Come utilizzare le storie di Instagram per ottenere più vendite
Pubblicato: 2019-01-15
Negli ultimi due anni, le storie di Instagram sono diventate una parte molto amata dell'app di Instagram e le aziende le stanno utilizzando per aumentare le vendite. Vuoi sapere anche tu come puoi?
Sebbene Instagram sia stato originariamente progettato per essere una piattaforma di condivisione di foto "istantanea", le tendenze recenti mostrano che le persone si concentrano maggiormente sulla cura di un feed piuttosto che sul caricamento di qualcosa sul momento. Per questo motivo, le storie di Instagram sono diventate il luogo perfetto per condividere contenuti un po' meno curati e un po' più crudi.
Come persona che ha lavorato nel Social Media Marketing per 6 anni, ho dovuto adattare le mie strategie alla stessa velocità degli algoritmi di aggiornamento di Instagram – non è cosa da poco!
Di tutte le funzionalità nuove e in continua evoluzione, una delle mie preferite è stata l'uso delle storie di Instagram per aziende e marchi. Il modo in cui le storie possono aumentare le tue vendite in modo sia diretto che indiretto è estremamente eccitante!
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Storie di Instagram: possono davvero portare a più vendite?
Le storie di Instagram possono sembrare non rilevanti per la tua attività, ma sono perfette per coloro che cercano di aumentare sia il proprio marchio che le vendite, e non siamo tutti noi?
La ricerca mostra che l'80% degli utenti di Instagram segue almeno un marchio sul proprio account, il che significa che, indipendentemente dal tuo settore, hai grandi possibilità di raggiungere le persone sia tramite il tuo feed che le tue storie.
Inoltre, ci sono anche modi per far vedere le tue storie alle persone che non ti seguono, aumentando così la tua portata e facendo crescere i tuoi follower e potenziali clienti. Ne parleremo più avanti.
Perché utilizzare le storie di Instagram per aumentare le vendite?
Con 1 miliardo di utenti attivi e 400 milioni di storie che usano quotidianamente le Storie, è un'opportunità da non perdere.
L'uso delle storie di Instagram è incredibilmente importante per la crescita del tuo marchio in quanto offre ai tuoi follower e potenziali clienti un altro modo per ascoltarti. Anche se potresti avere persone che interagiscono con il tuo feed, a molti dei tuoi follower mancano i tuoi contenuti a causa del modo in cui funziona l'algoritmo.
Invece di scorrere i feed, è più probabile che le persone trascorrano più tempo a fare clic sulle storie di Instagram, soprattutto perché le persone trascorrono in media 53 minuti al giorno sull'app.
Come utilizzare le storie di Instagram per aumentare le vendite: 10 modi
Ora che conosci l'importanza di utilizzare le storie nella tua strategia di marketing, diamo un'occhiata ad alcune delle tattiche che ti aiuteranno a far crescere il tuo marchio:
1. Sii creativo con i design delle tue storie di Instagram 
Sebbene le storie di Instagram siano progettate per essere più al momento, puoi comunque inserire un certo elemento di design in esse. Indipendentemente dal fatto che utilizzi le funzionalità delle storie di Instagram o un'app esterna per progettarle, è più probabile che le persone guardino le tue storie se sono ben assemblate.
Un'ottima app per questo è Picmonkey, poiché puoi crearli sul desktop OPPURE sul telefono utilizzando un modello appositamente progettato. A sinistra c'è un design accattivante che hanno usato in una storia di Instagram.
2. Mostra dietro le quinte della tua attività
Le persone amano davvero dare una buona occhiata a ciò che fai dietro le quinte della tua attività. Che si tratti di uno sguardo al tuo processo di produzione, alla tua giornata lavorativa o al modo in cui invii i prodotti ai clienti, le persone adorano avere questo tipo di informazioni in quanto rende la tua attività più umana E più meritevole della loro attività.
Nonostante il fatto che i fan siano affamati di dare un'occhiata dietro le quinte, solo il 22% dei marchi e delle aziende condivide regolarmente aggiornamenti che presentano il dietro le quinte della loro attività, rendendo questo un ottimo modo per distinguerti.
Ecco uno scatto divertente dalla storia di Instagram di Brass Clothing. In un certo senso ti chiedi come quei modelli appaiano così naturali quando l'impostazione è tutt'altro che! Ti fa anche sentire come se fossi più connesso al talento dietro il marchio.
3. Incoraggiare le persone a interagire
Esistono molti modi diversi per incoraggiare le persone a interagire con te attraverso le storie di Instagram, incluso porre domande a cui puoi rispondere pubblicamente, chiedere alle persone di votare su un argomento specifico o chiedere alle persone di mostrare il loro apprezzamento per un video, prodotto o un'immagine utilizzando una barra di scorrimento.
È facile vedere come utilizzare queste funzionalità non solo per aumentare il coinvolgimento e la copertura, ma anche per condurre ricerche sullo sviluppo del prodotto o creare entusiasmo attorno a una nuova versione di prodotto.
Con ogni aggiornamento, Instagram aggiunge più funzionalità che incoraggiano l'interattività, quindi posso solo vedere che questo migliora da qui.
4. Riutilizza i contenuti generati dagli utenti con le storie
Se sei fortunato, le persone condivideranno i contenuti che presentano i tuoi prodotti e servizi sulle proprie storie di Instagram. Se lo fanno e ti taggano, verrai avvisato tramite messaggio diretto e ci sarà un'opzione per condividerlo sul tuo account. Questo è un ottimo modo per pubblicare contenuti, senza dover creare i contenuti da soli. Ed è un ottimo modo per sfruttare la prova sociale per aumentare la fiducia e le vendite
La linea di prodotti per capelli organici Innersense condivide le immagini dei risultati mozzafiato dei propri utenti.
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5. Promuovere lanci e offerte di nuovi prodotti
Se non prevedi di utilizzare il tuo feed principale per promuovere regolarmente lanci e offerte, condividerli nelle Storie è un'ottima alternativa. Spesso, promuovere offerte e lanci di prodotti sulle tue storie di Instagram sembra molto meno spam e ti dà la possibilità di collegarti direttamente al prodotto o alla vendita utilizzando la funzione di scorrimento verso l'alto (per quelli con 10.000 follower o più).
Le storie ti danno anche più possibilità di essere creativo poiché puoi utilizzare la funzione per creare una serie di immagini e video che, una volta riprodotti nell'ordine corretto, agiscono come una mini pubblicità per il tuo marchio.
Il creatore di tappeti lavabili Ruggable usa le storie per condividere immagini di prodotti che assomigliano troppo a pubblicità per il feed, ma funzionano bene qui!
6. Collabora con influencer per le acquisizioni di Instagram
Collaborare con un influencer è un ottimo modo per ottenere più portata per il tuo marchio, soprattutto perché condivideranno i contenuti che creano anche sulle proprie piattaforme personali.
Per organizzare un'acquisizione di successo, trova semplicemente un Instagrammer che sia influente nel tuo settore e vedi che vuole prendere in consegna le tue storie per la giornata. Sia che visitino i tuoi uffici, provino il tuo prodotto o visitino una destinazione per tuo conto, possono documentare le loro scoperte sulle tue storie di Instagram.
Potresti scoprire che gli influencer addebiteranno questo servizio. Tuttavia, può valere la pena investire se indirizzano traffico qualificato (ovvero clienti!) alla tua pagina. Ashely Home Store ospita regolarmente queste acquisizioni di designer nelle loro storie.
7. Condividi testimonianze per aumentare la tua credibilità
Instagram Stories è il luogo perfetto per condividere le testimonianze che la tua azienda riceve. Indipendentemente dal fatto che siano generati dagli utenti e condivisi direttamente dall'account di qualcun altro sul tuo, o siano qualcosa che hai curato e creato dalle testimonianze che hai ricevuto, condividerle può davvero aiutare ad aumentare la tua credibilità all'interno del settore e, cosa più importante, , con i tuoi clienti.
E poiché è davvero fantastico, torniamo a Ruggable, condividendo una testimonianza di un cliente quasi TMI (ma molto avvincente!) a sinistra.
8. Usa tag di posizione e hashtag
Se vuoi che le tue storie siano viste da persone che non ti seguono ancora, considera l'utilizzo di tag di posizione e hashtag. Se le persone fanno clic su una posizione o cercano un hashtag, potranno vedere una selezione di storie che sono state taggate utilizzandole. Anche se non è garantito che ti presenti, è un ottimo modo per aumentare la tua visibilità.
Se sei preoccupato per il modo in cui i tag di posizione e gli hashtag renderanno l'aspetto del tuo design, puoi provare a renderli davvero piccoli o nasconderli dietro altri elementi. Nota come Bespoke Coffee & Drygoods renda sottile il loro tag di posizione; non toglie affatto l'appeal visivo.
9. Se hai più di 10.000 follower, aggiungi link
Sebbene questa funzione sia solo per coloro che hanno più di 10.000 follower, la funzione di scorrimento verso l'alto è la strategia ideale per indirizzare il traffico verso il tuo sito. È importante ricordare di non usarlo su ogni Storia poiché rimuove la funzione del messaggio, ma se stai parlando di un particolare prodotto, servizio o post del blog, non c'è nulla di male nel collegarti direttamente ad esso.
L'azienda di cosmetici Colourpop ti mostra i prodotti e ti consente di scorrere facilmente verso l'alto per acquistare ora!
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10. Usa gli adesivi dei prodotti sulle storie di Instagram
Simile al modo in cui puoi aggiungere post di prodotti alla tua tariffa, puoi anche aggiungere un adesivo per lo shopping alle tue storie di Instagram, consentendo alle persone di acquistare senza dover accedere al tuo link nella biografia e trovare l'articolo da acquistare. Imposta la pubblicazione del prodotto e avrai la possibilità di includere un adesivo collegato per un facile acquisto in-app!
In conclusione:
Mentre le storie di Instagram continuano a crescere in popolarità, considerare come si adattano alla tua strategia di marketing è essenziale. Non solo è un altro modo per raggiungere il tuo pubblico, ma è anche un'ottima piattaforma per condividere alcuni degli elementi umani alla base della tua attività. Quindi, come usi le storie di Instagram per aumentare le tue vendite?
Uno dei modi migliori per aumentare le vendite dalle storie di Instagram e pubblicarlo per essere coerente. E quale modo migliore per garantire coerenza se non programmare le tue storie e i post su Instagram in anticipo!? Tailwind può aiutare! Provalo oggi con una prova gratuita di Tailwind per Instagram .
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