La grande feuille de triche facile pour le ciblage d'audience Google Ads

Lorsque vous pensez au ciblage Google Ads, vous pensez probablement aux mots-clés. Ce à quoi vous ne pensez probablement pas tout de suite, c'est l'audience : diffuser des annonces aux internautes en fonction de leur identité plutôt que de ce qu'ils recherchent .

Les audiences sont l'une des stratégies de ciblage les plus puissantes et sous-utilisées dans Google Ads, et vous pouvez cibler des audiences dans les campagnes de recherche, d'affichage, de découverte, vidéo et Shopping. (Les campagnes Performance Max utilisent des "signaux d'audience", c'est-à-dire pour une autre publication !)

Dans cet article, je vais couvrir toutes les options de ciblage d'audience Google Ads dont vous disposez afin que vous puissiez déterminer celle qui convient le mieux à votre prochaine campagne.

Table des matières

Le moyen le plus simple de comprendre les capacités de ciblage d'audience de Google consiste à les diviser en quatre catégories :

1. Les segments d'audience de Google
   Données démographiques détaillées, marché, affinité, événements de la vie.
2. Vos segments de données
   Audiences de remarketing, audiences similaires.
3. Segments personnalisés
   Recherche basée sur des termes, basée sur des sites Web, basée sur des applications
4. Autres segments
   Segments combinés, ciblage optimisé, expansion de l'audience.

Explorons chacun plus en détail.

1. Les segments d'audience de Google

Google propose quatre catégories d'audiences "pré-packagées", auxquelles tous les annonceurs ont accès. C'est le moyen le plus rapide et le plus simple de se familiariser avec le public.

Ciblage démographique détaillé

Ce type de ciblage d'audience va au-delà des informations de base sur l'âge/le sexe/le statut parental pour fournir des options de ciblage plus approfondies basées sur les étapes de la vie et de la carrière.

Exemples :

• État civil: Marié
• Statut de propriété : Locataires

Ciblage par segment d'affinité

Il s'agit d'atteindre des personnes qui ont des intérêts, des passe-temps et des habitudes similaires. Généralement, ceux-ci sont stables dans le temps et excellents pour le marketing de sensibilisation.

Exemples :

• Les gourous de la beauté
• Voyageurs de luxe

Ciblage par segment de marché

Les segments du marché sont des personnes qui se préparent à acheter des produits ou des services spécifiques. Les gens sont déplacés vers et hors de ces catégories en fonction de leur comportement d'achat actuel, ce qui les rend idéales pour les campagnes de prospection à forte intention.

Exemples :

• Services de référencement et de SEM
• Voyages à Singapour

Ciblage des événements de la vie

Comme vous pouvez vous y attendre, il s'agit de cibler les personnes qui traversent actuellement une transition de vie importante, comme l'obtention d'un diplôme, le mariage ou le déménagement.

Exemples:

• Se marier bientôt
• Chien récemment ajouté au foyer

2. Vos segments de données

Google a abandonné l'utilisation du terme "remarketing" et a renommé cette section "vos données". L'euphémisme est toujours exact. Le remarketing Google (également appelé reciblage) consiste à diffuser vos annonces Google auprès de personnes qui ont déjà une relation avec votre entreprise.

C'est l'une des tactiques de publicité payante les plus courantes et généralement les plus rentables.

Source des images

Audiences de remarketing

Quatre types d'audiences de remarketing sont disponibles dans Google Ads :

1. Site Web : une liste des utilisateurs qui ont interagi avec votre site Web
2. App : une liste des utilisateurs qui ont interagi avec votre application
3. YouTube : une liste des utilisateurs qui ont interagi avec votre chaîne/contenu YouTube
4. Customer Match : une liste d'utilisateurs qui vous ont fourni leurs données personnelles (e-mail, numéro de téléphone, etc.), que vous téléchargez dans Google Ads

Pour plus d'aide dans ce domaine, Navah Hopkins fournit ici d'excellents conseils de campagne de remarketing.

Audiences de segments similaires

Aussi appelées sosies ou audiences similaires, il s'agit de listes d'utilisateurs qui présentent un comportement en ligne similaire à ceux de vos listes de remarketing.

Par exemple, les utilisateurs d'un segment similaire généré à partir de votre liste de clients les plus rentables seraient des personnes qui sont nouvelles dans votre entreprise et qui présentent un comportement et des habitudes similaires à ceux de vos meilleurs clients. Elles sont donc plus susceptibles d'être intéressées à devenir vos clients.

Google Ads générera automatiquement des segments similaires dans votre compte lorsqu'il y aura suffisamment de données sur votre ou vos listes de remarketing pour le faire. Il s'agit d'une tactique d'acquisition de clients très puissante.

3. Segments personnalisés Google Ads

Google propose un troisième type de ciblage d'audience unique appelé segments personnalisés. Il s'agit d'une intersection vraiment fascinante entre les données de Google et votre entreprise à laquelle la plupart des gens ne pensent pas. Cela vous permet de prendre d'autres informations que Google connaît sur les gens, mais les tranches et les dés sont assis d'une manière qui est unique à votre entreprise.

Dans le cadre du ciblage d'audience personnalisé Google Ads, vous disposez de trois options différentes pour la création d'audience :

• Les intérêts et les produits/services que les gens recherchent
• Les types de sites Web que les internautes consultent
• Les types d' applications que les gens utilisent

Notez que vous ne pouvez pas ajouter de segments personnalisés à vos campagnes sur le Réseau de Recherche ou Shopping, mais ils constituent une excellente option de ciblage d'audience pour les campagnes Display, Discovery et vidéo.

Par exemple, lorsque j'ai lancé mon cours Google Ads, j'ai créé un segment personnalisé de personnes ayant recherché des requêtes telles que cours google ads , apprendre google ads et certification google ads .

Ensuite, j'ai créé un deuxième segment personnalisé de personnes qui ont des applications comme Google Ads ou Meta Ads sur leur téléphone. J'ai ajouté les deux segments personnalisés à une campagne vidéo afin de toucher de nouvelles audiences susceptibles d'être intéressées par la formation Google Ads.

4. Plus de ciblage d'audience Google Ads

Mais attendez, il y a plus !

Outre les segments d'audience de Google, vos segments de données et vos segments personnalisés, vous disposez d'encore plus de fonctionnalités de ciblage d'audience dans Google Ads.

Ciblage par segment combiné

Les segments combinés Google Ads vous permettent de constituer une audience de personnes répondant à plusieurs exigences de ciblage d'audience. De plus, un segment combiné peut contenir un segment personnalisé. Les possibilités sont infinies!

Par exemple, vous pouvez créer un segment combiné de personnes qui sont :

• Sur le marché des chaussures de sport OU sur le marché des vêtements de sport
• ET acheteurs de luxe
• mais PAS sur ma liste de clients OU sur ma liste de remarketing de site Web

Ciblage optimisé

Enfin, le ciblage optimisé vous permet de tirer parti de l'apprentissage automatique de Google pour trouver de nouvelles audiences susceptibles de vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Lorsque vous créez une campagne Discovery, Display ou YouTube, vous bénéficiez automatiquement d'un ciblage optimisé au niveau du groupe d'annonces. Le but du ciblage optimisé est de laisser les algorithmes faire ce qu'ils font le mieux et de trouver des poches d'opportunités pour vous obtenir un meilleur CPA, ROAS ou toute autre métrique pour laquelle votre stratégie d'enchères est optimisée (par exemple, ciblage optimisé).

Notez que le ciblage optimisé est utilisé dans les campagnes vidéo axées sur l'affichage, la découverte et les conversions, tandis que son "cousin", l'expansion de l'audience , est utilisé dans les campagnes vidéo axées sur l'audience.

Aide-mémoire sur le ciblage d'audience Google Ads

Et c'est tout! Voici un résumé de toutes les options de ciblage d'audience Google Ads que nous avons abordées dans cet article.

Les segments d'audience de Google

1. Données démographiques détaillées
2. Segments d'affinité
3. Segments sur le marché
4. Événements de la vie

Vos segments de données

1. Recommercialisation du site Web
2. Remarketing d'applications
3. Remarketing YouTube
4. Correspondance client
5. Segments similaires

Segments personnalisés

1. Recherche basée sur les termes
2. Basé sur le site Web
3. Basé sur l'application

Autre

1. Segments combinés
2. Ciblage optimisé
3. Élargissement du public