如何使用實時流增加您的郵件列表

建立郵件列表對於任何在線業務來說都是輕而易舉的事情。 強大的郵件列表讓您有機會接觸和培養您的受眾，而無需花費更多的錢來一遍又一遍地獲取潛在客戶。 最好的部分是，您可以在郵件訂閱者進入銷售渠道時與他們建立關係。

問題是，增加郵件列表不是一次性的任務。 如果你想擴大你的品牌，它必須是一個持續的實踐。 這就是為什麼有時您需要發揮創意來吸引新訂閱者。 幸運的是，您可以通過多種方式吸引更多訂閱者，而實時視頻是一種新的、令人興奮且有效的選擇。

實時視頻是吸引新潛在客戶的主要工具。 在 LinkedIn 上，實時視頻產生的評論是 24 倍，反應是 7 倍。

您如何使用實時視頻來擴大您的郵件列表？ 在這篇博文中，我們將分享六個步驟，您可以使用這些步驟使用視頻直播來擴大您的郵件列表。 我們將涵蓋所有內容，從創建令人驚嘆的優惠到規劃您的直播、利用講故事的力量、宣傳您的活動等等。 但在此之前，讓我們定義直播。

什麼是直播？

實時流媒體涉及使用向觀眾廣播的實時視頻。 根據您的設置方式，任何人或一組人都可以訪問實時流。 例如，任何平台上的任何人都可以使用 Facebook 和 YouTube 直播視頻。 另一方面，Zoom 實時網絡研討會只能通過邀請訪問。

您還可以舉辦按次付費或 PPV 直播活動。 PPV 允許品牌通過收取訪問費用來通過直播視頻流和活動獲利。 如果這個想法聽起來很熟悉，那是因為它確實如此。 PPV 由電視網絡使用，這些網絡收取費用以觀看重大體育賽事或音樂會。

使用直播視頻增加您的郵件列表並不像聽起來那麼困難。 您無需成為大型電視網絡，也無需使用最先進的技術進行大預算製作。 它所需要的只是一點計劃、創造力和適當的執行來實現它。

通過實時視頻增加郵件列表的六個步驟

與營銷的所有事物一樣，您在直播和建立郵件列表方面的成功程度與您計劃的程度有關。 下面是一個旨在幫助您生成結果的六步過程。

定義您的受眾

買方的旅程是營銷中最強大的概念之一。 使用它並深入了解您的觀眾所在的位置，可以幫助您將直播與旅程中各個階段的潛在客戶完美匹配。

要利用角色和買家的旅程，首先要清楚地了解您的理想買家是誰。 確定他們在發現和購買像您這樣的產品的過程中面臨哪些挑戰。

接下來，確定您的理想買家在他們的旅程中的位置，以使您的直播具有價值。 他們是剛剛在旅程開始時偶然發現了一個無法明確定義的問題，還是他們有問題意識並正在尋找解決方案？

雖然擁有一個角色是營銷 101，但不要低估創建一個具體定義的價值，即您要追求的對像以及他們為什麼應該傾聽您的意見。 如果你沒有任何價值可以添加，你就不會產生結果。

如果您還沒有完全弄清楚您的受眾，請獲取 DigitalMarketer 的客戶頭像工作表。 這是一個易於遵循的工作表，可幫助您建立有洞察力的客戶角色。

創建誘人的報價

直播就是與客戶分享有價值的信息。 您分享的信息必須與同樣強大的報價密不可分。 您提供的報價還必須是您的受眾所面臨問題的解決方案。 它可以是一份免費的快速指南、一份可供下載的清單，或邀請您與您預約免費諮詢會議。

當您創建報價時，請對其進行設計，以對買家的生活產生積極影響。 旨在讓您的報價非常有價值，以至於觀眾忍不住註冊。

艾米波特菲爾德關於如何提出更好問題的直播帶有免費的備忘單。 該流針對在線企業家，並為他們提供有關如何提出更好的問題以產生更好的業務成果的提示。 在直播快結束時，她將觀眾引導至一個簡單的登錄頁面以進行快速下載。

講述一個有影響力的故事

講故事是一種有效的營銷工具。 如果使用得當，它會將您的買家定位為成功之旅中最重要的參與者，為他們提供相關的東西。

要講述一個有影響力的故事，你必須引入一個問題。 根據您的買家在旅程中所處的位置，他們可能會也可能不會完全了解他們在買家旅程中的情況的長度和廣度。

通過引入問題，您可以通過提供上下文來幫助他們定義它。 展示問題如何影響他們的業務或生活，以及不解決問題的成本。 展示無效的“解決方案”以及您和您的產品如何可能提供幫助。

在你介紹了問題並且你的聽眾清楚地理解它之後，解決方案必須隨之而來。 您的直播是該解決方案的一部分。 但需要注意的是，您的目標仍然是通過向您的受眾提供一些有價值的東西（如磁鐵）來獲取電子郵件地址。

因此，您的故事成為創造需求的工具，而您的提議（以電子郵件地址換取）則是解決方案。

艾米·波特菲爾德 (Amy Porterfield) 在她名為“如何提出更好的問題以獲得更好的結果”的直播中深入挖掘。 該流針對在線企業家以及他們如何提出更好的問題以產生更好的業務成果。 為了吸引觀眾，她利用講故事的力量分享有關她創業歷程的個人故事。 她談到了高潮和低谷，所有這些都為她的觀眾賦能，並與她的直播標題直接相關。

提請注意您的號召性用語

確定了問題並提出了解決方案後，是時候讓您的報價盡可能清晰了。 實時流媒體讓您有機會實時口頭分享您的報價，並提供一個鏈接，買家可以點擊該鏈接立即接受您的報價。

當您發出號召性用語時，請務必將報價的價值帶回家。 號召性用語，就像您定義的問題一樣，必須有上下文。 您的聽眾需要了解採取行動的好處。

波特菲爾德準確地展示瞭如何發出有效的號召性用語。 最後，她將觀眾的注意力吸引到了兩個提議上。 第一個是訪問她推廣的一個項目，一個關於在線營銷的項目。 第二，關於如何提出更好的問題以獲得更好的答案（和結果）的免費下載備忘單。

像大片一樣宣傳您的直播

宣傳直播很像宣傳一部新電影。 無論您的優惠是訪問實時視頻流媒體網站、新軟件還是輔導計劃，請使用您可以使用的所有平台提前宣傳您的活動。 轉向社交媒體，使用電子郵件營銷，並在可能的情況下將部分預算用於使用付費廣告。

對您將分享的價值產生預期。 這樣做可以讓您有機會吸引最多的受眾，並向您的品牌介紹更多陌生人。

Wave.video 是一種視頻營銷工具，經常在其 YouTube 頻道、Facebook 頁面和其他社交媒體平台上託管實時視頻。 他們提前幾週開始在社交媒體和電子郵件通訊上宣傳他們的現場活動。 這是他們為即將到來的直播創建的 Facebook 帖子和預告視頻的示例。

重新利用直播寶石

實時視頻通常包含信息寶石。 正如每個聰明的營銷人員都知道的那樣，重新利用內容是讓您的品牌保持在首要位置的最可靠方式，讓買家在接近做出購買決定時可以輕鬆訪問這些內容。

直播錄製完成後，重新調整用途。 使用圖像創建引言、知識淵博的視頻片段、分享一定會吸引觀眾注意力的統計數據等等。

Adobe 峰會於 2020 年 3 月舉行，但這並沒有阻止他們在 7 月宣傳該活動。 在此示例中，Adobe 使用報價並向錯過活動的任何人提供訪問點播視頻集的機會。

獎勵：超越潛在客戶的思考

雖然增加郵件列表是目標，但您必須考慮得更大。 今天，任何註冊任何內容、優惠或時事通訊的人都知道他們將收到電子郵件。 作為品牌，您的目標是盡可能地人性化。 通過提供價值和解決方案來幫助您的新訂戶做出明智的決定來做到這一點。

有很多方法可以開始您的培育週期。 你的將取決於你的買家在他們的旅程中的位置，以及你對他們的了解程度和他們的需求。

例如，如果您提供有關創建成功會員平台時要注意的功能的指南，則您的買家處於考慮階段。 在這裡，您的培養週期完全是關於推動考慮您的解決方案的教育。 您可以提供一系列電子郵件，其中包含有關買家必須了解的每個關鍵功能的視頻鏈接，所有這些都是您的解決方案包含的功能。

結論

實時視頻是品牌可以用來建立和擴大其郵件列表的強大工具。 為了成功做到這一點，他們需要明確定義他們的受眾，創造買家無法拒絕的誘人優惠，講述相關故事，並狂熱地宣傳他們的活動。