Pourquoi le trafic de messagerie ? Entretien avec Nelson Montouchet de LiveIntent

Publié: 2019-08-27

Voluum DSP collabore avec plus de 30 partenaires fournisseurs de haute qualité pour répondre aux besoins d'inventaire des clients. L'un de nos partenaires de confiance est LiveIntent, l'un des principaux fournisseurs de trafic de messagerie. Avec 371 802 273 demandes d'enchères disponibles quotidiennement dans Voluum DSP et dans plus de 10 pays aux plus gros volumes (dont les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, l'Australie, l'Irlande et le Mexique), les annonceurs ont accès à une audience plus ciblée et plus engagée.

Nous supposons que vous vous êtes déjà posé des questions telles que comment fonctionne le trafic de courrier électronique ou pourquoi le public serait-il plus engagé . Si vous souhaitez trouver les réponses à ces questions, en savoir plus sur notre partenariat programmatique et sur LiveIntent en tant que source de trafic, lisez notre entretien avec Nelson Montouchet.

Vous apprendrez non seulement des informations intéressantes sur l'achat programmatique de trafic de courrier électronique, mais vous comprendrez également ce que LiveIntent a à offrir aux spécialistes du marketing numérique.

« Bonjour, je suis Nelson Montouchet , directeur des partenariats programmatiques chez LiveIntent. Je dirige les partenariats DSP stratégiques de LiveIntent et travaille avec des clients stratégiques sur la façon de tirer parti de l'offre unique de LiveIntent.

Qu'est-ce que LiveIntent ?

LiveIntent est une plate-forme MarTech spécialement conçue pour fonctionner dans le canal de messagerie. Nous entretenons des relations exclusives avec + 2 500 éditeurs et marques, dont une majorité nous aidons à monétiser l'inventaire natif et display dans leurs newsletters et alertes email. Avec des éditeurs comme le Wall Street Journal, le New York Times, le Washington Post, Conde Nast, Meredith, etc., tout notre inventaire est incrémentiel et un inventaire complètement unique.

Parce que le courrier électronique est un environnement connecté, tout notre inventaire est 100% adressable et déterministe. Parce que nous opérons dans un monde où l'identité est la clé, nous pouvons renvoyer un identifiant déterministe dans la demande d'enchère et la notification de gain pour nos partenaires de demande tiers. Cela nous permet de voir plus de 250 millions d'utilisateurs uniques par mois sur plus de 200 millions d'appareils et plus de 10 milliards d'impressions mensuelles disponibles pour nos partenaires de demande tiers.

Dès le début, Voluum DSP a estimé que nous serions parfaitement adaptés à un partenaire programmatique aussi réputé que LiveIntent. Pouvez-vous nous éclairer sur la coopération (GEO, verticales, etc.) ?

LiveIntent est partenaire de plus de 2 500 marques et éditeurs premium. Notre plate-forme est la définition même du marketing basé sur les personnes, permettant aux spécialistes du marketing d'être présents là où les gens prêtent attention, peu importe ce avec quoi ils s'engagent. Les e-mails ont tendance à être le canal le plus engagé, bien plus que les réseaux sociaux , et nous ne travaillons qu'avec des éditeurs qui répondent à nos normes de qualité de contenu. Notre inventaire fonctionne donc très bien, quel que soit le secteur. Cependant, nous avons vu des spécialistes du marketing travaillant dans les services de finance, de voyage et d'affaires connaître un succès extraordinaire, ce qui est logique étant donné que les cadres sont deux fois plus susceptibles d'obtenir leurs nouvelles par e-mail que via les réseaux sociaux . Nous avons également constaté que les marques Direct to Consumer ont récemment connu un succès extraordinaire sur notre plate - forme , ce qui est le résultat direct du fait que l'e-mail est au centre d'un plan marketing où vous vous concentrez sur les personnes et non sur les appareils.

Pouvez-vous expliquer comment fonctionne le trafic de messagerie ?

Il y a quelques étapes qui doivent se produire avant qu'une annonce soit diffusée sur LiveIntent :

Un utilisateur doit s'inscrire à l'une des newsletters par e-mail de notre éditeur (et confirmer son adresse e-mail)
L'utilisateur doit ensuite se connecter à son fournisseur de messagerie
Enfin, l'utilisateur doit ouvrir l'e-mail et cliquer sur « télécharger des images » (si le fournisseur de messagerie le prend en charge).

Ce n'est qu'alors que l'appel publicitaire LiveIntent est effectué et qu'une annonce est diffusée. Cette approche en plusieurs étapes comporte plusieurs éléments :

Il n'y a pas de fraude sur LiveIntent
En raison du processus de triple opt-in, nous avons tendance à voir des taux d'engagement plus élevés que l'affichage standard
Il n'y a pas d'impressions perdues (comme mentionné précédemment, une annonce n'est diffusée que lorsqu'un utilisateur ouvre l'e-mail)

Une courte animation sur son fonctionnement : Liveintent en bref

Du point de vue d'un annonceur, quels sont les trois principaux avantages d'acheter du trafic de messagerie ?

LiveIntent est entièrement incrémentiel à tout inventaire que vous achetez actuellement sur le Web
LiveIntent est entièrement sans fraude
Vous touchez les meilleurs utilisateurs d'un éditeur (personnes qui ont levé la main pour recevoir le contenu de leur éditeur de confiance)

Où positionneriez-vous l'achat programmatique de trafic e-mail sur la palette de la publicité numérique ? (marchés phares, principaux enjeux, etc.)

Notre principal marché est les États-Unis, où résident la majorité de nos personnes uniques de 250 mm.
Notre inventaire est d'environ 65% mobile, ce qui est logique quand on y pense puisque le courrier électronique fonctionne sur tous les appareils, canaux et plates-formes.
Parce que le courrier électronique est un environnement différent et sans cookie, il nécessite une façon différente de penser l'attribution. Les marketeurs performants ne peuvent pas compter sur des serveurs publicitaires tiers comme DCM pour des rapports précis. Ils doivent revenir en arrière et examiner les conversions post-impression dans leur DSP. L'activité de conversion après clic fonctionnera comme prévu dans le DSP et le serveur publicitaire.

Quels ont été les facteurs clés de succès pour la croissance de LiveIntent ?

À mesure que le nombre d'appareils, de canaux et de plates-formes proliférait, les marques et les éditeurs se sont rendu compte qu'ils avaient besoin d'un canal connecté qu'ils pourraient posséder et qui fonctionne sur des appareils fonctionnant parfaitement. C'est le domaine de LiveIntent. LiveIntent a été le pionnier des offres natives et a construit notre graphique d'identification (et a perfectionné la capacité de faire correspondre un cookie à un hachage d'e-mail.) Cette capacité à se situer entre AdTech et MarTech a été essentielle pour aider LiveIntent à capturer une demande plus programmatique.

J'espère que vous avez apprécié la conversation et, grâce à Nelson, appris l'essentiel du trafic de messagerie. Vous pouvez désormais découvrir les avantages de Voluum DSP avec une variété de formats d'annonces natives disponibles, y compris des sources d'e-mail exclusives et des unités d'alimentation classiques.

Points clés à retenir:

Une transparence totale sur le trafic que vous achetez, le processus d'approbation et les marges facturées.

Notre reporting avancé (construit sur l'infrastructure Voluum Tracker) vous permet de remarquer tout changement dans vos performances. La fonctionnalité d'optimisation basée sur des règles mettra en pause les sites qui ne répondent pas à vos KPI. Recevez des informations sur les meilleures niches, les GEO et l'inventaire.

Processus anti-fraude avancés : filtrage pré-enchère Pixalate, listes noires internes, métriques du kit anti-fraude pour la détection des robots enrichis de Honeypot alimenté par Voluum Tracker.

Approbation des campagnes 24h/24 et 7j/7 effectuée en 2 à 5h. Un soutien attentif lors de l'intégration, de la planification, de la configuration et de la mise à l'échelle des campagnes. Accès à un gestionnaire de compte ou à un acheteur média expérimenté pour atteindre vos objectifs souhaités.
Options de ciblage granulaires, fonctionnalités d'optimisation basée sur des règles et d'optimisation des enchères automatiques, listes blanches/listes noires, inventaire diversifié, le tout pour maximiser les performances de votre campagne.