Pełny przewodnik po sponsorowaniu podcastów i cenach reklam

Przewiduje się, że do 2023 r. przychody z reklam podcastowych przekroczą 2 miliardy dolarów. Co więcej, oczekuje się, że będzie nadal podążać tą samą trajektorią, aby osiągnąć prawie 3 miliardy dolarów w 2025 roku. Aby spojrzeć na to z odpowiedniej perspektywy, statystyki podcastów oszacowały, że było to „tylko” 1,3 miliarda dolarów w 2021 roku. środki reklamy podcastowej.

Jeśli jesteś marką, z przyjemnością dowiesz się, że jest skuteczna. Według statystyk udostępnionych przez SEMrush prawie 20% osób znacznie częściej rozważa wsparcie marki, jeśli jest ona reklamowana w ich ulubionym podcastie. Co więcej, 60% słuchaczy ujawniło, że faktycznie szukało produktu po tym, jak wspomniano o nim w podcastie.

Niezależnie od tego, czy szukasz nowej drogi, w której możesz reklamować swoją markę, czy chcesz zarabiać pieniądze za pomocą własnego podcastu, przeszukaliśmy internet, aby opracować ten obszerny przewodnik o tajnikach sponsorowania podcastów. Od różnych typów reklam po średnie stawki reklam — oto najważniejsze informacje, których potrzebujesz, aby rozpocząć.

Pełny przewodnik dotyczący sponsorowania podcastów i stawek za reklamy:

Co to jest sponsorowanie podcastów?

Krótko mówiąc, sponsorowanie podcastów odnosi się do sytuacji, w których marka płaci za podcast, aby móc skorzystać z publiczności podcastu w nadziei na zdobycie nowych potencjalnych klientów. W tym celu mogą używać różnych rodzajów reklam.

Na przykład reklamy mogą być odczytane przez samego gospodarza podcastu za pomocą skryptu (niektóre marki mogą wolą oferować tylko listę punktów do omówienia, pozostawiając gospodarzowi większą swobodę) lub mogą być wstępnie nagrane, a następnie po prostu dodany do odcinka.

Jednym z głównych sposobów, w jaki reklama podcastowa różni się od innych rodzajów reklamy tradycyjnej, jest to, że jest bardzo ukierunkowana. Zaskoczą Cię niszowe tematy poruszane w podcastach.

Ponadto większość słuchaczy jest znacznie bardziej nastawiona na to, co mówi gospodarz ich ulubionego podcastu, niż na to, co piszą autorzy na ich ulubionym blogu. Podsumowując, istnieje wyższy poziom zaufania i połączenia między gospodarzem podcastu a słuchaczami, co czyni go bardzo skuteczną platformą marketingową.

Darmowy kalkulator przychodów z podcastów

Różne rodzaje reklam podcastowych

Zanim przyjrzysz się różnym typom reklam podcastów, musisz wiedzieć, że większość podcastów oferuje trzy miejsca na reklamy. Twoja reklama może pojawić się w pierwszych 10% odcinka (tzw. reklama przed filmem), w środku odcinka (tzw. reklama w trakcie filmu) lub pod koniec odcinka (tzw. post reklama rolowana).

Reklamy w trakcie filmu są zazwyczaj dłuższe (mogą trwać nawet 90 sekund), podczas gdy reklamy przed filmem i po nim mają zwykle długość około 30 sekund. Ponadto reklamy post-rollowe są generalnie najmniej atrakcyjne, ponieważ istnieje ryzyko, że wielu słuchaczy nie posłucha do samego końca. Z drugiej strony, niektórzy twierdzą, że najbardziej entuzjastyczni słuchacze będą słuchać do końca i to właśnie oni chcą przyciągnąć uwagę. Dodatkowo, ponieważ reklamy post-roll są na ogół nieco tańsze, mogą okazać się bardziej opłacalne.

Reklamy mogą być również dynamiczne (nazywane również reklamami z dynamicznym wstawianiem) lub wbudowane. Jeśli jest dynamiczny, reklama jest oddzielona od oryginalnego nagrania odcinka. Oznacza to, że miejsce docelowe reklamy może zmienić się z przed filmem na w trakcie filmu i po filmie. Lub może zostać całkowicie odrzucony na późniejszym etapie.

Z drugiej strony, wypiekane reklamy stanowią część oryginalnego nagrania odcinka. Oznacza to, że na zawsze będą częścią pokazu i nie można ich zastąpić nową promocją innej marki.

Z punktu widzenia producenta podcastów, reklamy dynamiczne są bardziej atrakcyjne, ponieważ dają większe szanse na skorzystanie ze sponsoringu. Oznacza to, że łatwiej im zarabiać na stałe przychody z reklam.

Z punktu widzenia marki wtopione reklamy są lepsze. Po pierwsze, ich reklamy nigdy nie zostaną zamienione na reklamy innej marki.

Po drugie, może być bardziej autentyczny. Skrypty są często czytane przez gospodarza podcastu, co oznacza lepszą ciągłość, a reklama będzie bardziej częścią podcastu. Jest to również bardziej naturalne i, w zależności od tego, kto jest gospodarzem, możesz wykorzystać jego wyjątkową osobowość. Podsumowując, jeśli chcesz zwiększyć szanse, że Twoi docelowi odbiorcy skorzystają z Twojej oferty, najlepiej zdecydować się na czytaną przez gospodarza, zapiekaną reklamę.

Reklama natywna

Reklamy natywne są dość powszechne i są tworzone przez firmę na potrzeby podcastu w celu omówienia produktu lub udostępnienia informacji o promocji. Ten typ reklamy trwa zazwyczaj około 30 sekund i jest emitowany przed podcastem lub w połowie (innymi słowy jako reklama w trakcie filmu).

Lokowanie produktu

Reklamy lokujące produkt są dość proste. Krótko mówiąc, marka płaci za podcast, aby wspomnieć o marce podczas odcinka. Zwykle odbywa się to w bardzo bezceremonialny sposób.

Reklama z odpowiedzią bezpośrednią

Reklama bezpośrednia to połączenie reklamy natywnej i reklamy z lokowaniem produktu. Gospodarz podcastu wspomina, że ​​reklama jest sponsorowana i czyta skrypt napisany przez markę (w tym wezwanie do działania).

Treści sponsorowane

Idąc tą drogą, marka zapłaci za podcast w zamian za stworzenie treści na odpowiedni temat. W przeciwieństwie do reklamy natywnej treści sponsorowane niekoniecznie będą zawierać bezpośrednie informacje o produkcie lub marce. Zamiast tego prowadzący podcast wspomni, która marka sponsorowała ten konkretny odcinek. Wartość sponsorowanych treści polega na tym, że mogą one przyczynić się do zwiększenia rozpoznawalności marki.

Płatny wywiad

Zamiast krótkiej wzmianki lub umieszczenia reklamy tego typu reklama zapewnia marce znacznie więcej czasu antenowego. Decydując się na płatny wywiad, marka zapłaci podcastowi za przeprowadzenie wywiadu z osobą powiązaną z marką (zazwyczaj rozmówca będzie jakimś ekspertem).

Jest to korzystne dla wszystkich zaangażowanych. Prowadzący podcast w zasadzie nie musi tworzyć całego odcinka od zera, ponieważ jest to rodzaj współpracy nad treścią , podczas gdy marka ma szansę na zwiększenie świadomości i zaufania do marki.

Średnie stawki reklam

Jeśli chodzi o reklamę podcastową, istnieją różne sposoby kształtowania cen. Najczęściej będzie to stawka stała lub obliczona przy użyciu modelu kosztu za milę (CPM).

Jeśli podcast zdecyduje się pobierać stałą cenę, oprócz reklamy podcastu może zawierać miejsca docelowe reklam na innych kanałach, takich jak media społecznościowe i YouTube. Zazwyczaj cena tego pakietu będzie odpowiadać wielkości publiczności.

Jeśli zdecydują się na CPM, będą pobierać stałą stawkę za każde 1000 odsłuchań odcinka.

Na cenę spotu reklamowego wpływa kilka czynników. Obejmują one:

• Długość reklamy
• Wielkość odbiorców podcastów
• Nisza
• Czas (na przykład reklama w tzw. prime time będzie kosztować więcej).

Zasadniczo im więcej słuchaczy i subskrybentów ma podcast, tym więcej mogą pobierać opłaty za reklamę.

AdvertiserCast opublikował następujące średnie stawki na podstawie danych raportowania dla prawie 3000 podcastów. W przypadku 30-sekundowej reklamy koszt za milę (lub koszt na 1000 słuchaczy) wynosi około 18 USD. W przypadku reklamy 60-sekundowej koszt przejechania kilometra wynosi około 25 USD.

Jeśli więc chcesz dotrzeć do 10 000 słuchaczy i potrzebujesz jednego miejsca na 30-sekundową reklamę, potrzebujesz około 180 USD. Przy takim samym zasięgu, ale dłuższej reklamie trwającej 60 sekund, szacowany koszt według średniej w branży wynosi 250 USD.

Średnie stawki Podchasera za miejsca reklamowe są mniej więcej takie same, jak dane AdvertiserCast. Za 25-sekundową reklamę przed filmem informują, że zapłacisz około 15 USD CPM. Reklama w trakcie filmu, która może trwać nawet 60 sekund, będzie kosztować dwa razy więcej, podczas gdy 25-sekundowa reklama post-roll będzie najtańsza przy średnim CPM około 10 USD.

Z drugiej strony The Atlantic sugeruje, że stawki za podcasty mogą wynosić nawet 40 USD na 1000 słuchaczy, podczas gdy inne źródła internetowe sugerują, że może to być nawet 50 USD.

Podchaser podaje również średnie koszty reklam dla podcastów, które generują wielu słuchaczy. Według ich danych możesz spodziewać się zapłaty od 1000 do 3000 dolarów za zakup reklamy w podcastie, który generuje 100 000 odsłuchań.

Aby dać ci dalsze pojęcie o tym, czego możesz się spodziewać / zarobić, oto niektóre stawki pobierane przez określone podcasty, ujawnione przez Ardor SEO:

• BiggerPockets, jeden z najlepszych podcastów dotyczących nieruchomości w Stanach Zjednoczonych, pobiera co najmniej 5000 USD za kampanię reklamową podcastu.
• Tech Guy pobiera minimalną stawkę 25 000 USD za kwartał transmisji.
• Stawki sponsorskie Accidental Tech Podcast zaczynają się od 5500 USD. Program skupia się głównie na Apple i programach i ma średnio co najmniej 75 000 pobrań na odcinek.
• Podcast Tribe Builders Mitcha Russo pobiera 1500 dolarów miesięcznie. Chociaż jest nieco tańszy niż niektóre inne wymienione przykłady, musisz podpisać się na trzy miesiące.
• Mixergy, prowadzony przez Andrew Warnera, pobiera około 5200 USD za trzy odcinki.
• B2B Growth Show, jeden z wiodących podcastów poświęconych marketingowi w Stanach Zjednoczonych, pobiera opłaty od 150 do 600 USD za reklamy.

Ostatecznie podcaster i firma, która chce umieścić reklamę, będą musieli osiągnąć porozumienie w sprawie stawki, ponieważ nie ma żadnych ustalonych stawek. Niezależnie od tego, czy jesteś marką, czy podcasterem, możesz użyć tych średnich stawek za reklamy jako wskazówek.

Informacje dla marek, które chcą reklamować się w podcastach

Jak kupujesz sponsoring podcastów?

Jeśli chcesz poznać sponsoring podcastów, możesz ręcznie utworzyć listę programów i skontaktować się z nimi samodzielnie lub skorzystać z usług firmy, która łączy firmy z możliwymi podcastami. Jeśli wybierzesz to drugie podejście, możesz na przykład wypróbować Midroll. Zaufały mu niektóre wiodące marki, takie jak Dunkin' Donuts, Toyota, Audible i FedEx.

Pisanie reklam podcastowych

Strony internetowe potrzebują treści; reklamy podcastowe wymagają skryptów. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj reklamy podcastowej zdecydujesz się uruchomić, musisz wymienić punkty, o których należy wspomnieć, aby reklama pozostała trafna.

Podobnie jak inne rodzaje treści, Twoje wprowadzenie będzie musiało natychmiast przyciągnąć uwagę. Po haczyku możesz kontynuować badanie problemów, które Twój produkt może pomóc rozwiązać. Skutecznym sposobem na to jest umożliwienie gospodarzowi podzielenia się osobistą historią, jeśli ma to zastosowanie, o tym, jak odkrył Twój produkt i wynikach, z których korzystał po jego użyciu.

Ostatnim elementem jest wezwanie do działania. Reklamy w podcastach zazwyczaj używają specjalnych kodów promocyjnych jako wezwania do działania. Nie tylko są łatwiejsze do zapamiętania, ale można je również śledzić, aby zmierzyć ROI.

Wielkość odbiorców a liczba reklam

Lepiej jest wybrać kilka reklam podcastów w podcastach z mniejszym zasięgiem odbiorców, niż emitować tylko jedną reklamę w podcastie, który ma wielu fanów. Powodem tego jest to, że po prostu bardziej ryzykowne jest płacić znacznie więcej za jedną reklamę, mimo że dotrze ona do znacznie większej liczby odbiorców. Jeśli Twoja reklama nie zapada w pamięć, nie ma znaczenia, ile osób ją usłyszało. W zasadzie przegrałeś ten jeden strzał, który miałeś.

Decydując się na wiele reklam z mniejszymi podcastami, możesz również porzucić podcasty o niższej skuteczności na rzecz innych, które wygenerowały lepsze wyniki. Jeśli masz zamiar zastosować to podejście, najlepiej jest znaleźć sieć, która ma różne programy związane z Twoją marką i jej ofertą. Aby ułatwić umieszczanie reklamy w wielu różnych podcastach, możesz rozważyć użycie wcześniej nagranej reklamy, która nie wspomina o podkaście konkretnie.

W ostatecznym rozrachunku liczy się jakość, a nie ilość. Większa publiczność nie zawsze jest lepsza. Zamiast tego lepiej mieć bardziej zaangażowanych słuchaczy wśród swoich odbiorców, co uzyskasz tylko wtedy, gdy skierujesz podcasty odpowiednie dla Twojej niszy.

Jak długo powinny być wyświetlane Twoje reklamy?

Right Side Up, firma konsultingowa zajmująca się marketingiem wzrostu, zaleca wyświetlanie reklam podcastowych przez 7-10 tygodni. Tak więc, jeśli nie widzisz wyników w pierwszym tygodniu, nie martw się. Badania Right Side Up ujawniają również, że większość konwersji może pojawić się nawet po dwóch tygodniach. W rzeczywistości może minąć nawet pięć tygodni, zanim wszystkie konwersje zostaną całkowicie zrealizowane.

Wskazówki dotyczące korzystania ze sponsorowania podcastów

Znajdź podcasty powiązane z Twoją niszą

Chociaż słuchacze podcastów pochodzą w większości z tej samej grupy pokoleniowej, nadal dobrym pomysłem jest skupienie się na partnerstwie z podcastami, które są ściśle związane z Twoją niszą lub marką. W końcu może to zniechęcić słuchaczy, gdy słuchają podcastu o wyzwaniach macierzyństwa tylko po to, by usłyszeć reklamę pił tarczowych.

Krótko mówiąc, korzystając z podcastu związanego z Twoją branżą, masz większe szanse na znalezienie odbiorców, którzy mogą zidentyfikować problemy, które mogą rozwiązać Twoje produkty. To jest klucz. Ponadto, jeśli Twoja oferta jest zgodna z tematami podcastu, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będą chcieli dowiedzieć się o niej więcej.

Zwróć się do konkurencji

Co robią inne firmy w Twojej niszy w zakresie reklamy podcastowej? Czy są jakieś okazje, które przegapili? W jakich podcastach się reklamują?

Patrząc na to, jak Twoi konkurenci korzystają z podcastów, możesz zidentyfikować programy, z którymi możesz się skontaktować, lub sieci zajmujące się odpowiednimi tematami. Nie chodzi o to, by dokładnie naśladować to, co robią, ale o stworzenie własnej, lepszej kampanii marketingowej podcastów.

Znajdź podcasty z konkurencyjną separacją

W skrócie, separacja konkurencyjna odnosi się do czasu, jaki dzieli od siebie reklamy konkurencyjne (reklamy konkurencyjnych marek). Im dłuższy czas, tym lepiej. Jeśli po Twojej reklamie pojawi się reklama konkurenta w następnym odcinku, istnieje ryzyko, że docelowi odbiorcy skupią się na porównywaniu Cię z konkurentem, zamiast skupiać się na tym, czym jest Twoja marka i co może zaoferować.

Rozważ daty premiery

Kiedy ukazał się najnowszy odcinek? Między dwoma odcinkami powinien minąć nie więcej niż miesiąc, chyba że robią sobie przerwę sezonową. Jeśli podcast jest publikowany w sezonach, zazwyczaj jest to wspomniane w tytule lub w notatkach. Jednak najlepiej byłoby, gdybyś współpracował z programem, który wypuszcza nowy odcinek co tydzień lub co drugi tydzień.

Wyświetl ekran podcastera

Powinieneś nie tylko zbadać, co robią Twoi konkurenci, ale także podcasty, z których korzystasz. Typowym wskaźnikiem, którego można użyć do określenia popularności podcastu, jest sprawdzenie, ile razy odcinek podcastu został pobrany. W przypadku korzystania z pobrań jako wskaźnika najprostszym sposobem jest sprawdzenie, ile pobrań w jednym odcinku został pobrany, śledząc go w ciągu 30 dni od wydania tego odcinka.

Ponieważ nie wszyscy podcasterzy są całkowicie szczerzy co do swoich liczb, zaleca się, aby spróbować je zweryfikować. Na przykład, jeśli podcaster korzysta z witryny takiej jak Spotify , będziesz mieć dostęp do numerów dostarczonych przez platformę. Ponadto, jeśli korzystasz z sieci, możesz spojrzeć na ich liczby i inne programy, aby uzyskać lepsze wyobrażenie o typie zaangażowania, którego możesz się spodziewać.

Możesz także przyjrzeć się ich zaangażowaniu w mediach społecznościowych. Ilu mają obserwujących? Czy regularnie się z nimi angażują? Czy ich posty mają dużo polubień?

Wyślij próbkę produktu

W zależności od marki, może działać na Twoją korzyść, jeśli wyślesz próbkę produktu do gospodarza podcastu. Pomoże to stworzyć bardziej angażującą i autentyczną reklamę.

Śledź swoje wyniki

Podobnie jak w przypadku e-mail marketingu , marketingu w mediach społecznościowych itp., powinieneś pamiętać o śledzeniu swoich postępów, aby obliczyć ROI. Aby to zrobić, porównaj, ile pieniędzy pomogła wygenerować reklama, z kwotą wydaną na tę kampanię.

To ćwiczenie jest szczególnie ważne, jeśli wyświetlasz reklamy w różnych programach. Mając lepszy wgląd w skuteczność reklam w różnych programach, możesz po prostu stwierdzić, że bardziej opłacalne będzie wydawanie większych wydatków na określone podcasty, przy jednoczesnym zmniejszeniu wydatków na inne.

Oprócz śledzenia unikalnych kodów promocyjnych, które zostały udostępnione podczas podcastu, możesz również przyjrzeć się atrybucji pośredniej. Jeśli tydzień po emisji reklamy odnotował znaczny wzrost liczby odwiedzin witryny lub sprzedaży, może to być potencjalnie powiązane z reklamą.

Innym sposobem sprawdzenia, czy Twoje reklamy były skuteczne, jest utworzenie ankiety. Możesz na przykład dołączyć krótką ankietę do jednego ze swoich biuletynów e-mailowych, aby uzyskać lepszy pomysł na to, ile osób usłyszało Twoją nową reklamę podcastową.

Informacje dla podcastów, które chcą zdobyć sponsorów

Jak pozyskać sponsorów do podcastu?

Chociaż nie ma ustalonej metody przyciągania sponsorów, istnieje kilka sprawdzonych strategii. Początkowo przekonasz się, że będziesz musiał włożyć więcej pracy, aby zdobyć sponsorów, ale w miarę jak Twój podcast staje się bardziej popularny, będzie mniej pracy, a marki zaczną docierać do Ciebie bezpośrednio.

Określ swoją niszę

Najlepiej zdefiniować niszę i się jej trzymać. Gdy masz już jasność co do własnej niszy, Twoim celem powinno być znalezienie marek z tej samej niszy lub o podobnych zainteresowaniach.

Stwórz propozycję

Co możesz zaoferować markom? Ile średnio pobierasz? Oprócz wymienienia swojej niszy, musisz mieć pod ręką dokładne liczby. Jeśli masz biznesplan, możesz również dołączyć jego podsumowanie, aby potencjalni reklamodawcy mogli uzyskać przegląd Twojego programu.

Fantazyjny termin to projektowanie zestawu multimedialnego. Krótko mówiąc, zbierzesz wszystkie kluczowe informacje o tym, jak działa sponsorowanie w Twoim programie. Możesz na przykład utworzyć go jako plik PDF, który udostępniasz na żądanie lub zainteresowane firmy mogą pobrać bezpośrednio z Twojej witryny. Oto przykłady typów informacji, które będziesz udostępniać w zestawie multimedialnym:

• Potrzeby i bolączki Twoich odbiorców
• Statystyki zaangażowania i pobierania
• Ceny
• Dostępność slotów
• Linki do próbek audio
• Recenzje otrzymane przez Twój podcast

Alternatywne sposoby zarabiania na podcastach

Oprócz sponsorowania podcastów istnieją również dwie inne opcje: marketing afiliacyjny i sprzedaż towarów.

W przypadku marketingu afiliacyjnego dołączysz link do śledzenia do opisu podcastu. Kiedy ludzie klikną ten link, zostaną przekierowani na stronę marki. W zależności od warunków umowy możesz wtedy otrzymać procent od tego, co dana osoba wydaje w zamian za wysłanie ich na stronę marki.

Jeśli nie chcesz sprzedawać cudzych produktów, ale wolisz tworzyć własne wyprzedaże, możesz również sprzedawać merch. Na przykład na Patreon możesz dodawać towary do różnych poziomów członkostwa. Od koszulek po naklejki, istnieje wiele różnych przedmiotów, które możesz oznaczyć i przekształcić w swój towar. Może to być jednorazowa rzecz lub możesz wysyłać im produkty częściej.

Mówiąc o Patreonie, jeśli chcesz zarabiać na swoim podcastie, możesz po prostu poprosić bezpośrednio o darowizny lub zaoferować poziomy subskrypcji. W rzeczywistości głównym twórcą Patreon w momencie pisania tego artykułu jest podcast – True Crime Obsessed. Według statystyk Patreon podcast ma prawie 50 000 klientów, a ich subskrypcja zaczyna się od 5 USD miesięcznie.

Zawijanie rzeczy

Kiedy na scenie pojawiły się podcasty, ludzie szybko to odrzucili. W końcu, jak medium bez żadnych elementów wizualnych może przyciągnąć i utrzymać uwagę ludzi w dzisiejszych czasach?

Jednak w jakiś sposób podcasty zdołały udowodnić, że pesymiści się mylili. Dzięki wzrostowi ich popularności stanowi lukratywną szansę marketingową dla firm i twórców. Jeśli reprezentujesz markę, wyświetlanie reklam w podcastach może pomóc Ci w zwiększeniu świadomości marki i sprzedaży. W rzeczywistości, ponieważ podcasty są dość ukierunkowane, może to być świetny sposób na dotarcie do niszowych odbiorców.

Jeśli jesteś podcasterem, który chce zarabiać na swoich treściach, możesz również skorzystać (i nie mówimy tu tylko o wszystkich potencjalnych bezpłatnych próbkach produktów). Niektórzy podcasterzy pobierają nawet 5000 USD za kampanię reklamową podcastu. Poza tym niekoniecznie musisz już mieć wielu słuchaczy, wystarczy zaangażowanie. Jeśli masz bliski kontakt ze swoimi słuchaczami, marki będą chciały z Tobą współpracować. Pamiętaj jednak, że kiedy już pójdziesz tą ścieżką, będziesz musiał trzymać się harmonogramu. Ponieważ zawierasz oficjalną umowę, nie będziesz mógł nagrywać odcinków tylko wtedy, gdy masz na to ochotę.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj