Um guia completo para patrocínio de podcast e taxas de anúncios

Prevê-se que até 2023, a receita de anúncios de podcast ultrapassará US$ 2 bilhões. Além disso, espera-se que continue na mesma trajetória para atingir quase US$ 3 bilhões em 2025. Para colocar isso em perspectiva, as estatísticas de podcast estimam que foi “apenas” US$ 1,3 bilhão em 2021. Portanto, há muito dinheiro a ser ganho por meio de publicidade em podcast.

Se você é uma marca, ficará feliz em saber que é eficaz. De acordo com estatísticas compartilhadas pela SEMrush, quase 20% das pessoas são muito mais propensas a considerar apoiar uma marca se ela for anunciada em seu podcast favorito. Além disso, 60% dos ouvintes revelaram que realmente pesquisaram um produto depois que ele foi mencionado em um podcast.

Se você está procurando um novo caminho para anunciar sua marca ou quer ganhar dinheiro com seu próprio podcast, vasculhamos a web para compilar este guia abrangente sobre os prós e contras do patrocínio de podcast. Desde os diferentes tipos de anúncios até as taxas médias de anúncios, aqui estão as informações mais importantes que você precisa para começar.

Um guia completo para patrocínio de podcast e taxas de anúncios:

O que é Patrocínio de Podcast?

Em suma, o patrocínio de podcast refere-se a quando uma marca paga um podcast para que possa aproveitar a audiência do podcast na esperança de conquistar novos clientes em potencial. Para fazer isso, eles podem usar diferentes tipos de anúncios.

Por exemplo, os anúncios podem ser lidos pelo próprio host do podcast usando um script (algumas marcas podem preferir oferecer apenas uma lista de pontos a serem discutidos deixando o host com mais liberdade) ou podem ser pré-gravados e simplesmente adicionado ao episódio.

Uma das principais maneiras pelas quais a publicidade em podcast é diferente de outros tipos de publicidade tradicional é que ela é muito direcionada. Você ficará surpreso com os assuntos de nicho que os podcasts cobrem.

Além disso, a maioria dos ouvintes está muito mais sintonizada com o que o apresentador de seu podcast favorito diz do que com o que os escritores de seu blog favorito escrevem. Em suma, há um maior nível de confiança e conexão entre um host de podcast e os ouvintes, tornando-o uma plataforma de marketing muito eficaz.

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Diferentes tipos de anúncios de podcast

Antes de analisar os diferentes tipos de anúncios de podcast, você precisa saber que a maioria dos podcasts oferece três slots para anúncios. Seu anúncio pode ser exibido nos primeiros 10% do episódio (conhecido como anúncio precedente), no meio do episódio (conhecido como anúncio intermediário) ou no final do episódio (conhecido como postagem -rolo de anúncio).

Os anúncios intermediários geralmente são mais longos (podem ter até 90 segundos), enquanto os anúncios precedentes e finais geralmente têm cerca de apenas 30 segundos. Além disso, os anúncios finais são geralmente os menos atraentes, pois você corre o risco de muitos ouvintes não ouvirem até o fim. Então, novamente, alguns argumentam que os ouvintes mais entusiasmados vão ouvir até o final e eles são realmente aqueles cuja atenção você quer chamar. Além disso, como os anúncios finais geralmente são um pouco mais baratos, podem acabar sendo mais econômicos.

Os anúncios também podem ser dinâmicos (também conhecidos como anúncios de inserção dinâmicos) ou integrados. Se for dinâmico, o anúncio é separado da gravação do episódio original. Isso significa que o posicionamento do anúncio pode mudar de anúncio precedente para anúncio intermediário e anúncio final. Ou, pode ser descartado completamente em um estágio posterior.

Por outro lado, anúncios embutidos fazem parte da gravação do episódio original. Isso significa que eles farão parte do show para sempre e não podem ser substituídos por uma nova promoção de uma marca diferente.

Do ponto de vista de um produtor de podcast, os anúncios dinâmicos são mais atraentes, pois dão a eles mais chances de aproveitar o patrocínio. Isso significa que é mais fácil para eles obter receita contínua de anúncios.

Do ponto de vista de uma marca, os anúncios integrados são melhores. Em primeiro lugar, seus anúncios nunca serão trocados por anúncios de outra marca.

Em segundo lugar, pode ser mais autêntico. Os scripts geralmente são lidos pelo host do podcast, o que significa que há melhor continuidade e o anúncio parecerá mais parte do podcast. Também parece mais natural e, dependendo de quem é o anfitrião, você pode tirar proveito de sua personalidade única. Em suma, se você deseja aumentar as chances de seu público-alvo aceitar sua oferta, é melhor optar por um anúncio de leitura do host e integrado.

Anúncio nativo

Os anúncios nativos são bastante comuns e são criados pela empresa para o podcast discutir o produto ou compartilhar informações sobre uma promoção. Esse tipo de anúncio geralmente tem cerca de 30 segundos de duração e é exibido antes do podcast ou na metade do caminho (em outras palavras, como um anúncio intermediário).

Colocação do produto

Os anúncios de colocação de produtos são bastante simples. Resumindo, é quando uma marca paga um podcast para mencionar a marca durante o episódio. Geralmente é feito de uma maneira muito sem cerimônia.

Anúncio de resposta direta

Um anúncio de resposta direta é uma mistura entre um anúncio nativo e um anúncio de veiculação de produto. O apresentador do podcast menciona que o anúncio é patrocinado e lê o roteiro que a marca escreveu (incluindo o call to action).

Conteúdo patrocinado

Ao seguir esse caminho, a marca pagará o podcast em troca da criação de conteúdo sobre um tema relevante. Ao contrário de um anúncio nativo, o conteúdo patrocinado não necessariamente mencionará o produto ou a marca diretamente. Em vez disso, o apresentador do podcast mencionará qual marca patrocinou aquele episódio específico. O valor do conteúdo patrocinado é que ele pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca.

Entrevista paga

Em vez de apenas uma menção ou colocação rápida, esse tipo de anúncio dá à marca muito mais tempo de antena. Ao optar por uma entrevista paga, a marca pagará o podcast para entrevistar uma pessoa vinculada à marca (geralmente o entrevistado será algum tipo de especialista).

É um ganho para todos os envolvidos. O apresentador do podcast basicamente não precisa criar um episódio inteiro do zero, pois é um tipo de colaboração de conteúdo , enquanto a marca tem a chance de aumentar o reconhecimento e a confiança da marca.

Taxas médias de anúncios

Quando se trata de publicidade em podcast, existem diferentes maneiras de estruturar os preços. Mais comumente, será uma taxa fixa ou calculada usando o modelo de custo por milha (CPM).

Se um podcast optar por cobrar um preço fixo, ele poderá incluir posicionamentos de anúncios em outros canais, como mídias sociais e YouTube, além do anúncio de podcast. Normalmente, o preço deste pacote corresponderá ao tamanho da audiência.

Se optarem pelo CPM, cobrarão uma taxa fixa para cada 1.000 escutas de um episódio.

Existem alguns fatores que afetarão o preço de um anúncio. Esses incluem:

• Comprimento do anúncio
• Tamanho da audiência do podcast
• Nicho
• Timing (por exemplo, um anúncio durante o chamado horário nobre custará mais).

Basicamente, quanto mais ouvintes e assinantes um podcast tiver, mais eles podem cobrar por um anúncio.

O AdvertiserCast divulgou as seguintes taxas médias com base nos dados de relatórios de quase 3.000 podcasts. Para um anúncio de 30 segundos, o custo por milha (ou custo por 1.000 ouvintes) é de cerca de US$ 18. Para um anúncio de 60 segundos, o custo por milha é de cerca de US$ 25.

Portanto, se você deseja alcançar 10.000 ouvintes e precisa de um local para um anúncio de 30 segundos, está procurando cerca de US$ 180. Para o mesmo alcance, mas um anúncio mais longo de 60 segundos, o custo estimado de acordo com a média do setor é de US$ 250.

As taxas médias do Podchaser para anúncios são mais ou menos as mesmas que os dados do AdvertiserCast. Para um anúncio pre-roll de 25 segundos, eles revelam que você pagará cerca de US$ 15 por CPM. Um anúncio intermediário que pode durar até 60 segundos custará o dobro disso, enquanto um anúncio final de 25 segundos será o mais barato, com cerca de US$ 10 CPM em média.

Por outro lado, o The Atlantic sugere que as taxas de anúncios de podcast podem chegar a US$ 40 por 1.000 ouvintes, enquanto outras fontes on-line sugerem que podem chegar a US$ 50.

O Podchaser também lista os custos médios de anúncios para podcasts que geram muitos ouvintes. De acordo com os dados, você pode esperar pagar entre US$ 1.000 e US$ 3.000 para comprar um anúncio em um podcast que gere 100.000 ouvintes.

Para dar uma ideia melhor do que você pode esperar pagar/ganhar, aqui estão algumas das taxas cobradas por podcasts específicos, conforme revelado pelo Ardor SEO:

• BiggerPockets, um dos principais podcasts imobiliários dos Estados Unidos, cobra um mínimo de US$ 5.000 por campanha publicitária de podcast.
• O Tech Guy cobra uma taxa mínima de $ 25.000 por um trimestre de transmissão.
• As taxas de patrocínio do Accidental Tech Podcast começam em US$ 5.500. O programa analisa principalmente a Apple e a programação e possui pelo menos 75.000 downloads por episódio em média.
• O podcast Tribe Builders de Mitch Russo cobra US$ 1.500 por mês. Embora seja um pouco mais barato do que alguns dos outros exemplos mencionados, você precisará assinar por três meses.
• Mixergy, apresentado por Andrew Warner, cobra cerca de US$ 5.200 por três episódios.
• O B2B Growth Show, um dos principais podcasts sobre marketing nos EUA, cobra de US$ 150 a US$ 600 por anúncios.

Em última análise, o podcaster e a empresa que desejam colocar um anúncio terão que chegar a um acordo sobre a taxa, pois não há taxas definidas. Seja você uma marca ou podcaster, você pode usá-los como taxas médias de anúncios como diretrizes.

Informações para marcas que desejam anunciar em podcasts

Como você compra patrocínios de podcast?

Se você estiver interessado em explorar patrocínios de podcast, você pode selecionar manualmente vários programas e entrar em contato com eles por conta própria ou usar os serviços de uma empresa que vincula empresas a possíveis podcasts. Se você escolher a última abordagem, poderá, por exemplo, tentar o Midroll. É confiável por algumas das principais marcas como Dunkin' Donuts, Toyota, Audible e FedEx.

Escrevendo anúncios de podcast

Os sites precisam de conteúdo; anúncios de podcast precisam de scripts. Não importa que tipo de anúncio de podcast você decida executar, você precisará listar os pontos que devem ser mencionados para que o anúncio permaneça relevante.

Assim como outros tipos de conteúdo, sua introdução precisará chamar a atenção imediatamente. Após o gancho, você pode continuar a explorar os pontos problemáticos que seu produto pode ajudar a resolver. Uma maneira eficaz de fazer isso é deixar o anfitrião compartilhar uma história pessoal, se aplicável, sobre como eles descobriram seu produto e os resultados que obtiveram depois de usá-lo.

O último elemento é a chamada à ação. Os anúncios de podcast geralmente usam códigos promocionais especiais como frases de chamariz. Eles não são apenas mais fáceis de recuperar, mas você também pode rastreá-los para medir o ROI.

Tamanho do público x número de anúncios

É melhor optar por vários anúncios de podcast em podcasts com um alcance de público menor do que exibir apenas um único anúncio em um podcast com muitos seguidores. A razão para isso é que é simplesmente mais arriscado pagar significativamente mais por um anúncio, mesmo que alcance um público muito maior. Se seu anúncio não for memorável o suficiente, não importa quantos o tenham ouvido. Você basicamente perdeu aquela chance que você teve.

Ao optar por vários anúncios com podcasts menores, você também tem o benefício de abandonar os podcasts de menor desempenho para outros que geraram melhores resultados. Se você optar por essa abordagem, é melhor encontrar uma rede que tenha vários programas relacionados à sua marca e à sua oferta. Para facilitar a colocação do anúncio em vários podcasts diferentes, considere usar um anúncio pré-gravado que não mencione especificamente o podcast.

No final do dia, é um caso de qualidade sobre quantidade. Um público maior nem sempre é melhor. Em vez disso, é melhor ter ouvintes mais engajados em seu público, algo que você só conseguirá se segmentar podcasts relevantes para o seu nicho.

Por quanto tempo seus anúncios devem ser exibidos?

A Right Side Up, uma consultoria de marketing de crescimento, recomenda que você veicule seus anúncios de podcast por 7 a 10 semanas. Então, se você não ver resultados na primeira semana, não se preocupe. A pesquisa do Right Side Up também revela que pode levar até duas semanas para que a maior parte das conversões chegue. Na verdade, pode levar até cinco semanas para que todas as suas conversões sejam completamente realizadas.

Dicas para usar patrocínios de podcast

Encontre podcasts conectados ao seu nicho

Embora os ouvintes de podcast sejam principalmente do mesmo grupo geracional, ainda é uma boa ideia se concentrar na parceria com podcasts intimamente ligados ao seu nicho ou marca. Afinal, isso pode desanimar os ouvintes quando estão ouvindo um podcast sobre os desafios da maternidade apenas para ouvir um anúncio de serras circulares.

Em suma, ao usar um podcast relacionado ao seu setor, é mais provável que você encontre um público que possa se identificar com os problemas que seus produtos podem resolver. Isso é fundamental. Além disso, se sua oferta estiver alinhada com os temas do podcast, as chances são maiores de que eles queiram saber mais sobre isso.

Recorra aos seus concorrentes

O que outras empresas do seu nicho estão fazendo em relação à publicidade em podcast? Existem oportunidades que eles perderam? Em quais podcasts eles anunciam?

Ao observar como seus concorrentes estão usando podcasts, você pode identificar programas com os quais pode entrar em contato ou redes que tratam de tópicos relevantes. A ideia não é imitar exatamente o que eles estão fazendo, mas sim criar sua própria campanha de marketing de podcasting que seja melhor.

Encontre podcasts que tenham separação competitiva

Em suma, a separação competitiva refere-se à quantidade de tempo que separa os anúncios competitivos (anúncios de marcas concorrentes) uns dos outros. Quanto maior for esse período de tempo, melhor. Se seu anúncio for seguido pelo anúncio de seu concorrente no próximo episódio, existe o risco de que seu público-alvo se concentre em compará-lo com seu concorrente, em vez de realmente se concentrar no que sua marca é e pode oferecer.

Considere as datas de lançamento

Quando foi lançado o episódio mais recente? Não deveria ter passado mais de um mês entre dois episódios, a menos que eles estejam fazendo uma pausa na temporada. Se o podcast for lançado em temporadas, normalmente é mencionado no título ou nas notas do programa. No entanto, o ideal é fazer parceria com um programa que lança um novo episódio a cada semana ou a cada duas semanas.

Tela do podcaster

Não apenas você deve pesquisar o que seus concorrentes estão fazendo, mas também os podcasters que você considera usar. Uma métrica comum que você pode usar para descobrir a popularidade de um podcast é observar quantas vezes um episódio de podcast foi baixado. Ao usar downloads como métrica, a maneira mais simples é ver quantos downloads ele recebeu por episódio, rastreando-o durante o período de 30 dias após o lançamento desse episódio.

Como nem todos os podcasters são totalmente honestos sobre seus números, é recomendável que você tente verificar os números. Por exemplo, se o podcaster usar um site como o Spotify , você poderá acessar os números fornecidos pela plataforma. Além disso, se você usa uma rede, pode ver seus números e outros programas para ter uma ideia melhor do tipo de engajamento que pode esperar.

Você também pode ver o envolvimento deles nas mídias sociais. Quantos seguidores eles têm? Eles se envolvem regularmente com eles? Suas postagens recebem muitas curtidas?

Envie uma amostra do produto

Dependendo da sua marca, pode funcionar a seu favor se você enviar uma amostra do produto para o apresentador do podcast. Isso ajudará a criar um anúncio mais envolvente e autêntico.

Acompanhe seus resultados

Assim como no marketing por e- mail, marketing de mídia social, etc, você deve se lembrar de acompanhar seu progresso para calcular o ROI. Para fazer isso, compare quanto dinheiro um anúncio ajudou a gerar versus quanto dinheiro você gastou nessa campanha.

Este exercício é especialmente importante se você veicular anúncios em programas diferentes. Armado com uma melhor percepção sobre o desempenho de seus anúncios nos diferentes programas, você pode descobrir que fará mais sentido financeiro gastar mais em podcasts específicos, reduzindo seus gastos com outros.

Além de rastrear códigos promocionais exclusivos que foram compartilhados durante o podcast, você também pode analisar a atribuição indireta. Se você recebeu um aumento significativo nas visitas ao site ou nas vendas na semana após a exibição do anúncio, ele pode estar vinculado ao anúncio.

Outra maneira de determinar se seus anúncios foram bem-sucedidos é criar uma pesquisa. Você pode, por exemplo, incluir uma enquete rápida em um de seus boletins informativos por e-mail para ter uma ideia melhor de quantas pessoas ouviram seu novo anúncio de podcast.

Informações para podcasts que desejam obter patrocinadores

Como atrair patrocinadores para um podcast?

Embora não haja um método definido para atrair patrocínios, existem algumas estratégias comprovadas. Inicialmente, você descobrirá que precisará trabalhar mais para obter patrocinadores, mas à medida que seu podcast se tornar mais popular, ele se tornará menos trabalhoso e as marcas começarão a entrar em contato diretamente com você.

Defina seu nicho

É melhor definir um nicho e cumpri-lo. Depois de ter clareza sobre seu próprio nicho, seu objetivo deve ser encontrar marcas do mesmo nicho ou que tenham interesses semelhantes.

Crie uma proposta

O que você pode oferecer às marcas? Quantos downloads você recebe em média? Além de mencionar seu nicho, você precisará ter números precisos em mãos. Se você tiver um plano de negócios, também poderá incluir um resumo dele para que os anunciantes em potencial possam ter uma visão geral do seu programa.

O termo chique para isso é projetar um kit de mídia. Em resumo, você reunirá todas as principais informações sobre como os patrocínios em seu programa funcionam. Você pode, por exemplo, criá-lo como um arquivo PDF que você compartilha mediante solicitação ou as empresas interessadas podem baixar diretamente em seu site. Veja a seguir exemplos do tipo de informação que você compartilhará em seu kit de mídia:

• As necessidades e os pontos problemáticos do seu público
• Estatísticas de engajamento e download
• Cotações
• Disponibilidade de slot
• Links para amostras de áudio
• Comentários que seu podcast recebeu

Formas alternativas de monetizar seu podcast

Além dos patrocínios de podcast, também existem duas outras opções: marketing de afiliados e venda de produtos.

Com o marketing de afiliados , você incluirá um link rastreável na descrição do seu podcast. Quando as pessoas clicam nesse link, elas são redirecionadas para o site de uma marca. Dependendo dos termos do contrato, você pode obter uma porcentagem do que a pessoa gasta em troca de enviá-la ao site da marca.

Se você não deseja vender os produtos de outra pessoa, mas prefere criar suas próprias vendas, também pode vender produtos. Por exemplo, no Patreon, você pode adicionar produtos aos seus diferentes níveis de associação. De camisetas a adesivos, há muitos itens diferentes que você pode marcar e transformar em seu produto. Pode ser uma coisa única ou você pode enviar mercadorias com mais regularidade.

Falando no Patreon, se você quiser ganhar dinheiro com seu podcast, também pode simplesmente pedir doações diretamente ou oferecer níveis de assinatura. Na verdade, o principal criador do Patreon no momento em que escrevo este artigo é um podcast – True Crime Obsessed. De acordo com as estatísticas do Patreon , o podcast tem quase 50.000 usuários e sua assinatura começa em US$ 5 por mês.

Encerrando as coisas

Quando os podcasts entraram em cena, as pessoas foram rápidas em descartá-lo. Afinal, como um meio sem recursos visuais consegue atrair e manter a atenção das pessoas nos dias de hoje?

No entanto, de alguma forma os podcasts conseguiram provar que os pessimistas estavam errados. Graças ao seu aumento de popularidade, apresenta uma oportunidade de marketing lucrativa para empresas e criadores. Se você é uma marca, veicular anúncios em podcasts pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas. De fato, como os podcasts são bastante direcionados, pode ser uma ótima maneira de se conectar com um público de nicho.

Se você é um podcaster que deseja monetizar seu conteúdo, também pode se beneficiar (e não estamos nos referindo apenas a todas as possíveis amostras gratuitas de produtos). Alguns podcasters cobram até US$ 5.000 por campanha publicitária de podcast. Além disso, você não precisa necessariamente ter muitos ouvintes, apenas comprometimento. Se você tem uma conexão próxima com seus ouvintes, as marcas vão querer trabalhar com você. No entanto, lembre-se de que, uma vez que você siga esse caminho, precisará seguir um cronograma. Como você entrará em um acordo oficial, não poderá gravar episódios apenas quando tiver vontade.

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