Zobacz, jak Full Sail University zwiększa zapisy studentów dzięki ukierunkowanym doświadczeniom po kliknięciu (3 przykłady)

Wielu reklamodawców nie zdaje sobie sprawy, że ich strony docelowe po kliknięciu zasługują na taką samą uwagę i skupienie jak ich reklamy, co powoduje pogorszenie współczynników konwersji.

Gdy reklamy i strony po kliknięciu przekazują tę samą narrację, nie tylko oczekiwania użytkowników są pomyślnie spełnione, ale także ugruntowana zostaje wiarygodność — a zaufanie i wiarygodność konsumentów odgrywają kluczową rolę w zdobywaniu konwersji. Jest to szczególnie widoczne w branży szkolnictwa wyższego, gdzie studenci bardzo ostrożnie podchodzą do tego, gdzie zainwestować dużą część swoich pieniędzy.

Wcześniej zbadaliśmy, w jaki sposób Uniwersytety Ashford i Uniwersytet Capella wykorzystują dedykowane strony docelowe po kliknięciu w celu pozyskiwania nowych studentów — teraz zobaczmy, jak Full Sail robi to samo.

Jak Full Sail University dzieli reklamy na segmenty i strony docelowe po kliknięciu

Przykład 1: Wyszukiwarka Google stopnia z transmisji sportowej

Ktoś zainteresowany stopniem z transmisji sportowej może przeprowadzić to wyszukiwanie i zobaczyć następującą reklamę Google School of Sportscasting Dana Patricka:

Widać wyraźnie, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców, ponieważ jest ściśle związana z wyszukiwanym hasłem:

• Druga połowa nagłówka „Dan Patrick Sportscasting” zawiera większość wyszukiwanego wyrażenia, aby użytkownicy wiedzieli, że reklama jest przeznaczona dla nich.
• Wyświetlany adres URL powtarza „Sportscasting”, aby zapewnić potencjalnym klientom, że zostaną przeniesieni do miejsca docelowego Full Sail po kliknięciu na temat transmisji sportowych.
• W opisie podkreślono pogrubioną „Szkołę Dana Patricka w zakresie Sportscastingu” i pokrótce wyjaśniono, co pociąga za sobą kształcenie i stopień naukowy.

Kliknięcie głównego nagłówka reklamy przenosi potencjalnych klientów na tę stronę po kliknięciu, która kontynuuje tę samą historię:

• Do czego służy oferta? — Jasne jest, że ta strona opowiada tę samą historię, co reklama, ponieważ główny nagłówek „Dan Patrick School of Sportscasting na Uniwersytecie Full Sail” odnosi się dokładnie do tego, czego szuka użytkownik:

Podnagłówek uatrakcyjnia ofertę, mówiąc potencjalnym klientom, że mogą być głosem przyszłych sportowych doświadczeń, i prawdopodobnie dlatego na początku byli zainteresowani transmisjami sportowymi.

• Dlaczego warto wybrać Full Sail? — Ta część historii jest opowiedziana na całej stronie, zaczynając od akapitu pod nagłówkiem i podtytułem wyjaśniającym, co licencjat Full Sail w Sportscasting jest przeznaczony dla studentów.

Powody, dla których warto wybrać Full Sail, znajdują się w dalszej części strony — podkreślając obszary, na których koncentruje się transmisja sportowa, możliwość uzyskania przez studentów tytułu licencjata w zaledwie 20-29 miesięcy oraz szansę na pracę w głównych obiektach rozrywki sportowej:

• Kto wspiera Full Sail? — Wsparcie Dana Patricka to cała idea strony. Jego przynależność i współpraca z Full Sail pozwala potencjalnym uczniom wiedzieć, że tej szkole można zaufać.
• Jak odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni klienci mogą poprosić o więcej informacji, wypełniając formularz pozyskiwania potencjalnych klientów i klikając pomarańczowy przycisk CTA „Wyślij żądanie”. Spojrzenie Dana Patricka na formularz służy jako wskazówka, która ma przekonać odwiedzających do wypełnienia formularza i poproszenia o więcej informacji:

Mogą również kliknąć link kotwicy „Poproś o informacje” u dołu strony, który przeniesie ich z powrotem do formularza, aby go wypełnić.

Przykład 2: Wyszukiwarka Google ze stopniem marketingu cyfrowego

Nowa wyszukiwarka Google — tym razem dla „stopień marketingu cyfrowego” — wyświetla tę reklamę PPC u góry strony wyników:

Podobnie jak w poprzednim przykładzie, możemy stwierdzić, że reklama odpowiada zainteresowaniu użytkownika, ponieważ jest bardzo podobna do wyszukiwanego hasła:

• Główny nagłówek zawiera wszystkie słowa z wyszukiwanej frazy — „marketing cyfrowy” w pierwszej sekcji i „stopień” w drugiej sekcji.
• Opis zawiera wiele odmian wyszukiwanej frazy pogrubionej, w tym dokładną frazę („stopień marketingu cyfrowego”) i kilka pojedynczych słów z zapytania.

W tym przykładzie kliknięcie głównego nagłówka prowadzi tutaj:

• Co oferuje strona? — Oferta strony docelowej jest tutaj taka sama jak w reklamie, ponieważ na górze strony znajduje się napis „Marketing cyfrowy: studia licencjackie i magisterskie – online”. Jest to alternatywny sposób powtarzania nagłówka reklamy w celu dopasowania do zapytania użytkownika.
• Dlaczego Uniwersytet Full Sail? — Powody, dla których warto wybrać Full Sail, są przedstawione na całej stronie, zaczynając od akapitu pod obrazem nagłówka, wyjaśniającego, że Full Sail University oferuje dwa programy studiów oparte na najnowszych strategiach marketingu internetowego.

Sekcja Accelerated Learning po prawej stronie wskazuje, że studenci mogą uzyskać tytuł licencjata w ciągu 29 miesięcy, a tytuł magistra w ciągu 12 miesięcy, dzięki czemu mogą szybciej rozpocząć karierę:

• Dla kogo skierowana jest oferta? — Każdy, kto chce zdobyć tytuł licencjata lub magistra marketingu cyfrowego. Oba programy studiów są szczegółowo opisane, dzięki czemu odwiedzający mogą określić, który stopień jest dla nich odpowiedni.
• Jak skorzystać z oferty? — Podobnie jak w poprzednim przykładzie, wypełnienie formularza po prawej stronie strony i kliknięcie pomarańczowego przycisku CTA „Wyślij żądanie”.

Ponownie, odwiedzający mogą również kliknąć przycisk CTA „Poproś o informacje” u dołu strony, aby powrócić do formularza:

Przykład 3: reklama retargetingowa LinkedIn

Po poprzedniej interakcji z Full Sail, uniwersytet ponownie kieruje się na reklamy LinkedIn:

Kliknięcie reklamy prowadzi do strony docelowej po kliknięciu, która jest kontynuacją przykładu 2:

• Jaka jest oferta? — Historia na tej stronie jest podobna do poprzedniego przykładu, z wyjątkiem tego, że ten dotyczy tylko tytułu magistra.

„Marketing cyfrowy: studia magisterskie – online” u góry strony rozpoczyna historię, dzięki czemu odwiedzający dokładnie wiedzą, o czym jest strona. Główny nagłówek dodaje atrakcyjności ofercie, mówiąc potencjalnym klientom, że mogą rozwijać swoje umiejętności marketingu cyfrowego w różnych obszarach — prawdopodobnie dlatego, że odwiedzili tę stronę w pierwszej kolejności.

• Dlaczego pełny żagiel? — Ta część historii zaczyna się od akapitu pod zakładką, w którym uniwersytet wyjaśnia, co magister może zrobić dla studentów: nauczyć ich, jak korzystać z Internetu, wyszukiwarek, poczty e-mail, sieci społecznościowych itp., aby uwolnić nowe możliwości reklamowe.

Program jest dokładniej wyjaśniony w dalszej części strony, podkreślając trzy obszary zainteresowania za pomocą nagłówków sekcji, list i pogrubionego tekstu:

• Kto powinien skorzystać z oferty? — Ponieważ poprzednia reklama była reklamą retargetującą opartą na zaangażowaniu w przykład 2, najwyraźniej oferta strony jest skierowana do kogoś bardzo zainteresowanego uzyskaniem tytułu magistra marketingu cyfrowego.
• Jak odwiedzający mogą podjąć działania? — Odwiedzający mogą wypełnić formularz, aby poprosić o więcej informacji na temat magisterium z marketingu cyfrowego.

Mogą również kliknąć przycisk „Poproś o informacje” u dołu strony – lub dowolny z linków „Poproś o dodatkowe informacje” na całej stronie – z których wszystkie prowadzą z powrotem do formularza.

W porównaniu do strony głównej Full Sail University

W przeciwieństwie do powyższych przykładów, które dostarczają unikalnych, spersonalizowanych stron docelowych po kliknięciu podzielonym odbiorcom, strona główna Full Sail przedstawia szkołę, zapewniając kompleksowy przegląd:

• Rozbudowana nawigacja w nagłówku z rozwijanymi menu umożliwia odwiedzającym łatwe odwiedzanie innych stron zamiast konwersji bezpośrednio przez tę stronę.
• Trzy różne nagłówki (i podtytuły) dzielą uwagę odwiedzających i sprawiają, że mniej uwagi poświęca się jednej konkretnej ofercie.
• Wiele linków i przycisków wezwania do działania do innych stron internetowych w treści demonstruje pełne doświadczenie przeglądania.
• Pełnowymiarowa stopka zawiera dodatkowe linki zewnętrzne, w tym wiele linków do mediów społecznościowych, dzięki czemu odwiedzający mogą odbić się od strony bez żadnej konwersji.

Strona główna jest uogólniona dla każdego, kto może być zainteresowany Uniwersytetem Full Sail, więc wszyscy odwiedzający widzą tę samą stronę z ogólnymi informacjami. A ponieważ użytkownicy mogą znajdować się na stronie z różnych powodów, jest ona zaprojektowana tak, aby zapewniać wszechstronne przeglądanie, a nie współczynnik konwersji 1:1, jak zoptymalizowana strona po kliknięciu.

Kontynuuj historię od reklamy do strony docelowej po kliknięciu, aby uzyskać najlepsze wyniki

Skupiając całą swoją uwagę na reklamach — i ignorując stronę docelową po kliknięciu — istnieje duża szansa, że ​​marnujesz kliknięcia reklam i budżet. Generuj maksymalną liczbę konwersji, zwracając jednakową uwagę na strony docelowe przed kliknięciem i po kliknięciu i opowiadając tę ​​samą historię w obu.

Skorzystaj z inspiracji z powyższych przykładów Full Sail, aby połączyć swoje strony docelowe przed i po kliknięciu. Następnie poproś o prezentację Instapage personalizacji już dziś, aby zobaczyć, jak zacząć tworzyć dedykowane strony docelowe po kliknięciu na dużą skalę dla każdej z segmentowanych odbiorców.