Una guida completa alla sponsorizzazione di podcast e alle tariffe degli annunci

Si prevede che entro il 2023 le entrate pubblicitarie dei podcast supereranno i 2 miliardi di dollari. Inoltre, dovrebbe continuare sulla stessa traiettoria per raggiungere quasi $ 3 miliardi nel 2025. Per mettere in prospettiva questo, le statistiche del podcast hanno stimato che erano "solo" $ 1,3 miliardi nel 2021. Quindi, ci sono molti soldi da fare per mezzi di pubblicità podcast.

Se sei un marchio, sarai felice di sapere che è efficace. Secondo le statistiche condivise da SEMrush, quasi il 20% delle persone è molto più propenso a considerare di supportare un marchio se è pubblicizzato sul proprio podcast preferito. Inoltre, il 60% degli ascoltatori ha rivelato di aver effettivamente cercato un prodotto dopo che era stato menzionato in un podcast.

Sia che tu stia cercando una nuova strada in cui pubblicizzare il tuo marchio o desideri fare soldi tramite il tuo podcast, abbiamo setacciato il web per compilare questa guida completa sui pro ei contro della sponsorizzazione di podcast. Dai diversi tipi di annunci alle tariffe medie degli annunci, ecco le informazioni più importanti di cui hai bisogno per iniziare.

Una guida completa alla sponsorizzazione di podcast e alle tariffe degli annunci:

Cos'è la sponsorizzazione del podcast?

In breve, la sponsorizzazione di podcast si riferisce a quando un marchio paga un podcast in modo che possano trarre vantaggio dal pubblico del podcast nella speranza di conquistare nuovi potenziali clienti. Per fare ciò, possono utilizzare diversi tipi di annunci.

Ad esempio, gli annunci possono essere letti dall'host effettivo del podcast utilizzando uno script (alcuni marchi potrebbero preferire offrire solo un elenco di punti da discutere lasciando l'host con maggiore libertà) oppure possono essere preregistrati e quindi semplicemente aggiunto all'episodio.

Uno dei modi principali in cui la pubblicità sui podcast è diversa da altri tipi di pubblicità tradizionale è che è molto mirata. Rimarrai sorpreso dagli argomenti di nicchia trattati dai podcast.

Inoltre, la maggior parte degli ascoltatori è molto più sintonizzata su ciò che dice l'ospite del proprio podcast preferito rispetto a ciò che scrivono gli autori del proprio blog preferito. Tutto sommato, c'è un maggiore livello di fiducia e connessione tra un host di podcast e gli ascoltatori che lo rendono una piattaforma di marketing molto efficace.

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Diversi tipi di annunci podcast

Prima di esaminare i diversi tipi di annunci podcast, devi sapere che la maggior parte dei podcast offre tre slot per gli annunci. Il tuo annuncio può essere visualizzato nel primo 10% dell'episodio (noto come annuncio pre-roll), a metà dell'episodio (noto come annuncio mid-roll) o verso la fine dell'episodio (noto come post -roll annuncio).

Gli annunci mid-roll sono in genere più lunghi (possono durare fino a 90 secondi), mentre gli annunci pre-roll e post-roll durano in genere solo circa 30 secondi. Inoltre, gli annunci post-roll sono generalmente i meno attraenti poiché corri il rischio che molti ascoltatori non ascoltino fino alla fine. Poi di nuovo, alcuni sostengono che gli ascoltatori più entusiasti ascolteranno fino alla fine e sono in realtà quelli di cui vuoi catturare l'attenzione. Inoltre, poiché gli annunci post-roll sono generalmente leggermente più economici, possono risultare più convenienti.

Gli annunci possono anche essere dinamici (noti anche come annunci dinamici di inserimento) o integrati. Se è dinamico, l'annuncio è separato dalla registrazione dell'episodio originale. Ciò significa che il posizionamento dell'annuncio può cambiare da pre-roll a mid-roll a post-roll. Oppure, può essere abbandonato del tutto in una fase successiva.

D'altra parte, le pubblicità integrate fanno parte della registrazione dell'episodio originale. Ciò significa che faranno parte dello spettacolo per sempre e non possono essere sostituiti con una nuova promozione di un marchio diverso.

Dal punto di vista di un produttore di podcast, gli annunci dinamici sono più attraenti in quanto offrono loro maggiori possibilità di trarre vantaggio dalla sponsorizzazione. Ciò significa che è più facile per loro guadagnare entrate pubblicitarie continue.

Dal punto di vista del marchio, gli annunci integrati sono migliori. In primo luogo, i loro annunci non verranno mai scambiati con quelli di un altro marchio.

In secondo luogo, può essere più autentico. Gli script vengono spesso letti dall'host del podcast, il che significa che c'è una migliore continuità e l'annuncio si sentirà più parte del podcast. Sembra anche più naturale e, a seconda di chi è l'ospite, potresti essere in grado di trarre vantaggio dalla loro personalità unica. Tutto sommato, se vuoi aumentare le possibilità che il tuo pubblico di destinazione ti accolga con la tua offerta, è meglio optare per un annuncio integrato e letto dall'host.

Annuncio nativo

Gli annunci nativi sono abbastanza comuni e vengono creati dall'azienda per il podcast per discutere il prodotto o condividere informazioni su una promozione. Questo tipo di annuncio è generalmente lungo circa 30 secondi e va in onda prima del podcast oa metà (in altre parole come annuncio mid-roll).

Collocamento del prodotto

Gli annunci di product placement sono piuttosto semplici. In breve, è quando un marchio paga un podcast per menzionare il marchio durante la puntata. Di solito è fatto in un modo molto senza cerimonie.

Annuncio a risposta diretta

Un annuncio a risposta diretta è una combinazione tra un annuncio nativo e un annuncio di product placement. L'host del podcast afferma che l'annuncio è sponsorizzato e legge la sceneggiatura scritta dal marchio (incluso l'invito all'azione).

Contenuti sponsorizzati

Seguendo questa strada, il marchio pagherà il podcast in cambio della creazione di contenuti su un argomento rilevante. A differenza di un annuncio nativo, i contenuti sponsorizzati non menzioneranno necessariamente direttamente il prodotto o il marchio. Invece, l'ospite del podcast menzionerà quale marchio ha sponsorizzato quell'episodio specifico. Il valore dei contenuti sponsorizzati è che possono aiutare a rafforzare il riconoscimento del marchio.

Intervista retribuita

Invece di una semplice menzione o posizionamento, questo tipo di annuncio offre al marchio molto più tempo di trasmissione. Quando si opta per un'intervista retribuita, il marchio pagherà il podcast per intervistare una persona collegata al marchio (di solito l'intervistato sarà una sorta di esperto).

È una vittoria per tutti i soggetti coinvolti. L'host del podcast fondamentalmente non deve creare un intero episodio da zero in quanto è un tipo di collaborazione di contenuti , mentre il marchio ha la possibilità di aumentare la consapevolezza e la fiducia del marchio.

Tariffe annunci medi

Quando si tratta di pubblicità sui podcast, ci sono diversi modi in cui i prezzi possono essere strutturati. Più comunemente, sarà una tariffa fissa o calcolata utilizzando il modello del costo per miglio (CPM).

Se un podcast sceglie di addebitare un prezzo fisso, può includere posizionamenti di annunci su altri canali come social media e YouTube oltre all'annuncio del podcast. Di solito, il prezzo di questo pacchetto corrisponde alla dimensione del pubblico.

Se optano per CPM, addebiteranno una tariffa fissa per ogni 1.000 ascolti di un episodio.

Ci sono un paio di fattori che influenzeranno il prezzo di uno spot pubblicitario. Questi includono:

• Lunghezza dell'annuncio
• Dimensione del pubblico del podcast
• Nicchia
• Timing (ad esempio, un annuncio durante il cosiddetto prime time costerà di più).

Fondamentalmente, più ascoltatori e abbonati ha un podcast, più possono addebitare un annuncio pubblicitario.

AdvertiserCast ha pubblicato le seguenti tariffe medie basate sui dati dei rapporti per quasi 3.000 podcast. Per un annuncio di 30 secondi, il costo per miglio (o costo per 1.000 ascoltatori) è di circa $ 18. Per un annuncio di 60 secondi, il costo per miglio è di circa $ 25.

Quindi, se stai cercando di raggiungere 10.000 ascoltatori e hai bisogno di uno spot per un annuncio di 30 secondi, stai guardando circa $ 180. Per la stessa copertura, ma un annuncio più lungo di 60 secondi, il costo stimato in base alla media del settore è di $ 250.

Le tariffe medie di Podchaser per gli spot pubblicitari sono più o meno le stesse dei dati di AdvertiserCast. Per uno spot pubblicitario pre-roll di 25 secondi, rivelano che pagherai circa $ 15 CPM. Un annuncio mid-roll che può durare fino a 60 secondi ti costerà il doppio, mentre un annuncio post-roll di 25 secondi risulterà il più economico a circa $ 10 CPM in media.

D'altra parte, The Atlantic suggerisce che le tariffe pubblicitarie dei podcast possono arrivare fino a $ 40 per 1.000 ascoltatori, mentre altre fonti online suggeriscono che può arrivare fino a $ 50.

Podchaser elenca anche i costi pubblicitari medi per i podcast che generano molti ascoltatori. Secondo i loro dati, puoi aspettarti di pagare da $ 1.000 a $ 3.000 per acquistare un annuncio su un podcast che genera 100.000 ascolti.

Per darti un'ulteriore idea di cosa puoi aspettarti di pagare/guadagnare, ecco alcune delle tariffe praticate da podcast specifici come rivelato da Ardor SEO:

• BiggerPockets, uno dei migliori podcast immobiliari negli Stati Uniti, addebita un minimo di $ 5.000 per campagna pubblicitaria di podcast.
• The Tech Guy addebita una tariffa minima di $ 25.000 per un trimestre di trasmissione.
• Le tariffe di sponsorizzazione di Accidental Tech Podcast partono da $ 5.500. Lo spettacolo guarda principalmente ad Apple e alla programmazione e vanta in media almeno 75.000 download per episodio.
• Il podcast di Tribe Builders di Mitch Russo addebita $ 1.500 al mese. Sebbene sia leggermente più economico di alcuni degli altri esempi citati, ti verrà richiesto di firmare per tre mesi.
• Mixergy, condotto da Andrew Warner, addebita circa $ 5.200 per tre episodi.
• B2B Growth Show, uno dei podcast leader sul marketing negli Stati Uniti, addebita da $ 150 a $ 600 per gli annunci.

In definitiva, il podcaster e l'azienda che cercano di inserire un annuncio dovranno raggiungere un accordo sulla tariffa in quanto non ci sono tariffe scolpite nella pietra. Che tu sia un marchio o un podcaster, puoi utilizzarli come tariffe pubblicitarie medie come linee guida.

Informazioni per i marchi che desiderano fare pubblicità sui podcast

Come si acquistano le sponsorizzazioni di podcast?

Se sei interessato a esplorare le sponsorizzazioni di podcast, puoi selezionare manualmente una serie di programmi e contattarli da solo o utilizzare i servizi di un'azienda che collega le aziende con possibili podcast. Se scegli quest'ultimo approccio, puoi, ad esempio, provare Midroll. È considerato affidabile da alcuni dei marchi leader come Dunkin' Donuts, Toyota, Audible e FedEx.

Scrivere annunci per podcast

I siti web hanno bisogno di contenuti; gli annunci podcast necessitano di script. Non importa quale tipo di annuncio podcast decidi di pubblicare, dovrai elencare i punti che devono essere menzionati in modo che l'annuncio rimanga pertinente.

Proprio come altri tipi di contenuti, la tua introduzione dovrà attirare immediatamente l'attenzione. Dopo il tuo hook, puoi quindi continuare a esplorare i punti deboli che il tuo prodotto può aiutare a risolvere. Un modo efficace per farlo è lasciare che l'host condivida una storia personale, se applicabile, su come ha scoperto il tuo prodotto e sui risultati che ha apprezzato dopo averlo utilizzato.

L'ultimo elemento è l'invito all'azione. Gli annunci podcast in genere utilizzano codici promozionali speciali come inviti all'azione. Non solo sono più facili da ricordare, ma puoi anche monitorarli per misurare il ROI.

Dimensione del pubblico rispetto al numero di annunci

È meglio optare per una serie di annunci podcast su podcast con una portata di pubblico più ridotta piuttosto che trasmettere un solo annuncio su un podcast con un seguito enorme. La ragione di ciò è che è semplicemente più rischioso pagare molto di più per un annuncio anche se raggiungerà un pubblico molto più ampio. Se il tuo annuncio non è abbastanza memorabile, non importa quanti l'abbiano sentito. In pratica hai perso quel colpo che avevi.

Optando per più annunci con podcast più piccoli, hai anche il vantaggio di abbandonare i podcast con prestazioni inferiori per altri che hanno generato risultati migliori. Se hai intenzione di seguire questo approccio, è meglio trovare una rete che abbia vari spettacoli relativi al tuo marchio e alla sua offerta. Per semplificare il posizionamento dell'annuncio in una serie di podcast diversi, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di un annuncio preregistrato che non menzioni il podcast in modo specifico.

Alla fine della giornata, è un caso di qualità rispetto alla quantità. Un pubblico più vasto non è sempre migliore. Invece, è meglio avere ascoltatori più coinvolti nel tuo pubblico, qualcosa che otterrai solo se scegli come target podcast pertinenti alla tua nicchia.

Per quanto tempo devono essere pubblicati i tuoi annunci?

Right Side Up, una società di consulenza di marketing per la crescita, consiglia di pubblicare i tuoi annunci podcast per 7-10 settimane. Quindi, se non vedi risultati nella prima settimana, non preoccuparti. La ricerca di Right Side Up rivela anche che possono essere necessarie fino a due settimane prima che la maggior parte delle conversioni arrivi. In effetti, possono essere necessarie fino a cinque settimane prima che tutte le conversioni si realizzino completamente.

Suggerimenti per l'utilizzo delle sponsorizzazioni di podcast

Trova podcast collegati alla tua nicchia

Sebbene gli ascoltatori di podcast provengano principalmente dallo stesso gruppo generazionale, è comunque una buona idea concentrarsi sulla collaborazione con podcast strettamente collegati alla tua nicchia o al tuo marchio. Dopotutto, potrebbe disorientare gli ascoltatori quando ascoltano un podcast sulle sfide della maternità solo per ascoltare una pubblicità di seghe circolari.

In breve, utilizzando un podcast correlato al tuo settore, è più probabile che trovi un pubblico in grado di identificarsi con i problemi che i tuoi prodotti possono risolvere. Questa è la chiave. Inoltre, se la tua offerta è in linea con i temi del podcast, è molto probabile che vogliano saperne di più.

Rivolgiti ai tuoi concorrenti

Cosa stanno facendo le altre aziende nella tua nicchia per quanto riguarda la pubblicità sui podcast? Ci sono opportunità che hanno perso? Su quali podcast pubblicizzano?

Osservando come i tuoi concorrenti utilizzano i podcast, puoi identificare gli spettacoli che puoi contattare o le reti che trattano argomenti rilevanti. L'idea non è quella di imitare esattamente quello che stanno facendo, ma invece di creare la tua campagna di marketing di podcasting che è meglio.

Trova podcast che hanno una separazione competitiva

In breve, la separazione competitiva si riferisce alla quantità di tempo che separa gli annunci competitivi (annunci di marchi concorrenti) l'uno dall'altro. Più lungo è questo periodo di tempo, meglio è. Se il tuo annuncio è seguito dall'annuncio del tuo concorrente nell'episodio successivo, c'è il rischio che il tuo pubblico di destinazione si concentri sul confrontarti con il tuo concorrente invece di concentrarsi davvero su ciò che il tuo marchio è tutto e può offrire.

Considera le date di uscita

Quando è stato pubblicato l'ultimo episodio? Non dovrebbe essere trascorso più di un mese tra due episodi, a meno che non si stiano prendendo una pausa di stagione. Se il podcast viene pubblicato in stagioni, in genere viene menzionato nel titolo o nelle note programmatiche. Tuttavia, idealmente vorrai collaborare con uno spettacolo che pubblica un nuovo episodio ogni settimana o ogni due settimane.

Schermate il podcaster

Non solo dovresti cercare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, ma anche i podcaster che consideri di utilizzare. Una metrica comune che puoi utilizzare per calcolare la popolarità di un podcast è guardare quante volte è stato scaricato un episodio di un podcast. Quando si utilizzano i download come metrica, il modo più semplice è guardare quanti download ha ricevuto per episodio monitorandolo nel periodo di 30 giorni dopo l'uscita di quell'episodio.

Poiché non tutti i podcaster sono del tutto onesti riguardo ai propri numeri, si consiglia di provare a verificare i numeri. Ad esempio, se il podcaster utilizza un sito come Spotify , potrai accedere ai numeri forniti dalla piattaforma. Inoltre, se utilizzi una rete, puoi guardare i loro numeri e altri spettacoli per avere un'idea migliore del tipo di coinvolgimento che puoi aspettarti.

Puoi anche guardare il loro coinvolgimento sui social media. Quanti followers hanno? Si impegnano regolarmente con loro? I loro post ottengono molti Mi piace?

Invia un campione del prodotto

A seconda del tuo marchio, può funzionare a tuo favore se invii un campione di prodotto all'host del podcast. Ciò contribuirà a creare un annuncio più coinvolgente e autentico.

Tieni traccia dei tuoi risultati

Proprio come con l'email marketing , il social media marketing, ecc., dovresti ricordarti di tenere traccia dei tuoi progressi per calcolare il ROI. Per fare ciò, confronta quanti soldi ha contribuito a generare un annuncio con quanti soldi hai speso per quella campagna.

Questo esercizio è particolarmente importante se pubblichi annunci su programmi diversi. Grazie a una migliore comprensione del rendimento dei tuoi annunci nei diversi programmi, potresti semplicemente scoprire che avrà più senso dal punto di vista finanziario spendere di più per podcast specifici, riducendo al contempo la spesa per gli altri.

Oltre a tenere traccia dei codici promozionali univoci condivisi durante il podcast, puoi anche esaminare l'attribuzione indiretta. Se hai ricevuto un aumento significativo delle visite o delle vendite al sito web la settimana dopo la messa in onda del tuo annuncio, potrebbe essere potenzialmente collegato all'annuncio.

Un altro modo per determinare se i tuoi annunci hanno avuto successo è creare un sondaggio. Ad esempio, puoi includere un rapido sondaggio in una delle tue newsletter via e-mail per avere un'idea migliore di quante persone hanno ascoltato il tuo nuovo annuncio podcast.

Informazioni per podcast che cercano di ottenere sponsor

Come attiri gli sponsor per un podcast?

Anche se non esiste un metodo prestabilito per attirare le sponsorizzazioni, ci sono un paio di strategie comprovate. Inizialmente, scoprirai che dovrai impegnarti di più per ottenere sponsor, ma man mano che il tuo podcast diventa più popolare, diventerà meno lavoro e i marchi inizieranno a contattarti direttamente.

Definisci la tua nicchia

È meglio definire una nicchia e attenersi ad essa. Una volta che hai chiarezza sulla tua nicchia, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trovare marchi della stessa nicchia o che hanno interessi simili.

Crea una proposta

Cosa puoi offrire ai marchi? Quanti download ricevi in ​​media? Oltre a menzionare la tua nicchia, dovrai avere numeri accurati a portata di mano. Se hai un piano aziendale, puoi anche includerne un riepilogo in modo che i potenziali inserzionisti possano avere una panoramica del tuo programma.

Il termine di fantasia per questo è la progettazione di un kit multimediale. In breve, metterai insieme tutte le informazioni chiave su come funzionano le sponsorizzazioni del tuo spettacolo. Puoi, ad esempio, crearlo come file PDF che condividi su richiesta o le aziende interessate possono scaricarlo direttamente tramite il tuo sito web. Di seguito sono riportati esempi del tipo di informazioni che condividerai nel tuo media kit:

• I bisogni e i punti deboli del tuo pubblico
• Statistiche di coinvolgimento e download
• Aliquote
• Disponibilità di slot
• Collegamenti a campioni audio
• Recensioni che ha ricevuto il tuo podcast

Modi alternativi per monetizzare il tuo podcast

Oltre alle sponsorizzazioni di podcast, ci sono anche altre due opzioni: marketing di affiliazione e vendita di merchandising.

Con il marketing di affiliazione , includerai un link tracciabile alla descrizione del tuo podcast. Quando le persone fanno clic su questo collegamento, verranno reindirizzate al sito Web di un marchio. A seconda dei termini del contratto, puoi quindi ottenere una percentuale di ciò che la persona spende in cambio dell'invio al sito del marchio.

Se non vuoi vendere i prodotti di qualcun altro, ma preferisci creare le tue vendite, puoi anche vendere merchandising. Ad esempio, su Patreon puoi aggiungere merchandising ai tuoi diversi livelli di abbonamento. Dalle magliette agli adesivi, ci sono molti articoli diversi che puoi brandizzare e trasformare nel tuo merchandising. Può essere una cosa una tantum o puoi inviare loro merchandising più regolarmente.

A proposito di Patreon, se vuoi guadagnare con il tuo podcast, puoi anche semplicemente chiedere direttamente donazioni o offrire livelli di abbonamento. In effetti, il miglior creatore di Patreon al momento della stesura di questo articolo è un podcast: True Crime Obsessed. Secondo le statistiche di Patreon , il podcast ha quasi 50.000 sostenitori e il loro abbonamento parte da $ 5 al mese.

Avvolgere le cose

Quando i podcast sono entrati in scena, le persone si sono affrettati a respingerlo. Dopotutto, come può un mezzo privo di elementi visivi riuscire ad attirare e mantenere l'attenzione delle persone al giorno d'oggi?

Tuttavia, in qualche modo i podcast sono riusciti a dimostrare che i pessimisti si sbagliavano. Grazie al loro aumento di popolarità, rappresenta un'opportunità di marketing redditizia per aziende e creatori. Se sei un marchio, pubblicare annunci sui podcast può aiutarti a far crescere la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite. In effetti, poiché i podcast sono piuttosto mirati, possono essere un ottimo modo per entrare in contatto con un pubblico di nicchia.

Se sei un podcaster che cerca di monetizzare i tuoi contenuti, puoi anche trarne vantaggio (e non ci riferiamo solo a tutti i potenziali campioni di prodotti gratuiti). Alcuni podcaster addebitano fino a $ 5.000 per campagna pubblicitaria di podcast. Inoltre, non è necessario avere già molti ascoltatori, solo impegno. Se hai uno stretto legame con i tuoi ascoltatori, i marchi vorranno lavorare con te. Tuttavia, tieni presente che una volta che segui questo percorso, dovrai attenerti a un programma. Dato che stipulerai un accordo ufficiale, non potrai registrare episodi solo quando ne avrai voglia.

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