domande: non sei in ritardo.

Come dice il proverbio, "Il momento migliore per piantare un albero è stato 20 anni fa. Il secondo miglior tempo è oggi".

È la metà del 2022. E se il momento migliore per apportare modifiche fosse sei mesi fa? Il secondo miglior tempo è oggi.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute