Perché il traffico e-mail? Intervista a Nelson Montouchet di LiveIntent

Pubblicato: 2019-08-27

Voluum DSP collabora con oltre 30 partner di fornitura di alta qualità per soddisfare le esigenze di inventario dei clienti. Uno dei nostri partner di fiducia è LiveIntent, uno dei principali fornitori di traffico email. Con 371.802.273 richieste di offerta disponibili ogni giorno in Voluum DSP e in più di 10 paesi con il volume maggiore (tra cui Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Australia, Irlanda e Messico), gli inserzionisti hanno accesso a un pubblico più mirato e coinvolto.

Partiamo dal presupposto che ti sei già posto alcune domande, ad esempio come funziona il traffico e-mail o perché il pubblico dovrebbe essere più coinvolto . Se vuoi scoprire le risposte a queste domande, saperne di più sulla nostra partnership programmatica e su LiveIntent come fonte di traffico, leggi la nostra intervista con Nelson Montouchet.

Non solo imparerai informazioni interessanti sull'acquisto programmatico del traffico e-mail, ma comprenderai anche ciò che LiveIntent ha da offrire ai marketer digitali.

“Ciao, sono Nelson Montouchet , Direttore delle partnership programmatiche di LiveIntent. Dirigo le partnership strategiche DSP di LiveIntent e lavoro con i clienti strategici su come sfruttare l'offerta unica di LiveIntent.

Cos'è LiveIntent?

LiveIntent è una piattaforma MarTech creata appositamente per operare all'interno del canale email. Abbiamo rapporti esclusivi con +2.500 editori e marchi, la maggior parte dei quali aiutiamo a monetizzare l'inventario nativo e display nelle loro newsletter e avvisi via email. Con editori come The Wall Street Journal, New York Times, Washington Post, Conde Nast, Meredith, ecc., tutto il nostro inventario è incrementale e completamente unico.

Poiché la posta elettronica è un ambiente di accesso, tutto il nostro inventario è indirizzabile al 100% e deterministico. Poiché operiamo in un mondo in cui l'identità è fondamentale, possiamo restituire un ID deterministico nella richiesta di offerta e la notifica di vincita per i nostri partner di domanda di terze parti. Ciò ci consente di vedere oltre 250 milioni di utenti unici mensili su oltre 200 milioni di dispositivi e oltre 10 miliardi di impressioni mensili disponibili per i nostri partner di domanda di terze parti".

Fin dall'inizio, Voluum DSP ha ritenuto che saremmo stati perfetti per un partner programmatico così rispettabile come LiveIntent. Puoi far luce sulla cooperazione (GEO, verticali, ecc.)?

LiveIntent è partner di oltre 2.500 marchi premium ed editori. La nostra piattaforma è la definizione stessa di marketing basato sulle persone, che consente ai professionisti del marketing di essere presenti dove le persone prestano attenzione, indipendentemente da ciò con cui stanno interagendo. L'email tende a essere il canale più coinvolto, molto più che social e lavoriamo solo con editori che soddisfano i nostri standard di qualità dei contenuti, quindi il nostro inventario funziona molto bene indipendentemente dal verticale. Tuttavia, abbiamo visto che i professionisti del marketing che lavorano nei servizi finanziari, di viaggio e aziendali hanno avuto un successo straordinario, il che ha senso dato che i dirigenti hanno il doppio delle probabilità di ricevere le notizie tramite e-mail piuttosto che dai social . Abbiamo anche visto i marchi Direct to Consumer riscuotere uno straordinario successo negli ultimi tempi sulla nostra piattaforma , il che è un risultato diretto del fatto che l'e-mail è al centro di un piano di marketing in cui ti concentri sulle persone, non sui dispositivi.

Puoi spiegare come funziona il traffico di posta elettronica?

Ci sono alcuni passaggi che devono essere eseguiti prima che un annuncio venga offerto su LiveIntent:

Un utente deve iscriversi a una delle newsletter e-mail del nostro editore (e confermare il proprio indirizzo e-mail)
L'utente deve quindi accedere al proprio provider di posta elettronica
Infine, l'utente deve aprire l'e-mail e fare clic su "scarica immagini" (se il provider di posta elettronica lo supporta).

Solo allora viene effettuata la chiamata dell'annuncio LiveIntent e viene offerto un annuncio. Questo approccio a più fasi ha alcune cose:

Non ci sono frodi su LiveIntent
A causa del triplo processo di attivazione, tendiamo a vedere tassi di coinvolgimento più elevati rispetto alla visualizzazione standard
Non ci sono impression sprecate (come accennato in precedenza, un annuncio viene offerto solo quando un utente apre l'e-mail)

Una breve animazione su come funziona: Liveintent in poche parole

Dal punto di vista di un inserzionista, quali sono i tre principali vantaggi dell'acquisto di traffico email?

LiveIntent è completamente incrementale rispetto a qualsiasi inventario che stai attualmente acquistando sul Web
LiveIntent è completamente privo di frodi
Stai raggiungendo i migliori utenti di un editore (persone che hanno alzato la mano per ricevere i contenuti del loro editore di fiducia)

Dove collocheresti l'acquisto programmatico del traffico e-mail nella tavolozza della pubblicità digitale? (mercati principali, sfide principali, ecc.)

Il nostro mercato principale sono gli Stati Uniti, dove risiede la maggior parte delle nostre persone uniche da 250 mm.
Il nostro inventario è di circa il 65% per dispositivi mobili, il che ha senso se ci pensi poiché l'email funziona su ogni dispositivo, canale e piattaforma.
Poiché la posta elettronica è un ambiente diverso e senza cookie, richiede un modo diverso di pensare all'attribuzione. I professionisti del marketing di successo non possono fare affidamento su ad server di terze parti come DCM per rapporti accurati. Devono tornare indietro ed esaminare le conversioni post-impressione nella loro DSP. L'attività di conversione post clic funzionerà come previsto sia nella DSP che nell'ad server.

Quali sono stati i fattori chiave di successo per la crescita di LiveIntent?

Man mano che il numero di dispositivi, canali e piattaforme proliferava, i marchi e gli editori si sono resi conto di aver bisogno di un canale di accesso che potessero possedere e che funzionasse su dispositivi che funzionassero perfettamente. Questo è il dominio di LiveIntent. LiveIntent ha aperto la strada alle offerte native e ha creato il nostro grafico ID (e ha perfezionato la capacità di abbinare un cookie a un hash di posta elettronica). Questa capacità di sedersi tra AdTech e MarTech è stata fondamentale per aiutare LiveIntent a catturare una domanda più programmatica.

Spero che la conversazione ti sia piaciuta e, grazie a Nelson, hai appreso gli elementi essenziali del traffico di posta elettronica. Ora puoi scoprire i vantaggi di Voluum DSP con una varietà di formati di annunci nativi disponibili, incluse fonti di posta elettronica esclusive e unità di alimentazione classiche.

Punti chiave:

Massima trasparenza sul traffico che acquisti, sul processo di approvazione e sui margini addebitati.

La nostra reportistica avanzata (basata sull'infrastruttura Voluum Tracker) ti consente di notare eventuali cambiamenti nelle tue prestazioni. La funzione di ottimizzazione basata su regole metterà in pausa i siti che non soddisfano i tuoi KPI. Ricevi approfondimenti sulle migliori nicchie, GEO e inventario.

Processi antifrode avanzati: filtro pre-offerta Pixalate, black-list interne, metriche del kit antifrode per il rilevamento dei bot arricchite con Honeypot alimentato da Voluum Tracker.

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