Un guide complet sur le parrainage de podcasts et les tarifs publicitaires

On prévoit que d'ici 2023, les revenus publicitaires des podcasts dépasseront les 2 milliards de dollars. De plus, il devrait continuer sur la même trajectoire pour atteindre près de 3 milliards de dollars en 2025. Pour mettre cela en perspective, les statistiques des podcasts ont estimé qu'il n'était "que" de 1,3 milliard de dollars en 2021. Il y a donc beaucoup d'argent à gagner par moyens de publicité par podcast.

Si vous êtes une marque, vous serez content de savoir que c'est efficace. Selon les statistiques partagées par SEMrush, près de 20 % des personnes sont beaucoup plus susceptibles d'envisager de soutenir une marque si elle est annoncée sur leur podcast préféré. De plus, 60 % des auditeurs ont révélé qu'ils avaient effectivement recherché un produit après qu'il ait été mentionné sur un podcast.

Que vous recherchiez une nouvelle avenue où vous pouvez annoncer votre marque ou que vous souhaitiez gagner de l'argent via votre propre podcast, nous avons parcouru le Web pour compiler ce guide complet sur les tenants et les aboutissants du parrainage de podcast. Des différents types d'annonces aux tarifs publicitaires moyens, voici les informations les plus importantes dont vous avez besoin pour commencer.

Un guide complet sur le parrainage de podcasts et les tarifs publicitaires :

Qu'est-ce que le parrainage de podcast ?

En bref, le parrainage de podcast fait référence au moment où une marque paie un podcast afin qu'elle puisse profiter de l'audience du podcast dans l'espoir de gagner de nouveaux clients potentiels. Pour ce faire, ils peuvent utiliser différents types de publicités.

Par exemple, les annonces peuvent soit être lues par l'hôte réel du podcast à l'aide d'un script (certaines marques peuvent préférer proposer uniquement une liste de points à discuter laissant plus de liberté à l'hôte), soit être préenregistrées puis simplement ajouté à l'épisode.

L'une des principales différences entre la publicité par podcast et les autres types de publicité traditionnelle est qu'elle est très ciblée. Vous serez surpris par les sujets de niche couverts par les podcasts.

De plus, la plupart des auditeurs sont beaucoup plus à l'écoute de ce que dit l'hôte de leur podcast préféré que de ce que les auteurs de leur blog préféré écrivent. Dans l'ensemble, il existe un plus grand niveau de confiance et de connexion entre un hôte de podcast et les auditeurs, ce qui en fait une plate-forme marketing très efficace.

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Différents types d'annonces de podcast

Avant d'examiner les différents types d'annonces de podcast, vous devez savoir que la majorité des podcasts proposent trois emplacements pour les annonces. Votre annonce peut apparaître dans les 10 premiers % de l'épisode (annonce pré-roll), au milieu de l'épisode (annonce mid-roll) ou vers la fin de l'épisode (annonce post-roll). -roll ad).

Les publicités mid-roll sont généralement plus longues (elles peuvent durer jusqu'à 90 secondes), tandis que les publicités pré-roll et post-roll ne durent généralement que 30 secondes environ. De plus, les publicités post-roll sont généralement les moins attrayantes car vous courez le risque que de nombreux auditeurs n'écoutent pas la toute fin. Là encore, certains affirment que les auditeurs les plus enthousiastes écouteront jusqu'à la fin et que ce sont en fait ceux dont vous voulez attirer l'attention. De plus, comme les publicités post-roll sont généralement légèrement moins chères, elles peuvent finir par être plus rentables.

Les publicités peuvent également être dynamiques (également appelées publicités à insertion dynamique) ou intégrées. S'il est dynamique, l'annonce est distincte de l'enregistrement de l'épisode d'origine. Cela signifie que le placement de l'annonce peut passer de pré-roll à mid-roll à post-roll. Ou, il peut être abandonné complètement à un stade ultérieur.

D'autre part, les publicités intégrées font partie de l'enregistrement de l'épisode original. Cela signifie qu'ils feront partie du spectacle pour toujours et ne peuvent pas être remplacés par une nouvelle promotion d'une marque différente.

Du point de vue d'un producteur de podcast, les publicités dynamiques sont plus attractives car elles lui donnent plus de chances de profiter du parrainage. Cela signifie qu'il est plus facile pour eux de gagner des revenus publicitaires continus.

Du point de vue d'une marque, les publicités intégrées sont meilleures. Premièrement, leurs annonces ne seront jamais échangées contre l'annonce d'une autre marque.

Deuxièmement, il peut être plus authentique. Les scripts sont souvent lus par l'hôte du podcast, ce qui signifie qu'il y a une meilleure continuité et que l'annonce se sentira davantage intégrée au podcast. Cela semble également plus naturel et, selon l'hôte, vous pourrez peut-être profiter de sa personnalité unique. Dans l'ensemble, si vous souhaitez augmenter les chances que votre public cible accepte votre offre, il est préférable d'opter pour une annonce intégrée et lue par l'hôte.

Annonce native

Les publicités natives sont assez courantes et sont créées par l'entreprise pour le podcast afin de discuter du produit ou de partager des informations sur une promotion. Ce type d'annonce dure généralement environ 30 secondes et est diffusé avant le podcast ou à mi-parcours (c'est-à-dire en tant qu'annonce mid-roll).

Placement de produit

Les annonces de placement de produit sont assez simples. En bref, c'est quand une marque paie un podcast pour mentionner la marque pendant l'épisode. Cela se fait généralement de manière très peu cérémonieuse.

Annonce à réponse directe

Une annonce de réponse directe est un mélange entre une annonce native et une annonce de placement de produit. L'animateur du podcast mentionne que l'annonce est sponsorisée et lit le script que la marque a écrit (y compris l'appel à l'action).

Contenu sponsorisé

Dans cette voie, la marque paiera le podcast en échange de la création de contenu sur un sujet pertinent. Contrairement à une publicité native, le contenu sponsorisé ne mentionnera pas nécessairement directement le produit ou la marque. Au lieu de cela, l'hôte du podcast mentionnera quelle marque a sponsorisé cet épisode spécifique. La valeur du contenu sponsorisé est qu'il peut aider à renforcer la reconnaissance de la marque.

Entretien rémunéré

Au lieu d'une simple mention ou d'un placement rapide, ce type d'annonce donne à la marque beaucoup plus de temps d'antenne. Lorsque vous optez pour un entretien rémunéré, la marque paiera le podcast pour interroger une personne liée à la marque (généralement, la personne interrogée sera une sorte d'expert).

C'est un gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. L'hôte du podcast n'a fondamentalement pas à créer un épisode entier à partir de zéro car il s'agit d'un type de collaboration de contenu , tandis que la marque a la possibilité d'accroître la notoriété et la confiance de la marque.

Tarifs publicitaires moyens

En ce qui concerne la publicité par podcast, il existe différentes manières de structurer la tarification. Le plus souvent, il s'agira d'un tarif fixe ou calculé à l'aide du modèle de coût par mile (CPM).

Si un podcast choisit de facturer un prix fixe, il peut inclure des emplacements d'annonces sur d'autres canaux comme les médias sociaux et YouTube en plus de l'annonce du podcast. Habituellement, le prix de ce forfait correspondra à la taille de l'audience.

S'ils optent pour le CPM, ils factureront un tarif fixe pour 1 000 écoutes d'un épisode.

Il y a quelques facteurs qui auront un impact sur le prix d'un spot publicitaire. Ceux-ci inclus:

• Longueur de l'annonce
• Taille de l'audience du podcast
• Niche
• Le timing (par exemple, une publicité pendant ce qu'on appelle le prime time coûtera plus cher).

Fondamentalement, plus un podcast compte d'auditeurs et d'abonnés, plus il peut facturer une publicité.

AdvertiserCast a publié les tarifs moyens suivants sur la base des données de rapport de près de 3 000 podcasts. Pour une annonce de 30 secondes, le coût par mile (ou coût pour 1 000 auditeurs) est d'environ 18 $. Pour une annonce de 60 secondes, le coût par mile est d'environ 25 $.

Donc, si vous cherchez à atteindre 10 000 auditeurs et que vous avez besoin d'un emplacement pour une publicité de 30 secondes, vous envisagez environ 180 $. Pour la même portée, mais une publicité plus longue de 60 secondes, le coût estimé selon la moyenne de leur secteur est de 250 $.

Les tarifs moyens de Podchaser pour les spots publicitaires sont plus ou moins les mêmes que les données d'AdvertiserCast. Pour un spot publicitaire pré-roll de 25 secondes, ils révèlent que vous paierez environ 15 $ CPM. Une publicité mid-roll pouvant durer jusqu'à 60 secondes vous coûtera le double, tandis qu'une publicité post-roll de 25 secondes sera la moins chère à environ 10 $ CPM en moyenne.

D'autre part, The Atlantic suggère que les tarifs publicitaires des podcasts peuvent atteindre 40 dollars pour 1 000 auditeurs, tandis que d'autres sources en ligne suggèrent qu'ils peuvent atteindre 50 dollars.

Podchaser répertorie également les coûts publicitaires moyens pour les podcasts qui génèrent beaucoup d'auditeurs. Selon leurs données, vous pouvez vous attendre à payer entre 1 000 $ et 3 000 $ pour acheter une publicité sur un podcast qui génère 100 000 écoutes.

Pour vous donner une idée plus précise de ce que vous pouvez vous attendre à payer/gagner, voici quelques-uns des tarifs facturés par des podcasts spécifiques tels que révélés par Ardor SEO :

• BiggerPockets, l'un des meilleurs podcasts immobiliers aux États-Unis, facture un minimum de 5 000 $ par campagne publicitaire de podcast.
• The Tech Guy facture un tarif minimum de 25 000 $ pour un trimestre de diffusion.
• Les taux de parrainage d'Accidental Tech Podcast commencent à 5 500 $. L'émission se penche principalement sur Apple et la programmation et compte au moins 75 000 téléchargements par épisode en moyenne.
• Le podcast Tribe Builders de Mitch Russo facture 1 500 $ par mois. Bien que ce soit un peu moins cher que certains des autres exemples mentionnés, vous devrez signer pendant trois mois.
• Mixergy, hébergé par Andrew Warner, facture environ 5 200 $ pour trois épisodes.
• B2B Growth Show, l'un des principaux podcasts sur le marketing aux États-Unis, facture entre 150 $ et 600 $ pour les publicités.

En fin de compte, le podcasteur et l'entreprise cherchant à placer une annonce devront parvenir à un accord concernant le tarif, car aucun tarif n'est figé. Que vous soyez une marque ou un podcasteur, vous pouvez utiliser ces tarifs publicitaires moyens comme lignes directrices.

Informations pour les marques souhaitant faire de la publicité sur des podcasts

Comment acheter des parrainages de podcast ?

Si vous souhaitez explorer les parrainages de podcasts, vous pouvez soit sélectionner manuellement un certain nombre d'émissions et les contacter par vous-même, soit utiliser les services d'une entreprise qui relie les entreprises à d'éventuels podcasts. Si vous choisissez cette dernière approche, vous pouvez, par exemple, essayer Midroll. Certaines des plus grandes marques telles que Dunkin' Donuts, Toyota, Audible et FedEx lui font confiance.

Rédaction d'annonces podcast

Les sites Web ont besoin de contenu ; les annonces de podcast ont besoin de scripts. Peu importe le type d'annonce podcast que vous décidez de diffuser, vous devrez lister les points qui doivent être mentionnés pour que l'annonce reste pertinente.

Tout comme les autres types de contenu, votre intro devra attirer l'attention immédiatement. Après votre crochet, vous pouvez ensuite continuer à explorer les points douloureux que votre produit peut aider à résoudre. Un moyen efficace de le faire est de laisser l'hôte partager une histoire personnelle, le cas échéant, sur la façon dont il a découvert votre produit et les résultats qu'il a appréciés après l'avoir utilisé.

Le dernier élément est l'appel à l'action. Les publicités de podcast utilisent généralement des codes promotionnels spéciaux comme incitations à l'action. Non seulement ils sont plus faciles à mémoriser, mais vous pouvez également les suivre pour mesurer le retour sur investissement.

Taille de l'audience par rapport au nombre d'annonces

Il est préférable d'opter pour un certain nombre d'annonces de podcast sur des podcasts avec une audience plus restreinte que de diffuser une seule annonce sur un podcast avec un énorme public. La raison en est qu'il est tout simplement plus risqué de payer beaucoup plus pour une annonce même si elle atteindra un public beaucoup plus large. Si votre annonce n'est pas assez mémorable, peu importe combien de personnes l'ont entendue. Vous avez essentiellement perdu ce seul coup que vous aviez.

En optant pour plusieurs publicités avec des podcasts plus petits, vous avez également l'avantage d'abandonner les podcasts les moins performants pour d'autres qui ont généré de meilleurs résultats. Si vous optez pour cette approche, il est préférable de trouver un réseau proposant diverses émissions liées à votre marque et à son offre. Pour faciliter le placement de l'annonce dans un certain nombre de podcasts différents, vous pouvez envisager d'utiliser une annonce préenregistrée qui ne mentionne pas spécifiquement le podcast.

En fin de compte, c'est une affaire de qualité plutôt que de quantité. Un public plus large n'est pas toujours mieux. Au lieu de cela, il est préférable d'avoir des auditeurs plus engagés dans votre public, ce que vous n'obtiendrez que si vous ciblez des podcasts pertinents pour votre créneau.

Combien de temps vos annonces doivent-elles être diffusées ?

Right Side Up, un cabinet de conseil en marketing de croissance, vous recommande de diffuser vos annonces de podcast pendant 7 à 10 semaines. Donc, si vous ne voyez pas de résultats la première semaine, ne vous inquiétez pas. Les recherches de Right Side Up révèlent également qu'il peut falloir jusqu'à deux semaines pour que la majeure partie des conversions arrive. En fait, cela peut prendre jusqu'à cinq semaines pour que toutes ses conversions soient complètement réalisées.

Conseils pour utiliser les parrainages de podcasts

Trouvez des podcasts connectés à votre niche

Bien que les auditeurs de podcasts appartiennent pour la plupart au même groupe générationnel, il est toujours judicieux de se concentrer sur le partenariat avec des podcasts étroitement liés à votre créneau ou à votre marque. Après tout, cela pourrait décourager les auditeurs lorsqu'ils écoutent un podcast sur les défis de la maternité pour entendre une publicité pour des scies circulaires.

En bref, en utilisant un podcast lié à votre industrie, vous êtes plus susceptible de trouver un public qui peut s'identifier aux problèmes que vos produits peuvent résoudre. C'est la clé. De plus, si votre offre correspond aux thèmes du podcast, il y a de meilleures chances qu'ils veuillent en savoir plus à ce sujet.

Tournez-vous vers vos concurrents

Que font les autres entreprises de votre créneau concernant la publicité sur les podcasts ? Y a-t-il des opportunités qu'ils ont ratées ? Sur quels podcasts font-ils de la publicité ?

En examinant comment vos concurrents utilisent les podcasts, vous pouvez identifier les émissions que vous pouvez contacter ou les réseaux qui traitent de sujets pertinents. L'idée n'est pas d'imiter exactement ce qu'ils font, mais plutôt de créer votre propre campagne marketing de podcasting, c'est mieux.

Trouver des podcasts qui ont une séparation compétitive

En bref, la séparation concurrentielle fait référence à la durée qui sépare les annonces concurrentes (annonces de marques concurrentes) les unes des autres. Plus ce délai est long, mieux c'est. Si votre annonce est suivie de l'annonce de votre concurrent dans l'épisode suivant, il y a un risque que votre public cible se concentre sur vous comparer à votre concurrent au lieu de vraiment se concentrer sur ce qu'est et peut offrir votre marque.

Tenez compte des dates de sortie

Quand est sorti le dernier épisode ? Pas plus d'un mois n'aurait dû s'écouler entre deux épisodes, à moins qu'ils ne prennent une pause dans la saison. Si le podcast est publié en saisons, il est généralement mentionné dans le titre ou les notes de présentation. Cependant, idéalement, vous souhaiterez vous associer à une émission qui publie un nouvel épisode chaque semaine ou toutes les deux semaines.

Filtrer le podcasteur

Vous devez non seulement rechercher ce que font vos concurrents, mais également les podcasteurs que vous envisagez d'utiliser. Une mesure courante que vous pouvez utiliser pour déterminer la popularité d'un podcast consiste à regarder combien de fois un épisode de podcast a été téléchargé. Lorsque vous utilisez les téléchargements comme métrique, le moyen le plus simple consiste à examiner le nombre de téléchargements reçus par épisode en le suivant sur la période de 30 jours suivant la sortie de cet épisode.

Comme tous les podcasteurs ne sont pas entièrement honnêtes quant à leurs chiffres, il est recommandé d'essayer de vérifier les chiffres. Par exemple, si le podcasteur utilise un site tel que Spotify , vous pourrez accéder aux numéros fournis par la plateforme. De plus, si vous utilisez un réseau, vous pouvez consulter leurs chiffres et d'autres émissions pour avoir une meilleure idée du type d'engagement auquel vous pouvez vous attendre.

Vous pouvez également consulter leur engagement sur les réseaux sociaux. Combien de followers ont-ils ? Interagissent-ils régulièrement avec eux ? Leurs publications obtiennent-elles beaucoup de likes ?

Envoyer un échantillon de produit

Selon votre marque, cela peut jouer en votre faveur si vous envoyez un échantillon de produit à l'hôte du podcast. Cela aidera à créer une annonce plus engageante et authentique.

Gardez une trace de vos résultats

Tout comme avec le marketing par e- mail, le marketing sur les réseaux sociaux, etc., vous devez vous rappeler de suivre vos progrès pour déterminer le retour sur investissement. Pour ce faire, comparez le montant d'argent qu'une publicité a contribué à générer par rapport au montant d'argent que vous avez dépensé pour cette campagne.

Cet exercice est particulièrement important si vous diffusez des annonces sur différentes émissions. Armé d'une meilleure compréhension des performances de vos publicités sur les différentes émissions, vous constaterez peut-être qu'il sera plus logique financièrement de dépenser davantage pour des podcasts spécifiques, tout en réduisant vos dépenses pour les autres.

En plus de suivre les codes promotionnels uniques qui ont été partagés pendant le podcast, vous pouvez également consulter l'attribution indirecte. Si vous avez reçu une augmentation significative des visites ou des ventes du site Web la semaine après la diffusion de votre annonce, cela pourrait être lié à l'annonce.

Une autre façon de déterminer si vos annonces ont réussi consiste à créer une enquête. Vous pouvez, par exemple, inclure un sondage rapide dans l'une de vos newsletters par e-mail pour avoir une meilleure idée du nombre de personnes qui ont entendu votre nouvelle annonce de podcast.

Informations pour les podcasts cherchant à obtenir des sponsors

Comment attirer des sponsors pour un podcast ?

Bien qu'il n'y ait pas de méthode établie pour attirer des commandites, il existe quelques stratégies éprouvées. Au début, vous constaterez que vous devrez travailler plus pour obtenir des sponsors, mais à mesure que votre podcast deviendra plus populaire, il deviendra moins de travail et les marques commenceront à vous contacter directement.

Définissez votre créneau

Il est préférable de définir une niche et de s'y tenir. Une fois que vous avez clarifié votre propre créneau, votre objectif devrait être de trouver des marques du même créneau ou qui ont des intérêts similaires.

Rédiger une proposition

Que pouvez-vous proposer aux marques ? Combien de téléchargements obtenez-vous en moyenne ? En plus de mentionner votre créneau, vous aurez besoin d'avoir des chiffres précis à portée de main. Si vous avez un plan d'affaires, vous pouvez également en inclure un résumé afin que les annonceurs potentiels puissent avoir un aperçu de votre émission.

Le terme sophistiqué pour cela est la conception d'un kit média. En bref, vous rassemblerez toutes les informations clés sur le fonctionnement des parrainages de votre émission. Vous pouvez, par exemple, le créer sous forme de fichier PDF que vous partagez sur demande ou que les entreprises intéressées peuvent télécharger directement via votre site Web. Voici des exemples du type d'informations que vous partagerez dans votre kit média :

• Les besoins et les points faibles de votre public
• Statistiques d'engagement et de téléchargement
• Les taux
• Disponibilité des créneaux
• Liens vers des extraits audio
• Avis que votre podcast a reçus

Autres moyens de monétiser votre podcast

En plus des parrainages de podcasts, il existe également deux autres options : le marketing d'affiliation et la vente de produits dérivés.

Avec le marketing d'affiliation , vous incluez un lien traçable vers la description de votre podcast. Lorsque les internautes cliquent sur ce lien, ils sont redirigés vers le site Web d'une marque. Selon les termes du contrat, vous pouvez alors obtenir un pourcentage de ce que la personne dépense en échange de son envoi sur le site de la marque.

Si vous ne souhaitez pas vendre les produits de quelqu'un d'autre, mais préférez de loin créer vos propres ventes, vous pouvez également vendre des produits dérivés. Par exemple, sur Patreon, vous pouvez ajouter des produits dérivés à vos différents niveaux d'adhésion. Des t-shirts aux autocollants, il existe de nombreux articles différents que vous pouvez personnaliser et transformer en produits dérivés. Cela peut être une chose unique ou vous pouvez leur envoyer des produits plus régulièrement.

En parlant de Patreon, si vous voulez gagner de l'argent avec votre podcast, vous pouvez aussi simplement demander directement des dons ou proposer des niveaux d'abonnement. En fait, le meilleur créateur sur Patreon au moment de la rédaction de cet article est un podcast - True Crime Obsessed. Selon les statistiques de Patreon , le podcast compte près de 50 000 mécènes et leur abonnement commence à 5 dollars par mois.

Conclure les choses

Lorsque les podcasts sont entrés en scène, les gens n'ont pas tardé à les rejeter. Après tout, comment un média sans aucun visuel parvient-il à attirer et à maintenir l'attention des gens de nos jours ?

Cependant, les podcasts ont réussi à prouver que les pessimistes avaient tort. Grâce à leur popularité croissante, il présente une opportunité de marketing lucrative pour les entreprises et les créateurs. Si vous êtes une marque, diffuser des publicités sur des podcasts peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter vos ventes. En fait, comme les podcasts sont assez ciblés, cela peut être un excellent moyen de se connecter avec un public de niche.

Si vous êtes un podcasteur cherchant à monétiser votre contenu, vous pouvez également en bénéficier (et nous ne faisons pas seulement référence à tous les échantillons de produits gratuits potentiels). Certains podcasteurs facturent jusqu'à 5 000 $ par campagne publicitaire de podcast. De plus, vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir déjà beaucoup d'auditeurs, juste un engagement. Si vous avez un lien étroit avec vos auditeurs, les marques voudront travailler avec vous. Cependant, gardez à l'esprit qu'une fois que vous aurez emprunté cette voie, vous devrez vous en tenir à un horaire. Comme vous allez conclure un accord officiel, vous ne pourrez pas enregistrer d'épisodes uniquement lorsque vous en aurez envie.

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