7 Tips untuk Membantu Menghasilkan Pemimpin untuk Perusahaan Kepegawaian

Setiap perusahaan kepegawaian berbeda, jadi mari kita mulai dengan siapa yang paling penting bagi Anda. Bagaimana Anda menggambarkan klien ideal Anda? Ini adalah langkah pertama untuk memimpin generasi untuk staf perusahaan.

Anda mungkin tergoda untuk mengatakan bahwa "semua orang" adalah klien yang ditargetkan, tetapi itu tidak sepenuhnya benar. Anda mungkin memiliki industri tertentu atau lokasi geografis yang Anda layani — dan bukan hanya itu yang perlu Anda pertimbangkan tentang audiens target Anda.

Untuk memecahkan masalah mereka dan memenuhi harapan mereka, Anda perlu memikirkan nilai, pola perilaku, dan kebutuhan mereka. Memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda akan membantu Anda mendapatkan prospek baru dan mengubah prospek tersebut menjadi klien baru.

Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan klien ideal Anda, Anda dapat secara efektif memasarkan layanan Anda langsung kepada mereka. Ini masalah berbicara bahasa mereka. Anda harus menerapkan strategi pemasaran digital yang komprehensif untuk terhubung dengan pemilik bisnis dan profesional sumber daya manusia yang siap bekerja.

Dalam panduan ini, kita akan membahas elemen penting dari pemasaran online yang dapat meningkatkan perolehan prospek untuk agen perekrutan seperti milik Anda:

• Membuat situs web yang responsif seluler
• Mendorong lalu lintas melalui pemasaran konten
• Meningkatkan visibilitas penelusuran melalui Google Ads
• Terdaftar di direktori
• Meminta referensi dan ulasan
• Menjangkau melalui media sosial
• Menyusun strategi yang komprehensif

1. Membuat situs web yang responsif seluler

Hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis kepegawaian Anda adalah membuat situs web yang berfungsi dengan baik di perangkat seluler dan komputer desktop. Sementara beberapa perusahaan berpikir mereka dapat mengandalkan kehadiran media sosial, kenyataannya adalah bahwa situs web yang responsif seluler memberi Anda kendali atas pesan dan merek Anda. Ini juga membantu memposisikan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda.

Situs web harus memiliki setidaknya tiga halaman:

• Beranda dengan foto resolusi tinggi dan salinan menarik yang menggambarkan nilai dan misi perusahaan Anda
• Halaman Layanan, dengan penjelasan mendalam tentang pekerjaan yang Anda lakukan, serta cara Anda mendapatkan bayaran
• Halaman Kontak yang mencakup semua cara calon klien Anda dapat terhubung dengan Anda

Perhatikan backend website Anda agar tidak membuat pengunjung Anda frustasi. Pastikan halaman dimuat dengan cepat, desainnya sederhana, dan teksnya dapat dipindai. Itu juga harus berfungsi dengan baik di smartphone.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk membangun situs web dan tidak ingin atau tidak punya waktu untuk mempelajari kode, lihat alat pembuat situs web Kontak Konstan.

2. Mendorong lalu lintas melalui pemasaran konten

Setelah Anda membuat rumah online untuk perusahaan Anda, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web dengan pemasaran konten. Menulis dan menerbitkan blog yang dioptimalkan yang menyertakan kata kunci yang relevan membantu Anda secara organik berperingkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari Google (SERP).

Kata kunci adalah kata atau frasa khusus yang digunakan orang untuk mencari hasil yang mereka butuhkan di mesin telusur. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi jangka panjang yang menggunakan kata kunci untuk membawa Anda ke depan audiens target Anda dengan menyediakan konten pendidikan, informasi, atau bahkan menghibur gratis untuk mereka nikmati.

Berikut ini contoh. Katakanlah audiens target Anda kemungkinan akan mencari layanan Anda dengan frasa, “perusahaan staf di Philadelphia.” Anda harus memiliki frasa itu di suatu tempat di blog Anda — termasuk header Anda — agar algoritme Google dapat menemukan dan menyarankan situs web Anda. Kuncinya adalah membuat konten blog yang menarik dengan kata kunci yang tepat.

3. Meningkatkan visibilitas pencarian melalui Google Ads

Kata kunci juga penting ketika Anda melakukan iklan berbayar melalui Google Ads.

Coba cari agen perekrutan di daerah Anda, dan lihat apa yang muncul. Jika Anda berada di Boston, misalnya, seluruh layar pertama dipenuhi dengan iklan. Anda juga bisa mendapatkan penempatan premium itu.

Setelah Anda mengklaim profil Google Bisnisku, Anda dapat membeli iklan yang menargetkan kata kunci spesifik yang digunakan klien ideal Anda. Ini juga dikenal sebagai iklan bayar per klik (PPC) karena biayanya didasarkan pada berapa kali orang mengklik iklan Anda. Ini dapat membuat iklan digital dan generasi prospek untuk perusahaan kepegawaian lebih terjangkau daripada yang Anda kira.

Tidak yakin tentang kata kunci yang tepat untuk digunakan? Coba pengujian A/B. Ini adalah proses penganggaran untuk dua kampanye yang berbeda kata. Anda dapat melihat mana yang lebih efektif sebelum mengarahkan lebih banyak anggaran Anda ke anggaran yang berkinerja lebih baik.

4. Terdaftar di direktori

Profesional SDM tentu saja mendiskusikan kepegawaian di antara mereka sendiri, tetapi eksekutif modern lebih mengandalkan daftar dan ulasan online untuk memutuskan agensi mana yang layak untuk bisnis mereka. Klien saat ini kemungkinan besar akan mendengarkan rekomendasi orang asing seperti halnya rekomendasi dari rekan kerja.

Itulah mengapa memaksimalkan perolehan prospek untuk perusahaan kepegawaian harus mencakup pengelolaan reputasi online Anda dan partisipasi dalam direktori. Buat Halaman Bisnis Facebook, klaim listingan Yelp dan Google Bisnisku serta listingan Yellow Pages Anda. Anda mungkin juga ingin bergabung dengan direktori seperti yang dikelola oleh American Staffing Association.

Setelah mengklaim cantuman, Anda dapat terus memperbarui informasi. Pastikan semuanya benar — bahwa nama perusahaan Anda dieja dengan benar, alamat dan nomor telepon Anda benar, dan semua layanan Anda tercantum dengan jelas. Tambahkan tautan ke situs web Anda, sehingga memudahkan prospek untuk meneliti pekerjaan Anda.

5. Meminta referensi dan ulasan

Anda mungkin menemukan bahwa Anda sudah memiliki beberapa ulasan — baik dan buruk. Jangan khawatir! Ulasan negatif menciptakan peluang bagus untuk menunjukkan prioritas layanan pelanggan Anda yang kuat.

Selalu balas ulasan secepat mungkin. Jika ulasannya positif, cukup ucapkan terima kasih kepada pengulas atas kata-kata dan bisnisnya yang baik. Jika ulasannya negatif, akui kekhawatiran tersebut tanpa membuat alasan. Tetap profesional sambil meminta maaf dan dorong mereka untuk terhubung dengan Anda secara offline dengan memberikan nomor telepon langsung.

Tentu saja, setiap pemilik bisnis akan lebih menyukai referensi dan testimonial yang positif. Sudahkah Anda mengundang klien Anda yang puas untuk meninggalkan ulasan? Mintalah testimoni tertulis dari mereka yang dapat Anda gunakan dalam materi pemasaran dan di situs web Anda. Ketika berbicara tentang generasi pemimpin untuk perusahaan kepegawaian, umpan balik publik dan positif bisa menjadi sangat penting.

6. Menjangkau melalui media sosial

Jika Anda tidak dapat berpartisipasi dalam jejaring tatap muka, hal terbaik berikutnya adalah terhubung melalui pemasaran media sosial. Tempat yang bagus untuk memulai adalah LinkedIn, yang ditujukan untuk para profesional dan menyisakan sedikit ruang untuk debat politik atau gambar anak kucing.

Pastikan eksekutif dan bisnis Anda memiliki kehadiran yang dipikirkan dengan matang di LinkedIn. Ini berarti mengisi semua profil dengan pengalaman dan pendidikan, serta terhubung dengan organisasi sosial dan bisnis tempat Anda bekerja.

Jangkau kontak Anda untuk mengembangkan jaringan online Anda. Pantau situs untuk pencapaian orang, dan gunakan acara tersebut untuk memulai percakapan dengan mereka yang mungkin mendapat manfaat dari layanan Anda. Jangan lupa untuk memposting link ke blog baru Anda di timeline Anda juga.

7. Menyusun strategi yang komprehensif

Pemasaran digital adalah strategi jangka panjang yang juga harus mencakup pemasaran email dan teknik lainnya. Anda memerlukan rencana yang berfungsi sekarang tetapi juga dapat berkembang lebih jauh dan melayani perusahaan Anda secara memadai seiring berkembangnya perusahaan di tahun-tahun mendatang.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengembangkan bisnis Anda dan mendapatkan lebih banyak klien? Lihat Kontak Konstan Download . Panduan gratis ini dirancang untuk membantu memahami pemasaran online bagi pemilik bisnis di industri jasa profesional.