개인 정보 보호 우선 Facebook 광고 타겟팅: 3가지 창의적(그러나 준수) 해결 방법

Facebook은 대부분의 광고주에게 실행 가능한 광고 네트워크로서 전자 상거래 및 리드 젠 비즈니스를 모두 지원하고 B2B 및 B2C 모두가 고객 여정을 소유할 수 있도록 지원합니다.

그러나 개인 정보 보호 규정 준수로 인한 압력 증가와 더 많은 전환 모델링을 강요하는 업데이트 사이에서 초기의 타겟팅 옵션은 더 이상 존재하지 않습니다. 우리는 예전처럼 순수하게 네이티브 청중에게 의존할 수 없습니다.

이렇게 하면 두 가지 옵션이 남습니다.

1. Facebook 광고 지출에 더 많은 낭비가 있을 것이라는 사실을 알고 이를 마케팅 계획에 포함시키거나
2. 창의력을 발휘하세요.

이 게시물에서는 효과적이고 개인 정보를 준수하는 Facebook 잠재고객을 설정하기 위한 세 가지 간단한 해킹으로 창의력을 발휘하는 방법을 보여 드리겠습니다.

해킹 #1: UTM을 사용하여 콘텐츠별 잠재고객 생성

이 첫 번째 팁은 놀라운 Michele Morgan(여기에서 더 개인 정보 보호 친화적인 Facebook 타겟팅 옵션을 제공함)이 제공한 것입니다. UTM 매개변수는 캠페인 실적을 추적하기 위해 광고가 가리키는 URL에 추가할 수 있는 사용자 정의 가능한 스니펫입니다. 트래픽 소스와 수익성 있는 참여를 유도하는 광고 소재를 식별하는 데 사용할 수 있습니다.

광고의 도착 URL(방문 페이지) 끝에 추가할 수 있는 5가지 UTM 매개변수가 있습니다.

• 출처 는 사용 중인 웹사이트 또는 채널입니다(예: Facebook, Google, 이메일).
• 매체 는 소스 사이트 내의 요소입니다(예: VideoAd, 배너, 뉴스레터).
• 캠페인 은 해당 매체로 홍보하는 캠페인, 제안 또는 제품입니다(예: AprilPromo).
• 매체에 여러 링크가 있는 경우 콘텐츠 를 사용하여 클릭한 링크를 식별할 수 있습니다(예: Button, TextLink).
• 용어 는 유료 검색 광고(예: 드레스+바지)인 경우 타겟팅하는 키워드를 식별하는 데 사용됩니다.

이 해킹의 경우 UTM을 사용하여 사용자가 참여하는 콘텐츠를 기반으로 잠재고객을 만듭니다. 이렇게 하면 Facebook 기본 타겟팅에서 제거된 카테고리를 타겟팅할 수 있습니다. 다음과 같이 보일 것입니다.

많은 추가 작업을 수행해야 한다고 강조하기 전에 Facebook의 광고 빌더 인터페이스에 편리한 UTM 빌더가 있음을 기억하십시오.

해킹 #2: 다른 채널의 구매 의도 세그먼트를 사용하여 소스 잠재고객 구축

너무 자주 광고주는 채널에서 광고를 시작할 때까지 추적 코드 설치를 기다립니다.

하지 않다.

앞서서 코드를 배치하면 향후 유사 및 리타게팅 캠페인을 위한 소스 잠재고객 구축을 시작할 수 있습니다. 이것이 바로 이 해결 방법에 대한 것입니다.

Google의 구매 의도 잠재고객과 Microsoft의 Audience Network 모두 이러한 소스 잠재고객을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google 구매 의도 세그먼트

Google은 Facebook에서 조금 더 제한적인 다음과 같은 거래 세그먼트를 허용합니다.

• 고용 : Facebook은 고용에 초점을 맞출 때 타겟팅을 사용하려는 광고를 승인하지 않습니다. 이에 대한 예외는 맞춤 대상(즉, 귀하가 추적/타겟팅하는 데 동의한 사람)의 경우입니다. Google의 구매 의도 및 생활 이벤트 잠재고객 세그먼트를 사용하여 리마케팅 ​​또는 유사 목록으로 전환할 수 있는 트래픽 목록을 작성할 수 있습니다.
• 부동산 : Facebook은 취업과 마찬가지로 부동산을 특별한 관심 카테고리로 간주합니다. 종종 광고 문구 또는 광고 소재로 인해 이 카테고리에서 실수로 광고에 태그가 지정됩니다. 주거용 및 상업용 인마켓 세그먼트를 사용하면 Facebook 및 Instagram 지출을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 금융: Facebook은 금융 산업을 점점 더 비판적으로 바라보고 있습니다. 이것이 바로 Google의 시장 내 잠재고객이 강력한 이유입니다. 신용 모니터링 및 대출 서비스에 중점을 둔 잠재 고객 세그먼트는 특히 강력합니다.

이러한 세그먼트를 사용하려면 여전히 쿠키 준수 계획이 필요합니다. 이 데이터는 사용자가 추적을 수락하는 데 익숙한 경우에만 유용합니다.

마이크로소프트 오디언스 네트워크

Microsoft Ads에는 동일한 구매 의도 및 생애 이벤트 대상이 많이 있습니다. 살펴볼 가치가 있는 Microsoft Ads와 관련된 몇 가지가 있습니다.

• 정치 : 정치 광고는 많은 조사와 제한에 직면해 있으며 정치는 민감성으로 인해 Facebook이 제거한 타겟팅 옵션 중 하나입니다. Microsoft Ads 주제 타겟팅을 통해 관심 잠재고객을 구축할 수 있다는 것은 보다 집중적인 타겟팅을 얻을 수 있는 강력한 방법입니다.
• LinkedIn: Google의 고용 타겟팅과 중복되는 부분이 있지만 Microsoft의 LinkedIn 잠재고객 타겟팅은 지출을 사전 필터링하는 강력한 방법입니다. 회사 또는 개인의 경력 단계별로 타겟팅하려는 경우 이러한 사전 한정자는 Facebook에 대한 강력한 리마케팅 ​​또는 시드 잠재고객을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다른 채널을 사용하여 잠재고객을 생성하면 Facebook에서 이를 잠금 해제할 수 있을 뿐만 아니라 고객과의 추가 커뮤니케이션 지점을 구축할 수 있습니다.

해킹 #3: 1% 이상의 유사 잠재고객 사용

광고주가 특별한 관심 잠재고객의 상실에 대해 강조하는 가장 큰 이유 중 하나는 적합한 사람을 찾기 위해 자동화에 의존하는 것에 대한 두려움입니다. 우리는 통제하는 사람이 되기를 원합니다. 예를 들어 Facebook LAL(Lookalike Audience)을 만들 때 1%를 사용하는 것을 선호합니다.

그러나 더 높은 비율(따라서 더 느슨한 유사 비율)을 선택하면 개인 정보 보호 우선 웹을 위반하지 않고 잃어버린 청중을 얻을 수 있습니다. 신호가 사라지지 않고 적극적으로 표적이 될 수 없습니다.

Akvile Defazio는 최근 이에 대해 다음과 같이 트윗했습니다.

Facebook 5% 유사 잠재고객이 무엇인지 확실하지 않지만, 다른 하위 %s보다 계속해서 매우 훌륭하게 수행하고 있습니다.

우리는 그것을 사랑하고, 고객들은 그것을 높이 평가하며, 우리의 계정은 그것으로부터 이익을 얻습니다. 더 높은 LAL을 테스트하지 않는다면 그렇게 하는 것이 좋습니다.

이것은 "포기" 전략처럼 보일 수 있지만 실제로는 시대에 적응하는 것입니다. 광고 플랫폼은 항상 수동 옵션보다 자동화 옵션에 더 많은 신호와 가치를 적용합니다. 더 많은 자동화를 허용하고 일부 제어 권한을 양도함으로써 더 큰 부가 가치를 유지할 수 있습니다.

개인 정보 보호를 최우선으로 하는 Facebook 잠재고객 타겟팅 해결 방법을 시도해 보세요.

이상적인 잠재 고객을 목표로 삼을 수 있는 경로는 항상 있습니다. 다른 채널을 사용하고 자동화에 기대어 Facebook 광고에서 의미 있는 가치를 계속 얻을 수 있습니다. 요약하자면 다음은 세 가지 해킹입니다.

1. UTM을 사용하여 콘텐츠 기반 잠재고객 생성
2. 다른 채널(예: 검색)에서 구매 의도 세그먼트를 사용하여 Facebook LAL/리마케팅 캠페인에 대한 소스 잠재고객을 생성합니다.
3. >1% 일치율로 Facebook LAL 잠재고객을 만들어 보세요.