Orientación de anuncios de Facebook que priorizan la privacidad: 3 soluciones alternativas creativas (pero compatibles)

Facebook es una red publicitaria viable para la mayoría de los anunciantes, que respalda tanto el comercio electrónico como las empresas de generación de leads y ayuda tanto a B2B como a B2C a controlar el recorrido de sus clientes.

Pero entre la creciente presión del cumplimiento de la privacidad y las actualizaciones que obligan a más modelos de conversión, las opciones de orientación de los primeros días simplemente ya no existen. No podemos confiar únicamente en las audiencias nativas como antes.

Esto nos deja con dos opciones:

1. Reconocer que habrá más desperdicio en nuestra inversión publicitaria en Facebook e incorporarlo a nuestros planes de marketing, o
2. Se creativo.

En esta publicación, le mostraré cómo ser creativo, con tres trucos fáciles para configurar audiencias de Facebook efectivas y que cumplan con la privacidad.

Hack #1: Cree audiencias específicas de contenido con UTM

Este primer consejo es de la increíble Michele Morgan (quien ofrece aquí opciones de orientación de Facebook aún más respetuosas con la privacidad). Los parámetros UTM son fragmentos personalizables que puede agregar a las URL a las que apuntan sus anuncios para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas. Se pueden usar para identificar sus fuentes de tráfico y qué creatividades obtienen compromisos rentables.

Hay cinco parámetros UTM que puede agregar al final de la URL de destino (página de destino) en su anuncio:

• La fuente es qué sitio web o canal está utilizando (ejemplo: Facebook, Google, correo electrónico)
• El medio es el elemento dentro del sitio de origen (ejemplo: VideoAd, banner, newsletter)
• Campaña es cualquier campaña, oferta o producto que esté promocionando con ese medio (ejemplo: AprilPromo)
• El contenido se puede usar para identificar en qué enlace se hizo clic si el medio tiene varios enlaces (ejemplo: Botón, TextLink)
• El término se utiliza para identificar la palabra clave a la que se dirige si se trata de un anuncio de búsqueda de pago (Ejemplo: Vestido+Pantalones).

Para este truco, usará un UTM para crear audiencias basadas en el contenido con el que interactúan los usuarios. Esto le permitirá dirigirse a categorías que se han eliminado de la orientación nativa de Facebook. Se verá algo como esto:

Antes de que te preocupes por la necesidad de hacer un montón de trabajo adicional, recuerda que Facebook tiene un útil generador de UTM en la interfaz del generador de anuncios.

Truco n.º 2: utilice segmentos de mercado en otros canales para crear audiencias de origen

Con demasiada frecuencia, los anunciantes esperan para instalar el código de seguimiento hasta que comienzan a anunciarse en un canal.

No.

Al adelantarse y colocar su código, podrá comenzar a crear audiencias de origen para futuras campañas similares y de retargeting, que es de lo que se trata esta solución alternativa.

Tanto las audiencias en el mercado de Google como Audience Network de Microsoft pueden ayudarlo a crear estas audiencias de origen.

Segmentos de mercado de Google

Google permite los siguientes segmentos transaccionales que están un poco más restringidos en Facebook:

• Empleo : Facebook desaprobará los anuncios que intenten usar la segmentación cuando se centren en el empleo. La excepción a esto son las audiencias personalizadas (es decir, las personas que han dado su consentimiento para ser rastreadas/dirigidas por usted). Con los segmentos de audiencia de eventos de vida y de mercado de Google, podrá crear una lista de tráfico que luego se puede convertir en una lista de remarketing o similar.
• Bienes inmuebles : al igual que el empleo, Facebook considera los bienes inmuebles como una categoría de interés especial. A menudo, los anuncios se etiquetan accidentalmente en esta categoría debido a la copia del anuncio o la creatividad. El uso del segmento residencial y comercial en el mercado puede ayudarlo a controlar su gasto en Facebook e Instagram.
• Finanzas: Facebook ha estado tomando una mirada cada vez más crítica en las industrias financieras, razón por la cual las audiencias en el mercado de Google son tan poderosas. Los segmentos de audiencia que se enfocan en el monitoreo de crédito y los servicios de préstamo son particularmente poderosos.

Tenga en cuenta que el uso de estos segmentos aún requiere un plan de cumplimiento de cookies. Estos datos solo serán útiles si los usuarios se sienten cómodos aceptando el seguimiento.

Red de audiencia de Microsoft

Microsoft Ads tiene muchas de las mismas audiencias en el mercado y eventos de la vida. Hay algunos que son específicos de Microsoft Ads que vale la pena explorar:

• Política : los anuncios políticos enfrentan mucho escrutinio y restricción, y la política es una de las opciones de orientación que Facebook eliminó debido a la sensibilidad. Ser capaz de generar una audiencia de interés a través de la orientación por temas de Microsoft Ads es una forma poderosa de obtener una orientación más enfocada.
• LinkedIn: si bien existe una superposición con la orientación de empleo de Google, la orientación de audiencia de LinkedIn de Microsoft es una forma poderosa de prefiltrar el gasto. Ya sea que busques segmentar por empresa o por etapa en la carrera de la persona, estos precalificadores pueden ayudarte a crear una poderosa audiencia de remarketing o semilla para Facebook.

Al usar otros canales para crear audiencias, podrá desbloquear esto para usted mismo en Facebook, así como crear puntos de comunicación adicionales con sus clientes.

Truco n.º 3: utiliza más del 1 % de audiencias similares

Una de las principales razones por las que los anunciantes se preocupan por la pérdida de audiencias de interés especial es el temor de confiar en la automatización para descubrir a las personas adecuadas. Queremos ser los que tienen el control. Por ejemplo, al crear una audiencia similar de Facebook (LAL), preferimos ir con el 1% (si no está familiarizado, cuanto menor sea el porcentaje, más cercana será la coincidencia pero menor será la audiencia).

Sin embargo, al optar por los porcentajes de similitud más altos (y, por lo tanto, más flexibles), podemos recuperar las audiencias que perdimos sin entrar en conflicto con la web que prioriza la privacidad. Las señales no se han ido, simplemente no pueden ser atacadas activamente.

Akvile Defazio tuiteó recientemente sobre esto:

No estoy muy seguro de qué tienen esas audiencias similares al 5% de Facebook, pero continúan funcionando muy bien y mejor que cualquier otro % inferior.

Nos encanta, los clientes lo aprecian y nuestras cuentas se benefician de ello. Si no está probando LAL más altos, lo animo a que lo haga.

Si bien esto puede parecer una estrategia de "rendirse", en realidad es solo adaptarse a los tiempos. Las plataformas publicitarias siempre generan más señales y valores en sus opciones automáticas que en las manuales. Al permitir una mayor automatización y ceder algo de control, puede retener el mayor valor agregado: dirigirse a la audiencia adecuada y lograr un ROI más alto.

Pruebe estas soluciones alternativas de orientación a la audiencia de Facebook que priorizan la privacidad

Siempre hay caminos a seguir para llegar a sus prospectos ideales. Mediante el uso de otros canales, así como apoyándonos en la automatización, podemos seguir obteniendo un valor significativo de los anuncios de Facebook. En resumen, aquí están los tres trucos:

1. Use UTM para crear audiencias basadas en contenido
2. Use segmentos en el mercado en otros canales (como la búsqueda) para crear audiencias de origen para las campañas de remarketing/LAL de Facebook.
3. Intente crear audiencias LAL de Facebook con una coincidencia superior al 1 %.