Dlaczego ruch e-mailowy? Wywiad z Nelsonem Monttouchetem z LiveIntent

Opublikowany: 2019-08-27

Voluum DSP współpracuje z ponad 30 wysokiej jakości dostawcami, aby zaspokoić potrzeby klientów dotyczące zapasów. Jednym z naszych zaufanych partnerów jest LiveIntent, jeden z czołowych dostawców ruchu e-mail. Z 371 802 273 pytaniami o stawkę dostępnymi codziennie w Voluum DSP i w ponad 10 krajach o największej liczbie wyświetleń (w tym w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Wielkiej Brytanii, Australii, Irlandii i Meksyku) reklamodawcy mają dostęp do precyzyjniej dobranych i zaangażowanych odbiorców.

Zakładamy, że zadałeś już sobie kilka pytań, np. jak działa ruch e-mailowy lub dlaczego odbiorcy mieliby być bardziej zaangażowani . Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na te pytania, dowiedz się więcej o naszym partnerstwie programistycznym oraz o LiveIntent jako źródle ruchu, przeczytaj nasz wywiad z Nelsonem Montouchetem.

Dowiesz się nie tylko ciekawych spostrzeżeń na temat programowego kupowania ruchu e-mail, ale także zrozumiesz, co LiveIntent ma do zaoferowania marketerom cyfrowym.

„Cześć, jestem Nelson Monttouchet , dyrektor ds. współpracy programowej w LiveIntent. Prowadzę strategiczne partnerstwa DSP LiveIntent i pracuję ze strategicznymi klientami nad tym, jak skorzystać z unikalnej oferty LiveIntent.

Co to jest LiveIntent?

LiveIntent to platforma MarTech stworzona specjalnie do działania w ramach kanału e-mail. Mamy wyłączne relacje z +2500 wydawcami i markami, z których większość pomaga zarabiać na natywnych i wyświetlanych zasobach reklamowych w ich biuletynach i alertach e-mail. W przypadku wydawców takich jak The Wall Street Journal, New York Times, Washington Post, Conde Nast, Meredith itp. wszystkie nasze zasoby reklamowe są przyrostowe i są całkowicie wyjątkowe.

Ponieważ poczta e-mail jest środowiskiem zalogowanym, wszystkie nasze zasoby są w 100% adresowalne i deterministyczne. Ponieważ działamy w świecie, w którym tożsamość jest kluczowa, możemy odesłać deterministyczny identyfikator w zapytaniu o stawkę i wygrać powiadomienie dla naszych zewnętrznych partnerów popytu. Dzięki temu możemy zobaczyć +250 mln unikalnych użytkowników miesięcznie na ponad 200 mln urządzeń i ponad 10 mld wyświetleń miesięcznie dostępnych dla naszych zewnętrznych partnerów popytu”.

Od samego początku Voluum DSP czuł, że idealnie pasujemy do tak renomowanego partnera programistycznego jak LiveIntent. Czy możesz rzucić trochę światła na współpracę (GEO, branże itp.)?

LiveIntent jest partnerem ponad 2500 marek premium i wydawców. Nasza platforma jest definicją marketingu opartego na ludziach, pozwalając marketerom być obecni tam, gdzie ludzie zwracają uwagę, bez względu na to, w co się angażują. Poczta e-mail jest zwykle kanałem najbardziej angażującym, o wiele bardziej niż społecznościowym , a współpracujemy tylko z wydawcami, którzy spełniają nasze standardy jakości treści, więc nasze zasoby reklamowe działają bardzo dobrze niezależnie od branży. Zauważyliśmy jednak, że marketerzy pracujący w usługach Finanse, Podróże i Biznes odnieśli niezwykły sukces, co ma sens, biorąc pod uwagę, że dyrektorzy są dwa razy bardziej skłonni do otrzymywania wiadomości z poczty e-mail niż z mediów społecznościowych . Widzieliśmy również, że marki Direct to Consumer odniosły ostatnio niezwykły sukces na naszej platformie , co wynika bezpośrednio z faktu, że poczta e-mail znajduje się w centrum planu marketingowego, w którym koncentrujesz się na ludziach, a nie na urządzeniach.

Czy możesz wyjaśnić, jak działa ruch e-mailowy?

Zanim reklama zostanie wyświetlona w LiveIntent, należy wykonać kilka czynności:

Użytkownik musi zapisać się do jednego z biuletynów e-mail naszego wydawcy (i potwierdzić swój adres e-mail)
Następnie użytkownik musi zalogować się do swojego dostawcy poczty e-mail
Na koniec użytkownik musi otworzyć wiadomość e-mail i kliknąć „pobierz obrazy” (jeśli dostawca poczty e-mail to obsługuje).

Dopiero wtedy następuje wywołanie reklamy LiveIntent i wyświetlenie reklamy. To wieloetapowe podejście ma kilka rzeczy:

W LiveIntent nie ma oszustw
Ze względu na potrójny proces opt-in obserwujemy wyższe wskaźniki zaangażowania niż w przypadku standardowego wyświetlacza
Nie ma zmarnowanych wyświetleń (jak wspomniano wcześniej, reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik otworzy wiadomość e-mail)

Krótka animacja jak to działa: Liveintent w pigułce

Jakie są trzy główne zalety kupowania ruchu e-mail z perspektywy reklamodawcy?

LiveIntent jest całkowicie przyrostowy dla każdego inwentarza, który obecnie kupujesz w Internecie
LiveIntent jest całkowicie wolny od oszustw
Docierasz do najlepszych użytkowników wydawcy (osoby, które podniosły ręce, aby otrzymać treści swojego zaufanego wydawcy)

Gdzie na palecie reklamy cyfrowej umieściłbyś zautomatyzowane kupowanie ruchu e-mailowego? (najlepsze rynki, główne wyzwania itp.)

Naszym największym rynkiem są Stany Zjednoczone, gdzie mieszka większość naszych 250-milimetrowych wyjątkowych ludzi.
Nasz asortyment obejmuje około 65% urządzeń mobilnych, co ma sens, gdy się nad tym zastanowić, ponieważ poczta e-mail działa na każdym urządzeniu, kanale i platformie.
Ponieważ poczta e-mail to inne, pozbawione plików cookie środowisko, wymaga innego sposobu myślenia o atrybucji. Skuteczni marketerzy nie mogą polegać na serwerach reklamowych firm zewnętrznych, takich jak DCM, jeśli chodzi o dokładne raportowanie. Muszą wrócić i sprawdzić konwersje po wyświetleniu w swoim DSP. Aktywność konwersji po kliknięciu będzie działać zgodnie z oczekiwaniami zarówno na DSP, jak i na serwerze reklam.

Jakie były kluczowe czynniki sukcesu dla rozwoju LiveIntent?

Wraz ze wzrostem liczby urządzeń, kanałów i platform marki i wydawcy zdali sobie sprawę, że potrzebują zalogowanego kanału, który mogliby posiadać, który działałby na różnych urządzeniach, które działały do granic możliwości. To domena LiveIntent. Firma LiveIntent była pionierem w zakresie natywnych ofert i opracowała nasz wykres identyfikatorów (oraz udoskonaliła możliwość dopasowywania pliku cookie do hasha wiadomości e-mail). Ta zdolność do znajdowania się między AdTech i MarTech była kluczem do pomocy LiveIntent w zwiększeniu zapotrzebowania na programowanie.

Mam nadzieję, że podobała Ci się rozmowa i dzięki Nelsonowi nauczyłeś się podstaw ruchu e-mailowego. Teraz możesz odkryć zalety Voluum DSP dzięki różnym dostępnym formatom reklam natywnych, w tym ekskluzywnym źródłom e-maili i klasycznym jednostkom In-Feed.

Najważniejsze dania na wynos:

Pełna przejrzystość kupowanego ruchu, procesu zatwierdzania i pobieranych marż.

Nasze zaawansowane raportowanie (zbudowane na infrastrukturze Voluum Tracker) pozwala zauważyć wszelkie zmiany w wydajności. Funkcja optymalizacji opartej na regułach wstrzymuje witryny, które nie spełniają Twoich wskaźników KPI. Otrzymuj wgląd w najważniejsze nisze, GEO i zasoby.

Zaawansowane procesy przeciwdziałania oszustwom: filtrowanie przed licytacją Pixalate, wewnętrzne czarne listy, metryki zestawu Anti-Fraud Kit do wykrywania botów wzbogacone o Honeypot obsługiwany przez Voluum Tracker.

Zatwierdzenie kampanii 24/7 w 2-5h. Uważne wsparcie przy wdrażaniu, planowaniu, konfigurowaniu i skalowaniu kampanii. Dostęp do doświadczonego Account Managera lub Media Buyera, aby osiągnąć pożądane cele.
Opcje szczegółowego kierowania, funkcje optymalizacji opartej na regułach i automatycznej optymalizacji stawek, białe/czarne listy, zróżnicowane zasoby reklamowe — wszystko po to, by zmaksymalizować skuteczność kampanii.