¿Por qué el tráfico de correo electrónico? Entrevista a Nelson Montouchet de LiveIntent

Publicado: 2019-08-27

Voluum DSP colabora con más de 30 socios de suministro de alta calidad para satisfacer las necesidades de inventario de los clientes. Uno de nuestros socios de confianza es LiveIntent, uno de los principales proveedores de tráfico de correo electrónico. Con 371.802.273 solicitudes de oferta disponibles diariamente en Voluum DSP y en más de 10 países de mayor volumen (incluidos Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Irlanda y México), los anunciantes tienen acceso a una audiencia dirigida y comprometida con mayor precisión.

Suponemos que ya se ha hecho algunas preguntas, como cómo funciona el tráfico de correo electrónico o por qué la audiencia estaría más comprometida . Si desea obtener las respuestas a estas preguntas, obtenga más información sobre nuestra asociación programática y sobre LiveIntent como fuente de tráfico, lea nuestra entrevista con Nelson Montouchet.

No solo aprenderá información interesante sobre la compra programática de tráfico de correo electrónico, sino que también comprenderá lo que LiveIntent tiene para ofrecer a los especialistas en marketing digital.

“Hola, soy Nelson Montouchet , director de asociaciones programáticas en LiveIntent. Dirijo las asociaciones estratégicas de DSP de LiveIntent y trabajo con clientes estratégicos sobre cómo aprovechar el suministro único de LiveIntent.

¿Qué es LiveIntent?

LiveIntent es una plataforma MarTech construida especialmente para operar dentro del canal de correo electrónico. Tenemos relaciones exclusivas con +2,500 editores y marcas, la mayoría de las cuales ayudamos a monetizar el inventario nativo y de display en sus boletines y alertas por correo electrónico. Con editores como The Wall Street Journal, New York Times, Washington Post, Conde Nast, Meredith, etc., todo nuestro inventario es incremental y un inventario completamente único.

Debido a que el correo electrónico es un entorno de inicio de sesión, todo nuestro inventario es 100% direccionable y determinista. Debido a que operamos en un mundo donde la identidad es clave, podemos enviar una identificación determinista en la solicitud de oferta y obtener una notificación para nuestros socios de demanda externos. Esto nos permite ver más de 250 millones de usuarios únicos mensualmente en más de 200 millones de dispositivos y más de 10 mil millones de impresiones mensuales disponibles para nuestros socios de demanda externos ".

Desde el principio, Voluum DSP consideró que encajaríamos perfectamente con un socio programático tan respetado como LiveIntent. ¿Puede arrojar algo de luz sobre la cooperación (GEO, verticales, etc.)?

LiveIntent es socio de más de 2500 marcas y editores premium. Nuestra plataforma es la definición misma de marketing basado en personas, lo que permite a los especialistas en marketing estar presentes donde las personas prestan atención, sin importar con qué se estén involucrando. El correo electrónico tiende a ser el canal más comprometido, mucho más que las redes sociales , y solo trabajamos con editores que cumplen con nuestros estándares de calidad de contenido, por lo que nuestro inventario funciona muy bien sin importar la vertical. Sin embargo, hemos visto que los especialistas en marketing que trabajan en finanzas, viajes y servicios comerciales tienen un éxito extraordinario, lo que tiene sentido dado que los ejecutivos tienen el doble de probabilidades de recibir sus noticias por correo electrónico en lugar de las redes sociales . También hemos visto que las marcas de Direct to Consumer han tenido un éxito extraordinario en los últimos tiempos en nuestra plataforma , lo cual es un resultado directo del hecho de que el correo electrónico se encuentra en el centro de un plan de marketing en el que usted se centra en las personas, no en los dispositivos.

¿Puede explicar cómo funciona el tráfico de correo electrónico?

Hay algunos pasos que deben realizarse antes de que se publique un anuncio en LiveIntent:

Un usuario debe registrarse en uno de los boletines informativos por correo electrónico de nuestro editor (y confirmar su dirección de correo electrónico)
A continuación, el usuario debe iniciar sesión en su proveedor de correo electrónico.
Finalmente, el usuario tiene que abrir el correo electrónico y hacer clic en "descargar imágenes" (si el proveedor de correo electrónico lo admite).

Solo entonces se realiza la llamada de anuncio LiveIntent y se publica un anuncio. Este enfoque de varios pasos tiene algunas cosas:

No hay fraude en LiveIntent
Debido al proceso de suscripción triple, tendemos a ver tasas de participación más altas que la pantalla estándar.
No hay impresiones desperdiciadas (como se mencionó anteriormente, un anuncio solo se publica cuando un usuario abre el correo electrónico)

Una breve animación sobre cómo funciona: Liveintent en pocas palabras

Desde la perspectiva de un anunciante, ¿cuáles son las tres principales ventajas de comprar tráfico de correo electrónico?

LiveIntent es completamente incremental para cualquier inventario que esté comprando actualmente en la Web
LiveIntent está completamente libre de fraudes
Está llegando a los mejores usuarios de un editor (personas que han levantado la mano para recibir el contenido de su editor de confianza).

¿Dónde ubicaría la compra programática de tráfico de correo electrónico en la paleta de la publicidad digital? (principales mercados, principales desafíos, etc.)

Nuestro principal mercado es EE. UU., Donde reside la mayoría de nuestras personas únicas de 250 mm.
Nuestro inventario es aproximadamente 65% móvil, lo que tiene sentido si lo piensa, ya que el correo electrónico funciona en todos los dispositivos, canales y plataformas.
Debido a que el correo electrónico es un entorno diferente, sin cookies, requiere una forma diferente de pensar sobre la atribución. Los especialistas en marketing exitosos no pueden confiar en servidores de anuncios de terceros como DCM para obtener informes precisos. Deben volver atrás y examinar las conversiones posteriores a la impresión en su DSP. La actividad de conversiones post clic funcionará como se esperaba en el servidor de anuncios y DSP.

¿Cuáles han sido los factores clave de éxito para el crecimiento de LiveIntent?

A medida que proliferaba la cantidad de dispositivos, canales y plataformas, las marcas y los editores se dieron cuenta de que necesitaban un canal con sesión iniciada que pudieran poseer y que funcionara en todos los dispositivos que funcionaban a la perfección. Ese es el dominio de LiveIntent. LiveIntent ha sido pionero en las ofertas nativas y ha creado nuestro gráfico de identificación (y ha perfeccionado la capacidad de hacer coincidir una cookie con un hash de correo electrónico). Esta capacidad de ubicarse entre AdTech y MarTech fue clave para ayudar a LiveIntent a capturar más demanda programática.

Espero que hayas disfrutado de la conversación y, gracias a Nelson, hayas aprendido los conceptos básicos del tráfico de correo electrónico. Ahora puede descubrir los beneficios de Voluum DSP con una variedad de formatos de anuncios nativos disponibles, que incluyen fuentes de correo electrónico exclusivas y unidades de entrada clásicas.

Conclusiones clave:

Transparencia total sobre el tráfico que compra, el proceso de aprobación y los márgenes cobrados.

Nuestros informes avanzados (basados en la infraestructura de Voluum Tracker) le permiten notar cualquier cambio en su desempeño. La función de optimización basada en reglas detendrá los sitios que no cumplan con sus KPI. Reciba información sobre los principales nichos, GEO e inventario.

Procesos antifraude avanzados: filtrado previo a la licitación de Pixalate, listas negras internas, métricas del kit antifraude para la detección de bots enriquecidas con Honeypot impulsado por Voluum Tracker.

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