Comment utiliser les histoires Instagram pour obtenir plus de ventes
Publié: 2019-01-15
Au cours des deux dernières années, Instagram Stories est devenu une partie très appréciée de l'application Instagram - et les entreprises les utilisent pour stimuler les ventes. Aimeriez-vous savoir comment vous pouvez, vous aussi?
Bien qu'Instagram ait été conçu à l'origine pour être une plate-forme de partage de photos "instantanée", les tendances récentes montrent que les gens se concentrent davantage sur la conservation d'un flux plutôt que sur le téléchargement de quelque chose sur le moment. Pour cette raison, Instagram Stories est devenu l'endroit idéal pour partager du contenu un peu moins organisé et un peu plus brut.
En tant que personne ayant travaillé dans le marketing des médias sociaux pendant 6 ans, j'ai dû adapter mes stratégies au même rythme qu'Instagram met à jour les algorithmes - ce n'est pas une mince affaire !
Parmi toutes les fonctionnalités nouvelles et en constante évolution, l'une de mes préférées est l'utilisation d'Instagram Stories pour les entreprises et les marques. La façon dont les histoires peuvent augmenter vos ventes de manière directe et indirecte est extrêmement excitante !
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Histoires Instagram - Peuvent-elles vraiment entraîner plus de ventes ?
Les histoires Instagram peuvent sembler ne pas être pertinentes pour votre entreprise, mais elles sont parfaites pour ceux qui cherchent à stimuler à la fois leur marque et leurs ventes - et n'est-ce pas nous tous ?
Les recherches montrent que 80% des utilisateurs d'Instagram suivent au moins une marque sur leur compte, ce qui signifie que quel que soit votre secteur d'activité, vous avez de grandes chances d'atteindre les gens via votre flux et vos histoires.
En plus de cela, il existe également des moyens de faire en sorte que vos histoires soient vues par des personnes qui ne vous suivent pas, ce qui augmente votre portée et augmente le nombre de vos abonnés et clients potentiels. Nous en reparlerons plus tard.
Pourquoi utiliser les stories Instagram pour générer des ventes ?
Avec 1 milliard d'utilisateurs actifs et 400 millions d'utilisateurs quotidiens de Stories, c'est une opportunité que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.
L'utilisation d'Instagram Stories est extrêmement importante pour la croissance de votre marque, car elle offre à vos abonnés et clients potentiels un autre moyen d'avoir de vos nouvelles. Bien que vous puissiez avoir des personnes qui interagissent avec votre flux, beaucoup de vos abonnés manquent votre contenu en raison du fonctionnement de l'algorithme.
Au lieu de faire défiler leurs flux, les gens sont désormais plus susceptibles de passer plus de temps à cliquer sur Instagram Stories, d'autant plus que les gens passent en moyenne 53 minutes par jour sur l'application.
Comment utiliser les histoires Instagram pour augmenter vos ventes - 10 façons
Maintenant que vous connaissez l'importance d'utiliser les Stories dans votre stratégie marketing, examinons quelques-unes des tactiques qui vous aideront à développer votre marque :
1. Soyez créatif avec vos conceptions d'histoires Instagram 
Bien que les histoires Instagram soient conçues pour être plus dans l'instant, vous pouvez toujours y ajouter un certain élément de design. Que vous utilisiez les fonctionnalités Instagram Stories ou une application externe pour les concevoir, les gens sont plus susceptibles de regarder vos Stories si elles sont bien assemblées.
Une excellente application pour cela est Picmonkey, car vous pouvez les créer sur votre bureau OU sur votre téléphone à l'aide d'un modèle spécialement conçu. À gauche se trouve un design accrocheur qu'ils ont utilisé dans une histoire Instagram.
2. Montrez les coulisses de votre entreprise
Les gens aiment vraiment voir ce que vous faites dans les coulisses de votre entreprise. Qu'il s'agisse d'un aperçu de votre processus de fabrication, de vos opérations quotidiennes ou de la façon dont vous envoyez les produits aux clients, les gens adorent avoir ce genre d'informations car cela rend votre entreprise plus humaine ET plus digne de leur entreprise.
Malgré le fait que les fans ont soif de jeter un coup d'œil derrière le rideau, seulement 22% des marques et des entreprises partagent régulièrement des mises à jour qui présentent les coulisses de leur entreprise, ce qui en fait un excellent moyen pour vous de vous démarquer.
Voici une photo amusante de l'histoire Instagram de Brass Clothing. On se demande en quelque sorte à quel point ces modèles ont l'air si naturels lorsque la configuration est tout sauf ! Cela vous donne également l'impression d'être plus connecté au talent derrière la marque.
3. Encouragez les gens à interagir
Il existe de nombreuses façons d'encourager les gens à interagir avec vous via Instagram Stories, notamment en posant des questions auxquelles vous pouvez répondre publiquement, en demandant aux gens de voter sur un sujet spécifique ou en demandant aux gens de montrer leur appréciation pour une vidéo, un produit ou une image à l'aide d'un curseur.
Il est facile de voir comment vous pourriez utiliser ces fonctionnalités non seulement pour augmenter l'engagement et la portée, mais aussi pour mener des recherches sur le développement de produits ou créer un buzz autour d'une nouvelle version de produit.
À chaque mise à jour, Instagram ajoute plus de fonctionnalités qui encouragent l'interactivité, donc je ne peux que voir que cela s'améliore à partir d'ici.
4. Réutilisez le contenu généré par les utilisateurs avec des histoires
Si vous avez de la chance, les gens partageront du contenu présentant vos produits et services sur leurs propres histoires Instagram. S'ils le font et vous taguent, vous êtes averti par message direct et il y aura une option pour le partager sur votre propre compte. C'est un excellent moyen de publier du contenu, sans avoir à créer le contenu vous-même. Et c'est un excellent moyen de tirer parti de la preuve sociale pour accroître la confiance et les ventes
La ligne de produits capillaires bio Innersense partage des images des résultats époustouflants de ses utilisateurs.
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5. Promouvoir les lancements et offres de nouveaux produits
Si vous ne prévoyez pas d'utiliser votre flux principal pour promouvoir régulièrement des lancements et des offres, les partager dans les histoires est une excellente alternative. Souvent, la promotion d'offres et de lancements de produits sur vos histoires Instagram semble beaucoup moins spammée et vous donne la possibilité de créer un lien direct vers le produit ou la vente à l'aide de la fonction de balayage vers le haut (pour ceux qui ont 10 000 abonnés ou plus).
Les histoires vous donnent également plus de chance d'être créatif car vous pouvez utiliser la fonctionnalité pour créer une série d'images et de vidéos qui, une fois lues dans le bon ordre, agissent comme une mini publicité pour votre marque.
Le créateur de tapis lavables Ruggable utilise des histoires pour partager des images de produits qui ressemblent trop à des publicités pour le flux, mais qui fonctionnent bien ici !
6. Associez-vous à des influenceurs pour les prises de contrôle sur Instagram
Le partenariat avec un influenceur est un excellent moyen d'accroître la portée de votre marque, d'autant plus qu'il partagera également le contenu qu'il crée sur ses propres plateformes personnelles.
Pour organiser une prise de contrôle réussie, il vous suffit de trouver un Instagrammer influent dans votre secteur et de constater qu'il souhaite prendre en charge vos histoires pour la journée. Qu'ils visitent vos bureaux, testent votre produit ou visitent une destination en votre nom, ils peuvent documenter leurs découvertes sur vos histoires Instagram.
Vous constaterez peut-être que les influenceurs factureront ce service. Cependant, cela peut valoir l'investissement s'ils génèrent du trafic qualifié (c'est-à-dire des clients !) vers votre page. Ashely Home Store héberge régulièrement ces prises de contrôle de créateurs dans leurs histoires.
7. Partagez des témoignages pour augmenter votre crédibilité
Instagram Stories est l'endroit idéal pour partager tous les témoignages que votre entreprise reçoit. Qu'ils soient générés par l'utilisateur et partagés directement depuis le compte de quelqu'un d'autre sur le vôtre, ou qu'ils soient quelque chose que vous avez organisé et créé à partir de témoignages que vous avez reçus - les partager peut vraiment aider à augmenter votre crédibilité au sein de l'industrie, et plus important encore , avec vos clients.
Et parce que c'est tellement génial, nous sommes de retour à Ruggable - partageant un témoignage de client presque TMI (mais très convaincant !) à gauche.
8. Utilisez des balises de localisation et des hashtags
Si vous souhaitez que vos histoires soient vues par des personnes qui ne vous suivent pas encore, pensez à utiliser des balises de localisation et des hashtags. Si les gens cliquent sur un emplacement ou recherchent un hashtag, ils pourront voir une sélection d'histoires qui ont été taguées en les utilisant. Bien qu'il ne soit pas garanti que vous vous présentiez, c'est un excellent moyen d'augmenter votre visibilité.
Si vous vous inquiétez de la façon dont les balises de localisation et les hashtags donneront à votre design, vous pouvez essayer de les rendre très petits ou de les cacher derrière d'autres éléments. Remarquez comment Bespoke Coffee & Drygoods rend leur étiquette de localisation subtile ; cela n'enlève rien à l'attrait visuel.
9. Si vous avez plus de 10 000 abonnés, ajoutez des liens
Bien que cette fonctionnalité soit réservée à ceux qui ont plus de 10 000 abonnés, la fonction de balayage vers le haut est la stratégie idéale pour générer du trafic vers votre site. Il est important de se rappeler de ne pas l'utiliser sur chaque histoire car cela supprime la fonction de message, mais si vous parlez d'un produit, d'un service ou d'un article de blog particulier, il n'y a aucun mal à y accéder directement.
La société de cosmétiques Colourpop vous montre les produits et facilite le balayage pour acheter maintenant !
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10. Utilisez des autocollants de produits sur les histoires Instagram
De la même manière que vous pouvez ajouter des publications de produits à vos frais, vous pouvez également ajouter un autocollant d'achat à vos histoires Instagram, permettant aux gens d'acheter sans avoir à accéder à votre lien dans la bio et à trouver l'article à acheter. Configurez la publication de produits et vous aurez la possibilité d'inclure un autocollant lié pour faciliter les achats intégrés !
En conclusion:
Alors que les histoires Instagram continuent de gagner en popularité, il est essentiel de déterminer comment elles s'intègrent dans votre stratégie marketing. Non seulement c'est une autre façon d'atteindre votre public, mais c'est aussi une excellente plateforme pour partager certains des éléments humains derrière votre entreprise. Alors, comment utilisez-vous Instagram Stories pour augmenter VOS ventes ?
L'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes d'Instagram Stories et de le publier pour être cohérent. Et quel meilleur moyen d'assurer la cohérence que de programmer vos histoires et publications Instagram à l'avance !? Tailwind peut vous aider ! Essayez-le aujourd'hui avec un essai gratuit de Tailwind pour Instagram .
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