Ciblage des publicités Facebook avant tout : 3 solutions de contournement créatives (mais conformes)

Facebook est un réseau publicitaire viable pour la plupart des annonceurs, prenant en charge les entreprises de commerce électronique et de génération de leads et aidant à la fois B2B et B2C à s'approprier leur parcours client.

Mais entre la pression croissante du respect de la vie privée et les mises à jour forçant davantage de modélisation de conversion, les options de ciblage des premiers jours ne sont tout simplement plus là. Nous ne pouvons pas compter uniquement sur le public natif comme nous le pouvions autrefois.

Cela nous laisse avec deux options :

1. Savoir qu'il y aura plus de gaspillage dans nos dépenses publicitaires sur Facebook et l'intégrer à nos plans de marketing, ou
2. Faire preuve de créativité.

Dans cet article, je vais vous montrer comment faire preuve de créativité, avec trois astuces simples pour configurer des audiences Facebook efficaces et respectueuses de la vie privée.

Hack #1 : Créer des audiences spécifiques au contenu avec les UTM

Ce premier conseil vient de l'incroyable Michele Morgan (qui propose ici des options de ciblage Facebook encore plus respectueuses de la vie privée). Les paramètres UTM sont des extraits personnalisables que vous pouvez ajouter aux URL vers lesquelles vos annonces pointent, pour suivre les performances de vos campagnes. Ils peuvent être utilisés pour identifier vos sources de trafic et les créations qui obtiennent des engagements rentables.

Vous pouvez ajouter cinq paramètres UTM à la fin de l'URL de destination (page de destination) dans votre annonce :

• La source est le site Web ou le canal que vous utilisez (exemple : Facebook, Google, e-mail)
• Le support est l'élément du site source (exemple : VideoAd, bannière, newsletter)
• La campagne correspond à la campagne, à l'offre ou au produit dont vous faites la promotion avec ce support (exemple : AprilPromo)
• Le contenu peut être utilisé pour identifier quel lien a été cliqué si le support a plusieurs liens (exemple : Button, TextLink)
• Le terme est utilisé pour identifier le mot-clé que vous ciblez s'il s'agit d'une annonce de recherche payante (Exemple : Robe+Pantalon).

Pour ce hack, vous utiliserez un UTM pour créer des audiences basées sur le contenu avec lequel les utilisateurs interagissent. Cela vous permettra de cibler les catégories qui ont été supprimées du ciblage natif de Facebook. Cela ressemblera à ceci :

Avant de vous soucier de devoir effectuer un tas de travaux supplémentaires, rappelez-vous que Facebook dispose d'un générateur UTM pratique dans l'interface du générateur d'annonces.

Astuce n° 2 : utilisez des segments de marché sur d'autres canaux pour créer des audiences sources

Trop souvent, les annonceurs attendent d'installer le code de suivi jusqu'à ce qu'ils commencent à faire de la publicité sur une chaîne.

Ne le faites pas.

En prenant de l'avance et en plaçant votre code, vous pourrez commencer à créer des audiences sources pour les futures campagnes similaires et de reciblage, ce qui est l'objet de cette solution de contournement.

Les audiences sur le marché de Google et Audience Network de Microsoft peuvent vous aider à créer ces audiences sources.

Segments de marché Google

Google autorise les segments transactionnels suivants qui sont un peu plus restreints sur Facebook :

• Emploi : Facebook désapprouvera les publicités qui tentent d'utiliser le ciblage lorsqu'elles se concentrent sur l'emploi. L'exception à cela concerne les audiences personnalisées (c'est-à-dire les personnes qui ont consenti à être suivies/ciblées par vous). En utilisant les segments d'audience sur le marché et les événements de la vie de Google, vous pourrez créer une liste de trafic qui pourra ensuite être transformée en liste de remarketing ou de sosie.
• Immobilier : Comme l'emploi, Facebook considère l'immobilier comme une catégorie d'intérêt particulier. Souvent, les annonces sont accidentellement marquées dans cette catégorie en raison du contenu publicitaire ou de la création. L'utilisation du segment résidentiel et commercial sur le marché peut vous aider à organiser vos dépenses sur Facebook et Instagram.
• Finance : Facebook porte un regard de plus en plus critique sur les industries financières, c'est pourquoi les audiences sur le marché de Google sont si puissantes. Les segments d'audience axés sur la surveillance du crédit et les services de prêt sont particulièrement puissants.

Gardez à l'esprit que l'utilisation de ces segments nécessite toujours un plan de conformité des cookies. Ces données ne seront utiles que si les utilisateurs sont à l'aise d'accepter le suivi.

Réseau d'audience Microsoft

Microsoft Ads a plusieurs des mêmes audiences sur le marché et les événements de la vie. Certains d'entre eux sont spécifiques à Microsoft Ads et méritent d'être explorés :

• Politique : Les publicités politiques font l'objet de beaucoup d'examens et de restrictions et la politique est l'une des options de ciblage que Facebook a supprimée en raison de sa sensibilité. Pouvoir créer une audience d'intérêt grâce au ciblage par sujet Microsoft Ads est un moyen puissant d'obtenir un ciblage plus ciblé.
• LinkedIn : bien qu'il y ait un chevauchement avec le ciblage d'emploi de Google, le ciblage d'audience LinkedIn de Microsoft est un moyen puissant de préfiltrer les dépenses. Que vous cherchiez à cibler par entreprise ou par étape dans la carrière d'une personne, ces pré-qualificatifs peuvent vous aider à créer une puissante audience de remarketing ou d'amorçage pour Facebook.

En utilisant d'autres canaux pour créer des audiences, vous pourrez déverrouiller cela pour vous-même sur Facebook et créer des points de communication supplémentaires avec vos clients.

Astuce n° 3 : utilisez plus de 1 % d'audiences similaires

L'une des principales raisons pour lesquelles les annonceurs insistent sur la perte d'audiences d'intérêts particuliers est la peur de s'appuyer sur l'automatisation pour découvrir les bonnes personnes. Nous voulons être ceux qui contrôlent. Par exemple, lors de la création d'une audience similaire sur Facebook (LAL), nous préférons utiliser 1 % (si vous n'êtes pas familier, plus le pourcentage est faible, plus la correspondance est proche, mais plus l'audience est petite).

Pourtant, en optant pour les pourcentages de sosies les plus élevés (et donc les plus lâches), nous pouvons récupérer les audiences que nous avons perdues sans enfreindre le Web axé sur la confidentialité. Les signaux n'ont pas disparu, ils ne peuvent tout simplement pas être activement ciblés.

Akvile Defazio a récemment tweeté à ce sujet :

Je ne sais pas trop ce qu'il en est de ces audiences similaires à 5 % de Facebook, mais elles continuent de fonctionner très bien et mieux que tout autre % inférieur.

Nous l'aimons, les clients l'apprécient et nos comptes en bénéficient. Si vous ne testez pas de LAL plus élevées, je vous encourage à le faire.

Bien que cela puisse sembler être une stratégie « d'abandon », il s'agit simplement de s'adapter à l'époque. Les plateformes publicitaires intègrent toujours plus de signaux et de valeurs dans leurs options automatisées que dans leurs options manuelles. En autorisant plus d'automatisation et en cédant un certain contrôle, vous pouvez conserver la plus grande valeur ajoutée : cibler le bon public et obtenir un retour sur investissement plus élevé.

Essayez ces solutions de contournement de ciblage d'audience Facebook axées sur la confidentialité

Il existe toujours des voies à suivre pour cibler vos prospects idéaux. En utilisant d'autres canaux et en nous penchant sur l'automatisation, nous pouvons continuer à tirer une valeur significative des publicités de Facebook. Pour récapituler, voici les trois hacks :

1. Utiliser les UTM pour créer des audiences basées sur le contenu
2. Utilisez des segments de marché sur d'autres canaux (comme la recherche) pour créer des audiences sources pour les campagnes Facebook LAL/remarketing.
3. Essayez de créer des audiences Facebook LAL avec une correspondance > 1 %.