ライブストリーミングを使用してメーリングリストを拡大する方法

メーリングリストを作成することは、どんなオンラインビジネスにとっても簡単です。 堅牢なメーリングリストを使用すると、リードを何度も獲得するためにより多くのお金を費やすことなく、オーディエンスと関わり、育成する機会が得られます。 そして最良の部分は、彼らが販売の目標到達プロセスを下るときにあなたの郵送加入者との関係を築くことができるということです。

重要なのは、メーリングリストの拡大は1回限りの作業ではないということです。 あなたがあなたのブランドを拡大したいならば、それは絶え間ない習慣でなければなりません。 そのため、新しいサブスクライバーを引き付けるためにクリエイティブになる必要がある場合があります。 幸いなことに、より多くのチャンネル登録者を引き付ける方法はたくさんあります。ライブ動画は、新しく、刺激的で、効果的なオプションです。

ライブビデオは、新しいリードを引き付けるための主要なツールです。 LinkedInでは、ライブ動画は24倍のコメントを生成し、7倍の反応を獲得します。

ライブビデオを使用してメーリングリストを拡大するにはどうすればよいですか？ このブログ投稿では、ビデオライブストリーミングを使用してメーリングリストを拡大するために使用できる6つのステップを共有します。 すばらしいオファーの作成からライブストリームの計画、ストーリーテリングの力の使用、イベントの宣伝など、すべてをカバーします。 ただし、その前に、ライブストリーミングを定義しましょう。

ライブストリーミングとは何ですか？

ライブストリーミングには、視聴者にブロードキャストされるライブビデオの使用が含まれます。 ライブストリームは、設定方法に基づいて、誰でも、または一定のグループの人々がアクセスできます。 たとえば、FacebookとYouTubeのライブビデオは、どちらのプラットフォームでも誰でも利用できます。 一方、ズームライブウェビナーは招待者のみがアクセスできます。

ペイパービューまたはPPVライブイベントをホストすることもできます。 PPVを使用すると、ブランドはアクセス料金を請求することで、ライブビデオストリームやイベントを収益化できます。 アイデアがおなじみのように聞こえるなら、それはそうだからです。 PPVは、主要なスポーツイベントやコンサートへのアクセスに料金を請求するテレビネットワークで使用されます。

ライブストリームビデオでメーリングリストを成長させることは、思ったほど難しいことではありません。 大規模なテレビネットワークである必要はなく、大規模な制作のために最先端のテクノロジーにアクセスする必要もありません。 それを実現するために必要なのは、少しの計画、創造性、そして適切な実行だけです。

ライブビデオでメーリングリストを成長させるための6つのステップ

マーケティングのすべてのものと同様に、ライブストリーミングとメーリングリストの構築での成功の程度は、計画の程度に関係しています。 以下は、結果の生成を支援するために設計された6ステップのプロセスです。

オーディエンスを定義する

購入者の旅は、マーケティングにおける最も強力な概念の1つです。 これを使用すると、視聴者がどこにいるかを深く理解するとともに、ライブストリームを、視聴者の旅のさまざまな段階でリードと完全に一致させることができます。

ペルソナと購入者の旅を活用するには、理想的な購入者が誰であるかを明確に把握することから始めます。 あなたのような製品を見つけて購入するために彼らが直面する課題を特定します。

次に、ライブストリームの価値を高めるために、理想的な購入者がどこにいるのかを特定します。 旅の始めに明確に定義できない問題に遭遇したばかりですか、それとも問題を認識して解決策を探していますか？

ペルソナを持つことはマーケティング101ですが、あなたが誰を追いかけているのか、なぜ彼らがあなたに耳を傾けるべきなのかを具体的に定義することの価値を過小評価しないでください。 追加する値がない場合、結果は生成されません。

オーディエンスを十分に把握していない場合は、DigitalMarketerのカスタマーアバターワークシートを入手してください。 これは、洞察に満ちた顧客のペルソナを開発するのに役立つ、わかりやすいワークシートです。

魅力的なオファーを作成する

ライブストリームとは、貴重な情報を顧客と共有することです。 共有する情報は、同様に強力なオファーと密接に関連している必要があります。 あなたが提示する申し出はまたあなたの聴衆が持っている問題への解決策でなければなりません。 クイック無料ガイド、ダウンロード可能なチェックリスト、または無料のコンサルティングセッションを予約するための招待状などがあります。

あなたがあなたの申し出を作成するとき、あなたの買い手の人生に前向きな違いをもたらすようにそれを設計してください。 あなたの申し出が非常に価値があり、聴衆がそれにサインアップせざるを得ないようにすることを目指してください。

より良い質問をする方法に関するエイミーポーターフィールドのライブストリームには、無料のチートシートが付属しています。 このストリームはオンライン起業家を対象としており、より良いビジネス結果を生み出すためにより良い質問をする方法についてのヒントを提供します。 ストリームの終わりに向かって、彼女は視聴者を簡単なランディングページに誘導してすばやくダウンロードします。

強力なストーリーを語る

ストーリーテリングは効果的なマーケティングツールです。 正しく使用すると、購入者に関連する何かを提供することで、成功への道のりで最も重要な唯一の参加者として位置付けられます。

強力なストーリーを伝えるには、問題を導入する必要があります。 購入者が旅のどこにいるかに応じて、購入者の旅に沿って移動するときに、状況の長さと幅を完全に理解している場合と理解していない場合があります。

問題を導入することで、コンテキストを提供することで問題の定義を支援できます。 問題が彼らのビジネスや生活にどのように影響するか、そしてそれに対処しないことのコストを示してください。 効果的ではない「解決策」と、あなたとあなたの製品がどのように役立つ可能性があるかを示します。

問題を紹介し、聴衆がそれを明確に理解した後、解決策に従う必要があります。 ライブストリームはそのソリューションの一部です。 ただし、注意すべき重要な点は、リードマグネットのような価値のあるものを視聴者に提供することで、メールアドレスを取得することを目標としていることです。

したがって、あなたのストーリーは、ニーズを作成するための手段になり、（電子メールアドレスと引き換えに）ソリューションを提供します。

エイミーポーターフィールドは、「より良い結果を得るために、より良い質問をする方法」というタイトルのライブストリームを深く掘り下げています。 このストリームは、オンライン起業家と、より良いビジネス結果を生み出すためにより良い質問をする方法を対象としています。 視聴者を引き付けるために、彼女はストーリーテリングの力を利用して、起業家の旅についての個人的なストーリーを共有しています。 彼女は高値と安値について話します。これらはすべて視聴者に力を与え、ライブストリームのタイトルに直接関係しています。

召喚状に注意を向ける

問題を特定して解決策を提示したら、今度は提案をできるだけ明確にします。 ライブストリーミングでは、オファーを口頭でリアルタイムに共有する機会が得られます。また、購入者がクリックしてすぐにオファーを利用できるリンクも提供されます。

また、召喚状を提出する際は、必ずオファーの価値を高めてください。 定義した問題と同様に、行動を促すフレーズにはコンテキストが必要です。 あなたの聴衆は行動を起こすことの利点を理解する必要があります。

ポーターフィールドは、効果的な行動を促す方法を正確に示しています。 終わりに向かって、彼女は2つのオファーに聴衆の注意を引きます。 1つ目は、彼女が宣伝するプログラムへのアクセスです。1つはすべてオンラインマーケティングに関するものです。 2つ目は、より良い回答（および結果）を得るために、より良い質問をする方法に関する無料のダウンロード可能なチートシートです。

大ヒット映画のようにライブストリームを宣伝する

ライブストリームの宣伝は、新しい映画の宣伝によく似ています。 オファーがライブビデオストリーミングサイト、新しいソフトウェア、またはコーチングプログラムへのアクセスであるかどうかにかかわらず、事前にイベントを宣伝するために手に入れることができるすべてのプラットフォームを使用してください。 ソーシャルメディアに目を向け、メールマーケティングを使用し、可能であれば、予算の一部を有料広告の使用に充てます。

共有する価値についての期待を作成します。 そうすることで、最大のオーディエンスを引き付け、より多くの見知らぬ人をあなたのブランドに紹介する機会が得られます。

Wave.videoは、YouTubeチャンネル、Facebookページ、その他のソーシャルメディアプラットフォームでライブビデオを頻繁にホストするビデオマーケティングツールです。 彼らは数週間前にソーシャルメディアやメールマガジンでライブイベントの宣伝を開始します。 これは、Facebookの投稿と、今後のライブストリーム用に作成したティーザー動画の例です。

ライブストリームの宝石を再利用する

ライブビデオには、多くの場合、情報の宝石が含まれています。 そして、すべてのスマートマーケターが知っているように、コンテンツの転用はブランドの最重要事項を維持する最も確実な方法であり、購入者が購入決定に近づくときに簡単にアクセスできるようにします。

ライブストリームの記録が完了したら、それを再利用します。 画像を使用して見積もりを作成したり、深い知識を備えたビデオスニペットを作成したり、視聴者の注意を引くことが確実な統計を共有したりできます。

アドビサミットは2020年3月に開催されましたが、それでも7月のイベントの宣伝は止まりませんでした。 この例では、アドビは見積もりを使用して、イベントに参加できなかったすべての人にオンデマンドビデオコレクションへのアクセスを提案しています。

ボーナス：リードキャプチャを超えて考える

メーリングリストを増やすことが目標ですが、もっと大きく考える必要があります。 今日、コンテンツ、オファー、またはニュースレターにサインアップする人は誰でも、それらが電子メールで送信されることを知っています。 ブランドとしてのあなたの目標は、可能な限り人間的であることです。 これを行うには、新しいサブスクライバーが十分な情報に基づいて決定を下せるように、価値とソリューションを提供します。

あなたの育成サイクルを始める方法はたくさんあります。 あなたはあなたのバイヤーが彼らの旅のどこにいるか、そしてあなたが彼らについてどれだけ理解しているか、そして彼らが何を必要としているかに依存します。

たとえば、成功するメンバーシッププラットフォームを作成するときに注意すべき機能に関するガイドを提供している場合、購入者は検討段階にあります。 ここでの育成サイクルは、ソリューションの検討を促進する教育に関するものです。 購入者が知っておく必要のある各重要な機能に関するビデオへのリンクを含む一連の電子メールを提供できます。これらはすべて、ソリューションに含まれる機能です。

結論

ライブビデオは、ブランドがメーリングリストを構築および拡大するために使用できる強力なツールです。 これを成功させるには、オーディエンスを明確に定義し、購入者がノーとは言えない魅力的なオファーを作成し、関連性のあるストーリーを伝え、イベントを熱狂的に宣伝する必要があります。