7 suggerimenti per aiutare la generazione di lead per le aziende di personale

Ogni azienda di personale è diversa, quindi iniziamo con chi è più importante per la tua. Come descriveresti il ​​tuo cliente ideale? Questo è il primo passo per guidare la generazione per le aziende di personale.

Potresti essere tentato di dire che "tutti" è un cliente mirato, ma non è del tutto corretto. Probabilmente hai settori specifici o una posizione geografica che servi, e non è tutto ciò che devi considerare sul tuo pubblico di destinazione.

Per risolvere i loro problemi e soddisfare le loro aspettative, devi pensare ai loro valori, modelli comportamentali e bisogni. Avere una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a ottenere nuovi contatti e convertirli in nuovi clienti.

Una volta che sai cosa vogliono i tuoi clienti ideali, puoi commercializzare efficacemente i tuoi servizi direttamente a loro. Si tratta di parlare la loro lingua. Dovresti implementare una strategia di marketing digitale completa per entrare in contatto con gli imprenditori e i professionisti delle risorse umane che sono pronti per mettersi al lavoro.

In questa guida, discuteremo gli elementi cruciali del marketing online che possono aumentare la generazione di lead per le agenzie di reclutamento come la tua:

• Creazione di un sito web mobile responsive
• Indirizzare il traffico attraverso il content marketing
• Aumentare la visibilità di ricerca tramite Google Ads
• Essere elencati nelle directory
• Chiedere referral e recensioni
• Raggiungere attraverso i social media
• Mettere insieme una strategia globale

1. Creazione di un sito web mobile responsive

La cosa più importante che puoi fare per far crescere la tua attività di personale è creare un sito Web che funzioni bene sia sui dispositivi mobili che sui computer desktop. Mentre alcune aziende pensano di poter fare affidamento sulla presenza sui social media, la realtà è che un sito Web mobile-responsive ti dà il controllo sulla tua messaggistica e sul tuo marchio. Aiuta anche a posizionarti come leader nel tuo settore.

I siti web devono avere almeno tre pagine:

• Una Homepage con una foto ad alta risoluzione e un testo accattivante che descriva i valori e la missione della tua azienda
• Una pagina Servizi, con una spiegazione approfondita del lavoro che svolgi e di come guadagni le tue commissioni
• Una pagina di contatto che include tutti i modi in cui i tuoi potenziali clienti possono connettersi con te

Presta attenzione al back-end del tuo sito Web in modo da non frustrare inavvertitamente i tuoi visitatori. Assicurati che le pagine si carichino velocemente, che il design sia semplice e che il testo sia scansionabile. Dovrebbe funzionare bene anche sugli smartphone.

Se hai bisogno di aiuto per creare un sito Web e non vuoi o non hai tempo per imparare il codice, dai un'occhiata allo strumento per la creazione di siti Web di Constant Contact.

2. Indirizzare il traffico attraverso il content marketing

Dopo aver creato una casa online per la tua azienda, puoi indirizzare il traffico verso il sito Web con il content marketing. Scrivere e pubblicare blog ottimizzati che includono parole chiave pertinenti ti aiuta a posizionarti organicamente più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google.

Le parole chiave sono parole o frasi specifiche che le persone usano per cercare i risultati di cui hanno bisogno sui motori di ricerca. L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è una strategia a lungo termine che utilizza le parole chiave per portarti di fronte al tuo pubblico di destinazione fornendo contenuti educativi, informativi o persino divertenti gratuiti per il loro divertimento.

Ecco un esempio. Diciamo che il tuo pubblico di destinazione probabilmente cercherà i tuoi servizi con la frase "società di personale a Filadelfia". Dovrai avere quella frase da qualche parte nel tuo blog, comprese le intestazioni, affinché l'algoritmo di Google trovi e suggerisca il tuo sito web. La chiave è creare contenuti per blog accattivanti con le parole chiave giuste.

3. Aumentare la visibilità di ricerca tramite Google Ads

Le parole chiave sono importanti anche quando fai pubblicità a pagamento tramite Google Ads.

Prova a cercare un'agenzia di collocamento nella tua zona e guarda cosa appare. Se sei a Boston, ad esempio, l'intera prima schermata è piena di annunci. Puoi anche ottenere quel posizionamento premium.

Dopo aver rivendicato il tuo profilo Google My Business, sarai in grado di acquistare annunci che hanno come target le parole chiave specifiche utilizzate dai tuoi clienti ideali. Questi sono anche noti come annunci pay-per-click (PPC) perché il costo si basa sul numero di volte in cui le persone fanno clic sul tuo annuncio. Ciò può rendere la pubblicità digitale e la generazione di lead per le aziende di personale più convenienti di quanto si possa pensare.

Non sei sicuro delle parole chiave giuste da utilizzare? Prova il test A/B. Questo è un processo di definizione del budget per due campagne con formulazioni diverse. Puoi vedere quale è più efficace prima di indirizzare una parte maggiore del tuo budget a quello con prestazioni migliori.

4. Ottenere elencato nelle directory

I professionisti delle risorse umane discutono sicuramente del personale tra di loro, ma i dirigenti moderni si affidano maggiormente agli elenchi e alle recensioni online per decidere quale agenzia è degna della loro attività. È probabile che i clienti di oggi ascoltino la raccomandazione di un estraneo quanto quello di un collega.

Ecco perché la massimizzazione della generazione di lead per le aziende di personale dovrebbe includere la gestione della reputazione online e la partecipazione alle directory. Crea una Pagina aziendale di Facebook, richiedi le tue inserzioni su Yelp e Google My Business e sulle Pagine Gialle. Potresti anche voler unirti a directory come quella gestita dall'American Staffing Association.

Dopo aver rivendicato le tue inserzioni, puoi mantenere le informazioni aggiornate. Assicurati che tutto sia corretto: che il nome della tua azienda sia scritto correttamente, che il tuo indirizzo e numero di telefono siano corretti e che tutti i tuoi servizi siano elencati in modo chiaro. Aggiungi un link al tuo sito web, in modo che i potenziali clienti possano ricercare facilmente il tuo lavoro.

5. Chiedere referral e recensioni

Potresti scoprire di avere già alcune recensioni, sia positive che negative. Non preoccuparti! Le recensioni negative creano un'eccellente opportunità per mostrare le tue forti priorità nel servizio clienti.

Rispondi sempre alle recensioni il più rapidamente possibile. Se la recensione è positiva, ringrazia semplicemente il recensore per le sue gentili parole e affari. Se la recensione è negativa, riconosci la preoccupazione senza trovare scuse. Rimani professionale mentre chiedi scusa e incoraggiali a connettersi con te offline fornendo un numero di telefono diretto.

Naturalmente, ogni imprenditore preferirebbe referenze e testimonianze positive. Hai invitato i tuoi clienti soddisfatti a lasciare delle recensioni? Chiedi loro testimonianze scritte che puoi utilizzare nei tuoi materiali di marketing e sul tuo sito web. Quando si tratta di lead generation per le aziende di personale, il feedback pubblico e positivo può essere cruciale.

6. Raggiungere attraverso i social media

Se non sei in grado di partecipare al networking faccia a faccia, la cosa migliore da fare è connetterti attraverso il social media marketing. Un ottimo punto di partenza è LinkedIn, che è rivolto ai professionisti e lascia poco spazio ai dibattiti politici o alle foto di gattini.

Assicurati che i tuoi dirigenti e la tua azienda abbiano presenze ben congegnate su LinkedIn. Ciò significa compilare tutti i profili con esperienza e formazione, nonché connettersi con le organizzazioni sociali e le aziende con cui lavori.

Contatta i tuoi contatti per far crescere la tua rete online. Monitora il sito per le pietre miliari delle persone e utilizza tali eventi per avviare conversazioni con coloro che potrebbero trarre vantaggio dai tuoi servizi. Non dimenticare di pubblicare anche i link ai tuoi nuovi blog sulla tua cronologia.

7. Mettere insieme una strategia globale

Il marketing digitale è una strategia a lungo termine che dovrebbe includere anche l'email marketing e altre tecniche. Hai bisogno di un piano che funzioni ora ma che possa anche svilupparsi ulteriormente e servire adeguatamente la tua azienda mentre si espande negli anni a venire.

Pronto per saperne di più sui modi per far crescere la tua attività e acquisire più clienti? Dai un'occhiata a The Download di Constant Contact . Questa guida gratuita è progettata per aiutare a dare un senso al marketing online per gli imprenditori nel settore dei servizi professionali.