Sette cifre è il tuo obiettivo? Scopri come arrivarci da un CEO a sette cifre

Laura Roeder, la fondatrice di Meet Edgar, sa un paio di cose su come costruire un business da un milione di dollari. Ha costruito un'attività del valore di sette cifre entro cinque anni dall'avvio.

Ha guidato team virtuali di tutto il mondo negli ultimi dieci anni e sa tutto sul salto nell'ignoto.

Qui condivide le sue lezioni apprese nel viaggio per costruire un business da 7 cifre. Dal pensiero strategico alla mentalità finanziaria e alla gestione di un team remoto, ti offre tutto ciò che devi sapere su come guadagnare 7 cifre con la tua nuova impresa.

Come padroneggiare la tua mentalità finanziaria per fare 7 cifre

Se il tuo obiettivo è costruire un business da un milione di dollari, devi fare molto lavoro consapevole sulla "mentalità del denaro".

Cosa significa questo? Significa sentirsi bene con fare soldi, spendere soldi e addebitare una tariffa equa per il tuo lavoro. E le "cose ​​​​di denaro" vanno molto oltre il semplice denaro: comprende anche pensieri su meriti, agio e autostima.

Per sviluppare una mentalità positiva per il denaro, devi superare i tuoi più grandi blocchi alla ricchezza e aumentare i tuoi setpoint di ricchezza. Uno dei migliori corsi in circolazione sulla mentalità del denaro è The Lucky Bitch Money Bootcamp.

Il corso ti aiuta a saperne di più su cose come:

• Perché basare i tuoi prezzi sulle altre persone nel tuo settore può essere un grosso errore
• Come devi cambiare la tua mentalità sul denaro rispetto a quella che ti hanno insegnato i tuoi genitori
• Perché fare qualcosa che ami e guadagnare un sacco di soldi non dovrebbe escludersi a vicenda
• Come il senso di colpa impedisce a molti imprenditori di raggiungere il loro reale potenziale di guadagno

Quindi, prima di iniziare a costruire la tua azienda a 7 cifre, metti in forma la tua mentalità finanziaria!

Impara a fare errori

Essere d'accordo con il fallimento fa parte della mentalità di cui hai bisogno se vuoi costruire un business multimilionario. Imparare le lezioni nel modo più duro non è una brutta cosa: è ciò che ti dà le conoscenze e gli strumenti per migliorare!

Tuttavia, ci sono alcuni errori generici che puoi evitare di fare. Ecco cinque errori comuni che fanno i piccoli imprenditori per la prima volta e PERCHÉ dovresti evitarli a tutti i costi.

Non investire nella tua attività

Molti imprenditori rimangono bloccati in questa routine di cercare di fare TUTTO da soli. Le loro giornate lavorative sono PIENO dei loro affari. Sono team di uno (due) uomini: amministratori delegati, project manager, copywriter, supporto tecnico e servizio clienti, tutti riuniti in un'unica persona, che ha ancora solo 24 ore in un giorno.

Vorrebbero espandere le loro attività, migliorare i loro programmi e sentirsi più a loro agio. Ma il fatto è che ci sono SOLO abbastanza soldi in arrivo per sbarcare il lunario e fermarsi a valutare sembra non solo impossibile ma irresponsabile.

Il pensiero di spendere un solo dollaro in più del necessario può sembrare un suicidio d'affari. Ma la realtà della situazione non può essere evitata a lungo: c'è davvero solo così tanto che puoi ottenere da solo. E se i tuoi obiettivi di business devono essere PIÙ GRANDI di quelli che sei attualmente, ma sei già troppo teso... beh: è tempo di investire in modo intelligente nella tua attività.

Investire SMART significa spendere soldi per qualcosa che ti aiuterà effettivamente a far crescere la tua attività. Ciò significa NON acquistare soluzioni rapide e NON spendere soldi per un programma di formazione che non puoi preoccuparti di completare. Pensi di essere fuori tempo, e QUESTO è il problema? Pensa di nuovo.

No, investire SMART significa considerare dove puoi spendere per aiutare la tua attività a funzionare in modo più efficiente in modo da poterti concentrare su attività più grandi e migliori. Significa investire in strumenti che aiutano la tua azienda a crescere, quindi prendersi il tempo necessario per assicurarsi che tali strumenti vengano utilizzati al meglio.

E occasionalmente, significa pagare i cento (o anche migliaia!) dollari in più per pagare una soluzione reale rispetto all'economica opzione fai-da-te da $ 10 che ti farà imprecare molto dopo l'orario di lavoro per i prossimi mesi.

Forse, nel tuo caso, sta spendendo i soldi per un servizio mensile che ti aiuta con le tasse. Forse è un programma di allenamento. Forse è portare un nuovo membro del team, acquistare un nuovo pezzo di tecnologia o espandersi in un nuovo spazio ufficio.

È facile vederlo in modo retrospettivo, ma non perdere tempo a fare gli orli e le penne. Prima inizi a investire (con saggezza) nella tua attività, prima diventerai l'azienda a 7 cifre che vorresti essere.

Sentirsi male per la promozione della tua attività

Quando si tratta di vendere, ci sono sicuramente persone là fuori che stanno esagerando... ma ci sono MOLTE più persone che insistono sul fatto che l'autopromozione non è la loro "cosa". Indovina un po? Se vuoi andare avanti, dovresti considerare di renderlo la tua "cosa"!

Autopromozione. Promuovere la tua attività significa aiutare a diffondere le tue idee e le tue competenze. L'autopromozione non abbatte le altre persone; invece, fa sentire bene le altre persone. Aggiunge valore alle persone con cui stai comunicando ed è fatto con integrità. E non devi nemmeno essere un "super venditore" per farlo.

Guardala in questo modo: diciamo che stai facendo una vendita su un nuovo prodotto. Se ne hai twittato solo due volte, quali sono le possibilità che tutti quelli che ti seguono abbiano VISTO che ne parli? È probabile che la maggior parte delle persone che ti seguono non ti abbia mai visto menzionare la tua vendita una sola volta. Aumenta le tue possibilità di diffondere il tuo messaggio variando le ore del giorno in cui pubblichi e la formulazione che usi per condividere il tuo messaggio.

Ignorando le tue metriche di vendita

Quando sei impegnato nella gestione quotidiana della tua attività, vedere le vendite aumentare continuamente o guardare il tuo seguito online prosperare è in genere sufficiente per reprimere quel pensiero fastidioso nella tua mente che ti dice che dovresti essere più in cima alle tue metriche.,

Stai benissimo canticchiando con quello che stai facendo, ignorando i dati e i numeri finanziari effettivi perché - guarda! — alcune persone hanno ritwittato il tuo ultimo tweet e hai fatto un sacco di vendite il mese scorso. Quanti? Non sai! Ma bastava per pagare le bollette, come succede per la maggior parte dei mesi, quindi devi fare qualcosa di giusto. . . giusto?

Anche gli imprenditori più ignari alla fine notano quando le vendite diminuiscono o il traffico del loro blog si interrompe bruscamente. Ma quanti imprenditori gestiscono giorno per giorno con i paraocchi, non notando TUTTO che la loro attività è in realtà stagnante?

Guardare avanti è sempre l'atteggiamento giusto, ma senza alcun contesto per la salute della tua attività mese dopo mese, come fai a sapere che stai andando avanti invece di fare solo jogging sul posto? Così tanti imprenditori hanno passato troppo tempo in quella trance da zombi in cui entri quando sei solo concentrato sul mantenere la palla al balzo.

In questo stato d'animo, l'unica cosa che potrebbe farti uscire da esso è vedere le vendite FERMARSI improvvisamente o guardare il traffico del tuo blog fare un enorme calo. E non sarebbe fantastico poter vedere qualcosa del genere arrivare in anticipo?

Per il proprietario di affari indaffarato, senza una piccola spinta da un buon monitoraggio vecchio stile, potresti non essere scosso dall'azione fino a quando non senti quella scossa da far cadere lo stomaco che arriva quando guardi il tuo conto in banca fare un tuffo "improvviso".

All'inizio, la raccolta, il monitoraggio e l'analisi dei dati potrebbe sembrare un compito spaventoso, ma diventiamo reali. Creare alcuni fogli di lavoro ed eseguire alcuni Google Analytics è DAVVERO più spaventoso che NON avere la minima idea se stai raggiungendo o meno i tuoi obiettivi di business?

Anche se non sei una persona naturalmente incline ai dati, lo sarai
stupito da quante domande complesse possono essere facilmente risolte con una rapida ricerca attraverso KISSmetrics.

Se non conosci il monitoraggio e le metriche, che ne dici di iniziare con alcuni piccoli passi? Dai un'occhiata ai nostri cheat sheet di Google Analytics per iniziare a utilizzare alcune metriche di base in 20 minuti o meno.

Non dividere il test di nulla

Quando sei una piccola azienda avviata, potresti presumere di non essere abbastanza grande per pensare a strategie di marketing.

SBAGLIATO. La verità è che le piccole imprese possono guadagnare così tanto dall'ottimizzazione e dalla razionalizzazione delle loro campagne di marketing. Indipendentemente dalle dimensioni della tua attività, raddoppiare o addirittura triplicare le vendite semplicemente modificando alcune variabili in una pagina di vendita ha un ENORME impatto. E ancora di più per le piccole attività di boutique rispetto alla società globale di pantaloni eleganti.

Il test diviso (noto anche come test A/B) è uno strumento che le piccole imprese possono utilizzare senza dover avere un grande vecchio dipartimento di marketing a sostenerli. Utilizzando strumenti come Strumento per ottimizzare il sito visivo o Optimizely, è facile e veloce impostare un test, anche se sei a corto di tempo, denaro e capacità di programmazione cerebrale.

Testare le basi come il posizionamento della casella di attivazione o la copia della pagina di vendita è il modo più rapido e semplice per determinare a cosa risponde effettivamente il tuo pubblico con certezza, piuttosto che solo in teoria.

Uno dei posti MIGLIORI per le piccole imprese avviate per iniziare a ottimizzare l'imbuto di vendita è dividere il test di vari elementi della tua campagna di email marketing.

Ciò è particolarmente cruciale se il traffico del tuo sito web non è abbastanza alto da generare un risultato super affidabile su una delle pagine del tuo sito.

Gli strumenti di email marketing come Aweber e Mailchimp hanno funzionalità integrate per aiutarti a impostare test divisi.

Prova varie opzioni all'interno delle tue e-mail (righe dell'oggetto, il nome nei tuoi campi "da", vari tipi di copia che portano alla tua pagina di vendita) e lavora per convincere quante più persone possibile a fare clic sulla tua pagina di destinazione.

Aspettando che tutto sia perfetto

Troppo spesso, gli imprenditori sono cauti nel rilasciare i loro beni e servizi nel mondo perché non sono "pronti". E poiché "pronto" non è una vera destinazione, evitare l'azione finché non ci arrivi significa che non agirai mai.

La risposta più comune a consigli come presentarti a un podcast o stabilire connessioni con i leader del tuo settore tramite i social media è qualcosa sulla falsariga di "AHHHH! Sei pazzo?! Non sono affatto pronto!”

Certo, vale la sensazione di essere imperfetti in un mondo in cui tutti sembrano cento passi avanti a te. Ma "SE NON ORA, ALLORA QUANDO?"

Quando stai costruendo un business da un milione di dollari, non hai idea di quali idee saranno ben accolte, quali si reincarneranno in idee più grandi e migliori e quali sono davvero pensate solo per mordere la polvere. Potresti nascondere le tue idee e i tuoi progetti finché non sono "perfetti", ma c'è un punto in cui basta e non avere NULLA da offrire ai potenziali clienti costa di più che rilasciare un'offerta che non è perfetta al 100%.

Vai avanti con i piani che saranno i più utili per i proprietari di piccole imprese. Ci saranno volte in cui ti troverai su una strada, solo per scoprire che i tuoi clienti stanno cercando qualcos'altro. Quindi, ricerca e adatta.

E indovina cosa? Quel programma che stai modificando ossessivamente prima di poterlo vendere? Quel blog a cui devi trovare il carattere perfetto prima di poter inviare traffico? Possono ENTRAMBI essere corretti, migliorati e ottimizzati DOPO il lancio.

Pugnalare continuamente in avanti, testare un prodotto imperfetto, rimanere sintonizzati e adattare la rotta secondo necessità è un piano molto migliore che rimanere in un posto per sempre a lucidare il tuo prodotto mai del tutto pronto per la spedizione.

Vuoi ascoltare alcuni suggerimenti a sette cifre? Controllalo:

Come lavorare da remoto

Se stai avviando un'attività da un milione di dollari in remoto, ci sono alcune sfide in più da superare.

Quando si guida un team virtuale, non è un segreto che manchi l'interazione personale. Nessuno vuole essere fuori in "la-la land" da solo quando lavora in una squadra. Per essere un leader efficace, devi rimanere in contatto con la tua gente.

Assicurati di contattare la base almeno un paio di volte a settimana con i membri del tuo team... anche se si tratta di una breve e-mail. Se non stai utilizzando un'app di gestione dei progetti come Basecamp, chiedi ai membri del team di inviarti un riepilogo giornaliero di:

• Quello che hanno realizzato oggi
• Su cosa lavoreranno dopo
• A quali domande hanno bisogno di risposta per andare avanti

Ecco alcuni altri modi per mantenere la tua sanità mentale mentre costruisci un business da un milione di dollari in remoto.

Esci di casa

Come imprenditore, è essenziale rimanere ispirati. Per fare questo, dovresti toglierti le pantofole almeno un paio di giorni alla settimana. Anche se i membri del tuo team sono sparsi in tutto il mondo, puoi riunire un gruppo di imprenditori locali che la pensano allo stesso modo per condividere idee. Fai un ulteriore passo avanti e incontrati in un luogo interessante per stimolare la creatività.

Dare l'esempio

Tratta i membri del tuo team nel modo in cui vuoi essere trattato. Sii veloce nel rispondere alle domande. Sii affidabile. Essere disponibile; i membri del tuo team seguiranno il tuo esempio.

Aiuta a fare da mentore ai membri del tuo team

Cogli l'opportunità di essere un leader influente nell'insegnare ciò che sai agli altri membri del team. Chiedi ai membri del team cosa vogliono fare in futuro e aiutali a raggiungere i loro obiettivi. Ti sentirai benissimo, avendo un impatto positivo nelle loro vite.

Trova modi per connetterti... Virtualmente

Pensa a modi creativi per connettere il tuo team virtuale. Condividi playlist musicali o connettiti sui social media. Potresti persino prendere una tazza di caffè virtuale con un dipendente su Skype. Non smettere mai di costruire il tuo rapporto con la tua squadra. Costruire la fedeltà ripaga sempre di più.

Stare insieme faccia a faccia (quando puoi)

Almeno una volta all'anno, cerca di riunire tutti in un unico posto per parlare degli obiettivi dell'azienda. Usa questo tempo per connetterti a livello personale e divertirti. Successivamente, osserva come le dinamiche del team e la produttività salgono alle stelle.

Rendi lode

Prenditi il ​​tempo per ringraziare le persone che ti stanno aiutando. La filosofia di gestione di "un complimento è il regalo più conveniente che puoi fare a qualcuno" si applica ancora nel mondo virtuale.

Impara continuamente

Quando apri la tua mente a nuove idee, tecnologie e processi, accadono cose incredibili. Non smettere mai di imparare, tenendo presente che alcune cose si imparano meglio per tentativi ed errori.

Documenta tutto.

Fai del tuo meglio per documentare il più possibile e chiedi ai tuoi dipendenti virtuali di fare lo stesso. Ciò include i processi aziendali, le password, le idee e i file relativi al lavoro. Puoi utilizzare app gratuite basate su cloud come Dropbox e Google Docs per semplificare la condivisione della documentazione. Pensa alla documentazione come al bene e alla polizza assicurativa della tua azienda.

Semplifica la vita ai nuovi assunti

Quando assumi solo una persona ogni pochi mesi, aggiornarla non è necessariamente così difficile. Certo, funziona, ma passerà molto tempo prima che tu debba farlo di nuovo per qualcun altro!

A meno che, sai, non lo è.

Quando stai crescendo rapidamente e sei diretto verso l'obiettivo di 7 cifre all'anno, devi trovare il modo di semplificare e accelerare il processo.

Edgar ha assunto un sacco di nuove persone nel secondo anno, e non sempre una per una, a volte più persone in una sola settimana, il che ci ha costretto a trovare modi più efficienti per raggiungere la squadra.

Ciò significava creare documentazione e molto altro. Manuali di formazione, linee guida per il branding, istruzioni e procedure nella nostra wiki per i dipendenti: abbiamo creato un database di informazioni e know-how facilmente ricercabile che aiuterebbe le persone nuove nell'azienda a mettersi al lavoro.

(Un po' come uno di quei vecchi video di formazione dei dipendenti, ma meno banali e strani.)

E ora sei pronto per lavorare a Blockbuster Video!

Verrà il giorno in cui non avrai il tempo di passare ore e ore a guidare personalmente ogni nuovo assunto attraverso il processo di inserimento. Preparati per quel giorno documentandoti mentre vai!

Come mantenere in funzione la tua attività da un milione di dollari

Come si fa a evitare la crisi del secondo anno quando si gestisce una nuova attività?

Quando stai costruendo un business da un milione di dollari, ci saranno sicuramente ostacoli sulla strada. Cosa devi tenere a mente e cosa devi fare per mantenere lo slancio che hai costruito quando hai iniziato?

Concentrati sul "come", non sul "se" Definizione degli obiettivi

Secondo i fratelli Grimm, Hansel e Gretel seguirono i loro progressi attraverso i boschi lasciando una scia di briciole di pane.

Questo si è rivelato altamente impraticabile.

Per prima cosa, i metodi basati sul glutine per monitorare il tuo successo sono raramente la soluzione. Ma per un altro, sapere dove sei stato e capire come ci sei arrivato sono cose molto diverse.

Raggiungere i tuoi obiettivi non è così prezioso quanto capire esattamente come li hai raggiunti.

Questo è il motivo per cui è così importante non solo fissare obiettivi per te stesso, ma anche suddividerli in attività: in questo modo, puoi capire meglio cosa funziona e cosa no.

Sapere come hai raggiunto determinati traguardi rende più facile non solo celebrare grandi vittorie, ma anche identificare oggettivamente ciò che funziona veramente e ciò che sembra funzionare.

Invece di guardare solo quello che hai fatto, guarda perché l'hai fatto e se ha fatto una differenza misurabile.

Altrimenti, le azioni che intraprendi sono proprio come far cadere briciole di pane: al momento sembra che stia aiutando, ma dopo un po' di tempo, ripetere i tuoi successi passati ed evitare i tuoi errori passati diventa più una questione di fortuna.

Sii preparato e aperto al cambiamento

Abbiamo già scritto dei pericoli del cambio di attività e di come il multitasking nella tua routine quotidiana uccide la tua produttività.

Il multitasking su larga scala è altrettanto pericoloso ed è un'abitudine che devi rompere.

Ciò significa lasciar andare le cose che non hanno un impatto positivo, non importa quanto tu voglia mantenerle.

Abituati a tagliare parti della tua attività, anche quelle che non sono così vecchie.

Alla fine del 2014, quando Edgar aveva solo poche centinaia di utenti, abbiamo lanciato un gruppo Facebook in cui quegli utenti potevano interagire sia con noi che tra loro. Il quartier generale di Edgar era un luogo in cui potevamo fare annunci e i nostri utenti potevano offrirci feedback. (E francamente, tutti si sono divertiti molto lì!)

Nel giro di un anno, però, il gruppo che amavamo così tanto aveva superato il suo scopo. Man mano che i suoi membri aumentavano a migliaia, ci siamo resi conto che mantenere e moderare il gruppo stava ostacolando proprio ciò che ci eravamo prefissati di fare: potenziare i nostri utenti e consentirci di fornire un servizio clienti eccezionale e uno strumento in continuo miglioramento.

A gennaio 2016 abbiamo chiuso il gruppo e trovato modi più scalabili per raggiungere lo scopo previsto. Abbiamo creato un sistema migliore per raccogliere e ascoltare il feedback degli utenti, abbiamo potenziato il nostro database di assistenza e abbiamo raddoppiato la condivisione degli annunci via e-mail e il nostro blog ufficiale di aggiornamento.

Concentrando le nostre energie su cose che possono crescere insieme alla nostra base di utenti, abbiamo reso più facile fornire il tipo di supporto che le persone desiderano e si aspettano.

Non prendere decisioni aziendali basate sui tuoi attaccamenti emotivi. Creali in base al fatto che qualcosa aggiunga o meno valore alla tua attività!

Non basare le tue scelte su ciò che ti piace o non ti piace, basale su ciò che ha senso per la tua attività!

Non combattere i cambiamenti naturali Niente di quello che fai è scritto sulla pietra, nemmeno il tuo nome.

Quando abbiamo lanciato Edgar, volevamo presentarlo alle persone: ecco da dove viene il nostro URL!

E anche se in qualche modo volevamo lasciar perdere, nel tempo abbiamo scoperto che essere andato con MeetEdgar.com ha avuto un effetto collaterale indesiderato: le persone continuavano a chiamarci Meet Edgar!

Quindi abbiamo pensato, come diavolo, se è così che ha senso chiamarci, andremo avanti. A partire da giugno 2016, abbiamo cambiato il nome della nostra azienda attuale in MeetEdgar e abbiamo creato graziosi loghi per accompagnarlo:

Non limitarti a qualcosa solo per il suo bene. Se hai preso una decisione con uno scopo, con tutti i mezzi, prendi quella decisione, ma se il vento soffia in un certo modo e non hai un vero motivo per combatterlo, perché dovresti?

(Inoltre, suonava sempre un po' grammaticalmente strano dire che "lavoriamo a Edgar.")

Analizza le tue azioni, concentrati su ciò che fornisce valore, documenta il tuo modo di fare le cose, abbraccia il grande cambiamento.

Ora sai come avviare un'attività da un milione di dollari

Ora hai tutti i segreti aziendali da un milione di dollari; cosa ti ferma?! Procrastinare e leggere come fare 7 cifre all'anno non ti porterà lì!

Il modo migliore per imparare è fare, quindi fai, commetti errori, non aver paura di immergerti nell'ignoto e goditi il ​​processo lungo il percorso. L'hai capito!

Ci sono suggerimenti per avviare un'attività da un milione di dollari che ci siamo persi? Fateci sapere nei commenti.