播客贊助和廣告費率的完整指南

預計到 2023 年，播客廣告收入將超過 20 億美元。 更重要的是，預計到 2025 年它將繼續保持相同的軌跡，達到近 30 億美元。從這個角度來看，播客統計數據估計，到 2021 年它“只有”13 億美元。因此，有很多錢可以通過播客廣告的方式。

如果你是一個品牌，你會很高興知道它是有效的。 根據 SEMrush 分享的統計數據，如果品牌在他們最喜歡的播客上做廣告，將近 20% 的人更有可能考慮支持該品牌。 更重要的是，60% 的聽眾透露，在播客中提到產品後，他們實際上搜索了該產品。

無論您是在尋找可以宣傳您的品牌的新途徑，還是想通過自己的播客賺錢，我們都在網上搜索了這份關於播客贊助細節的綜合指南。 從不同類型的廣告到平均廣告費率，以下是您入門所需的最重要信息。

播客贊助和廣告費率的完整指南：

什麼是播客贊助？

簡而言之，播客贊助是指品牌支付播客費用，以便他們可以利用播客的觀眾，以期贏得新的潛在客戶。 為此，他們可以使用不同類型的廣告。

例如，廣告既可以由播客的實際主持人使用腳本閱讀（某些品牌可能更願意只提供要討論的點列表，讓主持人有更多的自由），也可以預先錄製，然後簡單地添加到劇集中。

播客廣告與其他類型的傳統廣告不同的主要方式之一是它非常有針對性。 播客涵蓋的利基主題會讓您感到驚訝。

此外，大多數聽眾更關注他們最喜歡的播客主持人所說的內容，而不是他們最喜歡的博客上的作者所寫的內容。 總而言之，播客主持人和聽眾之間的信任和聯繫程度更高，使其成為一個非常有效的營銷平台。

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不同類型的播客廣告

在查看不同類型的播客廣告之前，您需要知道大多數播客提供三個廣告位。 您的廣告可以出現在劇集的前 10%（稱為前貼片廣告）、劇集中間（稱為插播廣告）或劇集快結束時（稱為帖子） -滾動廣告）。

插播廣告通常較長（最長可達 90 秒），而前貼片廣告和後貼片廣告通常只有 30 秒左右。 此外，後貼片廣告通常是最不吸引人的，因為您冒著許多聽眾不會聽到最後的風險。 再說一次，有些人認為最熱情的聽眾會一直聽到最後，而他們實際上是你想要吸引他們注意力的人。 此外，由於後貼片廣告通常稍微便宜一些，因此最終可能更具成本效益。

廣告也可以是動態的（也稱為動態插入廣告）或內置廣告。 如果它是動態的，則廣告與原始劇集的錄製是分開的。 這意味著廣告的展示位置可以從前貼片廣告到插播廣告再到後貼片廣告。 或者，它可以在稍後階段完全刪除。

另一方面，嵌入廣告是原始劇集錄製的一部分。 這意味著他們將永遠成為節目的一部分，並且不能被不同品牌的新促銷活動所取代。

從播客製作人的角度來看，動態廣告更具吸引力，因為它們為他們提供了更多利用贊助的機會。 這意味著他們更容易獲得持續的廣告收入。

從品牌的角度來看，內置廣告更好。 首先，他們的廣告永遠不會被替換為另一個品牌的廣告。

其次，它可以更真實。 播客主持人經常閱讀這些腳本，這意味著有更好的連續性，並且廣告會感覺更多地成為播客的一部分。 它也感覺更自然，而且，根據主人是誰，你也許可以利用他們獨特的個性。 總而言之，如果您想增加目標受眾接受您的報價的機會，最好選擇主持人閱讀的內置廣告。

原生廣告

原生廣告非常常見，由企業為播客創建，用於討論產品或分享促銷信息。 這種類型的廣告通常長約 30 秒，在播客之前或中途播放（換句話說，作為插播廣告）。

物品陳設

產品展示位置廣告非常簡單。 簡而言之，就是品牌付費播客在劇集中提及該品牌。 它通常以非常不客氣的方式完成。

直接響應廣告

直接響應廣告是原生廣告和產品展示廣告的混合體。 播客主持人提到廣告是讚助的，並閱讀了品牌編寫的腳本（包括號召性用語）。

贊助內容

走這條路時，品牌將支付播客費用，以換取創建有關相關主題的內容。 與原生廣告不同，贊助內容不一定會直接提及產品或品牌。 相反，播客的主持人將提及哪個品牌贊助了該特定劇集。 贊助內容的價值在於它可以幫助提高品牌知名度。

有償面試

這種類型的廣告不僅僅是快速提及或放置，而是為品牌提供了更多的播出時間。 當選擇付費採訪時，品牌會支付播客來採訪與品牌有聯繫的人（通常被採訪者會是某種專家）。

這對所有參與者來說都是雙贏的。 播客的主持人基本上不必從頭開始創建整個劇集，因為它是一種內容協作，而品牌則有機會提高品牌知名度和信任度。

平均廣告費率

在播客廣告方面，可以採用不同的方式來構建定價。 最常見的是，它將是固定費率或使用每英里成本 (CPM) 模型計算的。

如果播客選擇收取固定價格，除了播客廣告外，他們還可以在社交媒體和 YouTube 等其他渠道上投放廣告。 通常，此一攬子交易的價格將與觀眾的規模相對應。

如果他們選擇每千次展示費用，他們將按每集收聽 1,000 次的固定費率收費。

有幾個因素會影響廣告位的價格。 這些包括：

• 廣告長度
• 播客觀眾的規模
• 利基市場
• 時間安排（例如，在所謂的黃金時段投放廣告會花費更多）。

基本上，播客擁有的聽眾和訂閱者越多，他們對廣告的收費就越高。

AdvertiserCast 根據近 3,000 個播客的報告數據發布了以下平均費率。 對於 30 秒的廣告，每英里的成本（或每 1,000 名聽眾的成本）約為 18 美元。 對於 60 秒的廣告，每英里的成本約為 25 美元。

因此，如果您希望吸引 10,000 名聽眾，並且需要一個 30 秒廣告的位置，那麼您的價格約為 180 美元。 對於相同的覆蓋率，但更長的 60 秒廣告，根據他們的行業平均水平，估計成本為 250 美元。

Podchaser 的廣告位平均費率與 AdvertiserCast 的數據大致相同。 對於 25 秒的前貼片廣告位，他們透露您將支付大約 15 美元的 CPM。 一個長達 60 秒的插播廣告將花費你兩倍的成本，而一個 25 秒的後貼片廣告的成本最低，平均約為 10 美元 CPM。

另一方面，The Atlantic 建議播客廣告費率可以高達每 1,000 名聽眾 40 美元，而其他在線消息來源則表明它可能高達 50 美元。

Podchaser 還列出了產生大量聽眾的播客的平均廣告費用。 根據他們的數據，您可以期望支付 1,000 美元到 3,000 美元不等的費用來購買播客上產生 100,000 次收聽的廣告。

為了讓您進一步了解您可以期望支付/賺取的費用，以下是 Ardor SEO 披露的特定播客收取的一些費率：

• BiggerPockets 是美國頂級房地產播客之一，每個播客廣告活動的收費至少為 5,000 美元。
• 技術專家對廣播季度的最低收費為 25,000 美元。
• Accidental Tech Podcast 的讚助費為 5,500 美元起。 該節目主要關注蘋果和節目，平均每集至少有 75,000 次下載。
• Mitch Russo 的 Tribe Builders Podcast 每月收費 1,500 美元。 雖然它比提到的其他一些示例略便宜，但您需要簽署三個月。
• Mixergy 由 Andrew Warner 主持，三集收費約 5,200 美元。
• B2B Growth Show 是美國領先的營銷播客之一，廣告收費從 150 美元到 600 美元不等。

最終，播客和希望投放廣告的企業必須就費率達成協議，因為沒有一成不變的費率。 無論您是品牌商還是播客，都可以將這些作為平均廣告費率作為指導方針。

希望在播客上做廣告的品牌信息

你如何購買播客贊助？

如果您有興趣探索播客贊助，您可以手動將一些節目列入候選名單並自行聯繫它們，或者使用將企業與可能的播客聯繫起來的公司的服務。 如果您選擇後一種方法，例如，您可以嘗試 Midroll。 它受到 Dunkin' Donuts、Toyota、Audible 和 FedEx 等一些領先品牌的信賴。

撰寫播客廣告

網站需要內容； 播客廣告需要腳本。 無論您決定投放哪種類型的播客廣告，您都需要列出必須提及的要點，以使廣告保持相關性。

就像其他類型的內容一樣，您的介紹需要立即引起注意。 上鉤後，您可以繼續探索您的產品可以幫助解決的痛點。 一個有效的方法是讓主持人分享一個個人故事（如果適用），講述他們如何發現您的產品以及他們在使用後享受的結果。

最後一個元素是號召性用語。 播客廣告通常使用特殊促銷代碼作為號召性用語。 它們不僅更容易回憶，而且您還可以跟踪它們以衡量投資回報率。

受眾規模與廣告數量

最好在受眾範圍較小的播客上選擇多個播客廣告，而不是在擁有大量追隨者的播客上播放單個廣告。 這樣做的原因是，為一個廣告支付更高的費用只是風險更大，即使它會覆蓋更多的受眾。 如果您的廣告不夠令人難忘，那麼有多少人聽過它並不重要。 你基本上失去了你擁有的那一桿。

通過選擇具有較小播客的多個廣告，您還可以將效果較差的播客放棄給其他產生更好結果的播客。 如果您打算採用這種方法，最好找到一個包含與您的品牌及其產品相關的各種節目的網絡。 為了更容易將廣告放置在多個不同的播客中，您可能需要考慮使用未特別提及播客的預先錄製的廣告。

歸根結底，這是一個質量勝於數量的案例。 更多的觀眾並不總是更好。 相反，最好在您的聽眾中擁有更多參與的聽眾，只有當您針對與您的利基相關的播客時，您才能獲得這種效果。

您的廣告應該投放多長時間？

增長營銷諮詢公司 Right Side Up 建議您將播客廣告投放 7-10 週。 因此，如果您在第一周沒有看到結果，請不要擔心。 Right Side Up 的研究還表明，大部分轉化可能需要長達兩週的時間。事實上，所有轉化可能需要長達五週的時間才能完全實現。

使用播客贊助的技巧

查找與您的利基相關的播客

雖然播客聽眾大多來自同一代人，但專注於與您的利基或品牌密切相關的播客合作仍然是一個好主意。 畢竟，當聽眾在收聽有關為人母的挑戰的播客時，可能會因為聽到圓鋸的廣告而大吃一驚。

簡而言之，通過使用與您的行業相關的播客，您更有可能找到能夠識別您的產品可以解決的問題的受眾。 這是關鍵。 此外，如果您的產品與播客的主題一致，他們更有可能想要了解更多信息。

轉向你的競爭對手

您所在領域的其他公司在播客廣告方面做了哪些工作？ 他們有沒有錯過任何機會？ 他們在哪些播客上做廣告？

通過查看您的競爭對手如何使用播客，您可以確定您可以聯繫的節目或處理相關主題的網絡。 這個想法不是要模仿他們正在做的事情，而是要創建自己的更好的播客營銷活動。

查找具有競爭性分離的播客

簡而言之，競爭分離是指將競爭廣告（競爭品牌的廣告）彼此分離的時間量。 這個時間段越長越好。 如果您的廣告之後是您的競爭對手的廣告，那麼您的目標受眾可能會專注於將您與競爭對手進行比較，而不是真正關注您的品牌的全部內容和可以提供的內容。

考慮發布日期

最近一集是什麼時候發布的？ 兩集之間不應該超過一個月，除非他們正在休賽季。 如果播客按季節發布，通常會在標題或節目說明中提及。 但是，理想情況下，您會希望與每週或每兩週發布新劇集的節目合作。

篩選播客

您不僅應該研究競爭對手在做什麼，還應該研究您考慮使用的播客。 您可以用來計算播客受歡迎程度的一個常用指標是查看播客劇集的下載次數。 使用下載量作為衡量指標時，最簡單的方法是通過在該劇集發布後的 30 天內跟踪每集的下載量來查看每集的下載量。

由於並非所有播客都對他們的數字完全誠實，因此建議您嘗試驗證數字。 例如，如果播客使用諸如Spotify之類的網站，您將能夠訪問該平台提供的號碼。 此外，如果您使用網絡，您可以查看他們的數字和其他節目，以更好地了解您可以期待的參與類型。

您還可以查看他們在社交媒體上的參與度。 他們有多少追隨者？ 他們是否經常與他們互動？ 他們的帖子有很多贊嗎？

發送產品樣品

根據您的品牌，如果您將產品樣本發送給播客的主持人，它可能對您有利。 這將有助於製作更具吸引力和真實性的廣告。

跟踪您的結果

就像電子郵件營銷、社交媒體營銷等一樣，您應該記住跟踪您的進度以計算投資回報率。 為此，請比較廣告幫助產生的金額與您在該廣告系列上花費的金額。

如果您在不同的節目中投放廣告，此練習尤其重要。 更好地了解您的廣告在不同節目中的表現如何，您可能會發現在特定播客上花費更多資金，同時減少在其他播客上的支出會更有經濟意義。

除了跟踪播客期間共享的獨特促銷代碼外，您還可以查看間接歸因。 如果您在廣告播出一周後網站訪問量或銷售額顯著增加，則它可能與廣告相關聯。

確定您的廣告是否成功的另一種方法是創建調查。 例如，您可以在您的一封電子郵件簡報中加入一項快速民意調查，以更好地了解有多少人聽到了您的新播客廣告。

希望獲得贊助商的播客信息

您如何為播客吸引贊助商？

雖然沒有固定的方法來吸引贊助，但有一些行之有效的策略。 最初，您會發現您需要投入更多的工作來獲得贊助商，但隨著您的播客變得越來越流行，它會變得越來越少，品牌將開始直接與您聯繫。

定義你的利基

最好定義一個利基並堅持下去。 一旦您清楚自己的利基市場，您的目標應該是從相同的利基市場或具有相似興趣的品牌中找到。

制定提案

你能為品牌提供什麼？ 您平均獲得多少下載量？ 除了提及您的利基之外，您還需要手頭有準確的數字。 如果您有商業計劃，您還可以包含它的摘要，以便潛在的廣告商可以了解您的節目。

這個花哨的術語是設計一個媒體工具包。 簡而言之，您將匯總有關節目贊助如何運作的所有關鍵信息。 例如，您可以將其創建為 PDF 文件，您可以根據要求共享或感興趣的企業可以直接通過您的網站下載。 以下是您將在媒體工具包中共享的信息類型的示例：

• 受眾的需求和痛點
• 參與和下載統計
• 費率
• 插槽可用性
• 音頻樣本鏈接
• 您的播客收到的評論

通過播客獲利的替代方法

除了播客贊助之外，還有其他兩種選擇：聯盟營銷和銷售商品。

通過聯屬網絡營銷，您將包含指向您的播客描述的可跟踪鏈接。 當人們點擊此鏈接時，他們將被重定向到品牌的網站。 根據合同條款，您可以獲得該人花費的一定百分比，以換取將他們發送到品牌網站。

如果您不想銷售別人的產品，但更願意創建自己的銷售，您也可以銷售商品。 例如，在 Patreon 上，您可以將商品添加到不同的會員等級。 從 T 卹到貼紙，您可以將許多不同的物品打上品牌並變成您的商品。 它可以是一次性的，也可以更定期地向他們發送商品。

說到 Patreon，如果您想通過播客賺錢，您也可以直接要求捐款或提供訂閱等級。 事實上，在撰寫本文時，Patreon 上的頂級創作者是一個播客——True Crime Obsessed。 根據Patreon 的統計，該播客有近 50,000 名顧客，他們的訂閱起價為每月 5 美元。

收拾東西

當播客進入現場時，人們很快就忽略了它。 畢竟，在這個時代，沒有任何視覺效果的媒體如何能夠吸引和保持人們的注意力？

然而，不知何故，播客設法證明悲觀主義者是錯誤的。 由於它們越來越受歡迎，它為企業和創作者提供了一個有利可圖的營銷機會。 如果您是品牌，在播客上投放廣告可以幫助您提高品牌知名度並增加銷售額。 事實上，由於播客非常有針對性，它可能是與小眾受眾建立聯繫的好方法。

如果您是一位希望通過您的內容獲利的播客，您也可以從中受益（我們不僅僅指所有潛在的免費產品樣本）。 一些播客對每個播客廣告活動收取高達 5,000 美元的費用。 另外，你不一定需要已經有很多聽眾，只需要承諾。 如果您與聽眾有密切的聯繫，品牌將希望與您合作。 不過，請記住，一旦您沿著這條路走下去，您就需要遵守時間表。 由於您將簽訂正式協議，因此您將無法僅在您願意時錄製劇集。

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