Découvrez comment Full Sail University augmente le nombre d'inscriptions d'étudiants grâce à des expériences post-clic ciblées (3 exemples)

De nombreux annonceurs ne réalisent pas que leurs pages de destination post-clic méritent la même attention et la même concentration que leurs publicités, et cela entraîne une baisse de leurs taux de conversion.

Lorsque les publicités et les pages post-clic véhiculent le même récit, non seulement les attentes des utilisateurs sont satisfaites, mais la crédibilité est établie - et la confiance et la crédibilité des consommateurs jouent un rôle crucial pour gagner des conversions. Cela est particulièrement vrai dans le secteur de l'enseignement supérieur, où les étudiants sont très prudents quant à l'endroit où investir une grande partie de leur argent.

Nous avons précédemment examiné comment les universités Ashford et Capella utilisent des pages de destination post-clic dédiées pour acquérir de nouveaux étudiants. Voyons maintenant comment Full Sail fait de même.

Comment Full Sail University segmente ses annonces et ses pages de destination post-clic

Exemple 1 : Recherche Google sur le diplôme de diffusion sportive

Une personne intéressée par un diplôme en diffusion sportive pourrait effectuer cette recherche et voir l'annonce Google suivante pour l'école de diffusion sportive de Dan Patrick :

Il est clair que l'annonce est segmentée pour un public spécifique, car elle est étroitement liée à la requête de recherche :

• La seconde moitié du titre "Dan Patrick Sportscasting" comprend la plupart de la phrase de recherche afin que les chercheurs sachent que l'annonce leur est destinée.
• L'URL d'affichage répète « Sportscasting » pour garantir aux prospects qu'ils seront dirigés vers une destination post-clic Full Sail sur la diffusion sportive.
• La description met en évidence « Dan Patrick School of Sportscasting » en gras et explique brièvement ce que la scolarité et le diplôme impliquent.

En cliquant sur le titre principal de l'annonce, les prospects accèdent à cette page post-clic qui poursuit le même récit :

• A quoi sert l'offre ? — Il est clair que cette page raconte la même histoire que l'annonce, car le titre principal, « Dan Patrick School of Sportscasting de l'Université Full Sail », répond exactement à ce que l'utilisateur recherche :

Le sous-titre rend l'offre plus attrayante en disant aux prospects qu'ils peuvent être la voix des expériences sportives de demain, ce qui explique probablement pourquoi ils se sont intéressés à la diffusion sportive au départ.

• Pourquoi choisir Full Sail ? - Cette partie de l'histoire est racontée tout au long de la page, en commençant par le paragraphe sous le titre et le sous-titre expliquant ce que le baccalauréat en diffusion sportive de Full Sail est conçu pour les étudiants.

Les raisons de choisir Full Sail continuent plus bas sur la page - mettant en évidence les domaines d'intérêt de la diffusion sportive, la possibilité pour les étudiants d'obtenir leur baccalauréat en seulement 20 à 29 mois et la possibilité de travailler dans les principales installations de divertissement sportif :

• Qui soutient Full Sail ? — Le soutien de Dan Patrick est l'idée même de la page. Son affiliation et sa collaboration avec Full Sail permettent aux étudiants potentiels de savoir que cette école est une école digne de confiance.
• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les prospects peuvent demander plus d'informations en remplissant le formulaire de capture de leads et en cliquant sur le bouton CTA orange « Envoyer la demande ». Le regard de Dan Patrick sur le formulaire sert d'indice pour persuader les visiteurs de remplir le formulaire et de demander plus d'informations :

Ils peuvent également cliquer sur le lien d'ancrage « Demande d'informations » en bas de la page, qui les ramène au formulaire pour le remplir.

Exemple 2 : Diplôme en marketing numérique Recherche Google

Une nouvelle recherche Google – cette fois pour « diplôme en marketing numérique » – affiche cette annonce PPC en haut de la page de résultats :

Comme dans l'exemple précédent, nous pouvons dire que l'annonce est pertinente pour l'intérêt de l'utilisateur, car elle est très similaire à la requête de recherche :

• Le titre principal comprend tous les mots de la phrase de recherche — « marketing numérique » dans la première section et « degré » dans la deuxième section.
• La description contient plusieurs variantes de la phrase de recherche en gras, y compris la phrase exacte (« degré de marketing numérique ») et plusieurs mots individuels de la requête.

Dans cet exemple, cliquer sur le titre principal va ici :

• Quelle est l'offre de la page ? — L'offre de page de destination ici est la même que l'annonce puisque le haut de la page se lit comme suit : « Marketing numérique : programmes de licence et de maîtrise - en ligne ». Il s'agit d'une autre façon de répéter le titre de l'annonce pour qu'il corresponde à la requête de recherche de l'utilisateur.
• Pourquoi l'université Full Sail ? — Les raisons de choisir Full Sail sont transmises tout au long de la page, en commençant par le paragraphe sous l'image d'en-tête expliquant que Full Sail University propose deux programmes d'études construits autour des dernières stratégies de marketing en ligne.

La section Apprentissage accéléré sur le côté droit de la page indique que les étudiants peuvent obtenir leur baccalauréat en 29 mois et leur maîtrise en 12 mois, afin qu'ils puissent poursuivre une carrière plus tôt :

• A qui s'adresse l'offre ? — Toute personne cherchant à poursuivre son baccalauréat ou sa maîtrise en marketing numérique. Les deux programmes d'études sont décrits en détail afin que les visiteurs puissent déterminer quel diplôme leur convient.
• Comment profiter de l'offre ? — Comme dans l'exemple précédent, remplissez le formulaire sur le côté droit de la page et cliquez sur le bouton CTA orange « Envoyer la demande ».

Encore une fois, les visiteurs peuvent également cliquer sur le bouton CTA « Demande d'informations » en bas de la page pour être redirigés vers le formulaire :

Exemple 3 : annonce de reciblage LinkedIn

Suite à l'interaction précédente avec Full Sail, l'université se recible avec les publicités LinkedIn :

En cliquant sur l'annonce, vous accédez à une page de destination post-clic qui fait suite à l'exemple 2 :

• Quelle est l'offre ? — L'histoire de cette page est similaire à l'exemple précédent, sauf que celui-ci ne concerne que la maîtrise.

« Marketing numérique : Master – En ligne » en haut de la page commence l'histoire permettant aux visiteurs de savoir exactement de quoi parle la page. Le titre principal ajoute de l'attrait à l'offre en disant aux prospects qu'ils peuvent améliorer leurs compétences en marketing numérique dans divers domaines - probablement pourquoi ils ont visité cette page en premier lieu.

• Pourquoi pleine voile ? — Cette partie de l'histoire commence par le paragraphe Sous le pli, l'université explique ce que leur master peut apporter aux étudiants : leur apprendre à utiliser Internet, les moteurs de recherche, la messagerie électronique, les réseaux sociaux, etc. pour libérer de nouvelles opportunités publicitaires.

Le programme est expliqué plus en détail dans le reste de la page, mettant en évidence les trois domaines d'intérêt avec des en-têtes de section, des listes et une copie en gras :

• Qui doit profiter de l'offre ? — Étant donné que l'annonce précédente était une annonce de reciblage basée sur l'engagement avec l'exemple 2, il est évident que l'offre de la page s'adresse à une personne très intéressée par l'obtention d'un master en marketing numérique.
• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les visiteurs peuvent remplir le formulaire pour demander plus d'informations sur un master en marketing numérique.

Ils peuvent également cliquer sur le bouton "Demander des informations" au bas de la page - ou sur l'un des liens "Demander des informations supplémentaires" sur toute la page - qui les ramènent tous au formulaire.

Par rapport à la page d'accueil de Full Sail University

Contrairement aux exemples ci-dessus qui offrent des pages de destination post-clic uniques et personnalisées à des publics segmentés, la page d'accueil Full Sail présente l'école en fournissant un aperçu complet :

• Une navigation étendue dans les en-têtes avec des menus déroulants permet aux visiteurs de visiter facilement d'autres pages au lieu de convertir directement via cette page.
• Trois titres différents (et sous-titres) divisent l'attention des visiteurs et font en sorte qu'il y ait moins d'attention sur une offre particulière.
• Les liens multiples et les boutons CTA vers d'autres pages Web tout au long du contenu démontrent une expérience de navigation complète.
• Un pied de page pleine taille fournit des liens externes supplémentaires, y compris de nombreux liens vers les réseaux sociaux, permettant aux visiteurs de rebondir sur la page sans aucune conversion.

La page d'accueil est généralisée à toute personne susceptible d'être intéressée par l'Université Full Sail, de sorte que tous les visiteurs voient la même page avec des informations générales. Et puisque les visiteurs peuvent être sur la page pour diverses raisons, elle est conçue pour être une expérience de navigation complète plutôt que d'avoir un taux de conversion de 1: 1 comme une page post-clic optimisée.

Continuez l'histoire de l'annonce à la page de destination post-clic pour de meilleurs résultats

En concentrant toute votre attention sur vos annonces et en ignorant la page de destination post-clic, il y a de fortes chances que vous gaspilliez des clics sur les annonces et votre budget. Générez un maximum de conversions en accordant une attention égale à vos pages de destination avant et après clic et en racontant la même histoire sur les deux.

Inspirez-vous des exemples Full Sail ci-dessus pour connecter vos pages de destination avant et après clic. Alors demandez une démo de personnalisation Instapage aujourd'hui pour voir comment vous pouvez commencer à créer des pages de destination post-clic dédiées à grande échelle pour chacune de vos audiences segmentées.