9 Halaman Arahan Eloqua yang Efektif untuk Dimanfaatkan dalam Kampanye Digital Anda Berikutnya

Diakuisisi oleh Oracle pada tahun 2012, Eloqua adalah pemimpin industri dalam otomatisasi pemasaran dengan memberikan pengalaman digital yang kaya di setiap tahap perjalanan pembeli. Untuk membantu hal ini, Eloqua menggunakan halaman arahan pasca-klik sebagai bagian dari strategi mereka untuk melibatkan prospek dan memindahkan mereka ke saluran pemasaran.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan menggunakan elemen persuasif seperti judul yang berorientasi pada manfaat, foto pahlawan, dan bukti sosial. Tindakan pada halaman tersebut dapat berupa mengunduh ebook, mendaftar untuk webinar, mendaftar untuk uji coba gratis, demonstrasi produk, dan banyak lagi.

Sekarang mari kita mengevaluasi berbagai halaman arahan pasca-klik Eloqua dan melihat bagaimana mereka membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan. (Anda akan melihat bahwa sebagian besar contoh menampilkan merek Oracle Marketing Cloud, yang merupakan merek induk dari Eloqua.)

9 contoh halaman arahan pasca-klik Eloqua yang dapat menginspirasi desain halaman Anda selanjutnya

1. Untuk mempromosikan panduan penilaian prospek mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi tajuk berarti pengunjung tidak langsung terganggu oleh tautan lain dan logo di tajuk tidak menautkan kembali ke situs web utama. Kedua hal ini membuat pengunjung tetap fokus mengevaluasi panduan.
• Judulnya dengan jelas menggambarkan penawaran dan judul sekunder memberikan informasi tambahan tentang apa yang dapat diharapkan oleh prospek.
• Tombol CTA oranye berbeda dan sangat kontras dengan halaman lainnya, menarik perhatian dan memikat prospek untuk mengambil tindakan.
• Salinan berpoin menyediakan empat takeaways utama mengunduh panduan ini.
• Bidang 5 formulir membuat proses input relatif singkat.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Ikon berbagi media sosial mengganggu dan menarik terlalu banyak perhatian mengingat ruang putih di sekitarnya. Praktik yang lebih baik adalah memasukkan ikon berbagi sosial ini di halaman terima kasih.
• Tidak cukup ruang putih membuat halaman terasa sesak. Misalnya, lebih banyak ruang dapat ditambahkan antara salinan, gambar, dan formulir. Melakukan hal ini akan memungkinkan pengunjung untuk memindai halaman lebih mudah dan fokus pada setiap elemen secara individual.
• Gambar dimaksudkan untuk memberikan pratinjau panduan tetapi terlalu kecil. Pilihan yang lebih baik adalah gambar beresolusi tinggi dari seseorang yang membaca panduan penilaian prospek.
• Salinan CTA "Unduh Sekarang" tidak terlalu persuasif. Mengubah salinan ke "Kirim Saya Panduan" lebih relevan dan dipersonalisasi untuk penawaran.
• Tautan keluar di footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengambil tindakan. Karena halaman ini dimaksudkan untuk menghasilkan unduhan panduan penilaian prospek mereka, mengapa ada tautan ke beranda Eloqua dan blog mereka?

2. Untuk menghasilkan unduhan ebook pemasaran konten mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo Eloqua tidak menautkan kembali ke situs web utama sehingga pengunjung cenderung tetap berada di halaman dan tidak tergoda untuk mengklik.
• Salinannya informatif tanpa terlalu panjang bagi pengunjung untuk membaca sekilas. Salinan dapat dikonsumsi dengan mudah, yang memungkinkan pengunjung untuk membuat keputusan cepat pada penawaran tersebut.
• Salinan berpoin (terlampir dalam kotak abu-abu) menjelaskan apa yang dapat diharapkan pengunjung dari eBook.
• Warna tombol CTA berbeda dan tidak muncul di tempat lain pada halaman. Ini membantu CTA "muncul" dari halaman dan mengarahkan mata pengunjung ke arah tombol.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judulnya tidak pernah menjelaskan bahwa penawarannya adalah tentang sebuah ebook. Header memberi tahu pengunjung bahwa halaman tersebut adalah tentang "strategi untuk menghasilkan permintaan dengan pemasaran konten" tetapi tidak menjelaskan bentuk penawaran yang masuk. Secara eksplisit mengatakan bahwa penawaran tersebut untuk ebook di header dapat membantu pengunjung membuat keputusan lebih cepat . Menggunakan kata "gratis" juga dapat membujuk pengunjung untuk mengunduh penawaran juga.
• Konten video yang hilang, diganti dengan “konten tidak tersedia” membuat halaman dan Eloqua terlihat buruk. Jika mereka akan menghasilkan lalu lintas ke halaman, mereka harus memastikan halaman diperbarui setidaknya.
• "Konten tidak tersedia" di header juga merupakan gangguan dan membuat halaman terlihat tidak profesional. Mengapa ada pengunjung halaman ini yang mengunduh ebook ini jika halamannya terlihat tidak profesional?
• Salinan "Kirim" CTA hambar dan tidak menginspirasi tindakan. Menulis ulang menjadi "Unduh Ebook Pemasaran Konten Gratis Anda" lebih menarik dan kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak klik.
• Kurangnya ruang putih membuat halaman terasa sesak. Ruang kosong tambahan dapat membuat halaman ini lebih mudah dibaca sehingga prospek dapat mengevaluasi penawaran dengan lebih baik.
• Tidak ada gambar yang relevan mempersulit pengunjung untuk berhubungan dengan penawaran. Bahkan gambar sampul ebook dapat sangat membantu karena akan menunjukkan konten yang diharapkan dapat diterima oleh pengunjung.
• Tautan footer kembali ke situs web Eloqua (Oracle Marketing Cloud) dan ke blog perusahaan menjauhkan pengunjung dari tawaran tersebut. Menghilangkan tautan ini akan mengurangi gangguan dan membuat pengunjung tetap fokus pada halaman.

3. Untuk menghasilkan unduhan ebook data sosial mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Logo Oracle Marketing Cloud tidak ditautkan ke beranda atau di tempat lain. Menghapus tautan ini membantu menghilangkan godaan untuk mengklik dari halaman ini.
• Tidak ada navigasi header berarti pengunjung tidak dapat dengan mudah mengklik kembali ke situs utama.
• Grafik relevan dengan penawaran ebook data sosial. Ponsel cerdas dan tablet dalam grafik terhubung dengan baik dengan tawaran itu.
• Halaman sampul ebook memberi pengunjung pratinjau tentang apa yang dapat mereka harapkan setelah mereka menyelesaikan formulir.
• Kotak centang di bawah formulir tidak dicentang secara default sehingga hanya prospek yang benar-benar tertarik yang akan ikut serta dalam daftar email buletin.
• Kebijakan privasi membuat pengunjung lebih percaya diri untuk memasukkan data pribadi mereka ke dalam formulir. Tetapi opsi yang lebih baik adalah agar tautan menghasilkan pop-up daripada membuka jendela baru.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik tanpa terlebih dahulu mempertimbangkan tawaran tersebut. Selanjutnya, tautan dicantumkan sebelum judul halaman arahan pasca-klik yang mengalihkan perhatian darinya.
• Tidak ada ruang kosong, terutama di paruh atas, mempersulit pemindaian halaman. Logo Oracle, tombol berbagi sosial, judul, dan grafik terlalu berdekatan dan harus diberi jarak untuk memberi pengunjung pengalaman halaman arahan pasca-klik yang lebih baik.
• Salinan ringkasnya bagus, tetapi bisa ditampilkan dalam format poin-poin agar lebih mudah dipindai.
• Warna CTA merah sama dengan logo Oracle tepat di bawahnya. Mendesain ulang tombol dengan warna yang lebih kontras seperti hijau akan menarik lebih banyak perhatian.
• "Kirim" adalah salah satu salinan CTA terburuk untuk menginspirasi pengunjung untuk bertindak. Menulis ulang salinan tombol ke sesuatu yang lebih relevan dengan ebook kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak klik, seperti "Saya Ingin Ebook" atau "Unduh Ebook Saya Sekarang".
• Hak cipta 2015 sudah kedaluwarsa, yang dapat menyebabkan prospek berhenti sejenak sebelum mengunduh. Jika halaman arahan hak cipta dan pasca-klik sudah usang, apakah ebook dan konten di dalamnya juga ketinggalan zaman?
• Bagian testimonial dapat ditambahkan untuk memberi tahu pengunjung bagaimana ebook meningkatkan strategi seluler mereka.

4. Untuk mendorong CMO mengunduh laporan CMO mereka

Eloqua menggunakan Twitter untuk mempromosikan penawaran konten kepada audiensnya. Perbedaan utama dengan contoh ini adalah bahwa ia melompat dari konten bermerek Eloqua (tweet di bawah) untuk mengirim pengunjung ke posting blog Oracle tentang bagaimana CMO membuat keputusan berdasarkan data. Untuk pengguna online yang tidak terbiasa dengan hubungan Eloqua-Oracle, pemutusan semacam ini dapat merusak konversi.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar laporan memberi pengunjung pandangan tentang apa yang akan mereka unduh setelah mengunduh.
• Penawaran dapat dievaluasi di paro atas, memungkinkan pengunjung dengan cepat membuat keputusan untuk mengunduh laporan.
• Kotak centang buletin tidak dicentang secara default sehingga pengunjung harus memilih opsi secara manual untuk menerima konten Oracle tambahan.
• Tautan kebijakan privasi memungkinkan pengunjung untuk melihat bagaimana Oracle akan membagikan informasi pengguna, jika ada.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Navigasi header memberi pengunjung terlalu banyak pilihan untuk pergi tanpa sepenuhnya mempertimbangkan tawaran tersebut. Demikian pula, logo tertaut ke beranda Oracle Marketing Cloud, yang berfungsi sebagai tautan keluar lainnya.
• Tautan media sosial mengalihkan fokus dari tawaran laporan CMO. Pengunjung perlu meninjau konten sebelum mereka memutuskan untuk membagikannya sehingga tautan ini harus ada di halaman terima kasih, bukan di halaman arahan pasca-klik ini.
• Formulir 7-bidang meningkatkan gesekan dan kemungkinan akan menyebabkan pengunjung ragu untuk mengunduh laporan. Jika penawaran ini lebih jauh ke saluran pemasaran, seperti untuk demo produk, banyak bidang ini akan lebih sesuai.
• Warna tombol CTA mudah terlewatkan pada halaman yang sebagian besar berwarna terang.
• "Kirim" adalah salinan CTA terburuk untuk memotivasi pengunjung agar berkonversi. Praktis apa pun akan lebih baik daripada "menyerahkan." “Saya Ingin Laporan” kemungkinan akan menghasilkan hasil yang lebih baik.

5. Untuk mempromosikan panduan pengiriman email mereka

Pengguna Twitter yang mengklik tweet Eloqua ini akan dikirim ke posting blog dengan CTA untuk panduan pengiriman email ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judulnya menjelaskan apa yang dapat diharapkan pengunjung dari panduan ini.
• Grafik relevan dengan penawaran karena grafik email sesuai dengan konsep panduan pengiriman email.
• Salinan berpoin menarik perhatian dan memberi tahu pengunjung bagian utama panduan ini.
• Kotak keikutsertaan buletin tidak dicentang secara default. Seandainya Eloqua/Oracle Marketing Cloud sudah mencentang kotak ini pada saat kedatangan, itu akan menjadi cara licik bagi mereka untuk menambah pelanggan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo di header menautkan kembali ke beranda Oracle Cloud Marketing, yang memberikan kesempatan mudah bagi pengunjung untuk pergi tanpa mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Gambar buku bisa lebih besar menarik lebih banyak perhatian.
• Label formulir duplikat tidak diperlukan. Menghapus label abu-abu di dalam setiap bidang formulir akan membantu menyederhanakan halaman.
• Warna CTA sama merahnya dengan logo Oracle di bawahnya. Pilihan yang lebih baik adalah mengubah warna CTA menjadi warna yang tidak muncul di halaman, seperti hijau.
• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik. Menghilangkan ikon-ikon ini dapat meningkatkan konversi.
• Menambahkan testimonial atau lencana penghargaan dapat menambah kredibilitas ke halaman arahan pasca-klik ini. Secara khusus, testimoni tentang manfaat panduan ini dapat membantu meyakinkan pengunjung untuk mengambil tindakan.

6. Untuk menawarkan panduan teknologi pemasaran mereka

Mengklik tautan di tweet Eloqua ini mengarahkan orang ke halaman arahan pasca-klik dengan panduan teknologi pemasaran:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak adanya menu navigasi di header dan footer membuat pengunjung lebih sulit untuk keluar dari halaman arahan pasca-klik ini.
• Video animasi langsung menarik perhatian dan menjelaskan dengan jelas nilai teknologi pemasaran dan langsung terhubung dengan panduan yang ditawarkan.
• Salinannya mendefinisikan penawaran secara ringkas dan membantu pengunjung membuat keputusan cepat tentang apakah pemandu akan memberi mereka nilai atau tidak.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Judulnya tidak menarik. judul halaman arahan pasca-klik harus menarik dan langsung menarik sehingga pengunjung tetap cukup tertarik untuk terus mengevaluasi penawaran. "Platform adalah Yayasan" tidak melakukan itu.
• Video berdurasi hampir 3 menit itu terlalu panjang untuk menarik perhatian pengunjung. Menjaga video di bawah 30 detik akan lebih baik.
• Ada beberapa penawaran di halaman ini di paro bawah. Setiap promosi berhak mendapatkan halaman arahan pasca-kliknya sendiri, jadi jika halaman ini mempromosikan panduan tumpukan pemasaran, itu seharusnya menjadi satu - satunya penawaran konten yang bisa diperebutkan.
• Menghapus tautan logo di tajuk akan membuat pengunjung tetap berada di halaman alih-alih memberi mereka jalan keluar darinya.
• Tautan berbagi media sosial membuka tab baru, membuat pengunjung keluar dari halaman. Mereka juga dalam posisi yang buruk, tepat di bawah CTA. Jika tautan harus disertakan, tautan ini dapat dipindahkan dari CTA dan membuka pop-up alih-alih tab baru.
• Hak cipta 2016 dapat membingungkan pengunjung dan membuat mereka percaya bahwa penawaran tersebut sudah kedaluwarsa. Memperbarui tanggal hak cipta akan menyelesaikan masalah ini.

7. Untuk mempromosikan makalah manajemen data mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tata letak Z-Pattern membantu mengarahkan pengunjung ke mana harus mencari saat mereka memindai halaman. Pertama, judul, lalu grafik, ke bawah dan ke kiri pada salinan berpoin, dan ke kanan pada formulir.
• Logo di header tidak ditautkan di mana pun sehingga tidak memberikan jalan keluar yang mudah dari penawaran ini.
• Headline merah bertindak sebagai isyarat visual, mengarahkan mata pengunjung ke bawah menuju CTA.
• Salinan berpoin memungkinkan pengunjung untuk dengan cepat mengevaluasi penawaran dan membuat keputusan untuk mengunduh makalah.
• Statistik dalam salinan menggoda tawaran karena laporan tersebut memiliki "lebih banyak statistik" untuk membantu pemasar meningkatkan kinerja kampanye mereka.
• Judul formulir "Baca Kertas" berfungsi sebagai ajakan bertindak karena membantu mengarahkan pengunjung ke mana harus pergi selanjutnya dengan mengisi formulir.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Grafik tampaknya tidak terkait dengan penawaran. Pilihan yang lebih baik adalah gambar seseorang yang sedang membaca koran di desktop atau tablet.
• Tautan media sosial di tajuk memungkinkan pengunjung meninggalkan halaman tanpa sepenuhnya mengevaluasi penawaran.
• Menambahkan isyarat visual, seperti panah yang menunjuk ke formulir, akan menarik lebih banyak perhatian dan menyiratkan bahwa pengunjung harus memasukkan informasi mereka.
• Menambahkan bukti sosial dalam bentuk testimonial atau penghitung unduhan total akan menambah kredibilitas halaman arahan pasca-klik ini.
• Mengurangi jumlah bidang formulir (atau tidak membuat semua bidang wajib diisi) akan mengurangi gesekan dan berpotensi meningkatkan konversi.

8. Untuk menghasilkan unduhan kit pemasaran jasa keuangan mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Z-Pattern menyoroti elemen terpenting: judul, grafik, video, salinan, isi kit, dan formulir.
• Tautan navigasi nol di tajuk dan logo tidak ditautkan, yang membuat pengunjung tidak meninggalkan halaman tanpa mengevaluasi penawaran.
• Video tidak diputar secara otomatis — membantu meningkatkan pengalaman halaman arahan pasca-klik.
• Kata "gratis" digunakan pada CTA, yang memungkinkan pengunjung mengetahui bahwa tidak ada kewajiban biaya untuk mengunduh perangkat pemasaran.
• Salinan CTA dipersonalisasi dan menggerakkan pengunjung untuk mengambil tindakan. “Unduh Perangkat Gratis Anda” terdengar jauh lebih menarik daripada “kirim.”
• Bagian "Juga termasuk dalam kit" adalah cara yang bagus untuk menampilkan informasi tambahan yang diberikan melalui penawaran.
• Kebijakan privasi tepat di bawah formulir. Melakukan hal ini memberikan prospek informasi yang diperlukan untuk melihat bagaimana informasi mereka akan dibagikan, jika ada.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Gambar tidak relevan dengan penawaran. Grafik di header terlihat seperti campuran dan kecocokan elemen yang berbeda. Pilihan yang lebih baik adalah menggunakan gambar individu yang membaca kit pemasaran di desktop atau ponsel cerdas mereka.
• Videonya terlalu panjang. Di lebih dari delapan menit, pengunjung pasti akan berhenti menonton dan tidak mengonsumsi sebagian besar konten video.
• Menambahkan ruang putih ke halaman akan membantu menarik lebih banyak perhatian pada elemen tertentu. Misalnya, di bawah video dan di sebelah kiri formulir akan mendapat manfaat dari ruang putih.
• Menyertakan bukti sosial akan menambah kepercayaan dan kredibilitas pada penawaran ini.
• Warna CTA merah telah digunakan beberapa kali pada halaman termasuk logo, judul, grafik, dan spanduk.
• Hak cipta 2014 sudah kedaluwarsa dan dapat membingungkan pengunjung dan membuat mereka percaya bahwa penawaran telah kedaluwarsa.

9. Untuk membujuk pengunjung agar meminta demo

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi tajuk atau logo tertaut berarti pengunjung tidak dapat dengan mudah keluar dari halaman arahan pasca-klik demo ini langsung dari kelelawar.
• Salinan berpoin menjelaskan solusi Oracle apa yang akan dibahas selama demonstrasi.
• Formulir 8 bidang sesuai untuk tawaran sebesar ini karena jika prospek menemukan laman landas pasca-klik ini, kemungkinan besar mereka sedang dalam mode keputusan. Itu berarti, Eloqua/Oracle akan ingin memenuhi syarat prospek sebanyak mungkin dengan mengumpulkan lebih banyak informasi pribadi.
• Kotak tulis memungkinkan prospek untuk mengirimkan umpan balik sebelum demonstrasi sehingga Eloqua/Oracle dapat menyesuaikan demo dengan kebutuhan prospek.
• Tautan kebijakan privasi menginspirasi kepercayaan dan membuat pengunjung lebih percaya diri untuk melengkapi formulir. Namun, ini bisa lebih efektif jika tautan menghasilkan pop-up daripada membuka jendela baru, yang menjauhkan pengunjung dari penawaran.
• Warna CTA merah sangat kontras dengan elemen sekitarnya, tetapi spanduk merah di bagian atas menghilangkan tombol CTA. Mendesain ulang tombol dengan warna hijau atau pirus akan membantu tombol lebih menonjol.
• Kotak centang keikutsertaan di bawah formulir belum dicentang. Ini berarti hanya prospek yang benar-benar tertarik yang akan ikut serta dalam daftar, bukan ditambahkan secara otomatis oleh Oracle.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tautan media sosial menarik terlalu banyak perhatian karena cepat terlihat dan pengunjung belum memiliki kesempatan untuk sepenuhnya mengevaluasi penawaran tersebut. Menghapus tautan ini dan menempatkannya di halaman terima kasih akan lebih tepat.
• Judul dapat mengomunikasikan penawaran dengan lebih baik. “Halaman Sumber Daya Demo Satu Pintu Anda” menjelaskan bahwa halaman arahan pasca-klik ini ada hubungannya dengan demonstrasi Oracle, tetapi tidak menjelaskan mengapa penjadwalan demo bermanfaat.
• Gambar tidak relevan dengan penawaran. Alih-alih grafik, pilihan yang lebih baik adalah gambar klien yang menggunakan Eloqua di desktop mereka.
• Ruang putih di bawah salinan mengganggu aliran halaman. Sebagai gantinya, menambahkan testimonial atau lencana penghargaan dapat ditempatkan di sini untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan.
• Salinan CTA membosankan. Alih-alih mengirimkan, salinan CTA dapat menggunakan sesuatu yang lebih dipersonalisasi, seperti "Jadwalkan Demo Saya".
• Hak cipta tahun 2014 di footer dapat membingungkan pengunjung dan membuat mereka percaya bahwa penawaran tersebut sudah kedaluwarsa.

Halaman arahan pasca-klik Eloqua mana yang paling persuasif?

Eloqua tahu bahwa pengunjungnya adalah pemasar berpengalaman yang mencari personalisasi kampanye dan wawasan waktu nyata. Mereka memahami perlunya halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan yang membantu pemasar dengan cepat menemukan nilai dalam layanan mereka dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan.

Halaman arahan pasca-klik Eloqua mana yang meninggalkan dampak terbesar bagi Anda?

Untuk mengubah klik iklan menjadi konversi, buat halaman pasca-klik khusus yang dimuat dengan cepat untuk setiap penawaran. Lihat cara memberikan halaman arahan pasca-klik yang unik kepada semua audiens Anda dengan mendaftar ke Demo Instapage Enterprise hari ini.