Un ghid complet pentru sponsorizarea podcastului și tarifele pentru anunțuri

Se anticipează că până în 2023, veniturile din reclamele podcast vor depăși 2 miliarde de dolari. În plus, se așteaptă să continue pe aceeași traiectorie pentru a ajunge la aproape 3 miliarde de dolari în 2025. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, statisticile podcastului au estimat că a fost „doar” 1,3 miliarde de dolari în 2021. Deci, sunt mulți bani de făcut de către mijloace de publicitate podcast.

Dacă ești un brand, vei fi bucuros să știi că este eficient. Potrivit statisticilor împărtășite de SEMrush, aproape 20% dintre oameni sunt mult mai predispuși să ia în considerare sprijinirea unui brand dacă este promovat pe podcastul lor preferat. În plus, 60% dintre ascultători au dezvăluit că au căutat de fapt un produs după ce acesta a fost menționat pe un podcast.

Fie că sunteți în căutarea unei noi căi de promovare a mărcii dvs. sau dacă doriți să câștigați bani prin propriul podcast, am căutat pe web pentru a compila acest ghid cuprinzător despre dezavantajele sponsorizării podcastului. De la diferitele tipuri de reclame la tarifele medii de anunțuri, iată cele mai importante informații de care aveți nevoie pentru a începe.

Un ghid complet pentru sponsorizarea podcastului și tarifele pentru anunțuri:

Ce este Sponsorizarea podcastului?

Pe scurt, sponsorizarea podcastului se referă la momentul în care un brand plătește un podcast, astfel încât să poată profita de publicul podcastului în speranța de a câștiga noi clienți potențiali. Pentru a face acest lucru, pot folosi diferite tipuri de reclame.

De exemplu, reclamele pot fi citite de gazda reală a podcastului folosind un script (unele mărci ar putea prefera să ofere doar o listă de puncte de discutat, lăsând gazda cu mai multă libertate) sau pot fi preînregistrate și apoi pur și simplu adăugat la episod.

Unul dintre principalele moduri în care publicitatea podcast este diferită de alte tipuri de publicitate tradițională este că este foarte direcționată. Veți fi surprins de subiectele de nișă pe care le acoperă podcasturile.

De asemenea, majoritatea ascultătorilor sunt mult mai atenți la ceea ce spune gazda podcastului lor preferat decât la ceea ce scriu scriitorii de pe blogul lor preferat. Per total, există un nivel mai mare de încredere și conexiune între o gazdă de podcast și ascultători, ceea ce o face o platformă de marketing foarte eficientă.

Calculator gratuit de venituri din podcast

Diferite tipuri de reclame podcast

Înainte de a analiza diferitele tipuri de reclame podcast, trebuie să știți că majoritatea podcast-urilor oferă trei sloturi pentru reclame. Anunțul dvs. poate apărea în primele 10% din episod (cunoscut sub numele de anunț pre-roll), la mijlocul episodului (cunoscut sub numele de anunț din mijlocul redării) sau spre sfârșitul episodului (cunoscut sub numele de postare). -rulare anunț).

Anunțurile din timpul redării sunt de obicei mai lungi (pot avea o durată de până la 90 de secunde), în timp ce anunțurile pre-roll și post-roll durează de obicei doar 30 de secunde. De asemenea, anunțurile post-roll sunt în general cele mai puțin atractive, deoarece riscați ca mulți ascultători să nu asculte până la sfârșit. Apoi, din nou, unii susțin că cei mai entuziaști ascultători vor asculta până la sfârșit și ei sunt de fapt cei a căror atenție doriți să atrageți. În plus, deoarece anunțurile post-roll sunt în general puțin mai ieftine, pot ajunge să fie mai rentabile.

Anunțurile pot fi, de asemenea, dinamice (cunoscute și ca anunțuri de inserare dinamică) sau integrate. Dacă este dinamic, anunțul este separat de înregistrarea episodului original. Aceasta înseamnă că plasarea anunțului se poate schimba de la pre-roll la mid-roll la post-roll. Sau, poate fi renunțat complet într-o etapă ulterioară.

Pe de altă parte, reclamele integrate fac parte din înregistrarea episodului original. Aceasta înseamnă că vor face parte pentru totdeauna din spectacol și nu pot fi înlocuite cu o nouă promovare a unui alt brand.

Din punctul de vedere al unui producător de podcast, reclamele dinamice sunt mai atractive, deoarece le oferă mai multe șanse de a profita de sponsorizare. Aceasta înseamnă că le este mai ușor să obțină venituri continue din reclame.

Din punctul de vedere al unui brand, reclamele integrate sunt mai bune. În primul rând, anunțurile lor nu vor fi niciodată schimbate cu anunțul altui brand.

În al doilea rând, poate fi mai autentic. Scripturile sunt adesea citite de gazda podcastului, ceea ce înseamnă că există o continuitate mai bună și anunțul se va simți mai parte din podcast. De asemenea, se simte mai natural și, în funcție de cine este gazda, s-ar putea să poți profita de personalitatea lor unică. Una peste alta, dacă doriți să creșteți șansele ca publicul țintă să vă accepte oferta, cel mai bine este să optați pentru un anunț integrat, citit de gazdă.

Anunț nativ

Reclamele native sunt destul de comune și sunt create de companie pentru podcast pentru a discuta despre produs sau a împărtăși informații despre o promoție. Acest tip de reclamă are, în general, aproximativ 30 de secunde și este difuzat înainte de podcast sau la jumătatea drumului (cu alte cuvinte, ca un anunț mid-roll).

Plasarea produsului

Anunțurile de plasare a produselor sunt destul de simple. Pe scurt, este atunci când un brand plătește un podcast pentru a menționa marca în timpul episodului. De obicei, se face într-un mod foarte neceremonios.

Anunț cu răspuns direct

Un anunț cu răspuns direct este un amestec între un anunț nativ și un anunț de plasare de produse. Gazda podcastului menționează că anunțul este sponsorizat și citește scenariul pe care l-a scris marca (inclusiv îndemnul la acțiune).

Conținut sponsorizat

Când merge pe acest traseu, marca va plăti podcastul în schimbul creării de conținut despre un subiect relevant. Spre deosebire de un anunț nativ, conținutul sponsorizat nu va menționa neapărat produsul sau marca direct. În schimb, gazda podcastului va menționa ce marcă a sponsorizat episodul respectiv. Valoarea conținutului sponsorizat este că poate ajuta la creșterea recunoașterii mărcii.

Interviu plătit

În loc să fie doar o mențiune sau o plasare rapidă, acest tip de reclamă oferă brandului mult mai mult timp de difuzare. Când optează pentru un interviu plătit, marca va plăti podcastul pentru a intervieva o persoană care are legătură cu marca (de obicei, intervievatul va fi un fel de expert).

Este un câștig-câștig pentru toți cei implicați. Gazda podcastului practic nu trebuie să creeze un episod întreg de la zero, deoarece este un tip de colaborare de conținut , în timp ce brandul are șansa de a crește gradul de conștientizare și încredere în brand.

Tarifele medii pentru anunțuri

Când vine vorba de publicitatea podcast, există diferite moduri prin care prețurile pot fi structurate. Cel mai frecvent, va fi o rată fixă ​​sau calculată folosind modelul cost-pe-mile (CPM).

Dacă un podcast optează pentru a percepe un preț fix, acesta poate include plasări de anunțuri pe alte canale, cum ar fi rețelele sociale și YouTube, pe lângă anunțul podcast. De obicei, prețul acestui pachet va corespunde mărimii publicului.

Dacă optează pentru CPM, vor percepe o rată fixă ​​pentru fiecare 1.000 de ascultări ale unui episod.

Există câțiva factori care vor afecta prețul unui spot publicitar. Acestea includ:

• Lungimea anunțului
• Dimensiunea audienței podcastului
• Nişă
• Timing (de exemplu, un anunț în așa-numitul prime time va costa mai mult).

Practic, cu cât are mai mulți ascultători și abonați un podcast, cu atât pot percepe mai mult pentru o reclamă.

AdvertiserCast a lansat următoarele tarife medii pe baza datelor de raportare pentru aproape 3.000 de podcasturi. Pentru un anunț de 30 de secunde, costul pe milă (sau costul pentru 1.000 de ascultători) este de aproximativ 18 USD. Pentru un anunț de 60 de secunde, costul pe milă este de aproximativ 25 USD.

Deci, dacă doriți să ajungeți la 10.000 de ascultători și aveți nevoie de un loc pentru un anunț de 30 de secunde, vă uitați la aproximativ 180 USD. Pentru aceeași acoperire, dar un anunț mai lung de 60 de secunde, costul estimat în funcție de media lor din industrie este de 250 USD.

Tarifele medii ale Podchaser pentru spoturile publicitare sunt mai mult sau mai puțin aceleași cu datele AdvertiserCast. Pentru un spot publicitar pre-roll de 25 de secunde, ei dezvăluie că veți plăti aproximativ 15 USD CPM. Un anunț mid-roll care poate dura până la 60 de secunde vă va costa dublu, în timp ce un anunț post-roll de 25 de secunde va fi cel mai ieftin la aproximativ 10 USD CPM în medie.

Pe de altă parte, The Atlantic sugerează că tarifele pentru anunțurile podcast pot fi de până la 40 USD la 1.000 de ascultători, în timp ce alte surse online sugerează că poate ajunge la 50 USD.

Podchaser enumeră, de asemenea, costurile medii de publicitate pentru podcasturile care generează o mulțime de ascultători. Conform datelor lor, vă puteți aștepta să plătiți între 1.000 USD și 3.000 USD pentru a cumpăra un anunț pe un podcast care generează 100.000 de ascultări.

Pentru a vă oferi o idee suplimentară despre ceea ce vă puteți aștepta să plătiți/câștigați, iată câteva dintre tarifele percepute de anumite podcasturi, așa cum a dezvăluit Ardor SEO:

• BiggerPockets, unul dintre cele mai bune podcasturi imobiliare din Statele Unite, percepe un minim de 5.000 USD per campanie publicitară de podcast.
• The Tech Guy percepe o rată minimă de 25.000 USD pentru un trimestru de difuzare.
• Ratele de sponsorizare ale Accidental Tech Podcast încep de la 5.500 USD. Serialul se uită în principal la Apple și la programare și se mândrește cu cel puțin 75.000 de descărcări pe episod în medie.
• Podcastul Tribe Builders al lui Mitch Russo costă 1.500 USD pe lună. Deși este puțin mai ieftin decât unele dintre celelalte exemple menționate, vi se va cere să semnați timp de trei luni.
• Mixergy, găzduit de Andrew Warner, percepe aproximativ 5.200 de dolari pentru trei episoade.
• B2B Growth Show, unul dintre cele mai importante podcasturi de marketing din SUA, percepe orice de la 150 la 600 USD pentru reclame.

În cele din urmă, podcasterul și compania care doresc să plaseze un anunț vor trebui să ajungă la un acord cu privire la tarif, deoarece nu există tarife stabilite în piatră. Indiferent dacă sunteți o marcă sau un podcaster, le puteți folosi ca tarife medii pentru anunțuri ca linii directoare.

Informații pentru mărcile care doresc să facă publicitate pe podcasturi

Cum cumperi sponsorizări de podcast?

Dacă sunteți interesat să explorați sponsorizările podcasturilor, puteți fie să selectați manual o serie de emisiuni și să le contactați pe cont propriu, fie să utilizați serviciile unei companii care leagă afaceri cu posibile podcasturi. Dacă alegeți această din urmă abordare, puteți, de exemplu, să încercați Midroll. Este de încredere unele dintre mărcile de top precum Dunkin' Donuts, Toyota, Audible și FedEx.

Scrierea de reclame podcast

Site-urile web au nevoie de conținut; reclamele podcast au nevoie de scripturi. Nu contează ce tip de anunț podcast decideți să difuzați, va trebui să enumerați punctele care trebuie menționate, astfel încât anunțul să rămână relevant.

La fel ca și alte tipuri de conținut, introducerea dvs. va trebui să atragă atenția imediat. După cârligul dvs., puteți continua apoi să explorați punctele dureroase pe care produsul dvs. le poate ajuta să le rezolve. O modalitate eficientă de a face acest lucru este să permiteți gazdei să împărtășească o poveste personală, dacă este cazul, despre modul în care v-a descoperit produsul și rezultatele de care s-au bucurat după ce l-au folosit.

Ultimul element este chemarea la acțiune. Anunțurile podcast folosesc de obicei coduri promoționale speciale ca îndemnuri. Nu numai că sunt mai ușor de reamintit, dar le puteți și urmări pentru a măsura rentabilitatea investiției.

Dimensiunea publicului în funcție de numărul de anunțuri

Este mai bine să optați pentru un număr de reclame podcast pe podcasturi cu o acoperire mai mică a audienței decât să difuzați doar o singură reclamă pe un podcast cu o mulțime de urmăritori. Motivul pentru aceasta este că pur și simplu este mai riscant să plătești mult mai mult pentru un anunț, chiar dacă acesta va ajunge la un public mult mai mare. Dacă anunțul tău nu este suficient de memorabil, nu contează câți l-au auzit. Practic ai pierdut acea șansă pe care ai avut-o.

Optând pentru mai multe reclame cu podcasturi mai mici, aveți, de asemenea, avantajul de a renunța la podcasturile cu performanțe mai scăzute pentru altele care au generat rezultate mai bune. Dacă ai de gând să mergi cu această abordare, cel mai bine este să găsești o rețea care să aibă diverse emisiuni care se referă la marca ta și oferta sa. Pentru a facilita plasarea anunțului într-un număr de podcasturi diferite, vă recomandăm să luați în considerare utilizarea unui anunț preînregistrat care să nu menționeze podcast-ul în mod specific.

La sfârșitul zilei, este un caz de calitate peste cantitate. Un public mai mare nu este întotdeauna mai bun. În schimb, este mai bine să ai ascultători mai implicați în publicul tău, lucru pe care îl vei obține doar dacă țintiți podcasturi relevante pentru nișa dvs.

Cât timp ar trebui să fie difuzate anunțurile dvs.?

Right Side Up, o consultanță de marketing pentru creștere, vă recomandă să difuzați anunțurile podcast timp de 7-10 săptămâni. Deci, dacă nu vedeți rezultate în prima săptămână, nu vă faceți griji. Cercetările efectuate de Right Side Up arată, de asemenea, că poate dura până la două săptămâni pentru ca majoritatea conversiilor să apară. De fapt, poate dura până la cinci săptămâni pentru ca toate conversiile să devină complet realizate.

Sfaturi pentru utilizarea sponsorizărilor de podcast

Găsiți podcasturi conectate la nișa dvs

Deși ascultătorii de podcasturi sunt în mare parte din același grup generațional, este totuși o idee bună să vă concentrați pe parteneriatul cu podcasturi care sunt strâns legate de nișa sau marca dvs. La urma urmei, s-ar putea să-i îndepărteze pe ascultători atunci când ascultă un podcast despre provocările maternității, doar să audă un anunț pentru ferăstrău circular.

Pe scurt, folosind un podcast care are legătură cu industria dvs., este mai probabil să găsiți un public care se poate identifica cu problemele pe care produsele dvs. le pot rezolva. Aceasta este cheia. De asemenea, dacă oferta dvs. se aliniază cu temele podcastului, șansele sunt mai mari că vor dori să afle mai multe despre aceasta.

Apelează la concurenții tăi

Ce fac alte companii de nișă în ceea ce privește publicitatea pe podcast? Există vreo oportunitate pe care le-au ratat? Pe ce podcasturi fac publicitate?

Privind modul în care concurenții dvs. folosesc podcasturile, puteți identifica emisiunile pe care le puteți contacta sau rețelele care se ocupă de subiecte relevante. Ideea nu este să imiteți exact ceea ce fac, ci să vă creați propria campanie de marketing de podcasting, care este mai bună.

Găsiți podcasturi care au o separare competitivă

Pe scurt, separarea competitivă se referă la perioada de timp care separă reclamele competitive (reclamele mărcilor concurente) unele de altele. Cu cât această perioadă este mai lungă, cu atât mai bine. Dacă anunțul dvs. este urmat de anunțul concurentului dvs. în episodul următor, există riscul ca publicul țintă să se concentreze pe compararea dvs. cu concurența dvs. în loc să se concentreze cu adevărat pe ceea ce este și poate oferi marca dvs.

Luați în considerare datele de lansare

Când a fost lansat cel mai recent episod? Nu ar fi trebuit să treacă mai mult de o lună între două episoade, cu excepția cazului în care iau o pauză de sezon. Dacă podcastul este lansat în sezoane, este de obicei menționat în titlu sau în notele prezentate. Cu toate acestea, în mod ideal, veți dori să colaborați cu o emisiune care lansează un nou episod în fiecare săptămână sau la fiecare două săptămâni.

Ecranează podcasterul

Nu numai că ar trebui să cercetați ceea ce fac concurenții dvs., ci și podcasterele pe care vă gândiți să le utilizați. O măsură comună pe care o puteți utiliza pentru a determina popularitatea unui podcast este să vă uitați la câte ori a fost descărcat un episod de podcast. Când folosiți descărcări ca măsură, cel mai simplu mod este să vă uitați la câte descărcări a primit pe episod, urmărind-o în perioada de 30 de zile de la lansarea episodului respectiv.

Deoarece nu toți podcasterii sunt pe deplin sinceri cu privire la numerele lor, este recomandat să încercați să verificați numerele. De exemplu, dacă podcasterul folosește un site precum Spotify , veți putea accesa numerele furnizate de platformă. De asemenea, dacă utilizați o rețea, vă puteți uita la numerele lor și la alte emisiuni pentru a vă face o idee mai bună despre tipul de implicare la care vă puteți aștepta.

De asemenea, puteți să vă uitați la implicarea lor pe rețelele sociale. Câți urmăritori au? Se interacționează în mod regulat cu ei? Postările lor primesc multe aprecieri?

Trimiteți o mostră de produs

În funcție de marca dvs., poate funcționa în favoarea dvs. dacă trimiteți o mostră de produs gazdei podcastului. Acest lucru va ajuta la crearea unui anunț mai captivant și mai autentic.

Urmăriți rezultatele dvs

La fel ca în cazul marketingului prin e-mail, al marketingului pe rețelele sociale etc., ar trebui să vă amintiți să vă urmăriți progresul pentru a obține rentabilitatea investiției. Pentru a face acest lucru, comparați câți bani a generat un anunț cu câți bani ați cheltuit pe acea campanie.

Acest exercițiu este deosebit de important dacă difuzați reclame în diferite emisiuni. Înarmați cu o perspectivă mai bună asupra performanței anunțurilor dvs. în diferitele emisiuni, s-ar putea să descoperiți că va fi mai logic să cheltuiți mai mult pe anumite podcasturi, reducând în același timp cheltuielile pentru altele.

Pe lângă urmărirea codurilor promoționale unice care au fost partajate în timpul podcastului, puteți analiza și atribuirea indirectă. Dacă ați primit o creștere semnificativă a vizitelor pe site sau a vânzărilor în săptămâna de la difuzarea anunțului dvs., acesta ar putea fi asociat cu anunțul.

O altă modalitate de a determina dacă anunțurile dvs. au avut succes este să creați un sondaj. Puteți, de exemplu, să includeți un sondaj rapid într-unul dintre buletinele informative prin e-mail pentru a vă face o idee mai bună despre câte persoane au auzit noul dvs. anunț podcast.

Informații pentru podcasturi care caută să obțină sponsori

Cum atrageți sponsori pentru un podcast?

Deși nu există o metodă stabilită pentru a atrage sponsorizări, există câteva strategii dovedite. Inițial, veți descoperi că va trebui să depuneți mai multă muncă pentru a obține sponsori, dar pe măsură ce podcastul dvs. devine mai popular, va deveni mai puțină muncă și mărcile vor începe să vă contacteze direct.

Definiți-vă nișa

Cel mai bine este să definiți o nișă și să rămâneți la ea. Odată ce ai claritate despre propria ta nișă, obiectivul tău ar trebui să fie să găsești mărci din aceeași nișă sau care au interese similare.

Creați o propunere

Ce poți oferi mărcilor? Câte descărcări ai în medie? Pe lângă menționarea nișei dvs., va trebui să aveți numere exacte la îndemână. Dacă aveți un plan de afaceri, puteți include și un rezumat al acestuia, astfel încât agenții de publicitate potențiali să poată obține o imagine de ansamblu asupra emisiunii dvs.

Termenul elegant pentru aceasta este proiectarea unui kit media. Pe scurt, vei reuni toate informațiile cheie despre cum funcționează sponsorizările emisiunii tale. Puteți, de exemplu, să îl creați ca fișier PDF pe care îl partajați la cerere sau companiile interesate îl pot descărca direct de pe site-ul dvs. Următoarele sunt exemple de tipul de informații pe care le veți partaja în kit-ul dvs. media:

• Nevoile și punctele dureroase ale publicului dvs
• Statistici de implicare și descărcare
• Tarife
• Disponibilitatea sloturilor
• Link-uri către mostre audio
• Recenzii pe care le-a primit podcastul dvs

Modalități alternative de a-ți monetiza podcastul

Pe lângă sponsorizările de podcast, există și alte două opțiuni: marketing afiliat și vânzarea de produse.

Cu marketingul afiliat , veți include un link care poate fi urmărit către descrierea podcastului. Când oamenii fac clic pe acest link, vor fi redirecționați către site-ul web al unei mărci. În funcție de termenii contractului, puteți obține apoi un procent din ceea ce cheltuiește persoana în schimbul trimiterii acestuia pe site-ul mărcii.

Dacă nu doriți să vindeți produsele altcuiva, ci preferați să vă creați propriile vânzări, puteți vinde și marfă. De exemplu, pe Patreon puteți adăuga produse la diferitele niveluri de membru. De la tricouri la autocolante, există multe articole diferite pe care le puteți marca și le puteți transforma în marfa dvs. Poate fi fie un lucru unic, fie le puteți trimite produse mai regulat.

Apropo de Patreon, dacă vrei să faci bani cu podcast-ul tău, poți, de asemenea, să ceri direct donații sau să oferi niveluri de abonament. De fapt, cel mai important creator de pe Patreon la momentul scrierii acestui articol este un podcast – True Crime Obsessed. Potrivit statisticilor Patreon , podcast-ul are aproape 50.000 de utilizatori și abonamentul lor începe de la 5 USD pe lună.

Încheierea lucrurilor

Când podcasturile au intrat în scenă, oamenii s-au grăbit să le respingă. La urma urmei, cum poate un mediu fără niciun element vizual să reușească să atragă și să mențină atenția oamenilor în această zi și epocă?

Cu toate acestea, podcast-urile au reușit cumva să le demonstreze pesimiștilor că se înșeală. Datorită creșterii lor în popularitate, prezintă o oportunitate de marketing profitabilă pentru afaceri și creatori. Dacă sunteți o marcă, difuzarea reclamelor pe podcasturi vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creșteți vânzările. De fapt, deoarece podcasturile sunt destul de vizate, poate fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu un public de nișă.

Dacă ești un podcaster care dorește să-ți monetizeze conținutul, poți de asemenea să beneficiezi (și nu ne referim doar la toate potențialele mostre de produse gratuite). Unii podcastori percepe până la 5.000 USD per campanie publicitară de podcast. În plus, nu trebuie neapărat să ai deja mulți ascultători, doar angajament. Dacă aveți o legătură strânsă cu ascultătorii tăi, mărcile vor dori să lucreze cu tine. Cu toate acestea, rețineți că, odată ce veți merge pe această cale, va trebui să respectați un program. Deoarece veți încheia un acord oficial, nu veți putea înregistra episoade doar când aveți chef.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l